箭牌卫浴经典促销方案详解(包括策划、内容、如何执行等

国家荣誉，国庆献礼——2006箭牌卫浴国庆主题促销传播执行方案天进箭牌卫浴项目组2006.9.5目录策略整体构思活动执行规划物料准备整体时间规划策略整体构思在“人文卫浴”传播推广的基础上，寻找新的传播核心概念，指导并直接带动国庆黄金周期间促销传播推广。新的传播核心概念，必须：有效沿承“人文卫浴”的传播资产，并将“极致人文关怀”的品牌意念贯穿其中具备广阔延展空间与传播高度，能够进一步丰富箭牌卫浴品牌内涵，带动箭牌卫浴品牌形象再上一个新台阶传播策略宗旨箭牌卫浴率先获得“中国名牌”荣誉“中国名牌”是国家授予中国企业的最高级别的荣誉突出“率先荣获”这一信息，将足以巩固和提升箭牌卫浴在业内的品牌地位“十·一”国庆黄金周国庆，国家最高级别的庆典黄金周，一年一度的消费高潮，各大商家会使出浑身解数展开激烈的竞争。传播核心概念探寻在检索下半年可供传播的主要资产后，我们主要结合以下两大要素进行传播核心概念的创意与构思：中国名牌国庆国家授予的企业最高荣誉箭牌卫浴所取得的荣誉离不开广大消费者的一贯的支持国家级的最高庆典箭牌卫浴倾情回馈大众的大好时机“国家级、回馈”传播推广核心概念国家荣誉国庆献礼——贺箭牌卫浴荣获“中国名牌”国庆促销大行动因此，传播主题建议主题诠释：1.该主题将“中国名牌”及“国庆促销”的信息加以放大，并贯穿在媒介及物料的传播当中，将其影响最大化。2.国家荣誉包涵了两层含义：A.箭牌获得国家级荣誉；B.箭牌的荣誉即是国家的荣誉。但无论是哪个意义的理解，都将箭牌的形象提升到了一个代表中国的形象。3.国庆献礼同样也包涵了两层含义：A.箭牌获得荣誉后对广大消费者的倾情回馈；B.箭牌热烈庆祝所获得的荣誉及国庆大典。核心主画面传播推广手段组合国家荣誉，国庆献礼——贺箭牌卫浴荣获“中国名牌”国庆促销大行动媒介投放终端促销活动执行规划媒介投放规划终端促销规划媒体投放规划网络广告报纸广告卖场广播总部投放网络广告投放时间：2006年9月15日－2006年10月15日投放内容：箭牌荣获“中国名牌”及国庆促销信息投放网站：搜狐焦点家居网、搜房和观点地产博客网投放方式：旗帜、漂浮、对联、画中画和软文，由总部全权投放经销商投放报纸硬广投放时间：2006年9月20日－2006年10月5日投放内容：箭牌荣获“中国名牌”及国庆促销信息投放方式：由各地经销商根据实际需要选择当地媒体进行投放报广全版报广1/2版报广1/4版经销商投放报纸软文投放时间：2006年9月20日－2006年10月5日投放内容：箭牌荣获“中国名牌”及国庆促销信息软文主题：投放方式：由各地经销商根据实际需要选择当地媒体进行投放经销商投放卖场广播投放时间：2006年10月1日－2006年10月5日投放内容：国庆期间箭牌的促销活动信息投放方式：由各地经销商根据实际需要选择卖场进行投放投放要求：1.促销信息内容要求简单明了，又具有震撼效果2.促销信息内容不仅限于总部推广的活动，经销商可根据需要自由发挥3.促销信息的投放需注意时段的选择，在最有效的时段反复重播4.经销商在购买资源时，可抢夺先机，有条件的经销商建议买断促销时段。促销活动规划卖场拦截终端展示促销形式卖场拦截活动时间：2006年9月25日－2006年10月7日活动方式：1.活动期间，经销商要在卖场及卖场四周及小区设置专人派发附有优惠券的单张及未盖章的月饼礼券2.派发过程中，派发专员必须清楚的向消费者传达优惠券及月饼礼券的优惠政策及其使用方式。切忌只派发不说话，应尽量避免让消费者产生无足轻重的感觉。3.有条件的经销商，可以用直邮的方式把单张及月饼礼券发送到目标消费者的家用邮箱。单张横幅皇冠及勋章终端展示海报X展架台牌跳跳牌吊旗促销形式针对全线产品的促销针对重点单品的促销打造明星系列产品形象组合购买折上折买10返1大使馆御用套装针对节日，活跃气氛中秋月饼买即送组合购买折上折，全场最低XX折活动时间：2006年9月25日－2006年10月7日活动方式：1.活动期间，凡组合购买箭牌卫浴产品满2件，可在原折扣基础上再享受9.5折优惠；买3件可在原折扣基础上再享受9折优惠；买4件以上可在原折扣基础上再享受8.5折优惠。全场折扣低至XX折。2.该活动与月饼礼券不冲突。买10返1欢乐送，9折享受“国标王”活动时间：2006年9月25日－2006年10月7日活动方式：1.活动期间，凡购买“国标王”产品的消费者都可以在原有折扣的基础上，再享受9折优惠。2.该活动与月饼礼券不冲突。国标王展板百元月饼买就送，举国献礼庆佳节活动时间：2006年9月25日－2006年10月7日活动方式：1.活动期间，在箭牌卫浴终端购买任何产品，满一定金额就可以免费获赠一盒价值100元的名牌月饼，尽享中秋团圆之乐。月饼礼券物料准备物料清单1.海报2.单张3.X展架4.台牌5.吊旗6.横幅7.皇冠与勋章8.国标王展板9.大使馆套装立牌10.月饼礼券整体时间规划前期准备9月8日方案提交9月9日完成物料正稿9月16日完成物料印刷制作9月12日各经销商开始媒体购买9月23日物料到达各城市9月24日物料铺设至各终端执行安排9月11日9月15日预习方案（总部对各地方的执行方案答疑）网站前期预热炒作开始完成当地物料的制作，检查跟踪总部物料到位情况对终端进行检查、整改，各项活动筹备到位物料铺进各活动终端促销活动正式展开活动结束9月24日9月25日10月15日THANKTOU!!