营销之道软件学习资料(学生)-(2)

营销之道交付培训高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》--认识营销之道认识营销之道1高校创新创业人才培养解决方案什么是《营销之道》《营销之道》通过对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建真实的市场，完整模拟企业的竞争与营销环境同学们通过体验并实战运用环境分析（SWOT）、市场调研、需求分析、产品定位（BSG）、市场细分、营销组合（5Ps）、营销计划执行与管理等营销理论，在市场竞争中努力战胜其他竞争对手，不断提升市场占有率，为公司创造最大的效益。高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》系统总体功能《营销之道》是一种全程模拟实战训练方法，并没有一成不变的问题或标准答案，其核心是一套完善的模拟系统和全面专业的营销学知识体系。同学们组成相互竞争的多家模拟企业，为完成营销目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策。通过若干经营周期的运营管理，最终争取在所有企业中脱颖而出。通过不断分析与决策，结合老师的点评指导，帮助学生增强分析问题与解决问题的能力，提升学生的综合能力素质。高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》系统构成《营销之道》系统包括服务器端程序、教师端程序、学生端程序三大部分。教师端程序由授课教师使用，通过数据实时交互的方式进行课程授课指导。教师端程序主要功能包括：系统参数设置、任务进度控制、经营状况查询、综合分析报告、绩效对比分析等，大量信息数据帮助教师随时发现各小组经营问题，便于教学引导与分析点评。学生端程序为学生提供了录入决策、查询资料、分析绩效等功能。学生根据教师的进度安排，通过对本企业运营中各项市场营销进行决策，与其他小组展开竞争，并努力使企业绩效达到最佳。高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》的技术核心营销之道充分考虑了真实市场环境下的市场竞争势态，通过对各种营销要素的核心算法的组合运用，模拟构建尽可能真实的营销环境市场竞争模型与营销要素的算法已在系列产品中多次得到全国大赛的成功应用检验高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》知识架构互联网国内市场国际市场市场细分产品定位企业产品策略定价策略渠道策略促销策略营销机会分析，营销战略规划，整合营销策略人员策略高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》主要内容营销机会分析信息收集，环境分析发展营销战略细分市场，生命周期营销执行控制品牌设计，定价战略管理整合营销5P组合，PSG分析高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》的训练模式同学们将分组组建企业，并担任企业的营销负责人，根据企业面临的市场竞争环境，制订企业战略与营销计划，在与其他小组的竞争中不断提升企业价值整个训练平台的底层是完整系统的市场营销理论、微观经济学理论与博弈模型，通过对真实企业的构建，使同学们在模拟真实的竞争环境下学习和运用各种营销工具，提升实战中分析问题与解决问题的能力高校创新创业人才培养解决方案课程的训练目的将课堂所学的“知”应用于实际中的“行”将理论应用到行动计划和解决方案上来学习解决问题的思路与方法提升择业就业的综合能力高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》训练的功能模块市场调研需求分析营销之道BusinessSimulation营销组合战略规划市场定位团队合作高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》的整体运营流程反馈Respond运营执行Execute高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》--主要功能模块主要功能模块2高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》模拟的市场环境中国市场国际市场互联网市场高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》系统网络架构学生组建的虚拟企业专卖店大卖场教师端代理商互联网市场国际市场中国市场高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》涵盖的营销专业课程《营销之道》系统涵盖了以下学科的综合训练，特别适合作为营销专业的综合实战训练课程管理学原理、企业战略管理、市场营销学微观经济学、宏观经济学、运筹学、统计学财务管理、消费者行为学、国际市场营销学市场调查与预测、销售管理、品牌管理、推销与谈判技巧、市场营销策划、广告学、电子商务等等高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》学生端—主界面制订企业战略产品研发设计市场营销策略营销渠道规划生产制造管理财务分析管理团队沟通协作高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》学生端--部门内部高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