照明区域推广手册

照明区域推广手册目录前言第一篇区域媒体广告方案1、高速路牌形象广告方案2、城市楼宇高炮方案3、小区宣传喷绘方案4、公交车体方案5、电台15秒广告方案6、报纸报花广告方案7、软文方案第二篇试营业宣传方案一、宣传形式二、宣传内容三、扫楼物料明细第三篇开业方案第四篇节点促销方案第五篇常规推广方案第六篇：促销用品规范前言一、前言照明沿用最成功的经销模式——加盟连锁经营，以求达到更高的效率、更快的业务扩展能力、规模经济及更广阔的的发展空间。同时，照明的连锁体系为加盟企业提供优秀的产品、联合广告促销、成功的营销管理模式以及培训等支持，为各专卖店店主创高更高的成功机会。为了迅速的推广照明品牌连锁机构，提升品牌传播的速度，扩大品牌影响的范围，提高消费者对品牌的认知和对产品的了解，更为了提高专卖店体系的销售量，照明为所有专卖店提供以下促销推广方案，为专卖店店主在开业前、开业期、开业后于所经销区域内自行组织促销推广提供建议。二、企业简介浙江照明公司是一家集产品研发、生产及销售与一体的综合性照明企业。其产品涵盖ELD球泡灯、LED筒灯、LED吸顶灯具、LEDT5/T8支架灯等家居照明系列产品，公司现有浙江长信、广东中山两大基地。多年来，照明一直积极响应国家“节能减排”的号召，致力成为绿色照明领域的高端供应商和服务商。从早期的节能灯生产，到目前LED生产线的全面铺开，一直紧随时代脉搏，致力为人类提供更为卓越的照明产品。拥有独立的产品研究室和专业的技术人员，以谦逊之姿向行业巨头看齐，努力健全管理机制，不断提升产品品质，以“能耗低、亮度高、寿命长、体积小、坚固耐用、外观时尚”等优势卖点满足市场需求，走出了一条“布局县域，全国连锁”的创新经营之路，实现了生产商到品牌商的华丽转身。目前，品牌连锁专卖店已布局长三角主要县域，并以迅猛之势向其它区域市场扩张。三、企业理念浙江照明坚持以人为本的经营理念，立足科技创新，以创一流技术、一流产品、一流服务为目标。是质量为生命，奉用户为上帝，验收商业信誉用实际行动造出国际顶尖的、高效、节能、环保照明灯饰产品来引领市场，为我们的客户提供贴心服务。第一篇区域媒体广告方案1、高速路牌形象广告方案A、选址：首选区域上下高速口处；高速延边路牌亦可；B、制作要求：严格按照标准比例，根据实际尺寸等比放大或缩小，可做适当微调。C、预算：根据实际报价。D、示例2、城市楼宇高炮方案（必需）A、选址：市县镇中心交通密集区；建材街双向汇流处；建材市场门口；住宅区明显位置。B、制作要求：严格按照标准比例，根据实际尺寸等比放大或缩小，可做适当微调。C、预算：根据实际报价。D、投放要求：每一家区域专卖店必须在区域内有一块以上的主形象，并且保持一年以上。E、示例：3、小区宣传喷绘方案（必需）A、选址：小区入口处或小区内规定位置。B、制作要求：严格按照标准比例，根据实际尺寸等比放大或缩小，可做适当微调。C、预算：根据实际报价D、投放要求：每一家区域专卖店必须在区域内的80%新小区内有一块喷绘，并且根据促销活动或总公司文件更新更换内容。E、示例：4、公交车体方案（阶段性）A、线路选择：城乡公交一半以上公车或城市内主要线路二辆以上公车。B、制作要求：严格按照标准比例及内容，根据实际尺寸等比放大或缩小，可做适当微调。C、预算：根据实际报价。D、投放要求：区域专卖店可以根据自身规模大小投放车身广告，在装修旺季必须根据提供线路方案投放车身广告。E、示例：5、电台15秒广告方案（阶段性）A、时段选择：a.在起步阶段可投放垃圾时段包段：C段：06：00、06：25、20：55、21：25、21：55、22：25、22：55、23：25、23：55B段：12：25、12：55、13：55、14：55、15：25、15：55、18：55、19：25、19：55、20：25b.