新华主销产品

新华主销产品新华保险组训育成培训班技能三角营销员必须掌握的技能客户管理双手册区分成交、未成交客户经营产品体系基本知识产品形态同业产品专推流程单页市调表建议书促成工具使用流程团队活动新华保险组训育成培训班目录2.按客户需求做保险1.四大产品综述3.主要产品训练解析新华保险组训育成培训班目录2.按客户需求做保险1.四大产品综述3.主要产品训练解析新华保险组训育成培训班“要围绕产品促发展，围绕技能促发展，围绕客户促发展，围绕市场促发展。围绕产品促发展，团队第一要务是掌握产品，就是让营销员会产品、熟产品、讲产品、通产品，同时要了解和熟悉新华公司的产品体系。”——苑超军总监在个人业务“五六连动”第二阶段追踪会上的讲话新华保险组训育成培训班企业经营的恒等式产品市场客户新华保险组训育成培训班新华保险第一优势——产品优势产品优势最大的特点——保额分红新华保险组训育成培训班客户为什么会购买？1.产生需求2.产品物美价廉--满足需求3.消费者得到满意的服务—市场效应新华保险组训育成培训班围绕产品促发展，团队第一要务是掌握产品产品的基础•养老、理财、医疗基础知识•五要素及产品特点•长期服务、回访、分红报告书送达产品特性及功用产品售后新华保险组训育成培训班养老理财账户——尊享人生有病管病、无病养老——健康福星稳.健的中期理财产品——吉星高照全能理财保险——福如东海新华保险组训育成培训班目录2.按客户需求做保险1.四大产品惠民综述3.主要产品训练解析新华保险组训育成培训班营销是企业战略的表达，最终是落实到用什么去满足客户、市场的需求：“按客户需求做保险”用产品特征和功能带来的好处和效益来满足客户需求新华保险组训育成培训班购买产品的前提——需求理财知识养老知识健康知识新华保险组训育成培训班必须要会的理念理财知识养老知识健康知识老龄化社会社保困境空巢趋势计划生育长寿趋势新华保险组训育成培训班没有最好的理财方式但一定有最好的理财模式10%-15%保险理财一生无忧所有的投资理财活动都是用来改变生活的,唯有保险既可以用来改变生活,还可以用来防止生活被改变.新华保险组训育成培训班目录2.按客户需求做保险1.四大产品惠民综述3.主要产品训练解析新华保险组训育成培训班吉星高照两全保险（分红型）融意外险、重疾险、身故险于一体，兼具高额满期领取金，保额分红有病保病呵护养老重疾无忧固定增值应对药费上涨健康福星双增保障计划投资理财大病无忧健康理财健康福禄全保障计划增额分红双重红利抵御通货膨胀合理规划人生投资养老尊享人生年金保险（分红型）见利快、领取灵活，收益丰厚的养老理财险让新华保险深入您的生活新华保险组训育成培训班怎样把复杂的产品简单化是管理人员的重要技能产品五要素产品特点一句话说产品市场定位保障计划推荐学习产品五步新华保险组训育成培训班轻松理财、健康有保障新华保险组训育成培训班产品组合：吉星高照两全保险（分红型）附加08定期重大疾病保险产品五要素交费期间：5、15、20、30年(以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为限)保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、55、60、65周岁投保年龄:30天－55周岁保险责任：疾病身故或全残保险金：合同生效一年内，基本保额×10％＋吉星高照所交保费；合同生效一年后，（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利意外身故或全残保险金：（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利满期生存保险金：基本保额+累积红利保额+终了红利新华保险组训育成培训班附加08定期重疾－保险利益重疾保险金：合同生效一年内，保险金额×10％＋附加08重疾所交保费；合同生效一年后，保险金额（同主险基本保额）。重疾种类：32种重大疾病新华保险组训育成培训班吉星高照三险一金健康保险满期生存金身故保险全残保险健康保险身故保险全残保险产品特点新华保险组训育成培训班保值期缴整取不亏钱保赢双重分红更多钱保障双倍身价超值钱保病小病大病不差钱——稳.健的中期理财典范吉星四保新华保险组训育成培训班吉星高照是一款缴费低及身价健康双保障为一体，保值增值的多功能的定期理财计划一句话说吉星新华保险组训育成培训班市场定位灵活缴费一次领取，可以满足家庭中不同角色的不同需求，帮助家庭达成中长期投资理财的目的。为孩子投保,随着孩子的成长,保单也慢慢长大,为孩子成长积累资金，满期领取，作为子女教育金、婚嫁金或创业金都很合适。教育基金中年父母应该着重关注晚年生活安排，无论是为晚年生活积累一笔补充养老基金，还是再次出发完成年轻时未完成的梦想，都很合适。疾病保险让我们老有尊严，幸福生活。圆梦基金年轻父母投保，上有老,下有小,家庭责任最重大的阶段,所以应建立保障基金.一倍保障只能呵护一代人,只有双倍保障、重疾保险能有利呵护两代人。保障基金新华保险组训育成培训班“为将来作规划”和“为无法预料的事情做规划”两者一样重要，只有吉星高照能让您真正无后顾无忧。吉星高照新华保险组训育成培训班产品计划推荐吉星高照+附加08重疾+全家福融意外险、重疾险、身故险于一体，兼具高额满期领取金，体现家庭责任，呵护全家幸福。