深圳赛格策划案

深圳赛格策划案本案立足于对写字楼市场的正确理解和调研，针对近几年深圳写字楼市场中的误区和现状，对办公楼市场的内外环境与有效需求、公众消费意识、优势与劣势分析等方面进行科学理性的分析论证。依据上述各点，我们针对赛格广场，以严谨的思路制定了相应的推广策略和科学的广告计划及具体实施方案。第一部分市场分析1、市场环境与需求：近几年由于受宏观大气候和供求关系的影响，写字楼市场持续低迷，供过于求，积压严重。有资料表明：深圳积压楼盘在100万平方米以上，空置率超过30%。其中办公楼为36.4万M2，占总空置面积12%。由于供大于求，且新盘不断推出，呈现明显的买方市场。发展商纷纷降价促销，致使市场观望气氛浓厚。用户纷纷选择租赁为主，以观后市。加上商住楼的兴起，众多小公司和办事处纷纷选择商住两宜的商住楼，以节省费用，使得写字楼市场竞争更为激烈。现阶段市场中，30平方米—100多平方米的小面积写字楼由于适合中小业主置业，市场走势较为看好。从宏观角度来看，福田区写字楼市场相对罗湖区市场更为容易被买家接受。福田区现竞争楼盘如江苏大厦、世贸广场、特区报业大厦、电子科技大厦、国际文化大厦、科技大厦，还有赛格广场等。其中部分楼盘如电子科技大厦二期、国际文化大厦均在质素和价格上接近赛格广场，写字楼市场的同质化倾向十分严重，竞争严酷自不言说。2、公众消费意识：人类具有求新、求变的心理特征，因此，随着城市现代化进程的加速，信息时代的到来，办公环境的高度智能化也成了一种全新的消费时尚。通讯自动化（CA）、办公自动化（DA）、建筑设备自动化（BA）、防火自动化（FA）、安全保卫自动化（SA），具有以上5A级别的大厦在市场中是首当其冲的。除了楼宇的自身质素外，人们更关心地段的升值潜力、交通、商业繁华程度和配套建设，如停车场、银行、邮局等，并对企业的形象和实力也颇为关注。人类的欲望和购买能力与自身的经济状况决定了消费过程中的选择意识。在大多数情况下，价格是消费的第一考虑因素。从赛格广场的理性起价，普遍低于周边同类楼宇，预留了充足的上升空间，就在市场上具备了较强的竞争能力。第二部分项目分析１、市场定赛格广场是深圳新世纪的标志性建筑；是目前世界上最高的30栋大厦之一；是目前世界最高的钢管混凝土结构大厦。赛格广场将成为一座以高科技电子信息产业及产品配套为主的，集办公、商贸、会展、金融、证券、会所为一体的现代化、多功能、智能型的跨世纪国际大厦其经典、现代、超前的建筑风格和深富文化气息的时尚品味在深圳房地产市场中独树一帜。2、市场推广中的机会点随着华强北商业区的飞速崛起，与未来市政工程的呼应，显示出强大的牵动效应。位处深圳以金融证券、高科技、商贸经营为特征的钻石地段，在天时、地利、人和方面造就了浓厚的市场气氛。办公楼的市场已重点由罗湖区老城区转向两区（罗湖区与福田区）的交汇地转移，从目前的市场走势，商家均看好此区域。赛格广场自身综合质素高，符合现代化智能办公大厦的5A级标准，同时独具浓郁的文化意蕴。大厦裙楼、主楼附设证券、银行、酒店、会所、会议厅、健身、旅游观光大厅等相关配套，给入住商家提供无限便利。设置于赛格广场裙楼的电子产品交易市场和电子高科技展示中心，是赛格电子配套市场的第四次全面扩容。其总营业面积超过30000平方米，以世界一流的全面网络化管理，形成亚洲一流的现代化电子产品展示中心、批发中心、销售中心和电子信息中心。赛格广场的建成，顺应深圳逐步向高科技成果商品化、产业化、国际化的基地发展的趋势，将促进国内外高科技行业的技术合作与信息交流，吸引国际著名跨国公司的进入。凭借赛格集团在国内电子高科技行业中的龙头地位和号召力，赛格广场凭借本身的区位、交通及楼宇质素诸方面的优势，吸引商家及早抢占未来商务的都市商务制高点。大跨度柱网布置创造出12米大跨度室内无柱结构，使写字楼的开间分隔灵活自由，有效地增加了塔楼的实用空间。大厦外墙采用双层中空玻璃幕墙和25毫米厚蜂窝铝板幕墙，既创造了完美的大厦外观形象，又带来了显著的隔音与节能效果，据测算，15年节省的能源费用可抵回购楼价款。人性倾的智能化内环境。