机电产品的出口

机电产品的出口机电产品的简单介绍Powertool电动工具Benchtool台式工具Gardentool园林工具Waterpumps抽水机Airtool气动工具Handtool手动工具Gasolinetool汽油工具具体见图片TASKONE----signacontractCOMMODITY:HAMMERDRILL(selected)PRICETERM:FOBPAYMENT:T/TSELLERANDBUYERBuyer:SammiUnitedCompany,NewYorkSeller:NingboGeninIndustrialCompanyClausesshowedincontractNameofCommodity&Specification---essentialQuantity---essentialPacking---essentialPrice---essentialSeller’sObligation----Delivery---essentialBuyer’sObligation---Payment---essentialOthers:Inspection---selectedClaim---selectedForceMajeure---selectedArbitration---selectedFORMOFSCATTACHEDWhataretheydiscussingornegotiating?商品的品质-quality1商品的数量-quantity2装运-delivery6商品的价格-price4支付条款-payment5商品的包装-packing3保险-insurance7SELECTCOMMODITYNAMEFOREXAMPLE:HD200420mmhammerdrillHOWTOCHOOSEPROPERQuality?凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionsandIllustrations/Manual）在国际贸易中，有些电器、仪表、机器等采用见图片:CE,GS,EMC凭样品买卖认证介绍CE:是一种安全认证标志,是产品进入欧盟境内销售的通行证.如玩具,电子产品,机械产品等.属于强制性认证.GS:是欧洲公认的德国安全认证标志,是一种自愿性认证.每年都须缴年费,每年必须进行工厂审查.UL:美国最大的民间安全认证机构CCC:ChinaCompulsoryCertification中国强制认证买方样品对等样品卖方样品凭样品买卖卖方样品（Seller‘sSample）卖方样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方加工复制样品买方Quantity2250pieces如果两个型号的产品，分别标注。如：EB09:10000piecesEB10:2500piecesPACKING一运输包装（外包装）1用途2种类:carton,woodencase,container3运输包装标志（1）运输标志★（2）指示性标志（3）警告性标志二销售包装（内包装）:box,plasticbox（1）运输标志shippingmark1作用2基本内容①收货人的名称字首或简称②参照号码③目的地④件数号码ShippingmarkexampleARATRACOSC915530TRIPOLICTN/NO.1-100唛头(shippingmark)产地标志指示性标志磅码标志外包装标志图2．2指示性标志第二章货物的描述图2．3警告性标志第二章货物的描述合同中的包装条款1内容：由包装材料、包装方式（包装商品的数量或重量）组成2注意点：（1）规定包装时应明确具体；（2）考虑各国对包装的特殊要求；（3）交付的货物，需按照合同约定的方式装箱或包装；（4）条款中应规定所用的运输标志；（5）包装条款对包装费用应规定清楚（包装费用一般包括在货价以内，如双方有另外的约定，应在合同中写明）PACKINGCLAUSESExample:PACKING:Onepieceinaplasticcase,Tenpiecesinacarton.Shippingmarks:N/MPackingclauses25件装一个塑料袋，100件装一个纸箱。25piecesinaplasticbag,100piecesinacarton.一台装一个盒子，8台装一个纸箱，共一个集装箱。Onesetinabox,eightsetsinacarton,totalonecontainer.一台装一个木箱，共一个集装箱Onesetinawoodencase,totalonecontainer.Practice一台装一纸箱，纸箱印“WONDER”标志，并注明净重，毛重以及体积。Onepieceinacarton,printedbrand“wonder”,andnetweight,grossweight,andmeasurement.与3月22日，卖方提供的样品一致。Thesameto/Conformtotheseller’ssampleprovidedonMarch22th.12盏装一个盒子，盒子的设计方案由买方于5月1日前提供。12piecesinabox,thedesignprogramofboxprovidedbysellerbeforeMay1.样品费用以及快递费用都由我司承担。Thesamplefeeandexpressfeeareaffordedbyus.请务必于8月底将样品寄于我司确认。PleasesendusyoursampleattheendofAugustforcomfirmation.8盒装一纸箱，并在纸箱上标注主唛和侧唛，侧唛现实货物毛重和尺码。8Boxesinacarton,withshippingmarksandsidemarksonthecarton,thesidemarksshowinggrossweightandmeasurement.PricetermFOB:FreeOnBoard(……namedpartofshipment)——船上交货（……指定装运港），是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。1.卖方的义务（1）在约定日期和指定的装运港口，将货物交至买方指定的船上，并向买方发出已按规定交货的通知。（2）取得出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，承办出口货物所需的一切海关手续。