冷读术个人整理――左道

本文所有内容由左道收集、整理、编写，涉及各种冷读术入门及专业知识，使用技巧、以及个人感悟。禁止他人以私人名义挪用，如发现经法律途径处理，最终解释权归左道（笔名）所有。前提，个人觉得只要懂得技巧，谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。什么是冷读术冷读术（个人认为就是一种话术，主要依靠语言方式，以手势，表情为辅助顺利并且快速的与初次见面的人进行交流，达到让对方快速的对你产生好感及信任，根据目的不同，一些时候也可以理解为是骗术。）话术包括（场景暗杀话术，虚拟未来展开图术，背景对话方式，多重对话脉络）（这些其实也就是用冷读技巧搭建而成的方式。）不但能让对方觉得「这个人真是了解我」，也能赢得对方绝对的信任。是一种瞬间打开陌生人心扉的方法。目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。或许有人会说「为了骗人，我想要精通冷读术」。但是，请你仔细思考一下：这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过于竞争了。现在，社会上最供不应求的，毋宁是「了解我」、「信任我」、「接纳我」这种类型的人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，「物以稀为贵」，因此，熟读「冷读术」能让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上都随心所欲。（本人觉得冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。一直被认为是“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。所以我觉得有必要让更多人深入了解一下冷读术。）何谓冷读术（ColdReading)?Cold是“没有任何准备，当场就……”的意思。reading则是“占卜、读心”的意思。两个字合起来就是：在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理也就是说，一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。进行冷读的人，本书称为“读心者”（ColdReader).接受推测的人，英语称为sitter(坐的人），本书则称为“咨询者”。在冷读过程中，看起来读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事，推测出他内心的想法，并能预测他的未来。但其实，与其说这是“读心者知道咨询者的一切”，不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”比较正确。冷读术最忌讳的是对方始终沉默不语。那么如何打开对方的话匣子呢？最好的方法是提问。光是自己不断地说话，是无法了解对方关心的问题的，所以让对方说话，非常重要。也正是通过提问，使得我们对别人的需要、动机以及正在担心的事情，具有一种相当深入的了解，有了这样的答案，他人的心灵大门也就对你敞开了。为什么冷读术有效？只要了解人的心理，就能占绝对的优势。人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了其实没有人了解自己！“巴纳姆效应”的秘密（人的自我评价不可靠）（以上专业词语下面也有解释）例行话题篇冷读术的基础技巧完全掌握“例行话题”不管套用在谁在身上都适用，能成为伪装成仿佛能够看穿对方人生的读心手法，是因为“例行话题”巧妙运用了人类的三个心理：1具体化原理2补充原理3主观原理除此之外，还需要读心者细腻的演技与现场的导演能力，所以初学者要记得，最重要的就是充满自信地去尝试实践，如果连读心者本身都对解读有所怀疑，就谈不上什么说服力了。何谓“例行话题”？冷读术最基本的技巧，非例行话题（Stockspiel）莫属了。只要能够将例行话题运用自如，除了算命，在职场或是日常生活的人际关系，也会变得格外圆满顺利。