20140709保利拉菲微信营销方案

保利·拉菲公馆微信营销方案目录一、微信维护基本知识二、保利·拉菲微信营销策略微信平台搭建微信功能介绍保利·拉菲微信消息推送策略保利·拉菲微信粉丝增加策略微信维护基本知识微信平台搭建微信功能介绍首次登陆，需要先在网页版进行注册。信息登记环节需要获得开发商的配合，提供：营业执照、组织机构代码证、项目五证作为验证资料.【微信维护基本知识】如何搭建微信平台提交验证资料注册所需要提供的资料包括：营业执照、组织机构代码证、项目五证的扫描件作为验证资料，需要开发商协助提供；另外，还需上传项目LOGO作为头像，注册用户名邮箱并确认微信号名称【微信维护基本知识】微信公众号功能简介群发功能：每日限定向所有粉丝群发一条信息，信息类别可分为纯文字、图片、语音、视频及图文消息，一般情况使用最多的即为图文消息1新建图文消息【微信维护基本知识】微信公众号功能简介消息管理：粉丝回复的所有消息均会在此显示，建议每天至少刷新一次，以及时回复粉丝对项目提出的问题【微信维护基本知识】微信公众号功能简介素材管理：微信平台维护中最重要的功能板块，因为所有推送信息、回复信息都是在此编辑。素材可以新建单条和多条图文消息。单条图文消息只有一个标题，一篇内容；多条图文消息可以并列建立多个标题，多篇内容。【微信维护基本知识】微信公众号功能简介分析——用户分析：对粉丝增加及减少情况的分析，可以用于评估信息及线下活动对加粉的效果【微信维护基本知识】微信公众号功能简介分析——图文分析：对每日图文推送信息的送达、阅读、转发数量进行分析，对信息效果进行评估；如果阅读人数低，说明标题吸引力弱，如果阅读人数高但转发量低，说明内容不吸引人。信息可读性较强，标题吸引力强，能激发客户兴趣。阅读及转发效果好。【微信维护基本知识】微信公众号功能简介设置——账号信息：用于修改项目logo、名称等基本信息，为了维持公众账号的可识别性，除非特殊情况不建议经常修改保利·拉菲微信营销策略保利·拉菲微信消息推送策略保利·拉菲微信粉丝增加策略保利·拉菲微信消息推送策略【微信消息推送策略】整体策略规划8月9月10月-12月品牌推广由于项目前期无任何产品信息及无法确定的项目信息，微信推送内容需结合实时动态，定制差异化的方案。拉菲系列楼盘介绍保利【拉菲】作为一个产品系列，在前期品牌推广到一定程度时，适时加入其他城市的【拉菲】系列产品介绍，为石家庄拉菲公馆蓄势。产品市场渗透通过前两个月的推广，市场对【拉菲】公馆已有一定了解，期待石家庄拉菲公馆亮相，此时曝出石家庄拉菲公馆具体规划等信息，提升市场热度，为拉菲公馆蓄客。微信消息推送策略整体规划为三个阶段，最初进行品牌起势，制造市场热度；中期进行同系列产品介绍，引发市场猜想；后期进行产品信息透露，成为市场焦点，为拉菲公馆蓄客。【微信消息推送策略】品牌推广期品牌推广树立品牌形象，制造市场预热信息传播：以保利品牌、【拉菲】系列产品特点信息释放为主。实时动态：石家庄房地产政策解读，地块周边事件传播。项目信息：地块价值点梳理，周边配套价值释放。营销目标在石家庄市场树立【保利】央企品牌形象，引导市场对【拉菲】公馆的形象预期培养种子客户，形成首轮【拉菲】公馆口碑传播。【保利】品牌影响力形成，口碑佳，市场热度高。对品牌进行造势，对品牌进行传播。由于项目前期无任何产品信息及无法确定的项目信息，微信推送内容需结合实时动态，定制差异化的方案。8月9月10月11月12月第一周第二周第三周第四周你所不知道的保利！保利——央企第一品牌央企风范，勇担民族责任——保利国宝展央企第一地产，鼎抗社会责任——和基金22年52城，保利地产打造中国地产长城！关爱少年艺术成长，成就少年艺术梦想！——保利地产·和乐中国保利·拉菲，纯粹法式血统，尊享异域风情！责任央企，品质筑城！保利地产荣誉榜！黄金地块！042号地块解读！着重城市规划建设裕华区成“新宜居区”和者筑善，保利地产千亿发展揭秘！一城，只一座！保利·拉菲，世界级的居住梦想！微信内容重点在于宣传【保利】品牌，在市场中树立央企【保利】应有的地位。每周1篇多条消息推送。