专题：爱上你,有道理(新疆葛云飞)

爱上你，有道理——富贵早会三之富贵产品解析目录一、富贵产品基础点二、富贵产品七大惊喜三、讲解建议书及简易销售法四、邀约话术五、异议处理身故时，返还所交保费（保本）3年：最低开户3万元5年：最低开户2万元固定返还每两年返还保额9％，直至终身投保年龄0~65周岁富贵人生基础点保单分红保单贷款交费年期身故赔付最高可贷当年现金价值的80%每年可享受公司可分配盈余的70%富贵人生基础点总结两金保全到终身一短二快三红利交费期限短生存返还快年年有分红生存金终身领取，身故金终身保障目录一、富贵产品基础点二、富贵产品七大惊喜三、讲解建议书及简易销售法四、邀约话术五、异议处理交费期间短完成累积快•只要三年或五年交费即可享用一生；•没有交费压力。“富贵人生”重惊喜“富贵人生”重惊喜返还速度快两年一领钱•每两年返还保额的9%•活到老，领到老专家理财坐享收益(1/3)“富贵人生”重惊喜中国金融保险业中第一家引入外资投资团队的企业,团队的成员超过1/2来自于海外。专家理财坐享收益(2/3)分红账户资产规模（单位：亿元）050010001500200212200312200412200512200612200712200812专家理财坐享收益（3/3）根据中国保监会下发的《个人分红保险精算规定》文件第九条规定保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年可分配盈余的70%。累积生息利更高生存返还金和分红如果不领取，还可放在公司以3.5%年利率复利滚存“富贵人生”重惊喜保单可贷款应急现金随时取•可对保单的现金价值按一定比例进行贷款，解决突发的现金需要，灵活方便。•只要按时还款或支付利息，返还和分红不受影响“富贵人生”重惊喜资产避风港财产得保全•对未来不确定因素，进行风险转移，给自己留一条后路•将企业资产和个人资产分开“富贵人生”重惊喜福泽后代全规划•体现对家人的爱和责任•一张保单，三代人受益•利用时间积累财富，福泽后代“富贵人生”重惊喜目录一、富贵产品基础点二、富贵产品七大惊喜三、讲解建议书及简易销售法四、邀约话术五、异议处理宝宝，女，0岁。父母考虑到未来，希望有一笔专门储备。这笔资金不但能伴随孩子一生终身呵护孩子，并能解决家庭财务规划问题，且希望短期完成。选择方案5年期累计：22540元/年*5年=112700元讲解步骤一：谈交费共投入112700元仅需五年即可为孩子建立一个源源不断的现金流，提早为孩子做好规划。讲解步骤二：谈返还每两年可按保额的9%返还生存金，如果未进行领取，则生存金进入生生有息账户，复利滚存，价值更高。讲解步骤三：谈分红公司年年有分红，分红如果不领取，还可放在公司以3.5%年利率复利滚存共计135190共计186718到第10个保单年度，财务自由第30个保单年度，可作为孩子的婚嫁金或创业金共计653074第60个保单年度，可作为孩子的养老金讲解步骤四：谈领取215年缴费11.27万60岁累积中档红利291625元60岁时保单现金价值101990元2岁：4500元4岁：4500元6岁：4500元8岁：4500元10岁：4500元●●●●●●●●●●●●到60周岁累计135000元领取终身0岁宝宝5万富贵人生，22540×5年，合计缴费：112700元固定收益：每两周年4500元，可以领取一辈子约53万备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2岁：4500元4岁：9274元6岁：14339元8岁：19712元10岁：25413元●●●●●●●●●●●●到60周岁累积361449元累积生息约76万225年缴费11.27万80岁累积中档红利583521元80岁时保单现金价值106765元2岁：4500元4岁：4500元6岁：4500元8岁：4500元10岁：4500元●●●●●●●●●●●●到80周岁累计180000元领取终身约87万约140万2岁：4500元4岁：9274元6岁：14339元8岁：19712元10岁：25413元●●●●●●●●●●●●到80周岁累积712381元累积生息备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。23目录一、富贵产品基础点二、富贵产品七大惊喜三、讲解建议书及简易销售法四、销售话术五、异议处理24开门接触话术一——张先生，您好！大半年来，很多朋友都在投资上失利，不知您的情况怎样？——难逃厄运啊！——很想和您探讨一下，为什么会这样？——大势所趋。——的确是这样的，在全球一体化时代，任何国家/企业/个人都很难不受影响。我想，这样的状况会有好转的时候。不景气是阶段性，好转是必然的！问题是好转的具体时间不能确定。您说对吗？——是的。——其实，在经济环境好时，各种投资都赚钱！那时候的保险保障显得不是迫在眉睫，因为自己可以用增长的财富抵御（解决）每个人的各种风险问题。对吧？但是现在情况不同了，如果没有保障，一旦急需用钱不得不出售一些有可能在未来带来收益或翻番的资产，其实是雪上加霜。张先生，您觉得是不是这样一个道理？——嗯。——您很认同这个道理我非常高兴，我们有了进一步讨论计划的基础。