澳帝雅乳业新品推广计划书

多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康AoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAotea澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司电话：[phone]网址：市场推广计划书一、项目概述（一）项目策划的背景澳帝雅乳业（大连）有限公司的新品奶粉Opononi是100%新西兰进口的最高端产品，产品质量有100%保证，该产品刚刚进入市场的推广期，对我国大陆市场则完全是一种新产品。（二）项目概念与独特优势Opononi的项目概念：区分原有市场的营销理念，建立高端化产品推广的方式方法，在市场推广战略上以及产品销售的战术上都要做好详细的划分，重点突出Opononi新品的市场地位，加大新品的推广力度，努力打造Opononi产品在市场上的“贵族”地位。Opononi的独特之处:1、Opononi奶粉原产地新西兰属于海洋性气候，空气清新、和煦的阳光、广袤的森林，这些天然的环境塑造了名副其实的“绿色王国”。Opononi奶粉原产地至今仍保持100%纯净、原始、充满生命的活力，这里被誉为“人间最后的净土”是世界上最纯净的优质奶源地。多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康AoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAotea澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司电话：[phone]网址：、最新的乳品生产技术干湿混合加工工艺的应用，为宝宝成带来更多营养。奶牛自然放牧，绝无人工饲养，无任何杀虫剂、激素和抗生素的影响，奶源产地没有疯牛病和口蹄疫，该乳品安全世界公认。全部乳品出厂前都要实施4次细菌检测均通过新西兰食品安全局（NZFSA）严格检测。Opononi全部经过中国进出口商品检验检疫局严格检测合格，加贴CIQ标志，拥有双重保证3、澳帝雅乳业是新西兰奶粉中第一家添加OPO的企业。OPO结构和传统奶粉的POP结构比起来，更接近于母乳增强消化，减少便秘增进钙吸收。欧洲儿科胃肠病学、肝病学与营养学会(ESPFGHAN)委员Weaver表示，添加OPO结构油脂是近一个多世纪以来配方奶粉的最新进展。营养学专家认为，加入OPO结构油脂，能通过人体亲和的科技手段将奶粉还原于自然，更好地顺应宝宝自然的营养需求，充分释放宝宝的天赋与潜力。澳帝雅人也一直坚信天然孕育未来，一直传承纯净的臻品而享誉全球。4、味感纯正、口味清淡，因为它的配方中不含蔗糖、人工色素、香精、助溶剂的成份，这就有别于国内市场上出现的同类无良奶粉的。Opononi产品，采用铁制包装，清洁、美观、保存营养性强，是高端奶粉中的杰出代表。（三）项目成功的关键要素Opononi要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的健康育婴理念，提升产品的附加值；3、加大销售网络的宣传力度，使其有足够的辐射力；多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康AoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAotea澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司电话：[phone]网址：、规范市场运作模式，细化区分市场明细；5、完善招商加盟制度，强化区域市场地位。（四）项目成功的保证条件澳帝雅作为一家新兴的良心奶粉的生产企业，她最关心就是人民大众的健康，企业在建立之初就一直致力于健康育婴利理念的研究，本企业出产的产品拥有完善的质量保证体系，这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。随着中国人均消费水平的提高，以及国内奶粉市场竞争的不断加剧，国内各种奶粉加工厂也纷纷进行技术改造，加强广告宣传力度，积极拓展营销渠道，开拓新产品，增进奶粉的更新换代。在这种情况下，Opononi首选北京（大连）市场为进军大陆的突破点，确定了Opononi是促进现代高品质文明生活的高端奶粉的观念，以“多份信赖更多健康”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。（五）项目实施目标Opononi对于大陆市场是完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京（大连）市场上取得经验，然后再推广全国。1、近期目标：投入北京（大连）市场，获得80％认识率。(3—5个月)2、中期目标：取得北京（大连）市场25％以上的份额，并逐步向其他大中城市推广。(1—2年)3、长期目标：1．取得全国市场20％以上的份额。多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康AoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAotea澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司电话：[phone]网址：二、市场分析（一）市场环境分析AAAA、综合环境分析中国是奶粉生产和消费的大国，两年前全国婴幼儿奶粉的市场销售额就有500亿，我们认为未来的奶粉销售额可以达到甚至超过2500亿。2011年上半年中国进口近30万吨婴幼儿奶粉，2010年年底到2011年初，中国哺乳期妇女到日本、香港、新西兰、澳大利亚等地采购奶粉，导致进口奶粉数量激增，价格猛涨，在三聚氰胺事件发生后，近三年又发生了封存的含三聚氰胺奶粉重新上架以及皮革奶的问题，让中国消费者对国产乳制品难以恢复信任。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视食品安全以及家人的健康。