校园推广方案

——“咦”响天开制作————2010校园推广方案————“咦”响天开制作——前言“酷”文化是一种游离于主流文化之外的边缘文化，它是一种以青年人为主体，表现青年人群的行为方式、价值观、生活品位及其消闲娱乐要求的亚文化现象。酷的理由千千万万，但是最根本的只有一个，那就是年轻。本次实习的目的,就是要求各团队找到目标群体—“酷”一族,要求能识别、追踪、记录消费者的个性化需求，能提供个性化的产品或服务，并运用针对性的营销策略组合去满足其需求。结合此次实训的目的，我们以“魔力呦呦立体人面公仔”为载体，首先以校园为切入点掀起一浪“魔力”风，使校园内的“酷一族”们找到又一个酷的理由。学校是社会关注的焦点，首先在校园内引起轰动，继而产生社会舆论，最后达到“魔力”风席卷贵阳的目的。——“咦”响天开制作——目录前言................................................................2目录................................................................3一、推广背景........................................................41、产品介绍.....................................................42、市场背景.....................................................53、市场分析.....................................................54、消费者分析...................................................55、产品定位.....................................................6二、推广策略（连锁效应）............................................71、寻找“魔力呦呦”.............................................72、魔力呦呦宣传活动.............................................73、再造一个“魔力我”，“魅力100”现场制作体验..................74、诚邀校园代理.................................................8三、实施方案（以商专为模板）........................................81、寻找“魔力呦呦”.............................................82、魔力呦呦宣传活动.............................................93、再造一个“魔力我”，“魅力100”现场制作体验...................104、诚邀校园代理................................................11四、经费预算.......................................................14五、总结...........................................................15六、附录..........................................................15产品实物图—图1................................................16校园海报—图2..................................................17活动场景布置图—图3............................................18场景布置图—图4................................................19诚邀校园代理海报—图5..........................................20——“咦”响天开制作——一、推广背景1、产品介绍产品说明：（产品实物图见附录图1）魔力呦呦系列产品以消费者本人照片为素材，通过特殊材料打印并进行立体加工，制作出一张与您面部一模一样的立体面模，最后把它与可爱的毛绒公仔完美结合。各种可爱、搞怪的表情，使每一个公仔更富魔力。产品特色：1、区别于其它个性化定制产品，魔力呦呦更能完美的展现个人的魅力。2、区别于所有平面的照片，您的面部将呈立体状态，使您自己、朋友、亲人的神情得到更加真实，细腻的再现。3、区别于市面上的其它的公仔，您将拥有您角色扮演的可爱公仔。产品市场影响：魔力呦呦立体人面公仔是目前玩偶市场上最时尚、最流行、最有趣味的个性化订制产品。此新商品一经推出，立即引起各方回响、更被各大电视台以及其它媒体追访，而且此发明被视为早期流行“大头贴”的取代物。既然能够在其他城市掀起风暴，那在贵阳有何不可！——“咦”响天开制作——2、市场背景我国魔力呦呦立体人面公仔专卖店，在西安、郑州、石家庄等多个省份共设立有126家加盟店。其中在贵阳有两家（星力百货大西门店~高架桥下面，市西路批发市场），但是在贵阳知名度不高，但结合其产品本身独有的特征容易在贵阳市场引起一场风暴，给我们的酷一族增加另一个酷的代名词。3、市场分析随着冬天的来临，毛绒玩具传统的热销旺季已经到来。而我国是一个玩具消费大国，据统计，我国2009年的玩具消费总量已经达到400亿元之多，其中毛绒玩具产品占了10％，即40亿元。据调查数据显示，我市目前大学生每月可自由支配费用50元以上达66%。