brain-海飞丝中国达人秀执行手册20100629(第一阶段)

海飞丝-中国达人秀全国大型路演活动方案北京灵智精锐整合营销顾问有限公司2010.05活动概况执行详解——铂金级现场监控目录执行详解——白银级第一部分：活动概况1.活动背景：2009年以苏珊大妈为代表的英国达人秀节目红遍全球；2010年上海东方卫视引进英国达人秀节目，欲在中国掀起一场“实力”选秀；海飞丝将冠名此次中国达人秀节目，实现品牌双赢。2.活动目的：品牌层面：提升海飞丝品牌关注度、塑造品牌形象；产品层面：借助中国达人秀的实力派特质，宣传产品特性；宣传层面：扩大线上线下的宣传配合，深入消费者沟通；促进销售：通过路演活动吸引大量人群，迅速提高全线产品的销量。3.活动口号：有实力你就来！海飞丝实力对决台，一个以实力论英勇的平台；在这里没有幸存侥幸，更多的是才艺功底的展现大胆亮出您的实力！我们对所有人大声呐喊：响亮的活动口号，是对所有实力派达人的号召，即有利于活动的宣传，又突出了活动的主题“实力对决”。4.活动主题：5.第一阶段活动规划：6月7月8月10月前期宣传9月11月选拔阶段•时间：6月28日-8月29日•地点：商超及其周边校园和社区•形式：派发单页、张贴海报•对象：大众•目的：活动宣传•时间：7月3日-8月31日•地点：商超店内•形式：互动体验+售卖•对象：商超消费者•目的：为东方卫视输送选手•时间：7月3日-8月15日•地点：商超店外•形式：选秀+互动+售卖•对象：大众白银级铂金级6.铂金级活动排期(活动执行档期&电视录播档期对照)：备注：铂金级第一阶段执行城市10个，执行场次63场。城市活动第一阶段活动日录制日活动日录制日活动日录制日活动日录制日活动日播出日活动日7.3/47.157.10/117.187.17/188.17.24/258.27.31/8.18.7/8北京7.3日-8.15日：海选阶段1（黄金级北京上地华联试点活动）34444成都11广州11南京11111杭州1111上海12222深圳11111天津11沈阳111武汉22222合计110121313137.活动路演阶段划分：时间截点活动重点活动场次（铂金级）达人选拔阶段宣传重心阶段传播信息阶段目的7月3日-8月15日门店路演海选63场（门店路演）从N名参赛选手中，选拔出30名输送至电视台，配合节目海选，产生全国达人300强“是实力派，就来挑战中国达人”错过海选不要紧，海飞丝实力擂台给你机会挑战中国达人（门店路演）推广海飞丝中国达人秀及海飞丝实力擂台，吸引尽可能多消费者通过各种方式上传视频参赛；拉动销量增长前期-7月14日7月15日-8月14日8月15日-9月10日电视节目主题达人舞台，你有勇气来挑战吗？目的大力推广海飞丝中国达人秀在大力推广海飞丝中国达人秀在持续推高海飞丝中国达人秀中国的知名度及关注度，吸引观众报名参赛中国的知名度及关注度，吸引观众报名参赛关注度参赛者筛选N名报名选手-〉300名300名-〉40名40名-〉8名海飞丝网络实力擂台主题是实力派，就来挑战中国达人目的推广海飞丝中国达人秀及海飞丝实力擂台，吸引尽可能多消费者通过各种方式上传视频参赛通过网络宣传炒作，PK赛制，草根裁判等方式吸引网民持续关注，参与踢馆选手评选阶段传播信息错过海选不要紧，海飞丝实力擂台给你机会挑战中国达人想让淘汰你的裁判向你认错，来海飞丝实力擂台挑战中国达人参赛者筛选N名视频上传选手-〉30名入选海选260名海选淘汰选手-〉5名电视节目踢馆赛门店主题是实力派，就来挑战中国达人目的推广海飞丝中国达人秀及海飞丝实力擂台，吸引尽可能多消费者到门店参赛为网络实力擂台输送选手；拉动销量增长利用260名选手空降门店争取5名踢馆名额，为门店吸引客流，拉动销售阶段传播信息错过海选不要紧，海飞丝实力擂台给你机会挑战中国达人想让淘汰你的裁判向你认错，来海飞丝实力擂台挑战中国达人N名视频上传选手-〉30名入选海选260名海选淘汰选手-〉5名电视节目踢馆赛公关主题实力派挑战海飞丝中国达人秀目的整合海飞丝中国达人秀及海飞丝实力擂台门店网络活动，扩大在节目及活动在媒体中影响力及关注度；突显海飞丝是实力派，强化自信卓越年轻的品牌形象阶段传播信息配合电视节目及门店网络活动，植入并强化产品及品牌信息。