新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班产品利益与产品价值的完美结合新华保险组训育成培训班交费方式：一次交清、5、10、20年投保范围：出生满30天-55周岁期交保费产品五要素新华保险组训育成培训班1、关爱年金：犹豫期结束的次日及每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任的保费的1%给付（返还快、返还久）2、生存保险金：60周岁前每2年返还基本责任的保险金额的9%60周岁至80周岁每年返还基本责任的保险金额的9%（返还频率快、越返越多）3、身故、全残保险金：所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值（免体检、核保）4、投保人意外身故、全残豁免：投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、全残，豁免基本责任的续期保费（全残豁免，市场领先；投保人豁免，一张保单两人收益）主险基本责任新华保险组训育成培训班附加保障八选五，是新华历史上附加险保障最全面的理财产品。附加住院费用A款（保证续保）住院费用（2007）住院补贴（2007）附加定期寿险（期满/岁满）个人意外附加意外医疗附加住院费用B款（保证续保）附加08定期重疾给客户最大的自主权新华保险组训育成培训班快活多多见利快领取活收益多保障多即交即领，交费即可按首年保费的1%开始领取。快速返还，60周岁之前每两年领取保险金额9%，60周岁后每年领取保险金额的9%独有的累积生息金账户功能，领取自主，按需安排，合理规划生活目标。保额分红，复利递增；多次返还进入累积账户，日计息月复利；二次增值，持续积累。全面解决意外、重疾、医疗、教育、养老等人生问题。投保人享有保费豁免的权利，体现人性关爱产品特点新华保险组训育成培训班一句话讲尊享边交边领不交还领，领多领少自己说了算的全面理财增值计划；新华保险组训育成培训班更适合喜欢见利快的客户、投资意识强的中高端客户。市场定位新华保险组训育成培训班产品计划推荐尊享人生+附加08重疾+意外伤害领取一生保障一生收益一生幸福一生新华保险组训育成培训班边画图边讲---摇钱树话术金账户聚宝盆拥有尊享，就好比种下一棵摇钱树：一年只浇一次水，当年摇摇就给钱，如果临时花不着，及时转入金账户每年增值12次，这好比是个‘聚宝盆’快速增值钱生钱；孩子上学、结婚、自己老来用钱都可从‘聚宝盆’里取钱花，用的多领得多，用的少就少领反正这是自己的钱；不管领完没领完（100元），摇钱树上照样源源不断来送钱；‘聚宝盆’里慢慢又是钱生钱，将来永远不缺钱；您说这样的摇钱树好不好？这样的好事咱家一定要种一棵啊！聚宝盆即累积生息金账户！新华保险组训育成培训班前期关注健康后期养老无忧新华保险组训育成培训班缴费方式：一次缴清、10年缴、20年缴、30年缴保险期间：终身投保年龄：30天以上——60周岁,身体健康健康福星五要素关注了人的一生从小到老，从青少年到中年到老年，整个生命周期的各个阶段。新华保险组训育成培训班保险责任：重疾保险金：合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费合同生效一年后，基本保额×（1＋3％×保单经过整年度）疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）：合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费合同生效一年后，基本保额×（1＋1％×保单经过整年度）意外身故保险金：基本保额×（1＋1％×保单经过整年度）健康福星五要素新华保险组训育成培训班保险责任简要概括：31323---重疾保障每年3%快速递增1---身故保障每年1%稳定递增32--全面保障32种重大疾病★客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利产品卖点养老还本，强化生前享用无病退费，不亏本，注重生命质量低息时代，用利息买保障更划算新华保险组训育成培训班一句话讲福星有病保病，无病养老，重疾无忧，固定增值；充分应对药费上涨，会长大的健康险。新华保险组训育成培训班市场定位是无充足健康保障的各类人群健康理财的首选！新华保险组训育成培训班健康福星保障计划推荐健康福星+附加住院医疗+全家福健康保障与医疗费用报销，呵护全家幸福新华保险组训育成培训班为家庭更为家庭的未来积蓄未来增值幸福福如东海A新华保险组训育成培训班你的职业良心：你有没有尽最大可能让客户掏最少的钱，拥有最高、最全、最适合的保障计划，最好的收益。新华保险组训育成培训班“福如东海A”条款要素投保年龄：6个月---65周岁保险及分红期限：终身保障，终身分红分红方式：增额分红（年度红利、终了红利）交费期限：10年、15年、20年、30年的年交产品五要素新华保险组训育成培训班保险责任：在合同有效期内，本公司承担下列保险责任：一、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故或身体全残，本公司按本合同初始基本保险金额的10%给付身故或全残保险金，并无息返还所交保险费，本合同终止。二、被保险人因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，本公司按有效保险金额给付身故或全残保险金，本合同效力终止。福A条款解析基本保险金额终身复利累积年度红利终了红利三者之和新华保险组训育成培训班福A产品特点低保费，高保障前期遮风挡雨后期颐养天年新华保险组训育成培训班低投入、高保障、恒久收益、终身增额分红的幸福人生计划一句话讲福A新华保险组训育成培训班前期遮风挡雨，后期颐养天年，合理规划人生风险保障！更适合注重保障理财的客户。市场定位新华保险组训育成培训班关注养老、理财，兼具医疗保障，体现人生价值具有意外保障功能的养老、理财险（农村）关注个人规划，呵护全家幸福健康福星保障计划推荐全家福卡单住院医疗意外伤害医疗福如东海＋＋＋新华保险组训育成培训班研讨：学习产品的方法简述四大产品的五要素新华保险组训育成培训班保险企业的责任是什么？关注民生和谐社会不是你要卖什么，而是客户需要什么保险按客户需求做保险是真正解决客户需要只有解决了客户需求你才会做的更好新华保险组训育成培训班路虽远,行将必至,事虽艰,做则必成!新华保险组训育成培训班