律师如何运用互联网拓展案源？

律师如何运用互联网拓展案源？仇少明律师引言：移动互联网时代的到来，使社交的高效率、低成本、范围的无限扩大成为可能。在移动互联网时代，对于一个律师来说，开拓案源最高效、低成本的方法无疑是运用移动社交工具建立人脉，然后发展成客户。所以，对于律师，特别是年轻律师，掌握互联网拓展案源的渠道和方法就显得尤为重要了。一位同行师妹，在跟我们做着同样的事情。今天一早，她突然问我，昨天发的一条批评走捷径的朋友圈是不是针对她，并表达了歉意。我向她解释绝无此意，并且把我做律师的感悟与其做了交流。律师业最大的痼疾在于师徒制，菜鸟律师入行，没有案源、没有经验，得找一个师傅带，师傅发很低的工资（云南1500元，各地根据市场情况有差异），然后菜鸟律师化身快递员，往返于律所和法院之间。可惜菜鸟不是鸟，没有翅膀，否则应该干的会很开心。菜鸟律师熬一年，拿到执业证，天资聪慧、任劳任怨的可以留下来，但薪水一般不高，另外一部分就被推向市场，野蛮生长。然后，各种投诉、对律师的负面评价汹涌而来。看到这，您可能急了，讲这么多废话，跟主题有什么关系？如果您看上面没觉得有共鸣的话，八九不离十已经开始带徒弟，那么看完下面的，您会更急：移动互联网，徒弟往往比师父更擅长！互联网拓展案源的渠道：QQ、微博、微信用互联网拓展案源，其实就是运用移动社交工具建立人脉，然后发展成客户。说起来挺简单的，做起来也不难（因为现在做的人寥寥无几）。移动社交工具很多，而且还在逐渐细分，这就很适合定位专业化的律师去寻找自己的目标客户群。本文要和大家分享的，是比较常用的几个工具：QQ、微博、微信。NO.1定位目标客户每一个群体，都会有自己的社交习惯和圈子，定位目标客户之后，你才能判断出客户在哪里。以我们做的金融业务为例，我们的目标客户是金融企业的创始人或者高管，一般这个群体的特征是：学历高、文化水平高、擅于学习、热衷社交、年龄30-45岁为主。当然，你还可以根据你的定位，逐步提炼出更多目标客户的特征。从这些特征中，你就可以判断，他们常用的社交工具有哪些？有怎样的使用习惯？通过什么方式才能找到他们？例如：现在QQ的高频使用群体是90后、80后，你很难用它去寻找到金融企业高管。NO.2与目标客户建立关系完成定位很容易，但怎么让目标客户和你建立关系，这就得运用到下面几个社交工具。微博：微博活跃度虽然不如从前，但新浪一直在为我们维护很多大咖，所以很多金融人士还是会时常翻一翻。所以，搜索到他们，邀请互粉，剩下的就是看你如何展示自己了。QQ：微信已经取代了QQ作为金融人士日常联络工具。那QQ是不是就没有价值了？当然不是。因为他们擅于学习，并且需要经营自己的人脉圈，可以肯定，每一个金融人士都曾加过一些QQ群。所以，搜索到它们，加入进去。进去之后，怎么发挥得看各群规矩，最好先观望一段时间，了解群主风格。有一点温馨提示，对于质量高的群发广告要谨慎，免得被踢出去之后想再加入就难了。微信：微信比起前两个更强调关系，在没有基础的情况下，很难链接到目标客户。加入金融行业的微信群很有效，怎么加入微信群呢？有两个实用的方法，现在有很多微信公号的文章都在推广自己的微信群，平时阅读公号文章时多留意；另外一个方法就是自己建立的群，这个后面还会重点介绍。NO.3让目标客户对你感兴趣让客户对你产生兴趣是最难的，也是最为重要的。首先，为了提高效率，得尽量减少信息传送的入口，最好只用一个，那就是微信朋友圈，你得想办法使各渠道中的目标客户成为你的微信好友，并关注你的微信朋友圈。其次，“有用”是社交的核心，互联网能为我们提供传播渠道，但不能让我们成为有用的人。所以，你必须具备远超一般律师的专业水准，因为，客户的时间是极其宝贵的，他不会为垃圾信息浪费时间。最后，提供持续有价值的信息才能让目标客户对你产生兴趣，这就要求你必须持续的展现专业实力，最有效的方法就是建立一个自己的微信公号，然后持续的、持续的、持续的写专业文章。NO.4让目标客户信任你当目标客户开始在朋友圈和你点赞、互动的时候，说明他已经对你产生兴趣了，礼尚往来，你当然也要多与他互动，互动过程中要注意，点赞太容易，交流和碰撞才能产生火花。还有一种互动，目标客户会直接向你咨询问题，请不要吝啬你的知识，这是拓展人脉的机会，这也是检验专业水平的机会；还有，也不要摆出一副大牌律师的姿态，大律师是用极强的专业和解决问题的能力征服客户的，傲慢的姿态会让你轻视客户问题的难度。对于信任感而言，线下一面，胜过线上一年。有了互动之后，在时间允许的情况下，多邀请目标客户会面或者多主动拜访。NO.5成交熟练运用上面方法后，你会发现：从此拓展案源再也不用绞尽脑汁拉关系、谈感情了！互联网拓展案源的一些技巧：个人品牌+社群活动如何塑造个人品牌？互联网营销归根结底是塑造个人品牌，再小的律师都有自己的品牌。所以，除了专业素养外，你还需要向目标客户展示一个相对真实的你，发一些生活化的内容：比如生活、工作中的感悟，生活中的照片，一些有意思文章等。否则，一个藏在冰冷专业知识背后的人，很难获得陌生人的信任，要不然，也会显得营销痕迹过重，引起抵触情绪。需要注意的是，生活化的内容，也需要有所筛选，因为这已经不是一个感情宣泄的工具，它是你的自媒体，你需要对读者负责，每个人都希望接收到正面的，积极的，美好的信息。所以，请让自己成为一个专业的，正面的，积极的，美好的律师吧！如何组织社群活动？律师的时间很宝贵，养家糊口就指望着自己这点时间了。所以，一对一线下互动效率太低，最好的办法就是组织群活动。社群活动首先得有自己的群，先根据自己的专业定位建立相应主题的微信群。如果你的人脉有限，甚至拉不起一个上百人的专业群，可以给两点建议：通过已经建立的微博、QQ群、微信群、微信公众号来推广微信群；要求想入群的人推荐好友才能入群，或者到其他群里邀请群友加入你的群。这些做法虽然有点LOW，但是，蹲下去才能跳得更高。假如你实在号召力有限，建一个自己的群有困难。没关系，你可以义务帮其他群做管理，微信群里第一个头像是群主，大多群主建群一段时间后便无暇顾及，你可以私信争取做群管理员，一般情况下，群主会同意的。这样，你就可以和群主一起名正言顺的组织群活动了。当然，组织社群活动对年轻律师是个挑战。除了要有能征服内行人士的专业知识、统筹协调的组织能力、良好的沟通能力，还需要有一定行业知识。如果你没有信心能够搞定，可以先从少数关系比较好的群友开始，逐步积累经验。文章落笔，突然发现个的问题，让我不想将这篇文章公开。如果我的朋友们看到这些，会作何感想，他们会不会觉得一切都是精心为之？仔细思索，这其实不要紧，无论运用什么工具和技巧，保持真诚、真实和善意才是最重要的。