个性化服装定制商业计划书

商业计划书二00七年九月2目录一、项目简介............................................................1（一）名称...........................................................1（二）拟实施地点.....................................................1（三）拟投资金额及注册资本...........................................1（四）拟引进股东及股本结构...........................................1（五）市场定位.......................................................1（六）运作模式简介...................................................2二、产品与服务描述......................................................2（一）产品及服务介绍.................................................2（二）产品定位.......................................................3（三）产品服务所必需的技术支持.......................................3（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持.....................4（五）业务流程.......................................................5三、行业与市场..........................................................6（一）市场规模.......................................................6（二）消费者消费行为特征分析.........................................6（三）产品的市场定位.................................................8（四）目前市场上存在竞争对手分析.....................................8（五）本项目产品与竞争对手产品比较...................................9（六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较........................10四、软件开发与网上交易平台建设.........................................11（一）软件开发......................................................11（二）网上交易平台建设..............................................13五、产品设计...........................................................15（一）设计队伍......................................................15（二）拟与外围的合作................................................15（三）拟投入研发经费................................................153（四）设计人员相应激励机制..........................................16（五）设计流程......................................................17六、品牌推广及营销策略.................................................19（一）品牌推广......................................................19（二）营销策略......................................................20七、产品制造...........................................................21（一）生产方式......................................................21（二）产品质量控制..................................................21（三）成本控制......................................................22八、管理...............................................................23（一）公司治理结构..................................................23（二）团队建设......................................................24（三）管理体系建设..................................................24（四）对管理层及关键人员激励机制....................................24九、融资说明...........................................................25（一）资金的需求....................................................25（二）资金的使用计划................................................25（三）拟出让股份....................................................25（四）投资者权利....................................................26（五）退出方式......................................................26十、财务预测...........................................................26十一、风险分析.........................................................26（一）市场风险分析..................................................26（二）产品风险分析..................................................27（三）软件开发风险分析..............................................27（四）质量控制风险分析..............................................27十二、项目实施进度.....................................................27个性化服饰定制项目商业计划书一、项目简介（一）名称个性化服饰定制（二）拟实施地点厦门（三）拟投资金额及注册资本4000万元（四）拟引进股东及股本结构股东名称出资额出资形式股份比例甲方乙方丙方丁方戊方（五）市场定位一个从事个性化服饰定制服务的商业网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验；消费群体定位在80年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细、越个性化越好。2（六）运作模式简介（一）个性化服饰设计。公司根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰款式，并提供给消费者；消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件或自己的服饰设计软件，进行DIY设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。（二）设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人所有，经审核后，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。二、产品与服务描述（一）产品及服务介绍公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：1、服装款式设计方面A、公司自由设计队伍设计的服饰公司拥有自己的设计人员，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰，同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞节等）进行有针对性的开发，以供最终消费者更多的选择。邮购方式B、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰为实现服饰设计的个性化，从而达到服饰产品与市场的零距离接触，确保产品贴近最终消费者，公司提供在线开发软件，并根据大多消费者没有接受专业服饰设计培训的实际情况，把服饰拆分成数个标准化的部件，由此消费者就可通过简单易操作的在线DIY工具，把这些标准部件进行简单的组合，从而加入到相对个性化的产品定制中，通过DIY工具，可以建立品种丰富、风格独特、操作简单、生产互动化的线上个性化服饰定制平台。3C、消费者（或外围设计师）设计的服饰鉴于当前社会上有很多的职业设计室，以及高等院校的服装设计学院等，公司将充分利用这些资源，但为了实现成本的控制，公司将在一定程度范围内，鼓励消费者（或外围设计师）根据自己的个性来设计一些个性化的服饰，在线网络确认系统将对外围人员设计的服饰进行在线审核；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正，待确认后就可以挂上网上，以便供其他消费者进行选择。上述B和C中，公司将根据每个款式的实际销售或点击情况，给予设计师一定的提成或奖励，因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师，其能从自己设计款式在与其他消费者分享中获取长期性的收益，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。（二）产品定位公司提供的产品定位为休闲服饰，其主要包括T恤、衬衫、夹克、裤子以及相应的印花和绣花等。（三）产品服务所必需的技术支持1、设计队伍公司将组建自己的设计队伍，同时也将充分利用社会资源，通过在线软件，以及职业的设计室和高等院校的服装学院等进行合作，通过DIY的互动关系，实现公司产品与消费者的零距离接触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。2、相应的辅助设备公司将花240万元购买电脑和国际上最先进的服饰CAD设备、电脑印花和绣花设备等。3、在线软件开发。公司将组建自己的IT队伍，开发在线设计软件，同时将根据公司发展不同的阶段，以及消费者的不同