促销活动总结

2012年5月品牌运营中心策划部广州运动城3.23-4.17《GFSports运动时尚秀》活动总结目录一、数据分析（环比及达成）二、活动回顾三、赠品使用情况四、活动效果及建议•（一）活动主题：GFSports运动时尚秀——全场新品上市，购物再抽价值32800元按摩椅，100%中奖•（二）活动目的：借助新品上市时机，提升销量，提高运动城知名度（特别是提高3F人气），维护会员忠诚度•（三）活动时间：2012/3/23-4/17,共计26天•（四）活动方式：动静结合方式，买赠、换购、会员、抽奖（32800元按摩椅，100%中奖作为噱头）、时尚秀拍卖（10元拍卖作为噱头）、店内寻宝等•（五）活动内容：1.全场大活动—买就换购（购物即可加9/19/29元换购），买就送（满299/499/699元就送）2.会员活动--新会员财富增值（50元即可入会，入会即享200元购物券、新品折扣会员独享日（购物满299返100元购物券）3.品类活动—特价主推（DM单品），自行车满500元送价值100元的单车配件优惠4.人气活动—慢骑自行车比赛、骰子玩转地铁抽大奖（100%中奖）5.运动时尚秀，10元竞拍——4月13、14、15日一线运动品牌最新最潮流服装全部10元竞拍（同时设计店内寻宝活动）一、概述数据1（整体）：广州运动城自营、联营销售额占比对比3楼自营占比提升6.3%1,594,364元543,202元372,082元1,574,152元数据2：1-2楼（联营）广州运动城环比提升情况:(量与额，含4楼阿迪）环比提升1.3%环比提升12.6%（销售额，单位：元）（销量，单位：个）数据3：3楼（自营）广州运动城环比提升情况:(量与额）环比提升46%环比提升54.2%（销售额，单位：元）（销量，单位：个）数据4：1-2楼联营品牌占比变化（含四楼阿迪）表示：四楼阿迪、converse、JJ、李宁、adidas占比相对上一期有所提升★★★★★★数据5：1-2楼联营品牌销售额环比（单位：元）11.9%5.2%-60.2%76.0%-56.6%-38.8%-43.2%43.6%34.2%24.8%525.7%37.3%9.6%-18.7%-6.5%-100.0%-372.5%-500.0%-400.0%-300.0%-200.0%-100.0%0.0%100.0%200.0%300.0%400.0%500.0%600.0%环比环比提升率（黑色字体）表示：有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌★数据6：1-2楼联营品牌销售量环比（单位：个）环比提升率（黑色字体）表示：销量有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌★★★数据7：3楼自营销售额额环比情况：环比提升率（黑色字体）表示：3F销售额提升的产品大类别，其中器材、网羽、户外提升比较明显，本期环比，3F提升较明显★★★★★数据8：3楼自营销售额、量及额环比情况（具体到中类别，白色字体为额占比较上档活动占比提高；红色字体为额环比、量环比提升超过100%）：大类别中类别本档大类别额占比上档大类别额占比额环比量环比3.23-4.17销售额2.26-3.22销售额3.23-4.17销量2.26-3.22销量按摩保健器材按摩器材28%7%292%47%17,32444182215家用健身器材家用有氧健身器材73%91%2%32%61,90660461.822519商用健身器材杠哑铃7%2%316%227%5,9681434.783611保健运动器材100%100%28%84%85,19766,3158345水上用品配件25%10%558%36%2,892439.41914泳镜31%21%264%138%3,5859843113泳装44%69%61%32%5,12531762922水上用品整体100%100%152%61%11,6034,5997949网羽类网球类8%12%-15%-6%11,60113665.9111118羽毛球类92%88%28%24%126,47098794.06984796网羽类整体100%100%23%20%138,071112,4601,095914自行车单车工具0%0%406%-33%22845.0223其他附件0%1%-44%-59%5621011.74922拓乐汽车顶架系统15%9%73%69%18,390106312213整车64%80%-16%-10%76,47091221.854449自行车附件18%9%106%57%21,79410592.27357227自行车零件1%0%347%1050%1,394312232自行车整体100%100%4%45%118,838113,814457316上页数据梳理：1、1）按摩器材类别在保健运动器材销售额里占比提升到28%，环比提升接近300%，原因：本档活动销售1台按摩椅：GFM9002/黑，居家护理（欧姆龙商品）销售6件，完成约3000元销售额，上档期仅销售398元。2）商用健身器材类别里，整体额环比提升316%，其中，哑铃销售本档期达到5280元，环比提升849%，销售33件，其中，浸塑哑铃销售14件。2、水上用品，应季产品，本档期销售额提升152%，其中提升类别中，配件，销售1只2人皮滑艇，贡献销售额2318元，成人泳帽销售9个；泳镜中，ADULT成人泳镜、黑貂RS101镀膜(平光)泳镜销售量在5个以上2个单品，合计贡献2230元销售额。3、网羽类，网球类本档期在服装、拍包、线上，额环比提升527%、169%，13%，拍有46%下滑；羽毛球类，柄皮、羽毛球、拍、配件、线、鞋，额环比提升418%、28%，66%，100%，56%，73%，139%。4、自行车，执行购买正价单车参加500送100元配件活动和慢骑比赛，赠送活动效果比较明显，自行车附件、零件销售额和占比提高明显，拓乐汽车顶架系统产品有接近2W销售额。