装修旺季可投放黄金时段，也可根据地域不同购买套餐。B、预算：根据实际报价。D、投放要求：广播广告需结合卖点，贴合当地消费实际需求。E、文案：照明嘉善店电台广告15s方案一买灯，换灯，就找照明。半月只要一度电，十年只换一盏灯。LED，美国技术，过硬品质。嘉善专卖店：华东建材城北区18幢26号电话：[phone]方案二女儿：妈妈，眼睛看不清，我们家的灯太晃眼了！妈妈：宝贝，我明天去买LED灯。旁白（男声）：LED，不闪频，不晃眼。华东建材城北区18幢26号方案三少妇：师傅，新家装灯怎么办？电工：我推荐LED灯，不闪频，不伤眼，半月一度电，十年不换灯。少妇：照明在哪里？电工：嘉善华东建材城北区18幢26号电话：[phone]方案四买LED灯，找照明；换LED灯，找照明；照明，健康无闪，呵护双眼。照明嘉善专卖店华东建材城北区18幢26号电话：[phone]、报纸广告方案（阶段性，全年投放）A、版面选择：a.报头（根据实际情况，全年投放）b.报花（全年投放，必需）c.1/4版面（结合活动与总公司更新投放，必需）d.装修板块专栏（结合促销活动投放，必需）e.头版（根据店铺实力，结合活动投放）B、预算：根据实际报价。C、方案：（报头、报花）7、网络广告（必需）A、投放媒体选择：本地主流论坛（必需）、19楼当地装修板块（必需）、国内门户网站装修板块。B、预算：根据实际报价C、投放要求：每一家区域专卖店必须在区域内的主流论坛内有横幅，并且定期投放软文，发布广告。也可参加论坛的装修行业联合活动。D、软文标题示例：第二篇试营业宣传方案一、宣传形式：海报+传单（含抵价券）；二、宣传内容（活动内容）：a.现场买就送，（满500元送球泡灯）b.单品打折，（最低6折起）c.优惠套餐销售三、扫楼物料明细编号名称小区周边乡镇数量位置数量位置1企业宣介易拉宝1张小区大门入口1张摊位两侧2活动宣介易拉宝1张小区大门入口1张摊位两侧4单页1000份邮箱，新装修门缝，分发1000份塞门缝，主干道分发5海报50份楼道内100份见墙就贴第三篇开业方案（模板）嘉善店开业明细开业时间：2013年11月29日-2013年11月30日一、活动内容1、宣传形式：海报+传单（含抵价券）+广告车+游行队伍；2、宣传内容（活动内容）：来就送（灯泡）+买就奖（一等奖：液晶电视（提供），二等奖、三等奖店家自行解决。）+留号码+指定产品五折起销售+每小时一款特价产品；3、开业现场布置：编号名称街边店建材市场店数量位置数量位置1企业宣介易拉宝1张前门1张前门2活动宣介易拉宝1张前门1张前门3开业吊旗（双面）100-140张店内及店门楣100-140张店内及店门楣4气拱门1个店门----5花篮8个店门8个店门6红地毯1张店门1张店门7抽奖箱及台卡1套奖品推头顶端1套奖品推头顶端4、开业现场活动：领导剪彩+来就送（灯泡）+买就奖（一等奖：液晶电视（提供），二等奖、三等奖店家自行解决。）+留号码+指定产品五折起销售+每小时一款特价产品；5、晚宴二、活动明细及人员安排活动阶段工作职责人数全阶段2013.11.6-2013.11.30总负责：开业前期宣传工作及活动准备工作；开业当天所有活动安排。1人前期宣传2013.11.26-2013.11-30海报张贴、传单派发2-5人游行喊号8-12人与正方对接、联系广告车1人领导邀约1人奖品准备、物料印刷2-3人活动当天6:00-8:00（前一晚可以开始准备）现场布置3-5人8:00-15:00传单派发2-5人9:00-10:20领导接待2-3人10：30-10：45朱总宣布开业，工作人员放礼炮，邀请领导进场，同时工作人员拉彩条、递剪刀，领导剪彩，工作人员放礼花店员负责拉彩条，专人递剪子，领导剪彩11:00午宴8:30-17:30登记号码、发放礼品（包括抽奖）2-