适用於任何人的例行话题所谓的例行话题是指，“把套在谁身上都适用的笼统说词，说得好像是咨询者个人事实一般的提示技巧”。譬如（假）通灵者会注视着你的脸，若有所思地说：“恩……你曾经一定被非常信任的人背叛过吧？”这个说词套用在任何人身上，应该都很准吧！所谓“背叛”，可以是全部身家财产都被骗光这般严重的背叛，也可能只是好朋友背地里说你坏话这类小小背叛。尽管有程度上的差别，但不管是谁，应该或多或少都有被信任的人背的经验吧！正因为如此，当通灵者煞有其事地这么一说，你当然会不禁觉得，“他好厉害！完全说中了我曾经被好友背叛的事耶！”这种其实不管套用在谁的身上都能说中，卻伪装成仿佛能够看穿对方人生的读心手法，就是所谓的“例行话题”。巴南效应，大家应该都看过了，这里就不打了。（没有看过的下面也有详细的解释。）例行话题巧妙利用人类心理但是你一定会这样想，“这种套用在谁身上都可以的说词，就算能说中自己的事也一点不奇怪啊！”的确，正在读这本东西的你，一定会觉得这是非常轻易就能被看穿的技巧。那么，为什么只要读心者略施本领，咨询者就会被那么简单的技巧所蒙骗，而深信自己的事完全被说中了呢？这是因为例行话题巧妙地利用了人类的三种心理：1具体化原理2补充原理3主观原理接下来就分别详细说明。1、具体化原理“具体化原理”是指“人会倾向将笼统模糊的资讯，转换为具体实例后再去理解”。透过举出实例，再抽象的定义也能很写实地理解。在学习新概念的时候，我们通常都是藉由举出具体实例地方式来理解。例行话题利用的就是这种人类心理。当读心者说出“你一定曾经被非常信任的人背叛吧！”这种笼统的说法时，咨询者处在然就会开始思索“譬如……”，试图将其转换为具体实例。“对我而言，信任的人是怎么样的人呢？我是不是曾经被这个人背叛呢？”先将这个说法与具体实例对照，再来判断这项说法的真伪。也就是说，笼统模糊的例行话题对照，一旦进入你的脑海中，就已经被想像成是具体实例了。正因为如此，明明是一个套用在谁身上都可以，非常严谨的说法，卻很容易就让人觉得自己的事被说中了。就如同杂志命理专栏里的文章，也有不少是例行话题。随便拿起手边的杂志，都可以看到再含糊笼统不过的句子了。“本周可能会有从未与你交谈过的人积极地与你接触，试着打开心扉接受对方吧！”你看了以后，是不是很自然地开始将这个说法套用在自己认识的人身上呢？“咦？从未交谈过，而可能与我接触的人……是谁啊？是田中先生吗？不，说不定是佐藤先生……”这是因为你试图将“从未与你交谈过的人”这个抽象的资讯，具体地转换成你认识的人。而且“接触”这个说法也没有具体写出是什么样的接触，你一定忍不住会想“譬如呢？”说不定是爱的告白，也可能是工作上的请托，就算只是一个午餐的邀约，也算是一种“接触”。因此这样的说法适用於各式各样的场合。所以明明有成千上万相同血型是与星座的人，但血型、星座的占卜卻得以成为一篇篇的杂志报导，从这件事就不难了解笼统暧昧的例行话题的惊人效果。2、补充原理例行话题的第二项心理根据就是“补充原理”，意指“人会对不完整、不明朗的状态感到不舒服，而下意识的将其补充完成。”我经常示范的一个例子是，每当我在说话当中突然说：“今天是七月……”坐在前面的人一定会很自然的接着说：“二日。”当然，用常识来想，这是理所当然的反应，但仔细想想就会发现，这是个非常有趣的现象。我明明没有问“今天是七月几号啊？”卻一定会有人告诉我。这是因为人身处不完整、不明朗的状态时，就会浑身不对劲，所以会在下意识之中（也就是说並未深入思考就自然而然地）试图将后续完成。这就好像有人对你说：“这件事真有点难以启齿……哎啊！我还是不说好了。”就算你心里明白不会是什么大不了的事，但就是会很想要追问个清楚。因此即使是很普通的“请问您住在哪里？”被问人多少还是会有些戒心。但如果只说“您住在……”对方反而会顺口回答说“世谷田区”。例行话题就是运用相同的原理。看看前述的例子，“你一定曾被非常信任的人背叛吧？”例行话题多以疑问句的形式出现，因为当算命师问你“……对吧”如果默不作声的话会很难受，所以你就会想办法做出某些回应。不管你的答案是“Yes”或“NO”，在回答之前你一定要先判断算命师说的话对你而言是对或错。为了做出判断，就会将算命师含糊笼统的说词对照在自身的经验上。