大类别中类别本档大类别额占比上档大类别额占比额环比量环比3.23-4.17销售额2.26-3.22销售额3.23-4.17销量2.26-3.22销量户外背包类7%8%52%9%6,4984288.22523户外服装26%39%15%-11%23,99120905.26161181户外书籍0%0%402鞋袜类15%17%50%34%13,3628912.5512291野营类9%15%-5%-2%7,8018174.24041装备辅件43%21%263%181%39,57010904.22470167户外整体100%100%72%63%91,26153,184820503三大球篮球92%89%71%63%13,5317909.156540其它球0%1%-58%0%4299.222足球8%9%45%86%1,211836.3137三大球整体100%100%67%63%14,7838,8458049轮滑轮滑护具10%9%209%158%1,556503.23112轮滑鞋88%88%187%141%13,88848324117轮滑配件2%0%3162滑板0%3%-100%-100%158.41轮滑整体100%100%187%147%15,7595,4947430乒乓乒乓球6%7%57%125%1,0516715424乒乓球成品拍27%18%175%104%4,6041674.44723乒乓球底板20%20%89%-20%3,4801843.8545乒乓服装2%10%-63%-33%33290446乒乓配套器材5%0%8365乒乓球胶皮16%37%-22%-61%2,7283498.2923乒乓球配件2%6%-41%7%333564.811514乒乓球台19%0%3,2132乒乓球鞋袜4%3%125%100%63028021乒乓整体100%100%82%48%17,2089,43614296★★上页数据梳理：1、户外，背包中，本档期实现40-60L,65L以上背包销售，共计3个，上一档期销售数量为0；销售额环比提升特别突出的几类产品分为为：炊具餐具，180%；手表，538%；眼镜，236%；腰包/挂包，178%；帐篷，134%。其中，手表提升最高，骰子抽奖，奖品为券的方式对手表的销售提升有促进作用。由于颂拓均价较高，且前期在商场推广的力度不大，通过此次活动共计完成6只手表销售，销售额贡献22,293元，上一档期销售3只表，销售额贡献仅3,493元。2、三大球，篮球提升比较明显，额环比71%，占比提升到92%。3、轮滑，整体销售额提升在187%，量提升在147%，轮滑鞋销售贡献率在88%，轮滑鞋产品销售环比提升情况与整体提升情况基本一致，本期促销的2个单品：爱好者轮滑鞋销售14双，占总鞋数40双的35%，而上一档期仅销售1双；好家庭轮滑护具销售6套，占总护具19套的31%。4、兵乓类，活动期间实现2个室内兵乓球台销售，贡献3213元，贡献率19%，上一档销售数量为0。其他额环比提升：横拍，105%；直拍，192%，白色球，60%；紫色球，52%；裤，131%；鞋，125%。大类别中类别本档大类别额占比上档大类别额占比额环比量环比3.23-4.17销售额2.26-3.22销售额3.23-4.17销量2.26-3.22销量高尔夫高尔夫服饰36%49%140%267%3,5871496.6339高尔夫球54%23%674%733%5,409698.8253配件6%15%40%-50%615439.4714球包4%13%7%0%41639011高尔夫整体100%100%231%144%10,0273,0256627拳击散打用具拳击靶18%4%414%300%32062.341拳击护具11%0%1951拳击手套37%46%4%25%671644108沙袋35%50%-9%-56%639705.849拳击散打用具整体100%100%29%6%1,8251,4121918功能服装健身服62%53%73%42%4,03223372719瑜伽服26%20%91%91%1,7078932111运动鞋12%26%-34%-33%752114846功能服装整体100%100%48%44%6,4914,3785236小型体育用品拔河绳4%0%2751拉力器臂力器系列9%15%0%4%659655.72423扭腰盘系列0%2%-100%-100%721人体称系列0%6%-100%-100%2453其他72%53%147%133%5,5812263.99340跳绳系列14%21%19%33%1,063892.75642文娱系列2%3%12%63%155138.4138小型体育用品整体100%100%81%60%7,7334,268187117护身用品其它护具7%4%208%167%1,091354.483运动护具93%96%53%71%14,0939201.213780护身用品整体100%100%59%75%15,1849,55614583礼品总部礼品100%100%-137%-150%9,222-24702.1554-1093楼自营整体100%100%46%54%543,202372,0833,3532,174★★上页数据梳理：1、高尔夫，整体额环比提升231%，帽子、袜子额环比提升超过300%，小品类中旋转球销售达到4809.3元，贡献率在48%，额环比提升588%，占比提升到54%。2、功能服装部分，瑜伽服和健身服均有额和量、占比的提升。3、护身用品上，护手掌、护腕、护腰肩背、护指产品在店面有堆头促销，额环比提升分别为33%，431%，554%，425%,贡献率在8%。供应商实际达成销售额3.23-4.17任务销售额3.23-4.17达成率四楼阿迪269,645340,69079%Converse66,43844,828148%Umbro3,62214,34525%闪电17,76622,41479%kappa12,99132,27640%SPALDING6,96616,13843%艾捷平方66,395170,34539%斯邦特3,6818,96641%李宁6