【微信消息推送策略】品牌推广期8月9月10月11月12月【微信消息推送策略】拉菲系列楼盘介绍期拉菲系列楼盘介绍品牌形象落地，引发市场猜想营销目标利用此前【拉菲】公馆在其他城市的成功进行造势，使得【拉菲】品牌形象能够有落地的价值点。对品牌进行传播。形成新一轮的口碑传播，激发市场热度，培养种子客户。强化【拉菲】品牌影响力，增强市场对【拉菲】公馆的期待热度，提升楼盘知名度。通过搜集资料，介绍包头、武汉、长春等地的【拉菲】公馆，利用【拉菲】公馆在当地的影响力及口碑，侧面暗示石家庄【拉菲】公馆将成为石家庄的高端标杆人居产品，引发市场猜想，为石家庄【拉菲】公馆的后期销售进行蓄势。信息传播：以其他城市【拉菲】公馆产品的信息为主，让品牌得以形象化，可视化。实时动态：以其他城市【拉菲】公馆的活动信息、楼盘动态、市场评价为主。8月9月10月11月12月【微信消息推送策略】拉菲系列楼盘介绍期在此期间，微信内容着重介绍各地拉菲公馆，树立项目品牌定位，吸引潜在客户。每周2-3篇多条或单条消息推送。每篇图文消息介绍一个城市的拉菲公馆。一个月内将九个城市的拉菲公馆介绍完。第一周第二周第三周第四周包头拉菲公馆介绍成都拉菲公馆介绍长春拉菲公馆介绍武汉拉菲公馆介绍…………..…………..8月9月10月11月12月【微信消息推送策略】产品市场渗透期产品市场渗透持续市场热度，进行项目蓄客营销目标曝光一定量项目规划、内部配套、设计效果图等，拔高【拉菲】形象，增强潜在客户信心。全力提升楼盘知名度，打造市场焦点，向客户持续输出【拉菲】的项目定位、产品规划、项目配套等具体信息，强化项目价值点。借势前期的品牌、产品推广，在市场高热度的氛围中，披露一些石家庄【拉菲】公馆的规划、设计图等信息，在市场上造成爆炸性影响，进一步提升产品的市场热度，开始为项目推售进行蓄客。信息传播：以【拉菲】具体规划信息、项目配套、核心价值点释放为主。实时动态：以【拉菲】项目施工进度、营销动作、活动事件等信息为主。8月9月10月11月12月第一周第二周第三周第四周【微信消息推送策略】产品市场渗透期微信平台维护的最终目的是带动现场来电来访及成交，因此与线下的互动是成功的关键，线上推送活动信息，同时可通过关注平台或转发活动信息作为参与凭证;每周2-3篇多条或单条图文消息，将产品信息进行最大化的扩散和传播，开始进行蓄客。保利·拉菲项目规划首次曝光！速来围观！保利·拉菲！高清精美效果图，震撼亮相！保利·拉菲齐全配套，共享奢华！保利·拉菲，纯粹法式血统，邀您共同品鉴高贵红酒！保利·拉菲荣耀登场！全城首席法式社区！一城一座，一座一生！保利·拉菲公馆，尽享法兰西皇室风情！来保利·拉菲，扫二维码抽大奖！保利·拉菲最新施工进度照片，法式建筑初见尊贵！尽享人生繁华，保利·拉菲，城市新贵的专属住区！引领城市建筑标准，缔造拉菲高端人居！保利·拉菲尊贵起航！引领城市建筑标准，缔造拉菲高端人居！保利·拉菲尊贵起航！8月9月10月11月12月保利·拉菲微信粉丝增加策略【微信粉丝增加策略】品牌推广期和拉菲系列楼盘介绍期因项目无产品信息、销售信息、项目信息的特殊性，前期粉丝量无法叠加或数量较少，需耐心维护，推送内容不在多而在精。建立微信后，以项目为单位发动全体同事及身边朋友加粉；行业转发，通过行业人士转发推送内容，扩大受众面，提高粉丝量；通过置业顾问引导，来电客户会主动添加项目微信；推送微信内容，必须添加微信二维码，预告项目近期动态；结合项目释放信息进行推送，推送内容及时调整，一周发送一条，按照实际情况推送。项目处于导入阶段，无产品信息、销售信息、线下活动，此阶段通过全方位先挖掘身边人进行加粉。奠定后期粉丝增加基础。8月9月10月11月12月【微信粉丝增加策略】产品市场渗透期活动加粉：每周末现场暖场活动带来来访量,设置获得小礼品以及参与活动门槛——扫二维码，即扫即送，增加客户满足感以及对项目的信任感。转发加粉：日常维护中，增强信息可读性和趣味性；销售转发至朋友圈、客户自主转发至朋友圈，扩大信息受众，吸引更多人关注加粉。借助现场活动加粉；增强信息的可读性，让客户主动转发到朋友圈，扩大信息受众，增加粉丝量8月9月10月11月12月感谢聆听