大厦全面运用当代最尖端的智能化楼宇办公管理系统，使人的自然本性与商务交流的要求得到了最大限度的和谐。电子市场与高科技产品展示中心、智能化网络系统，使客户更贴近市场，从而在瞬息万变的竞争中赢得先机。更完备的信息资源环境。十年经营形成联结全球，辐射全国的电子市场网络资源，为电子企业在产品开发、跟踪服务、产品调研、市场预测等方面提供第一手信息。赛格电子市场的智能化信息网络，将使进驻赛格广场的客户获得更全面快捷的信息资源。大厦功能全面的网络管理将给客户提供自成体系的一条龙服务，从信息收集、接待到管理都带来更大的方便，身处赛格广场，销售、办公、洽谈、休闲足不出户，为企业创造了良好的生意氛围，更为客户节省人力资源，提高经营效率创造了条件。3、市场推广中的劣势分析短期内受经济不景气大气候影响，和在WTO正式签署之前置业者持币观望的态度为劣势之一。短期内写字楼市场的饱合，据资料显示，目前深圳市场写字楼的存量须15年才能消化完。此为劣势之二。前期广告宣传的品牌影响力，由于近期未做任何宣传而逐渐衰退，造成公众记忆的消失。此为劣势之三第三部分推广方案1、广告目标[短期目标]1、进一步赛格广场的知名度，提升其识别度和美誉度。2、造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场销售热点；3、着力塑造物业的品牌与企业的品牌两个市场亮点，使发展商籍“赛格广场”这个精品更加巩固地产界名牌发展商地位。4、强力促销[长期目标]1、树立明确正面的品牌形象；2、通过物业形象的推广使企业品牌形象得到进一步确立；3、为企业今后发售物业奠下坚实基础；2、广告宣传总策略1、整合营销，全方位推广，形成立体交叉广告攻势。2、找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。3、品牌先导，形象跟进，强力消化。4、以“热销期”为广告轰炸重点，配合销售上升曲线不断重拳出击。5、借助前期广告余威借势造市。3、主卖点[1]东南亚最大的电子通用产品专业市场[2]标志性建筑，知识经济时代象征[3]精确高效的物业管理网络[4]网络型写字楼信息枢纽中心[5]智能化楼宇办公管理系统[6]图文并茂的大屏幕信息发布系统4、目标市场及市场份额深圳（８０％）香港（２０％）5、目标客户高科技类实业公司电子行业类公司房地产公司证券类实业公司各类贸易公司中、小型广告公司[A]这部分人购房需求习惯：物业品质优良；物业外观新潮、现代；生活配套齐全；物业管理优良；环境闹中取静，宁静优雅；彰显身份/以人为本/环保意识；充足的停车位；[B这部分人的购买动机公司自用；住办合用；回国置业；自住与长线投资并重；保值/升值；[C]这部分人购楼考虑因素全新的办公方式？(生活空间的文化品位和艺术气息)地理位置如何，交通是否方便？整体规划及楼宇质量？（规划、布局、造型、内部质量）发展商实力及信誉？银行是否提供按揭，按揭长短？价格是否合理？当地供求状况？周边物业比较？代理商及律师过往经验及其信誉？绿化/环保？彰显身份的会所?个性生活空间？生活是否方便？（购物、文体娱乐）停车位是否充足？物业管理是否品牌物管，是否完善？能否及时入伙？[Ｄ]这部分人的购买习惯同等产品看质量，同等质量看价格，同等价格看信誉，同等信誉看品牌。小结：从以上分析可以看出，一个物业的成功与否，是由地理位置、物业质素、价格这三方面决定，同理，买家购置物业最为关心的是：、地段、质量、价格、信誉和品牌。那么，这五个核心原点就是本次广告活动的出发点:即是一切推广概念和物业卖点的逻辑起点。6、广告创意思路：本次广告宣传，处在物业的热销期，也即广告周期的成熟期，因此，广告的力度应该非常强，投放量要大、投放周期要高度集中。大力度、大密度（密集轰炸）就不能兵力分散，因此，我们将选择四大主卖点进行系列推出，对市场进行重磅出击。第一系列以创意性为主，讲究出人意表、情理之中的惊奇效果，手法出新，注重幽默和悬念，对市场和目标客户带来强烈的冲击力和震撼第二系列以直销式为主，将楼盘的主体形象合盘托出，不绕弯子，简洁明了，实话实说。