读马云创业史有感

南开大学本科生2011——2012学年天大双修《创业学导论》课程期末考试试卷（写论文）学院：周恩来政府管理学院专业：社会学学号：1012770姓名：唐政读马云创业史有感——基于创业学的分析说摘要：对马云创业史进行简要的介绍，然后根据在创业学课上的基本内容对马云的创业史进行分析。马云和阿里巴巴成功的原因分为内因和外因。内心在于马云个人的性格与素质和阿里巴巴的独特的企业运营方式；外因在于当时的市场环境、社会环境、技术环境等。最后从我们当代大学生的角度分析马云创业史对于我们的一些启示。关健词：马云、创业、内因、外因、启示最近有好事者在网上对中国互联网界进行了一个帝国、门派的分类，其中帝国是阿里帝国、腾讯帝、百度帝国、奇虎帝国。在四大帝国领袖和其他各派门主中，有一个人特别的另类——一大群国外国内名牌大学中一个非985、211大学出来的其貌不扬的人——马云。试想一下，一个学历并不是很高、长相并不是很出众、家庭身世并不是很显赫、更不是穿越众，怎么可能立身于一大群的海归派和名校毕业生里面呢？有一个怎么样的“发家史”？马云的人生历程马云1964年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭。1982年18岁的马云第一次高考失败下学谋生，一次偶然的机会马云在接触到路遥的代表作《人生》，马云从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”遂下定决心，参加二次高考，马云二次高考依然失利，总分离录取线差140，1984年马云第三次高考艰难过关，离本科线还差5分，却捡了个便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科英语本科专业。1988年24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。1994年30岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。1995年，马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。1995年4月，31岁的马云创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是“中国黄页”。1996年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠。1996年营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作。后因经营观念不同，马云放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心（EDI），在这个过程中，马云的BTOB思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。1999年3月阿里巴巴正式推出，在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后于1999年8月家接受了以高盛基金为主的500万美元投资、于2000年第一季度接受了软银的2000万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团成就了阿里巴巴帝国。马云和阿里巴巴取得一系列成功的根据是什么？笔者从创业学的角度进行分析：一、创业者的个人素质——马云个人的人格1、强烈的成功欲望、坚毅的品质、不甘落后、永不放弃的精神。如果马云在第一次高考之后就放弃了；如果马云安于十大青年教师的岗位；如果马云安于和杭州电信得过且过；如果马云甘于受政府的约束；如果马云在24人中23人反对的情况下退后一步······只要其中的一条成立，马云就绝对不会取得今天这样的成就。不甘落后、永不放弃的精神品质造就了马云，正因为有这样的品质，三次高考，二次失败只是更加激励；三次创业，第三次成功更只是必然，因为就算第三次不成功，他还会尝试第四次第五次，知道成功为止！2、创造性的思维和敏感的市场反应。中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈都验证了这一点。如果没有最先在西雅图的好奇心和敏感的市场嗅觉，哪里还有现在的阿里巴巴帝国？3、卓越的人格魅力，吸引着创业团队围绕在马云的周围。马云先后离开与杭州电信和外经贸部合作的公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘愿吃苦受累追随马云重新创业；当年创业的18个人能够因为马云一个人而放弃安定的工作，在一个逼厌的房间里为这个人的创意奋斗；六分钟搞定软银孙正义投入2000千万美元的风投。这都是在卓越的人格魅力下吸引的结果。二、创业机会——各种便利的环境因素马云的成功并不是一个偶然的现象，在当时的中国的大形势下，出现了一大批的依靠互联网成功的人士，例如百度CEO李彦宏、QQ掌门人马化腾、搜狐的董事长张朝阳、网易的丁磊、盛大的陈天桥等等，都依托互联网这个平台开发出自己的市场，并成为当今中国的家喻户晓的人物。他们的成功都归功于正在成长的网络环境。下面是中国当今的互联网的各大巨头的创业的时间：马云1999年推出阿里巴巴李彦宏1999年回国，2000年创立百度公司张朝阳1998年推出搜狐网站并更名为搜狐公司马化腾1998年创办深圳市腾讯计算机系统有限公司陈天桥1999年创办盛大网络，2001年进入互动娱乐企业丁磊1997年创立网易公司其余人物就不再列举了，一个人在这个时间成功你可以说是偶然，但是一群人在这个时间成功你就只能用时世来解释了，单单是这些中国互联网界巨头的发家时间就可以看出，大部分的创业时间都集中在97年到2000年之间，而在其他时间崛起的巨头几乎没有出现。