苏州湖滨一号推广思路及开盘前推广方案77p

豪宅中海风湖滨一号推广思路及开盘前推广方案提案程序项目推广总体思路开盘前阶段性推广阶段性工作计划看现状1.半年时间的中海地产品牌推广，形成一定积累2.诉求强音：第一品牌望前路1.目标：成为湖东地标性项目2.起点：品牌、区位、产品具有优势，但项目在景观及配套资源上不具备最好的条件两大问题1.名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择？2.如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？针对第1个问题项目必须确立片区标竿形象标高，产品称王第一豪宅的3个关键包装对位产品领先品牌支持包装对位目标客户第一品牌湖滨一号意大利风情品牌绝对强势，名称绝对出位，形象绝对不能示弱不仅出身、名号，外表亦要符合“第一”要迎合高端客群口味，就要塑造出中海不一样的意大利风情▶▶▶Italy形象品质生活人文突出湖滨一号形象的一个核心、四个坐标Italy形象关键词：奢华的、异域风情的、国际化的Italy品质独具匠心，注重细节的作品Italy生活品味优雅的、国际化的Italy人文匠心独运，盛产大师湖滨一号形象异域风情奢华品质精品/极致生活方式品味优雅精彩缤纷国际化人文典雅独具匠心领导潮流匠心之作大师领地产品领先产品不仅是产品产品比较尺度炫耀符号识别元素品味表达推广重点：第四代产品第四代豪宅—一石三鸟的解决之道强化领导地位：领导者制定标准提供炫耀资本划分区隔：豪宅新一代领导者制定标准作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准第四代豪宅新一代更好的优越感对于目标客户而言，第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越三个强调建立区隔1.强调制订者的领先地位；2.强调标准的领先性（第四代）；3.强调标准的尺度；品牌支撑品牌3大支撑点第一品牌中海会资源外资背景第一品牌信心、保障降低购买风险加速项目去化中海会建立圈子整合外部资源先期提供服务扩大项目影响加快客户积累建立口碑外资背景联络园区众多外资国际化背景拓宽推广渠道有利于吸纳园区客户针对第2个问题项目必须确立片区标竿形象标高，产品称王中海地产湖滨一号从第一品牌到第一豪宅，要三步走亮相：展示形象开腔：建立优势夺魁：强化地位整体亮相，树立形象预热市场，吸引关注产品发布，确立优势引爆市场，展开内购实景展示，强化地位公开发售，热销言证亮相：展示形象时间：4月30日—6月30日舞台：开工仪式、房展会背景：非凡意大利公演灯光：聚焦风情音响：前置软文，后置硬广，户外定点领衔：中海地产主演：湖滨一号、半岛华府看点：化妆（风情）、动作（手笔）、制作（档次）开腔：建立优势时间：7月1日—9月17日舞台：新产品发布会、产品展示背景：豪宅新一代灯光：聚焦实景，透视产品音响：前置户外、硬广、软文，中置后置软文环绕声，后置硬广、软文环绕声导演：中海地产主演：湖滨一号、半岛华府看点：新晋明星（项目）、演技（内容）夺魁：强化地位时间：9月18日—10月底舞台：现场开放、开盘、嘉年华会、房展会背景：匠心筑造意大利生活灯光：聚焦产品，渲染人文，投射生活音响：前置户外、硬广、软文，中置硬广、软文，后置软文环绕声导演：中海地产主演：湖滨一号、半岛华府看点：演技（产品）、剧情（预演生活）、布景（人文）预热期提炼苏州与意大利的关联，树立意大利风情作为顶级豪宅的标志强销期通过第四代产品，建立项目区隔，强化项目形象；热销期凸现产品特点，强化项目优势；推广步骤开盘前后建立区隔形象拉高品质支撑实景证言人际传播形成圈子第四代推出活动配合中海品牌－项目推广过渡期5月8月9月10月11月12月7月第一阶段：项目面市期时间：4月30日—6月30日营销任务：推出项目，进行中海品牌与项目的过渡推广任务：建立市场高度，吸引市场关注推广策略：提炼苏州与意大利的关联，树立意大利风情作为顶级毫宅的标志媒介发布时间媒体选择对应发布主题户外5月初户外广告牌、灯箱、高炮非凡意大利报纸杂志•五一节后两周内发布一至两次房展会后续新闻报道•5月中旬软文炒作•6月9日配合开工新闻炒作•6月中旬硬广诠释意大利风情•日报、晚报、广电报•中海地产—高档物业的缔造者•中海即将在苏州引入非凡意大利•意大利风情诠释网站6月中旬•中海即将在苏州引入非凡意大利杂志6月中旬《俏丽BOSS》《博思会》《苏州楼市》等中海即将在苏州引入非凡意大利电台5月底6月中旬活动信息发布媒体推广攻略表户外平面表现•东西水都，一脉相承（苏州与意大利的关系）•高档的意大利报纸主题：软文主题：豪宅中海年意大利，豪宅代名词，泛意大利风情领导豪宅主流2005豪宅中海年意大利，来了非凡中海，非凡意大利意大利，豪宅代名词软文主题：第二阶段：产品发布期时间：9月18日—10月底节点：新产品发布会、推介会营销任务：推出第四代产品概念，开始内部认购推广任务：推广第四代产品，建立项目区隔推广核心：豪宅第四代推广策略：通过第四代产品，建立项目区隔，强化项目形象媒介发布时间媒体选择对应发布主题户外7月初户外广告牌、灯箱、高炮豪宅新一代（内部认购信息）报纸杂志•7月每周软文与硬广间隔发布日报、晚报、广电报豪宅进化论中海第四代，为豪宅厘定标准网站7月诠释第四代产品杂志7月《上海楼市》等投资豪宅新一代发布（内部认购信息）电台7月中旬产品信息发布媒体推广攻略表户外：•主题：豪宅新一代（信息：内部认购公告）报纸杂志：中海第四代产品发布（缺乏资料，暂略）报纸软文：（强化中海领导品牌优势）第一品牌推出新一代豪宅（建立“第四代”概念）豪宅进化史软文主题排布：豪宅进化论中海第四代，为豪宅厘定标准第三阶段：开盘期时间：9月18日—10月底节点：开盘营销任务：内部认购蓄客，公开发售推广任务：强化项目优势推广核心：匠心筑造旗帜生活推广策略：承接第四代产品发布，凸显新一代产品特点、优势媒介发布时间媒体选择对应发布主题户外8月下旬户外广告牌、灯箱、高炮（项目形象）第一品牌，匠心之作（公开发售公告）9月24，匠心之作，公开发售报纸杂志•8月-开盘前以硬广为主频率密集投放日报、晚报、广电报、新民晚报等项目核心卖点展示网站8月—开盘前项目核心卖点展示杂志8月下旬《俏丽BOSS》《苏州楼市》（项目形象）第一品牌，匠心之作（公开发售公告）9月24，匠心之作，公开发售电台8月下旬开盘信息发布媒体推广攻略表（项目形象）第一品牌，匠心之作（公开发售公告）9月24，匠心之作，公开发售户外：报纸杂志：中海第四代产品优势（缺乏资料，暂略）（公开发售）9月24匠心之作，不容错过热销氛围营造报纸软文：（强化产品优势）湖滨一号领导豪宅标准（营造热销势头）市场热捧（项目追踪）湖滨一号精彩纷呈（系列性）软文主题排布：东情西韵，从威尼斯到苏州家在苏州，享受威尼斯湖滨一号，纯正威尼斯水城生活上层生活，从湖滨一号开始THANKS