我推荐的计划是……25开门接触话术二——张总，您十多年的打拼艰苦创业后，拥有了眼前的财富，多让人羡慕啊。而最令我感动的是，从几年前，您就考虑要为儿子留下一笔财富，无论任何情况发生，这笔财富都可以安全转移到他的手中，照顾他一生一世……令他们一生无忧。中国人常说：富不过三代；西方人常说：塑造一个贵族家庭需要三代。其实道理非常简单，巨额财富需要家族的传承和时间的积累。投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来。26客户特点：现在社会普遍对孩子比较关心，希望出人头地，所以很多人对帮小孩买保险还比较容易沟通，并且小孩子领取次数要大于成年人产品接触：其实富贵人生就像是给您的孩子找了一个陪伴他一生的金宝宝，这个孩子不会生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。他会资助你的孩子学习、婚嫁、创业、养老，一致陪伴到您的孩子终身，并且照顾完您的儿子之后还会照顾您的孙子，真正做到三代受益，更是您对他的爱的见证！少儿市场说明话术27客户特点：通过辛勤打拼，积累了一定的资产，但目前经济转型，生意普遍不如前几年好做，总希望自己的生活能够一直维持高水准尤其是养老保障方面。产品接触：其实富贵人生就像是一个温馨的港湾，无论经济环境怎么变，无论行业怎么变，他都给你一个安心的退路，让你和你的家庭能够保证稳定安康的生活.其实富贵人生就像是一个聚宝盆，每两年可以从这个聚宝盆中取……元，而且盆子里的金元宝永远不会少，只会越积越多，到80岁的时候可以取出……了。私营企业主28客户特点：赚钱比较辛苦，也比较节约，社会保障欠缺，未来不确定性强。对短期收益感兴趣，交费期短，返回快，符合小商人的这些特点。产品接触：富贵人生就像您又开了一间店铺，这个店铺你不用开门关门，不会被盗被抢，不会失火受灾，不用进货卖货，不会亏损倒闭，不用缴税交费，不用付工资，您的本金一分都不会少，每两年保证给你纯利……元，而且还有不少的分红，按照我们中档测算的话，到您80岁的时候分红累积可以到……，真的很不错！个体经营户、小商贩29客户特点：文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，很多人涉足股市或房地产；产品接触：其实富贵人生就像您三年或五年时间又买了一间车库，但又有很大不同。您不用担心地段好坏，不用担心会跌价，不用装潢，不用担心折旧，不用担心是否租得出去。富贵人生这套房子，每两年可以收一次租，而且车库还在不断增值，到您88岁的时候，1个车库变成了3个多车库。事业单位职工、教师等30客户特点：现在社会诱惑太多，丈夫应酬又大，安全感差，同时怕企业经营的风险影响到家庭生活！产品接触：富贵人生如同一位您的知心朋友,一生陪伴您,他不会变坏，不会跟别人走，不会抽烟喝酒，不会出去应酬，每两年给您一次钱花，每年都另外给您存钱，真正给您最大的安全感,一生无忧,一生富贵！富太太31客户特点：单位收入比较稳定，年终奖也比较高，希望维持现有较好的生活，很多人希望有副业，提高生活水准。产品接触：其实富贵人生就像是一棵摇钱树，只要花三年时间施肥浇水，那么这棵摇钱树每两年就会给你掉下一只金元宝，并且时间越长，果子会越结越多。从来不用担心种子会变没，到您80岁的时候，可以摇下……元，种子一点都没少!你们单位真好，您今年年终奖一定发了不少吧。但谁能保证自己的单位永远都有这么高的年终奖呢？而且当我们退休时还有年终奖吗？富贵人生就像找了一个终身给你发年终奖的单位，这个单位不用考勤，不用上班，没有考核，没有压力，每两年给你发一次年终奖，并且还有分红…….职业经理人（公司白领）32目录一、富贵产品基础点二、富贵产品七大卖点三、讲解建议书及简易销售法四、邀约话术五、拒绝处理331、我的钱都在股票、基金里2、我生意上需要周转，你这个计划不灵活3、我有钱，不需要保险34拒绝一：我的钱都在股票、基金里是的，其实现在市场不好，我的基金、股票也套牢了，但正因为这种情形，您更需要这份计划。相信您也认同，人生有两件事情是不能控制的：一个是意外，一个是疾病。如果出现这种情况，而我们没有充分的保险准备，那就只好把股票基金割肉了。所以，您更必要准备充足的保障。您看是选择一手还是两手？35拒绝二：我生意上需要周转，您这个计划占用资金，不灵活恭喜您的生意这么成功！作为生意人，您肯定很看重资金的灵活。所以，我们这款产品特别设计了“保单贷款”功能。在您需要用钱的时候，可以随时向公司提出申请。而且，贷款期间的保障和领取都不变！您是来五手还是十手？36拒绝三：我有钱，我不需要保险业：您根本不需要一般的保险，象您这么有钱，事业这么成功，一般的保险对您来说已经没有意义，您也不需要再赚钱了，对不对？客：不行，我还得继续赚钱。业：赚钱是需要时间的。请问您觉得再赚多少钱才够呢？客：大概要赚XX万才够。业：那么，您需要几年的时间来赚这xx万呢？客：十年吧！业：张总，万一在十年内，因为别人不小心或我们自己不小心而失去工作能力没有赚到XX万怎么办？客：……业：我为您设计了一份计划，能确保您的家人可以拥有XX万现金，而您每年只需要存xx万的保费。客：保费这么高啊！业：这保费交得值，而且很重要。它不但在十年内保证您的家人可以拥有XX万的现金，而且以后还会越来越多。您看……（展示建议书）3738