也就是咨询者一定会积极地补充进一步的资读，试图将这个沟通的过程完成。例行话题正是因为这个原理的作用，能够在心理层面上将咨询者也一同卷入情境当中，甚至引出咨询者的资讯。3、主观原理例行话题的最后一项心理根据就是“主观原理”，意指“人在听别人说话时，会有将别人说话的内容套用在自己身上”的倾向。心理治疗师的工作当中，有一项非常基础的概念，那就是如果想要顾客谈论他的母亲，只要治疗师先聊起自己的母亲就行了。譬如听到我说：“我妈妈在昭和初期出生的女性当中，个子算是高的。”你会有什么反应呢？你应该会一边听着，一边也开始模模糊糊地在脑海里想着自己的妈妈。然后接着说：“我妈妈也算高的吧！”“咦？我妈妈是什么时候出的呀？”或是“我妈妈在我很小的时候就过世了，所以我不太记得了”之类的话总之，你在听我说话的时候，脑海里浮现的应该是你自己的母亲，就算只有那么一瞬间。这样一来，我在完全没有提到“你的母亲”这几个字的情况下，也能巧妙地让你思考关于你母亲的事。在心理治疗的场合，如果直接请客户谈谈自己的母亲，可能会挑起客户心中的防御本能或是引发反应。尤其是与母亲的关系中隐藏了解决问题的线索时，更为严重。然后，如果治疗师装作在闲谈，不经意地聊到自己的母亲，客户反而能敞开心胸听下去。然后在听的同时，不由自主地想起自己的母亲。一旦客户开始思考这些事，便能以比较轻松的心情聊起自己的母亲。而且他们会觉得说出这些事是自己的意思，没有理由觉得反感或是抗拒。於是经由治疗师巧妙的诱导，客户便将母亲的事说出口了。这个与治疗师所运用的技巧相同的原理，也被活动在例行话题当中。读心者说的只是一般化的命题，但咨询者在听时卻会套用在自己身上。而且完全不需要努力，就会不自觉地这么做，因为这是一种习惯。譬如当我说“有时候慌言比真话更珍贵”，你应该就会想“什么样的状况下，慌言也可以被合理化？”然后试图从你的经验和知识中，找出几个具体实例来断这个命题的真伪。因为虽然我说的只是“一般而言”，你卻把它想成是“对自己而言”珍贵的慌言。换句话说，在客户的脑中，例行话题並非一般而言的笼统说词，而是会被理解成个人的状况。以上就是关於支持例行话题的三项心理原理。实际上，为了能够活动例行话题，还需要读心者细腻的演技与现场的领导能力。所以初学者要记得，一开始最重要的就是充满自信地去尝试实践，如果连读心者本身都对解读有所怀疑，就谈不上什么说服力了。前面的文章比较偏向理论的说明，接下来就让我们一起看看例行话题的具体实例吧！只要学会例行话题工作、生活的效率都会显蓍提升虽然接下来的实例示范，並不属於前面提到的“具体化原理”，但在学习新的技术时，尽可能多看一些具体实例，肯定是有利无弊的。接下来将举出几个读心者经常使用的例行话题，然后分别做简单的说话。其实不必费心死背这些例子，只要大致读过以后，应该能掌握住例行话题的诀窍才是。例行话题的具体实例“你是不是曾经尝试过某种创作，譬如小说或是绘画之类的，但在完成前又半途而废了呢？”“某种创作”是非常模稜两可的说法，可以无限广泛地解释，适用于各式各样的状况。“开始写部小说但失败了”，或是“想要改变房间里的摆饰布置，但因为太忙所以中途就放弃了”，都可以说成是具有创造性的活动。“私底下是不是会出现与在工作时完全相反的性格？”人不会永远只有一种面貌。为了取得身心的平衡，每个人在工作与在私底下多少都会呈现不一样的面貌。譬如工作上越是一丝不敬的人，自己的房间里越是乱成一团之类的。这种相反的两面性是非常自然的表现。“你是对自己很严格的人吧？”就算对方回答：“不，我对自己很宽厚。”这更证明了他对自己非常严格。因为，只有严以律已的人，才会客观地评论自己是“对自己很宽厚”。“以前曾有过痛苦的经验，所以无论在恋爱或是人际关系上都变得有点胆怯吧？”虽然有程度上的差别，但应该谁都曾在恋爱或人际关系上有过痛苦的经验吧！而且“变得有点胆怯”也是一个非常含糊不清的说法，可以套用在任何人身上。再说，在恋爱或是人际关系上本来就不能肆无忌惮。为所欲为的吧！“你在自己身上投资了不少吧？”花钱算命这件事本身，就可以说是一种对自己的投资。想要解决烦恼、改善人际关系的人，应该都非常重视对自己的投资。你不是也投资了时间在这本东西上，想要学会冷读术，为自己的人生加分吗？“你手边有一些