销售总监培训――工作计划

销售总监管理培训一．管理基础简介二．销售总监如何安排自己的工作三．如何制定工作计划管理基础简介管理起源和发展行政管理的起源与发展管理伴随原始部落的产生，为解决矛盾管理的作用是解决矛盾和预防矛盾随国家出现而丰富与发展，产生职能机构兵部、户部、礼部、工部、吏部企业管理的起源与发展因作业规模变大、复杂程序提高产生管理从作坊到工厂，管理得到丰富和发展财务管理、生产管理、技术管理、采购管理、销售管理•管理基础简介管理的基本职能计划组织领导与激励检查与监督协调五种职能的逻辑关系——任务的发生、发展、结束为主线•管理基础简介•销售总监如何安排自己的工作•如何制定工作计划销售总监如何安排自己的工作1.销售总监的职责2.详细列举自己的工作内容3.对各项工作内容进行分类——重要、不重要（以达成销售目标为中心）；本职、非本职4.确定每天、每周、每月的工作内容5.制定销售经理、学习顾问每天的工作内容，养成有规律的工作习惯1.销售总监的职责①负责组织领导完成集团公司制定的分公司销售任务、计划、目标②参与总部完善分公司管理体系建设、并执行推进③参与公司营销政策制定、营销流程改善工作④贯彻、协助实施总部制定的市场推广工作⑤负责销售团队的建设与培养，贯彻总部招聘政策⑥参与所辖区域员工实施培训工作，协调人力资源部完成系统培训工作⑦及时反馈营销端、客户端、竞品市场信息，并配合营销管理中心完成市场调研、产品评估及营销评估等工作⑧负责传播华制文化和核心价值观，树立方向，鼓舞士气⑨完成上级领导交办的其他相关性工作2.详细列举自己的工作内容困惑：很忙，但看不到太多的成就。用精益的思想诊断——“浪费大”怎么办：我们应该做什么？不应该做什么？——去掉不增值的行为，做好有价值的工作列举工作内容、分析将工作内容分别在电脑上书写，邮件发送到[e-mail]3.对各项工作内容进行分类——重要、不重要（以达成销售目标为中心）；本职、非本职重要不重要本职非本职销售目标销售任务4.确定每天、每周、每月的工作内容5.制定销售经理、学习顾问每天的工作内容，养成有规律的工作习惯计划组织领导激励检查监督协调工作围绕的中心——产品销售如何制定工作计划1.案例一：一场婚礼计划2.制定计划的逻辑思维3.练习制定工作计划•管理基础简介•销售总监如何安排自己的工作•如何制定工作计划案例一：为自己操办一场婚礼，制定计划。要求到场的嘉宾人数达到100人，婚礼举行圆满。如何制定工作计划1.案例一：一场婚礼计划2.制定计划的逻辑思维3.练习制定工作计划当收到一件任务时，如何筹划和安排？“两点一线”的思维A.终点是什么？——任务目标、目的是什么B.起点在哪里？——目前的状况、条件、背景是什么C.线路如何选择——从起点到终点选择哪条路，具体的措施、办法在制定措施和办法是始终不能偏离目标、目的逻辑思路——由总到分，由大到小反向逆推，统筹安排结构内容——全面、风险预防、补救措施如何制定工作计划1.案例一：一场婚礼计划2.制定计划的逻辑思维3.练习制定工作计划计划的基本要求——可行性、可操作性如何制定工作计划1.案例一：一场婚礼计划2.制定计划的逻辑思维3.练习制定工作计划婚礼计划切入点让婚礼举行圆满新郎新娘满意、嘉宾满意反向逆推婚庆主持人目标任务的具体定位婚礼隆重、实惠、热闹、嘉宾吃好、喝好、玩好置办礼服婚宴安排嘉宾邀请婚庆场地其他：红包接待服务伴郎、伴娘统筹安排任务分解计划内容、时间、执行人、预算预算执行人时间订合同询价调查婚庆场地婚庆主持婚宴安排伴郎伴娘嘉宾邀请置办礼服接待服务风险预防练习二：公司给你10万元现金，开一家面馆，要求1年之内收回10万元投资，并且上缴2万元利润。请编制一份创业计划大纲。如何制定工作计划1.案例一：一场婚礼计划2.制定计划的逻辑思维3.练习制定工作计划