平均每人每年用于个性化饰品和同学相互赠送礼品的花费不下180元，而在校大学生为20多万人，其中有10%愿意购买立体玩偶，即2万多人，所以将会有360万元的市场空间，并且通过宣传，市场的开发潜力是非常巨大的。4、消费者分析我们选择的是贵阳高校市场，所以结合市场信息我们对贵阳商专、贵医、师大、财院、科院等五所院校的在校大学生共200多份问卷调查，根据所得数据得出下结论：被选群体：在校大学生——“咦”响天开制作——学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他们一见钟情，一二十元的消费对于他们来说不是问题。在校大学生恋人更为突出，为了给恋人一个惊喜，情侣们想尽办法在特定的日子里给恋人送一件与众不同的礼品，价格贵点是乎并不重要。还有近几年流行成双成对的情侣用品，不留一件永久珍藏的纪念品将会遗憾终身，由此衍生出一个永远饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。节日礼品在国内日益盛行，诸如元旦、春节、情人节、母亲节、父亲节、教师节、圣诞节等。每到这些节日来临之际，各种能体现节日主题的礼品供不应求。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传或受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。学生消费的“羊群效应”体现的非常明显，有利于魔力呦呦产品在年轻群体中迅速推广。5、产品定位结合大学生的消费行为习惯以及消费能力，我们的产品定位于礼品型，价格也分为19、29、39、79元四个档次。具体信息如下表：项目信息型号7cm挂件10-12cm13-19cm特殊款式价格19元29元39元79元备注以上产品材质均一致,——“咦”响天开制作——二、推广策略（连锁效应）本次推广策略结合产品本身知名度不高，但是又有特殊性质。特制定连锁式推广策略，即：宣传活动方式并定义主题为：“魔力我，酷youyou”具体推广策略如下：1、寻找“魔力呦呦”社会：通过在贵阳晚报、都市报刊登“寻找魔力呦呦”相关信息，引起社会关注。校园：通过海报等宣传方式在校园内征集“魔力呦呦”相关信息，使魔力呦呦在校园内引起轰动。2、魔力呦呦宣传活动目的：通过一系列的活动，使产品的知名度得到提高，并引起一定的良性舆论。使之产生风暴效应，让拥有魔力呦呦的消费者，炫耀自己的“魔力”。3、再造一个“魔力我”，“魅力100”现场制作体验目的：让消费者亲身体验，魔力呦呦的全场制作过程，感受“魔力”带来的“惊喜”。不知道认识了解乐于购买校园代理——“咦”响天开制作——4、诚邀校园代理目的：树立品牌形象，同时构建校园市场的销售渠道。三、实施方案（以商专为模板）1、寻找“魔力呦呦”此活动在12月1日开始至12月10截止，为前期宣传。社会寻找“魔力呦呦”：《贵阳晚报》，《贵州都市报》刊头价格：一版3×2.5黑白3200元。其它版广告信息：黑白每字15元，标题按100字收费。小计：（3200+1500+70×15）×2=11100元校园寻找“魔力呦呦”：在贵阳各高校张贴海报（海报见附录图2），并与相关负责人做好协商，以免海报被撕毁。小计：海报14元/张*5=70抓住魔力呦呦！（悬赏通缉令）即日起，凡有知其下落者，以邮件形式发送本人联系方式及“魔力呦呦”相关信息至XXXXXX邮箱，前一百名将会有意外惊喜！有效时间：2010.12.1—2010.12.10——“咦”响天开制作——2、魔力呦呦宣传活动“魔力呦呦”为爱向前冲（场景布置图见附录图3）时间：圣诞节期间（12月24日－－26日）。地点：各高校运动场或操场。参加活动的要求：年龄不限，组队参加，必须男女组合，两人一组，共50组。活动形式：分关进行。赛道总100米第一关：相伴向前冲：配合比拼，两人三足。20米第二关：猜图向前冲：默契比拼，你来比划我来猜。5格（10米）第三关：跳跃向前冲：体力比拼，两人一起跳一根绳向目的地前行。20米第四关：歌唱向前冲:才艺比拼，唱五句有“魔”、“力”、“爱”字或谐音字的歌曲，不能重复。5格（10米）第五关：魔力向前冲：开启魔法门。对演示的魔力呦呦产品的颜色，样式，面孔进行记忆比赛。猜对魔法门开启，完成40米冲刺，并在签名墙上签名。赛制：1.每轮比赛定时为五分钟，在比赛时间内完成所有项目者为优胜者，予以奖励。2.未在比赛时间内完成的参赛者即淘汰。3.比赛为单组计时比赛。奖励：1.凡参加的组合赠送魔力呦呦书签一张（每人）。——“咦”响天开制作——魔力书签2.过第三关的组合，赠送魔力呦呦平安果一个（每人）。3.过第四关的组合，赠送魔力呦呦挂饰产品一件（每人）。4.在规定时间通关的组合，赠送魔力呦呦大玩偶一个。活动要件：场地的使用需与校方相关负责人协调好。场地布置物件：警戒线，栏杆，活动物品，音响设备等。负责人员：现场活动主持人。小计：公关费用及物件租金共2000元3、再造一个“魔力我”，“魅力100”现场制作体验活动吸引点：全场仅有100只玩偶，参加现场制作的消费者享有9.5折的优惠。现场制作体验流程：（场景布置图见附录图4）1、排队等候：在活动休息范围内派发魔力呦呦DM单。（负责人两名）2、登记：对有体验现场制作的消费者做好登记。（负责人两名）3、拍照：技术熟练的代理商方工作人员负责。4、选择玩偶：消费者在我们带去的所有玩偶中挑选自己喜欢的玩偶。——“咦”响天开制作——5、装入：技术熟练的代理商方工作人员负责。活动要件：1、设备齐全：整个制作所需要件事先准备完整。2、办公桌：可以放置设备即可。2、大雨棚3副：以防下雨。小计：公关费用及物件租金共1000元。4、诚邀校园代理（诚邀校园代理海报见附录图5）“励志照亮人生，创业改变命运！”创业不是走上社会的人的特权，更不是离开校园后才能拥有的梦想。事实证明许多成功的企业家都是从校园开始就参加创业活动，改变人生的！就业的招聘标准证明，有丰富市场和销售经验的学生最抢。然而，资金，时间，经验等种种的门槛儿为学生创业设下重重屏障。作为在校学生的你，是否想要创业却因为以上的问题迟迟不能行动。漂亮宝贝美饰有限公司为在校大学