之所以是这个时候，环境是最主要的因素：市场环境：互联网刚刚兴起，各项业务都没有展开，对于这块处女地，其潜在的价值已经被国外先进国家验证过了。所以市场的广阔性毋庸置疑，拥有巨大的潜力和缺少竞争性的对手，市场环境的优越用“得天独厚”来形容，一点都不过分。技术环境：美国等发达国家已经具备完整的信息技术，而率先崛起的众多巨头和掌门们大部分都是海归派，技术上完全成熟，对国内而言只是单纯的开辟出市场就行了。政策环境：从1997年1月1日人民日报的人民网进入国际互联网络世界成为中国开通的第一家中央重点宣传网站开始，国家陆陆续续开展各项促进互联网事业的活动，5月20日颁布《国务院关于修改〈中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定〉的决定》，5月30日国务院发布《中国互联网络域名注册暂行管理办法》，6月3日，中科院受国务院委托组建CNNIC（中国互联网络信息中心），以及其他许多的大动作，几乎是在一夜之间中国和中国政府明白了互联网的好处并且大力发展。有力的政策环境，鼓励和支持了勇于拓展互联网事业的相关群体。行业环境：马云和一干人等的创业之初是中国互联网兴起的时候，这些或者预感到潜在巨大市场或者在国外见识过广阔市场的创业者们知道这块大“蛋糕”，初开始的就是开拓自己的业务而不是相互竞争，因为市场太过广阔，客户和顾客绝对数目的多。潜在的行业竞争和行业间的压榨只有在市场趋近饱和的情况下，才会达到很激烈的程度。下面是我对马云在创造阿里巴巴之初的SWOT分析：S：·有一个默契而且忠诚的创业团队·创业者具有良好的创业人格（充满信心、胆大心细、敏锐的市场感觉、丰富的人生经历、人格魅力强）·拥有成熟的BTOB思路，而且已经成功进行了多次创业实验，懂得如何规避风险，如何取得最大利益。是马云过去几十年的最大的财富。W：·缺乏启动资金、品牌声誉不显O：·中国互联网刚刚起步，电子商务几乎处于空白·各种企业对于交易信息有巨大的需求T：·互联网没有普及，许多城市和地区没有网络，市场没有开发出来，需要自己进行拓展。·电子商务市场需求还未得到启蒙，许多的企业和公司并没有意识到或者认识到电子商务的巨大作用。根据马云的SWOT分析，马云面对的主要是来自外部的风险和自己的资金积累不足。但是在当时中国，市场经济十分活跃，只要拥有了合理的运营计划和客观的企业未来效益，资金是及其容易到手的，从马云1999年年初推出阿里巴巴到连续拒绝几十家企业的资金注入不过短短几个月，所以资金问题是极其容易解决的。市场的原始性既是优点又是缺点，不过优点是占主要的方面。所以可以说，马云的此次创业是准备充足，只要是执行和操作合理的话，在这么多有利条件下，换一个人，例如是牛云、杨云都可以成功。三、合理的公司运营模式，阿里巴巴的运营模式：1、专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。通过免费注册的低门槛，率先拥有一大批的潜在信息群体。2、完善的客服系统。除了网站采取本土化的语言外，阿里巴巴良好的物流和配送服务体系。3、阿里巴巴的信用度非常高，也因此吸引了大量企业，以打广告的形式运营。因为阿里巴巴有难以模仿的特点，吸引了更多的用户注册会员。4、稳步前进，阿里巴巴在运营过程中，不急躁冒进。而是先巩固固有的市场和系统，然后进行别的项目。下图是阿里巴巴在运营过程中的战略图：企业企业企业企业个人个人阿里巴巴阿里巴巴淘宝企业支付宝(信用体系)企业企业个人个人阿里巴巴淘宝企业支付宝(支付\信用体系)中国雅虎(搜索\通讯\社区)阿里软件(商务辅助工具)2001-2002企业间B2B电子贸易2003-2004B2B/B2C/C2C各类电子商务2005-2007多个电子商务平台+多种辅助工具第一战略发展阶段Meetatalibaba第二战略发展阶段Workatalibaba企业企业企业企业个人个人阿里巴巴阿里巴巴淘宝企业支付宝(信用体系)企业企业个人个人阿里巴巴淘宝企业支付宝(支付\信用体系)中国雅虎(搜索\通讯\社区)阿里软件(商务辅助工具)2001-2002企业间B2B电子贸易2003-2004B2B/B2C/C2C各类电子商务2005-2007多个电子商务平台+多种辅助工具第一战略发展阶段Meetatalibaba第二战略发展阶段Workatalibaba尽量选择诚信通会员交易，并且在交易过程中保存好所有记录和凭证，以便发生问题可以追溯！所以，总结来说，马云和阿里巴巴的成功并不是偶然的，是一系列成功因素的集合。四、马云成功的启示的总结一、对个人而言，要有不怕失败的决心和毅力，要有对现实的不安分。美国的企业家协会正式信条的第一句便是“我不选择做一个普通的人”，在各种人生选择过程中，梦想和信仰是你指向光明的指针，只有追随自己梦想的方向，才有可能获得你想要的一切。马云的成功并不是一蹴而就的，而是在不断失败和各种选择中追随自己梦想和意愿的情况下不懈追求的结果。二、对企业而言，拥有一个有能力的企业领导是十分重要的。在许多的案例中，我们不难见到那些本来已经濒临破产的企业在优秀企业带领下，重新焕发生机与活力。而在创业之初，领导的作用就更加凸显，因为创新之初的领导是带领企业和员工一起披荆斩棘开拓市场的灵魂人物。如果我们在未来不自己创业，那么就算就业也需要考虑企业的领导和企业精神是否符合自己的未来期望和性格。三、对国家和市场而言，一批优秀企业家和创业者的出现对于国家和市场是非常重要的。优秀创业者和企业家的出现，带动市场和经济的发展，满足人民的兴起的需求。四、对于现今我们这样的即将在两年后步入社会的大学生而言，首先要做的是摆正自己的心态，在社会上有马云这类上的不是很好大学也能够取得卓越的成就，那么我们所谓的好的大学的学生并没有一点优越感而言。其次，马云取得成就之前并不总是成功，我们要有失败的准备，但绝对不可以失去我们的信心和对未来的希望。再有，就是认真学习成功者身上具有的成功的个人素质和品质，这样的话，就像把箭射向太阳，即使不能到达，也会落在星辰之中。参考文献：百度文库：《阿里巴巴商业模式分析报告》，