两种方式义叉运用，以期达到既有主调又有变调的丰富感和层次感。7、诉求方式：分三步走新闻预热------→形象广告------→促销广告8、广告发布程序：深圳方面：1、多用１／2版面形象加促销广告，造成市场目光聚焦，激发有效需求；2、每周五发一个小全版，保持销售力度、密度和温度控制；3、每周二发一个１／４版，与半版穿插配合；4、每半月一次软性报道，进行立体交叉攻势；5、每半个月搞一次促销活动，广告围绕活动展开重点主题攻击；6、每一个月月末，出一个整版广告，整合各个卖点，再掀销售高潮；香港方面：1、始终运用中等版面，直接了当地传达信息；2、前期适应运用整版广告，大造声势，重磅出击；5、其后每周在《苹果日报》上发一个半版；6、每周在《东方日报》和上发一个1／4版；与《苹果日报》的半版穿插配合9、广告主标及大标题（模拟）：中国高科技行业发展的里程碑式建筑鼎力奉献，经典传世；网络时代的经典传奇坐镇华强雄睨四方雄踞华强之首坐拥经商宝地短期目标]1、进一步赛格广场的知名度，提升其识别度和美誉度。2、造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场销售热点；3、着力塑造物业的品牌与企业的品牌两个市场亮点，使发展商籍“赛格广场”这个精品更加巩固地产界名牌发展商地位。4、强力促销[长期目标]1、树立明确正面的品牌形象；2、通过物业形象的推广使企业品牌形象得到进一步确立；3、为企业今后发售物业奠下坚实基础；2、广告宣传总策略1、整合营销，全方位推广，形成立体交叉广告攻势。2、找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。3、品牌先导，形象跟进，强力消化。4、以“热销期”为广告轰炸重点，配合销售上升曲线不断重拳出击。5、借助前期广告余威借势造市。3、主卖点[1]东南亚最大的电子通用产品专业市场[2]标志性建筑，知识经济时代象征[3]精确高效的物业管理网络[4]网络型写字楼信息枢纽中心[5]智能化楼宇办公管理系统[6]图文并茂的大屏幕信息发布系统4、目标市场及市场份额深圳（８０％）香港（２０％）5、目标客户高科技类实业公司电子行业类公司房地产公司证券类实业公司各类贸易公司中、小型广告公司[A]这部分人购房需求习惯：物业品质优良；物业外观新潮、现代；生活配套齐全；物业管理优良；环境闹中取静，宁静优雅；彰显身份/以人为本/环保意识；充足的停车位；[B这部分人的购买动机公司自用；住办合用；回国置业；自住与长线投资并重；保值/升值；[C]这部分人购楼考虑因素全新的办公方式？(生活空间的文化品位和艺术气息)地理位置如何，交通是否方便？整体规划及楼宇质量？（规划、布局、造型、内部质量）发展商实力及信誉？银行是否提供按揭，按揭长短？价格是否合理？当地供求状况？周边物业比较？代理商及律师过往经验及其信誉？绿化/环保？彰显身份的会所?个性生活空间？生活是否方便？（购物、文体娱乐）停车位是否充足？物业管理是否品牌物管，是否完善？能否及时入伙？[Ｄ]这部分人的购买习惯同等产品看质量，同等质量看价格，同等价格看信誉，同等信誉看品牌。小结：从以上分析可以看出，一个物业的成功与否，是由地理位置、物业质素、价格这三方面决定，同理，买家购置物业最为关心的是：、地段、质量、价格、信誉和品牌。那么，这五个核心原点就是本次广告活动的出发点:即是一切推广概念和物业卖点的逻辑起点。6、广告创意思路：本次广告宣传，处在物业的热销期，也即广告周期的成熟期，因此，广告的力度应该非常强，投放量要大、投放周期要高度集中。大力度、大密度（密集轰炸）就不能兵力分散，因此，我们将选择四大主卖点进行系列推出，对市场进行重磅出击。第一系列以创意性为主，讲究出人意表、情理之中的惊奇效果，手法出新，注重幽默和悬念，对市场和目标客户带来强烈的冲击力和震撼第二系列以直销式为主，将楼盘的主体形象合盘托出，不绕弯子，简洁明了，实话实说。两种方式义叉运用，以期达到既有主调又有变调的