因此奶粉的市场容量还将扩大。2010年，进口奶粉已经与国产奶粉平分秋色，2011年，洋品牌的市场占有率超过50%。中国是全球婴幼儿配方奶粉增长最迅猛的市场之一。我国婴幼儿奶粉市场未来空间较大，我国婴幼儿行业未来五年复合年均增长率有望达到18-19%。双薪家庭的数目上升加之婴幼儿配方奶粉选择的多样性以及完备的营养优势，导致中国妈妈日益接纳将婴幼儿配方奶粉作为喂养宝宝的辅助品。然而食品安全等问题引发了消费者对国产化品牌的认可度下降。值得欣喜的是，Opononi品牌奶粉即将迅速针对市场变化调整产品布局，推出高端产品线，以满足目前婴幼儿配方奶粉市场不断增长的需求。从进入21世纪伊始，中国年轻妈妈越发重视婴幼儿身体的健康，客观环境也在倡导普及和倡导健康育婴知识。并在孕妇群体中推广普及育婴教育，特别多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康AoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAotea澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司电话：[phone]网址：重视婴幼儿奶粉的重要性，这必然会增加奶粉的需求量。特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国奶粉的潜在市场是广泛而全面的，即使按保守估计以每年5％的速度增长，也将形成一个巨大的市场。BBBB、竞争环境分析1111、国内主要奶粉品牌的市场占有率品牌产地类型包装占有率多美滋美国进口罐装16.76%美赞臣美国进口罐装12.06%雀巢美国进口罐装10.58%雅培欧洲进口罐装7.29%惠氏美国进口罐装4.72%伊利中国国产罐装10.97%贝因美中国国产罐装7.13%飞鹤中国国产罐装4.72%圣元中国国产罐装3.27%完达山中国国产罐装3.88%雅士利中国国产罐装2.69%目前，中投顾问提供的数据显示，截至去年7月，多美滋、美赞臣、雀巢、雅培、惠氏五大洋品牌的占比分别为16.76%、12.06%、10.58%、7.29%和4.72%，国产品牌中伊利、贝因美、飞鹤、圣元、完达山、雅士利则分别占据10.97%、7.13%、4.72%、3.27%、3.88%及2.69%.与此同时，美赞臣与多美滋在常规渠道分列前两名并无悬念，但美素和日本地震事件前的明治则是网购和香港销售中最受欢迎的品牌。美赞臣与多美滋去年分别在45亿上下，今年两大品牌相加应在百亿规模。而目前在华20多亿体量的雅培则在2.3亿美元投建新厂的同时悄然提出未向中国公布的目标，寄望2014年在华奶粉收入提高至10亿美元以上。中国一共有十几个品牌的奶粉老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者，但是，多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康AoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAotea澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司电话：[phone]网址：近年来中国二三线城市的奶粉业异军突起，奋起直追，国外新兴品牌奶粉也在加快进军大陆市场的步伐并且开创了自己的名牌，形成同奶粉老牌号共享市场的局面。在如此严峻的市场形势下我们的Opononi进入市场就要更加大胆，我们的思想要更加解放，我们的服务要更加完善。2222、奶粉品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国的奶粉越来越走向专门化、细分化。奶粉生产已初步形成格局，可大致划分为三大块：一类是以欧美奶源为原产地的奶粉(如美滋、美赞臣、雀巢)；一类是以国产奶源为产地的相对低端的奶粉，由于价格还是我国消费者所考虑的主要因素，“物美价廉”的理念在我国消费者群体中存在普遍性，但中国的食品安全越来越让消费者担忧，原始的理念开始颠覆。————类是Opononi等以新西兰为奶源产地的新兴高端奶粉。3333、竞争状况由于市场竞争机制的引入，奶粉市场的竞争也愈演愈烈。目前，国内的奶粉主要市场已基本被分割完毕。2011年中国大陆销售量前五位的进口奶粉品牌分别是多美滋、美赞臣、雀巢、雅培、惠氏占中国大陆销售量的51．41％。其中以美国进口奶粉为主要市场来源。这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。此外，国内出现了大量以新西兰、澳大利亚、韩国为奶源生产地的诸多品牌，如纽盾、皇家澳纽、爱智宝等，它们生产中高段奶粉，工艺先进、包装精多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖多份信赖，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康，更多健康AoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAoteaAotea澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司澳帝雅乳业（大连）有限公司电话：[phone]网址：美，虽然它们还不能被普遍接受，但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者，具有相当的竞争优势。另外，国外的名牌奶粉也纷纷看好中国市场。除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如采取很多销售方式：网购以及代购，直接寻找有实力的代理商，这就更加剧了奶粉市场的竞争。为适应形势，国内奶粉经营厂商也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增进奶粉产品的更新换代。加强产品系列化，采用最新配方，增强了产