8.活动整体阶段划分：前期宣传：①场地周边社区•选择数量：4个点•时间：活动开始前三天•具体时间：16：30-18：30②场地及周边人流量较大场所•选择数量：根据实际情况选择•时间：活动开始前三天•具体时间：全天③艺术校院及大中专院校（以场地周边院校为主）•选择数量：2-4个点，•时间：活动开始前三天•具体时间：16：00-18：00（具体时间根据学校作息时间确定）备注：项目执行人员需根据每家门店规模、人流量及周边社区、学校数量进行相应调整，要求对活动门店周边进行覆盖式宣传，真正达到前期宣传的效果。④深入合作：•合作方：与艺术院校社团、社区艺术团体、民间培训班等进行深入合作•具体方式：利用活动诱因吸引他们的参与。合作内容：⑴告知活动信息，邀请成员参加现场比赛。解决现场参赛选手较少、专业水平不足的问题⑵邀请他们进行表演赛。增加现场的可观赏性。⑤论坛：•合作方：校园BBS、其它论坛•具体方式：发布活动信息、号召消费者参赛•注：具体数量根据各城市具体情况确定⑥全国统一咨询热线：•人力配置：2人•热线号码：010-52187489，13910303094•工作时间：每周一至周五8：00-12：0013：-18：00•工作内容：接听解答消费者疑问、接受消费者投诉并进行登记反馈、处理消费者投诉•支持文件：消费者意见反馈表•确认：全线活动的热线均由brain负责，SSMS需提供文件支持。前期宣传前期宣传：促销员要求：•数量：4人•形象要求：健康、阳光•穿着要求：上身活动统一T恤，下身牛仔裤，运动鞋•话术：阶段顾客动作/反应语言动作备注开场，与消费者打招呼路过/或观看“欢迎参加上海东方卫视举办的海飞丝中国达人秀活动”笑容可掬，声音响亮介绍活动消费者留步/表示兴趣英国的“苏珊大妈”您知道吗？她是从英国达人秀这个节目中产生的，现在这个节目来到中国了，由海飞丝和上海东方卫视共同打造的，不论您有哪方面的实力都可以来参加我们的比赛，您还有机会一睹明星的风采无论顾客是否表露兴趣，都必须接着说此句消费者进一步询问我们的活动在xxxxx门店外举办，只有xxx月xx日到xx月xx日两天，机会难得啊指向门店方面口齿清晰，语速正常结束语无论顾客是否购买谢谢您，欢迎您来参加海飞丝中国达人秀活动！致谢，告别强调品牌名称，加强消费者记忆力6月29日新增内容•每周提交各地门店迈进状况文件；•活动结束后的每周三，提交周报表和周小结；•白银级销量要求为活动门店平均日销量的3.5倍，铂金级销量要求为活动门店平均日销量的4.5倍；备注：日平均销量请提前与各活动门店确认。第三部分：活动详解——白银级白银级-现场呈现(一)活动前期：1．活动场地：场地面积：6-8平米注意事项：避免场地有竞品或其他品牌活动。当场地的人流量较少时，各方需做好备案，吸引消费者参与现场活动。场地确认流程：①此次活动场地由客户建议。②执行人员到达当地后需第一时间与客户方联系，查看场地。③项目执行实际考察场地情况，确认是否可以开展活动及其它，确认场地面积是否足够摆放各个区域，第一时间向总控反馈。④如果与各门店谈点中需交纳场地费，执行人员需第一时间反馈，客户部会统一给出解决方案。（二）人员配置及其职责：道具规格人员配置人员职责注意事项游戏道具1套，堆头1个主持人：1人（男女均可）1.主持人积极、热情2.向消费者播报活动3.介绍产品特性4.邀请消费者体验游戏5.播报宣传黄金级活动主持人和售卖人员均穿着统一T恤售卖人员：1人1.现场叫卖2.向消费者介绍产品3.介绍活动4.发放奖品5.