康佳M516产品培训手册

销售管理部2006年4月审批：复核：拟稿：康佳电影手机M516产品培训手册目录一、产品介绍二、竞品分析三、终端推广指引一、产品介绍•2006年，我司大部分产品都标配视频播放、MP3播放两大影音功能。•M516属于“康佳电影手机”系列。•M516定位低端，以超低价位超强功能迅速抢占低端市场。•M516主配色为黑色，还有黄绿色产品并配送浅粉红电池后壳，产品小巧，时尚轻盈，而功能空前强大，不同凡响。1、产品简介2、产品定位超低价位超强功能的电影手机•M516是我司06年抢占低端市场的利器；•M516加上C616/C626以及R716等低端产品，将迅速扩大我司产品在低端市场的占有率，拉升利润和零售量；•M516空前强大的功能配合超低的上市价格，将掀起新一轮的电影音乐手机普及风暴；•同时也将我司“影音娱乐手机”的品牌理念深入到每个购买康佳手机的消费者心中。–第一类主要是年轻学生群体–他们经济能力一般，对价格很敏感；–喜欢音乐、书籍、精彩影视片断等；–M516时尚轻盈的造型及配色迎合了他们对外观的要求，电影、音乐、电子书功能又对他们有巨大的吸引力。–第二类主要是打工人群–超低价格的电影.音乐手机，对他们吸引力很大；–黑色和黄绿色的两种配色可适合男女老少各种人群。3、目标消费人群4、核心卖点M516主要具备以下“十”大突出卖点：•配备900mAH超大容量电池，350小时（14天）超长待机；•最长可达22小时连续MP3音乐播放（耳机模式），傲视众多MP3产品；•支持特定AVI视频播放；•支持TXT掌上电子书功能，轻松随身携带“万卷书”；•机身免喷涂制作工艺，永不掉色，并配送多彩机壳；•60M容量的超级U盘；•最长可达24小时连续录音（AMR格式），课堂、会议尽在掌握中；•超大音量铃声；•支持MP3歌曲制作作为铃声；•碟中碟英语学习功能（前期出货的10K产品暂时不具备）。•M516标配900mAH超大容量电池，最长待机时间达到350小时，即14天到15天；•M516的上市，进一步巩固了我司产品在超长待机方面的特色。•350小时超长待机•M516具备900mAH的大容量电池，使得最长音乐播放时间（耳机模式）达到22小时，这足以傲视目前市面上大部分的MP3产品，比其他品牌MP3手机更是遥遥领先。•M516支持后台音乐播放，可在手机上看小说时听音乐。•超长时间MP3音乐播放（支持后台播放功能）•M516可播放特定格式的AVI视频文件，熟悉电脑操作的消费者可将自己喜爱的精彩视频片断转换格式后，拷贝到手机，随时随地观看，轻松享受电影的快乐。•M516允许单个视频文件最大达11M，超过11M大小的文件可能不能支持播放。•M516支持的视频文件格式后缀名为.avi，需要用专门软件进行转换；M516不能播放其他格式的视频文件（包括D180等系列手机能播的MP4文件）。•前期针对M980/M930/M960产品下发的视频短片光盘里的文件，M516都可以使用。•视频播放功能•现今网络上有众多的文件资料，通过电脑很容易都转换成TXT文本格式。这三款机型支持TXT文本文件在手机上观看，从而可将喜欢的小说、学习资料随身携带，并随时抽空观看，真正达到“娱乐随身”的功用。•TXT电子小说功能，配合产品的MP3音乐后台播放，即可实现众多人梦寐以求的“听着音乐看小说”的超级人生享受。•手机内置60M容量的U盘，可存储多达3000万字的TXT文本格式小说或资料（大约至少可达到50部以上《三国演义》小说的内容），不用担心小说或者资料存储空间不足。•TXT文本格式电子书功能注：一般情况下，“四大名著”的所有内容换成TXT文本格式以后，理论存储空间只需要2M左右，实际存储需要的容量也不会超过5M，所以60M的U盘空间大部分都可以用来装载MP3歌曲文件。•M516的机壳使用免喷涂制作工艺，永不调色；•产品具备黑色、深灰色、白色＋黄绿色共三种配色，黄绿色产品同时配送浅粉色电池后壳，彩壳随心换。•机身免喷涂制作工艺，永不掉色•碟中碟英语学习功能M516支持碟中碟学习功能；使用该功能时需要注意以下几点。•用户必须购买碟中碟公司课件，才能进行学习。•碟中碟的课件，必须有识别码和授权码配套才可以使用。用户购买课件时，须向碟中碟提供识别码（这识别码是通过IMEI号生成的，每台手机不相同），碟中碟公司会根据识别码给用户授权码和课件，只有三者配套才可以学习。