（3）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。（4）提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据，或具有同等作用的电子讯息。买方的义务（1）按合同规定支付价款。（2）租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和交货时间的充分通知。（３）自担风险和费用取得进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，承办货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。（４）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险．（５）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据．注意事项（1）对船舷为界的理解。按照FOB术语的解释，货物在指定装运港越过船舷，卖方即完成交货。船舷为界是一种历史遗留的规则，它只说明风险划分的界限，而不能作为划分买卖双方责任和费用的界限。（2）船货衔接。在FOB术语中，卖方负责按照规定的时间和地点完成装运，买方负责租船或订舱，并将船名和装船时间通知卖方，双方各负其责，如果衔接不好，就会出现船等货或者货等船的现象。FOB装船费用的负担问题。按照FOB的字面意思（船上交货）来看，卖方要负责支付货物装船之前的一切费用。但在实际业务中，由于租船方式不同，装货费用（loadingcharges）的负担也有所不同，从而产生了FOB术语的变形。①FOB班轮条件（FOBlinerterms），指装船费用如同班轮运输那样，由支付运费的一方（买方）负担；②FOB吊钩下交货（FOBundertackle），指卖方将货物置于轮船吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。③FOB包括理舱（FOBstowed）,指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用。④FOB包括平舱（FOBtrimmed）,指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。美国对FOB术语有着特殊解释。慎重选用货运代理，防止境外货代无单放货。术语交货地点风险界限运输保险报关运输方式交货性质EXW工厂货交买方买方买方买方任何实际FCA启运地货交承运人买方买方分别任何象征FAS装运港船边买方买方分别水上象征FOB装运港船舷买方买方分别水上象征CFR装运港船舷卖方买方分别水上象征CIF装运港船舷卖方卖方分别水上象征CPT启运地货交承运人卖方买方分别任何象征CIP启运地货交承运人卖方卖方分别任何象征DAF边境货交买方分别分别分别任何实际DES目的港船上卖方卖方分别水上实际DEQ目的港码头卖方卖方分别水上实际DDU目的地货交买方卖方卖方分别任何实际DDP目的地货交买方卖方卖方卖方任何实际13种贸易术语总结货物的价格（一）货物的价格表述货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unitprice）。进出口业务中使用的单价，比国内贸易中使用的单价要复杂一些，它的表述包括四项内容：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。（二）货物的作价原则首先，国际货物买卖应按照国际市场价格水平作价。其次，在国际市场价格基础上，根据销售意图，高于或低于国际市场价格对外报价。再次，在参照国际市场价格水平的基础上，适当考虑国别、地区政策，使外贸配合外交。在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连下页五、商品的价格（一）商品的价格构成1、单价的构成要素A、计价数量单位B、单位价格金额C、计价货币D、贸易术语货物的价格判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）、每箱35美元FOB美国（2）、每吨7500日元FOB3%大阪（3）、每打75元FOB伦敦（4）、每吨600英镑FOBC上海（5）、785元FOB鹿特丹币种计价货币的汇率折算汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。汇率的折算有直接标价与间接标价两种方法，我国采用直接标价法，即用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量）。业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币，还有时需要将一种外币折成另一种外币。下面分别作以介绍：1．将本币折成外币用买入价出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。外币=本币汇率（买入价）/1002．将外币折成本币用卖出价在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。本币=外币汇率（卖出价）/1003．一种外币折成另一种外币按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。PriceclauseExample:Price:FOBSHANGHAIUSD20.00/PIECEpaymentT/T:电汇是汇出行以电报、电传或SWIFT（全球银行金融电讯协会）等电讯手段向汇入行发出付款委托的一种汇款方式。电汇的流程装运前T/T业务流程1.进口商再合同规定期限内，填写境外汇款申请书，向银行申请电汇2.汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行。3.汇入行解付给出口商。4.出口商办理出口手续，装运货物。5.出口商从承运人或货代拿到提单。6.出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商。7.进口商凭提单或者电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货。装运后T/T业务流程1.出口商办理出口手续，装运货物。2.出口商从承运人或货代拿到提单。3.出口商把提单直