记录产品销量（三）活动安排：搭建时间：活动前一天晚上（具体时间与各店协商确定）活动时间：10：00-12：0014：00-18：00中午12：00-14：00主持人与售卖人员轮流吃饭休息注：各地执行人员可根据各店人流状况调配休息时间活动内容：①产品售卖②消费者体验游戏——跳舞毯③介绍黄金级活动信息④抽奖：仅上海前2周活动有抽奖环节，现场只要购买海飞丝产品的消费者就可以参加抽奖，（奖品为电视台录播门票）⑤具体的奖品数量及其使用规划需要与各个门店确认，现场的促销、买赠活动与门店保持一致。第三部分：执行详解——铂金级6月22日会议调整内容•铂金级现场活动时间调整为15：00-21：00，(因部分店家是21：00闭店，建议此类场地执行时间为14：00-20：00)；•铂金级现场取消实力展示区，但是此区域的摄像机保留；现场1台摄像机专门拍摄选手表演视频，进行光盘刻录（建议每名选手视频刻录2张，一张给到选手留念，一张进行上传备份），另外一台拍摄选手花絮及活动现场；•铂金级现场增加夜景灯光配置，具体配置建议为：4个电脑遥控灯，2个灯架，12个筒灯，地灯4个。•方案中现场效果图已经修改，请查看。(一)活动前期：1．活动场地：场地面积：100-300平米注意事项：避免同期同一场地有竞品或其他品牌活动。当场地的人流量较少时，各方需做好备案，吸引消费者参与现场活动。场地确认流程：①此次活动场地由客户建议。②执行人员到达当地后需第一时间与客户方联系，查看场地。③项目执行实际考察场地情况，确认是否可以开展活动及其它，确认场地面积是否足够摆放各个区域，第一时间向总控反馈。④项目执行需手绘场地平面图并标注场地长宽尺寸，要求包括现场预计摆放位置及各区域面积、各区摆放位置；⑤本次活动场地迈进及活动使用所产生的费用，均不与执行公司发生关系。3.人员主持人:2人（1男、1女）要求：a)最好以前搭档过。b)身高要求：男生：不能低于175cm；女生：不能低于165cm。c)形象要求：时尚、活泼、阳光、具有亲和力。d)沟通能力强，有很强的突发状况解决能力。e)有丰富的路演活动主持经验。f)路演活动期间2周都有档期。健美操或搏击操表演人员：3人要求：a)一个组合，每人至少有1年以上的舞龄。b)形象：阳光、时尚。c)舞蹈风格：健康、力量。d)至少有3支成舞。e)现场表演服装要求准备至少2套（服装风格要求健康、时尚、干净、整齐，不要感觉特别邋遢、颓废）。3.人员招募标准•年龄：18-25周岁之间；•男身高：172-175cm，体重75kg以内，女身高160-165cm,体重55kg以内•要求：有路演活动经验；•形象：干净、整洁；•细节要求：不得带有夸张饰品，耳钉、唇钉、舌钉、纹身等；活泼开朗，热情主动，具有极强的责任感，有吃苦精神；服从管理，能配合督导和其他活动人员进行活动。管理程序•招募：根据各活动城市大学院园进行招募，并按照所需数量的20%进行人员储备；•培训：活动前期进行培训，培训内容为项目项目培训及产品培训，使其在活动中可以进行简单的活动讲解和产品卖点介绍；•活动开始前到达现场，做好活动准备，不得迟到早退；•工作时间内，禁止在活动场所进行游走、打电话等；•热情、主动邀请消费者参与活动，带动现场气氛现场人力配置：区域人员配置（铂金级）区域助理礼仪引导人员工作人员主持人摄像人员视频上传人员舞台区11225入口区2音响区等候区1报名区2光盘刻录2售卖区13合计13（二)活动现场：搭建注意事项：①为了确保在活动开始前搭建完毕，务必提前确认现场如何布局。②与场地方确认活动搭建时间。③项目执行协同硬体搭建人员进行活动硬体搭建工作，由于此次活动执行场地均为室外，所以搭建完毕后必须安排相关人员（1-2名）留守场地，保证所有物品的安全。④搭建完毕后，音响公司必须要留1名工作人员在现场负责自己设备的安全。⑤所有道具的搭建，均需项目执行亲自监督硬体搭建人员完成，并亲自验收。⑥音响设备、视频设备要求按照活动要求，必须在活动前一天晚上进行安装调试（主要测试电源及试音），⑦为了保证音响设备的及时调试，请项目执行务必同场地方负责人提前确认电源使用和活动现场走线问题。备注：①项目执行务必提前要到场地负责人联系方式，在搭建前和场地确认必须提