•课件中的文件具体格式由碟中碟公司定义，后缀为DZD。三个模块（听说王、单词王、读霸）的文件格式是不同的，在使用单个模块学习时，系统会自动过滤文件。•件必须放在DZD目录下面。具体使用方法可参见手机说明书。注：前期出货的10K产品暂时不具备该功能，分公司在产品功能推荐时注意。网络类型GSM900/DCS1800标准配置两电一充净重:约79克可选颜色黑色白色＋黄绿色外形尺寸104×44×16.5mmLCD规格1.5inch；CSTN65K；128×128；通话时间3－4小时*待机时间250－350小时**视网络状况及使用情况而定5、基本参数•自动双频GSM900/DCS1800•支持短消息（SMS）服务•支持超长短消息•支持群组短消息•支持STK和USSD功能•中英文界面和中英文输入•墙纸的选择•来电振动/响铃提示•快捷IP拨号功能•支持录音功能•来电显示和显示未接来电显示•通话记录功能•通话分钟预提示•短消息、语音信箱和小区广播功能•世界时区的查询和设置功能；•日历功能•闹钟和记事本•计算器•定时开/关机功能，关机状态下闹铃仍可启动•多款经典游戏•具有多种安全设置6、基本功能超长MP3播放……TXT电子书超能影音，不同凡“享”独享九大震撼体验视频播放7、核心推广概念超长待机宣传单页画面如下图所示。条幅口号康佳电影手机M516，震撼上市，再掀普及风暴MP3＋电子小说＋视频播放——康佳M516超低价闪亮登场康佳电影手机M516，独享9大震撼体验康佳M516，超能影音，不同凡响二、竞品分析M516与竞争品牌产品比较型号康佳M516夏新M350波导M11索爱J300C外观价格约799元约799元约899元约899元屏幕参数65536色，1.5CSTN，128*12865536色,CSTN,128×128,1.565536色,CSTN,1.5英寸65536色,1.5，128*128电池容量900mAH800mAh700Amh750mAH待机时间最大350小时100-160小时150-200小时最大300小时MP3播放支持，连续播放达22小时支持支持支持，但是内存太小，没有实际意义视频播放支持AVI格式文件不支持不支持支持，但是内存太小，没有实际意义录音连续录音24小时每次2分钟不间断录音不详铃声64和弦，超大音量，MP3歌曲直接作铃声64和弦MP3铃声，和弦铃声40和弦内存容量60M60M（有128M版本可选）36M12M其他功能“四超”功能、TXT电子书、碟中碟学习功能GPRSClass10、WAP2.0以及FM收音GPRSClass10、WAP2.0内置Modem,USB，GPRS，支持Java，wap2.0，数据功能强大从上页的表格可以看出，M516在待机、音乐播放、视频功能、电子书等差异化卖点上，远远超过其竞争对手；并且超值惊喜的上市价格，使得其性价比卓然出众。•与夏新M350相比，M516各方面都胜出，可以迅速抢占其现有市场份额。•与波导M11相比，M516不仅功能胜出很多，价格上也大有优势。•与索爱J300C相比，M516由于具备60M容量的大内存，相比J300C的12M，具有得天独厚的优势，并且使得音乐、视频播放以及电子书功能变得是否实用，而J300C的音乐及视频播放却是鸡肋功能；价格上M516也是占据绝对优势。–M516的上市，以其超高性价比和超强功能，还可以抢占诺基亚3100、3120、2600等低端机型的市场，迅速扩大我司在低端市场的份额。M516与竞争品牌产品比较三、终端推广指引终端展示及推荐•总部为M516制作了产品单页下发，并将元素光盘刻盘下发，各分公司要针对该机，适时制作相应的终端物料，主要以条幅、价格海报等为主，迅速促进产品上量。•条幅、海报以及柜前贴内容应该以“康佳电影手机超低价XX元上市”、“康佳电影手机普及风暴”等为主要内容进行宣传，强调产品电影手机的定位，同时具有超低的价格。•可配合产品的主推概念“超能影音，不同凡“享”——独享九大震撼体验”进行推荐，重点强调该产品超强的“九大功能”带来的独有体验，并辅以具有震撼力的价格，让消费者这样超值性价比的“电影手机”心动不已。•M516产品外观及机身免喷涂工艺是很好的卖点，要大力推荐。黄绿色配色产品将随即配送浅粉色电池后壳，在专柜里面应当将该机壳摆放在机模旁边，给消费者直观体验。