3人店内营业2-3人三、物料明细物料数量通用型物料企业画册500本产品单页500张/每系列宣传物料活动宣传单页3000份活动宣传海报200张广告车2辆游行队伍：袖标、举牌（双面）8——12人活动现场物料入口金属展示板/入口指示牌每个入口一块气拱门一个定制一个吊旗（正反两个不同画面）根据实际尺寸易拉宝（企业宣介一个、活动介绍一个）2个示例：门口鲜花花篮8个店内台花2个剪彩物料礼炮八个烟花88响剪彩带（红色）6.8米金剪子或包红线的剪子8把奖品物料抽奖箱1个，乒乓球100个1套奖品台卡1张奖品陈列台1张一等奖液晶电视1台二三等奖若干A、开业布置示例B、游街活动示例第四篇节点促销方案（结合节点特色，进行店内布置，并赠送应景的小礼品）XX店XX节日活动方案（模板）活动时间：一、活动内容1、活动主题：2、活动内容：3、宣传形式：4、环境布置物料（符合节日特征，以下以春节为例）编号名称数量位置正方工作工作1音乐------自行安排5仿真爆竹15-20个货架提供方案采购6红包袋200个货架提供方案采购7福字门贴两个玻璃门提供方案采购8吊旗200张店内，店面门楣提供方案安排布置5、广宣物料编号名称数量位置正方工作工作1企业画册500份----提前准备2产品单页500份/每款产品----提前准备3活动宣传单页（DM单页、夹报）（红包形式）3000份--提供设计稿印刷，派发4广告车3面1组--提供设计稿洽谈，制作6、节点礼品编号名称数量位置正方工作工作1对联（含LOGO）100对提供设计稿印刷，发送2抵价券，随红包派发200个提供抵价券设计稿印刷，发送推介节点：1月1日元旦3月8日国际妇女节3月15日国际消费者权益日4月22日世界地球日5月1日国际劳动节5月（第二个星期天）母亲节6月5日世界环境保护日6月6日全国爱眼日10月1日中国国庆节中秋节10月（第一个星期一）世界住房日除夕第五篇常规促销方式常规性促销即在平时为了提高销售业绩，活跃现场气氛，围绕某一特定的目的或市场应变开展小规模的活动。促销方式：一、现金返还促销优势：1）常人都有‘赌博’的心理，不另外付出成本，大家都愿意试试手气2）全额返还的吸引力大，参与的积极性高3）口碑传播效应好4）互动的参与性强实施建议：1）超低特价产品计入销售额,但不参与返的还活动。2）各种方式宣传,宣传内容如：照明，现场高全额返还。3）规定活动时间，避免宣传延迟导致的误会。4）制作专用抽奖券、抽奖箱用于返利抽奖。材料准备：抽奖箱：抽奖券：实施建议：1）指定特定灯具产品作为促销活动品2）建议与当地社区合作，于社区内设点促销。3）规定活动时间，避免宣传延迟导致的误会。二、买赠促销促销优势：1）赠品作为灯具商品附送的福利，对消费者有较大的吸引力。2）消费者能获得实惠，参与性强。3）高价值的赠品对消费者吸引力大。实施建议：1）设定多级奖励，采购各级产品（竟可能确保一等奖产品足够吸引人。）2）各种方式宣传,宣传内容如：照明，买就送，XX奖品等你拿。3）规定活动时间，避免宣传延迟导致的误会。4）制作专用抽奖券、抽奖箱用于抽奖活动。材料准备：抽奖券：抽奖箱：三、免费赠灯促销优势：1）免费赠送的产品往往能吸引大多数人前来观看，能造成较大的影响力。2）消费者有机会获得免费赠品，参与性强。实施建议：1）选定活动赠送的一款灯具2）各种方式宣传,宣传内容如：照明免费送，XX奖品等你拿。3）规定活动时间，避免宣传延迟导致的误会。4）制作专用抽奖券、抽奖箱用于抽奖活动。5）制作宣传横幅用于悬挂在住户阳台，内容为“照明灯具免费送”材料准备：抽奖券：抽奖箱：横幅：第六篇：物料规范（附文件夹）1、吊旗2、易拉宝3、活动海报4、广告车5、活动宣传单页6、活动宣传海报7、举牌8、袖标9、入口指示牌10、气拱门11、优惠券12、抽奖箱13、横幅14、标准字体安装包