》学生端--设立总部高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》学生端—财务部高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》学生端--产品设计高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》学生端--生产制造高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》学生端--市场开发高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》界面：广告与促销策略高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》界面：服务策略高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》界面：产品配送高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》界面：经营绩效高校创新创业人才培养解决方案《营销之道》--数据规则主要数据规则3高校创新创业人才培养解决方案基本运营规则初始资金：每个企60万元注册资金企业数量：由学生分组组建为互相竞争的公司运营周期：八个季度市场区域：国内七大区域市场、互联网市场、国际市场消费群体：时尚型、科技型、商务型、实用型高校创新创业人才培养解决方案财务规则初始资金60万元，中途不增加注册资金增加现金的途径：销售产品、银行贷款、应收账款贴现可随时去银行申请贷款或去财务贴现应收账款紧急贷款不能主动申请，在企业资金链断裂时由系统自动申请，但出现紧急贷款最终成绩要扣分每季有税前利润时需缴纳所得税，利润不弥补前期亏损现金短缺时经营将受到限制同季度最大借款授信额度100000元/季度，利率5.00%，借款周期为2个季度紧急借款利率20.00%，借款周期为3个季度高校创新创业人才培养解决方案经营规则总部设立后搬迁需要费用10000元/次，一个季度的周期每设计一个产品10000元/件，每研发一个产品10000元/件总部配送费用为20元/件，其他市场为25元/件设备只能购买，不能进行转租或买卖所有本季度投产的产品均在季末下线，不存在生产周期市场在开发完成的基础上才可制定售价，当报价为0时，代表该产品不参与该市场的销售本季度开设的专卖店可以撤销，非本季度开设的专卖店可以关闭销售人员工资2500元/季度，销售能力50/人；促销人员工资2000元/季度，促销能力50/人高校创新创业人才培养解决方案各季度学习训练的重点参考第一季：认识企业，组织架构与分工第二季：SWOT分析，市场细分，目标市场选择第三季：营销策略组合第四季：国际市场营销，互联网营销，服务营销第五季：波士顿矩阵分析，产品生命周期第六季：品牌策略第七季：全面预算管理，财务分析第八季：团队沟通与协作，授权，执行力高校创新创业人才培养解决方案学生讨论：筹建公司记录讨论的结果：公司名称经营目标团队分工及职责：总经理直销总监技术总监市场总监生产总监渠道总监财务总监国际总监高校创新创业人才培养解决方案第一季时间安排总体时间安排：2－3小时经营会议，30分钟模拟实战，60分钟讨论总结，30分钟分析点评，30分钟第一季重点：熟悉数据规则与基本操作制订企业发展战略与经营目标高校创新创业人才培养解决方案第一季:战略规划团队分工组建公司，公司命名，分配职责市场分析分析市场研究报告，分析客户需求战略制订讨论并制订企业经营战略与经营目标编制预算全面预算，现金预算，盈利预测高校创新创业人才培养解决方案第一季度授课要点企业运作原理组织设计与分工战略制定与战略执行现金预算管理的基本方法高校创新创业人才培养解决方案怎样制定公司战略？1.确定组织当前的愿景、目标和战略3.重新评价组织愿景和目标5.实施战略4.制定战略6.评价结果分析环境分析机会和威胁识别优势与劣势分析组织资源2.SWOT分析我们的企业是干什么的？顾客是谁？我们能给顾客提供什么价值？我们的业务将是什么？我们的业务应该是什么？分析企业通过研究外部环境中的机会和威胁(Opportunities和Threats)来确定：我们可能选择做什么？企业通过研究内部的优势和弱点（Strengths和Weaknesses)来确定：我们能做什么？高校创新创业人才培养解决方案外部环境分析•宏观大环境分析•行业环境分析•竞争对手分析威胁机会识别高校创新创业人才培养解决方案竞争对手分析竞争对手分析•竞争对手正在做什么？•竞争对手未来会做什么？•竞争对手的优势是什么？•竞争对手的劣势是什么？•与竞争对手相比我们实力如何？•竞争对手的目标是什么？资源·有形资源·无形资源能力核心竞争力竞争优势战略竞争能力非核心竞争力价值链分析外包稀有的有价值的难于模仿的不可替代的高校创新创业人才培养解决方案战略制订：三大基本战略目标集中竞争战略产品差异竞争战略成本领先竞争战略战略优势产品优势成本优势整个行业特定行业战略目标高校创新创业人才培养解决方案战略层次做什么这更多是由股东的价值观决定的。在这个层次上，一旦决定不可轻易更改定位用产品/市场矩阵的方法确定竞争用SWOT分析，其中优劣势（S&W）分析针对内部能力，机会和挑战（O&T）分析针对外部环境策略包括财务、运行、人力资源等，根据定位和竞争需要配置高校创新创业人才培养解决方案公司战略与部门战略公司总体战略部门细分战略财务战略营销战略研发战略生产战略公司战略与部门战略的平衡高校创新创业人才培养解决方案如何制订企业战略如何制订企业战略：企业的短期战略（1-