B2B2C业务分析

1B2B2C业务分析221产品定义2商业模式及核心业务3盈利模式目录4技术平台5运营和服务3B2B采购平台主要为供货商和渠道分销商提供电子商务活动平台。供货商可以在采购平台发布供应的商品，分销商为自己的店铺通过采购平台批发采购相关商品。比如：阿里巴巴B2C网上商城是互联网零售平台。分销商可以在平台发布零售商品供注册用户购买。比如：京东B2B2CB2C产品定义第一个B指供货商（个人或者企业）；第二个B是分销商、代理商（个人或者企业）；C代表商品最终购买的客户。该平台包含两个子平台：B2B采购平台和B2C网上商城。平台角色：供货商、分销商、个人客户B2BB2C网上商城是互联网零售平台。分销商可以在平台发布零售商品供注册用户购买。比如：淘宝C2C4系统角色系统目前角色有：供货商、分销商、客户。每种角色都会有两种性质：个人和企业。而且每个用户也会对应多个角色。客户：是在平台能够购买商品的所有用户。分销商：是指在B2C上能够开店销售商品，并可以在B2B平台上进行批发采购。供货商：是商品的最初的源头，可以是厂家，也可以是分销商，在B2B平台上提供批发货物的商家。551产品定义2商业模式及核心业务3盈利模式目录4技术平台5运营和服务6B2B2C价值链体系（一）——目前我们直供模式图例：B：供货商B：分销商、代理商C：客户B2B2C客户分销商/代理商信息流、物流资金流物流采购/入住供货商/厂商B2CB2B入住、供货购买入住、供货批发7B2B2C价值链体系（二）——淘宝模式图例：B：供货商B：分销商、代理商C：个人客户B2B2C客户分销商/代理商信息流、物流资金流物流采购/入住供货商/厂商B2CB2B入住、供货批发、购买入住、供货批发个人客户可以作为供货商或者分销商角色8两种模式分析•模式一：客户只能在B2C平台上购买商品。只有通过认证的分销商或者代理商才能在B2B平台上采购。•模式二：客户可以在B2B和B2C两个平台同时采购。•我们的模式？我们目前电信业务需要，非分销商不能进入直供平台。后续业务扩展后，需要考虑两种模式兼容。9一级业务流程B2BB2C/C2C分销商供货商个人供货批发销售购买10按角色的用例—客户用例11按角色的用例—分销商用例12按角色的用例—供货商用例13按用户用例——个人用户上图是淘宝的个人用户可以做的业务。我们是否可以在B2B上直接采购？是否可以在B2B上开店？14按用户用例——企业用户15业务场景—个人用户购物16个人分销商开店17企业分销商开店18181产品定义2商业模式及核心业务3盈利模式目录4技术平台5运营和服务19电商分析•从目前已经发展成熟的电商企业看，成熟的电商都有自己的行业领域。–淘宝：面向中小企的集市。–京东：电子行业。–1号店：超市。–聚美：化妆品。我们的行业领域是电信？我们要做电信的领域的标杆。20201产品定义2商业模式及核心业务3盈利模式目录4技术平台5运营和服务21技术平台易信平台认证平台订单管理商品管理用户管理商户管理库存管理共用平台B2BB2C订单管理商品管理用户管理商户管理库存管理物流平台支付平台2222能力开放平台(ESB+Dubbo)WEB应用逻辑层数据中心层数据访问存储层分布式异构关系数据库分布式文件系统分布式NOSQL营收数据图片文件接口数据文件MYSQL集群HSF分布式服务调度中心（zookeeper）服务订阅服务注册分布式缓存页面缓存服务缓存数据缓存SeesionWebOP经销商OP供货商OP运营人员OP消费客户OP移动APP使用者服务订阅服务注册商户中心订单中心营销中心评价中心商品中心….用户资料中心商品实例…用户实例用户资料数据服务调用开放数据服务服务集成用户管理会员管理营销管理商品管理商户管理订单管理评价管理库存管理服务集成消息中间件消息订阅发布消息发送接收开放数据服务供货商经销商系统运营人员消费客户PRM产品全云化体系架构经销商供货商运营人员消费客户23231产品定义2商业模式及核心业务3盈利模式目录4技术平台5运营和服务？24C2B——互联网思维新趋势个人定制产品，用户自己定制自己的合约、套餐。手机定制号卡套餐定制合约定制所有定制机都可以参与合约套餐可随意定制语音多少钱、流量多少钱（爱施德、天音自由定）套餐定制用户可随意定制自己的套餐总包：包含语音多少、流量多少（爱施德、天音自由定）25ThanksforYourListening!感谢聆听！