熟悉出口产品

关于您的出口产品•一、明确出口产品•对自己的产品了解的越清楚，越深刻，越全面，是不是越能准确定位自己的目标客户呢？•以下16个问题你回答得越清楚，越具体和越完整那么你最后所能取得的营销成果将越大，越能在竞争中取得优势。•（1）列出产品的名称，别名，属于行业，海关编码，不同规格的产品海关编码；•（2）列出常用技术参数；•（3）包装款式的英文表达；•（4）画出生产流程，并能用英文描述出来；•（5）能列举出你不生产但是顾客可能也在购买的产品；•（6）列举出产品的几种用途以及用贵公司产品的行业；•（7）上游行业的原料以及市场情况；•（8）该行业目前的市场行情:•（9）价格行情，价格规律和影响因素；•（10）下游行业市场行情•（11）行业协会和行业网站•（12）产业分布•（13）原材料构成，影响价格的比重•（14）行业的发展趋势•（15）行业的标杆企业•（16）行业的核心技术情况•二、清楚产品产品名称•1、一般的产品都有通用的中英文商品名称，一定用标准的英文写法。还要注意各地叫法的差异。•注意：便于收集顾客，体现专业性，如果以前写错了不妨观察客户是如何写的，然后改过来。•2、产品的别名最好能收集齐全一些，便于后面能够收集到更多，更深入的市场信息；•3、海关编码，通常可以使用搜索引擎或到海关网站上查询。•三、清楚产品的技术知识•包括：型号描述，技术参数名称，包装描述，生产流程。将其整理好，并翻译成英文。•1、通过查阅其他公司的产品信息，从中学习；•2、通过搜索引擎直接查询；•3、访问行业网站查阅有关产品的技术参数。•四、清楚相关产品和行业名称•同一个客户通常也会购买的其他产品•1、原因：•仅仅研究我们的产品获得的信息有限，不足以支持我们做出决策，采取行动或达成目标。•2、方法：•（1）横向相关法•（2）纵向相关法也可以直接百度•A入境货物通关单B出境货物通关单D出/入境货物通关单（毛坯钻石用F濒危物种进出口允许证G被动出口配额证I精神药物进(出)口准许证J金产品出口证或人总行进口批件O自动进口许可证(新旧机电产品)P进口废物批准证书Q进口药品通关单S进出口农药登记证明T银行调运外币现钞进出境许可证W麻醉药品进出口准许证X有毒化学品环境管理放行通知单Y原产地证明Z进口音像制品批准单或节目提取单行业分类包装证书形态糊状穆斯林卫生证犹太卫生证可以了解丰富的产品信息•注意•1、查询中文信息BAIDU比GOOGLE强.查英文材料GOOGLE比BAIDU好•2、查找行业分类可以在AILIBABA或在••木薯淀粉用途•食品饮料糖果化工胶粘剂和胶水造纸纺织药品及化妆品