乌镇营销策划分析

2020/4/22乌镇营销策划分析2020/4/22一、乌镇简介二、相关竞争者分析三、乌镇的4C营销策略分析四、乌镇的品牌策略分析2020/4/22一、乌镇简介乌镇，国家5A级景区，曾名乌墩或青墩，具有600年历史。他地处浙江桐乡市北端，是江南六大古镇之一，被誉为中国江南的封面。一条流水贯穿全镇，以水为街，以岸为市，两岸房屋建筑面向河水，形成了水乡迷人的风光。乌镇是典型的江南水乡古镇，素有“鱼米之乡，丝绸之府”之称。1991年被评为浙江省历史文化名城，1999年开始古镇保护和旅游景点开发。2020/4/22二、竞争对谁分析周庄：AAAAA级，100元，900年历史，中国第一水乡同里：AAAAA级，100元，东方威尼斯，15条小河，49座桥，有集中国之大成的退思园（光绪：进则思尽忠，退则思己过）甪直：AAAA级，78元，苏州，没有苏州张扬，没有南浔厚重，温婉安静犹如亭亭玉立的少女。西塘：AAAA级，100元，浙江嘉兴，600年历史，完整明清古建筑，难得一见南浔：AAAA级，100元，浙江湖州，800年历史，巨富之镇，家家养蚕，户户织绸。2020/4/22三、乌镇的4C营销策略1、面向顾客，引导市场需求（customer）2、聆听顾客，满足心理价位（cost）3、沟通顾客，整合双向传播（Communication）4、贴近顾客，达成便利消费（Convenience）5、连线成面，整合营销策略2020/4/221、面向顾客，引导市场需求（customer）产品定位：面向情侣、白领的高端休闲体验旅游产品，江南水乡的似水柔情让疲惫的白领缓解工作压力，体验静谧淳朴的乡村生活，为情侣打造约会的绝佳境地。产品设计：贯注旅游文化，尊重自然，以人为本，一条龙服务似水流年红茶坊2020/4/222、聆听顾客，满足心理价位（cost）1）产品组合定价：西栅120，东栅100，东西栅联票：1502）其他费用交通费用：1.5小时（高铁)0.5小时苏州—————桐乡————乌镇60元5/20元住宿费用：两人合住，淡季，一人50一晚餐饮费用：平均20元一餐购物：100元总计：570元2020/4/223、沟通顾客，整合双向传播（Communication）从单向式推广到体验式营销2020/4/221）借势电视剧《似水流年》，电视、报纸、广告等全方位品牌广告出击上海、浙江及邻近周庄、同里景区，“体验杭州历史”、“看过周庄、同里，再看看乌镇何尝不是一件幸事”，打开长三角市场2020/4/222）广泛参加昆明国际旅游交易会、柏林旅游展等国内玩大型旅交会，充分抓住APEC会议等一切宣传机会，走出国门打开国际市场，目前乌镇一是浙江省海外游客最多的景区。2020/4/223）大举体验式营销，通过茅盾文学见颁奖仪式、江南水乡狂欢节、香市、花车巡演、烟花大会、接待APEC嘉宾等，首届中国桐乡乌镇水乡童玩艺术节等大型特色活动来吸引游客，调动游客的参与性，同时集中展示了乌镇具有典型特色的民情风俗，塑造其别具特色的江南水乡的新形象。2020/4/22暑期自驾游—我心灵归属的最终目标组织自驾车爱好者、摄影爱好者到乌镇通过所拍、所思、所感感受别样的江南情调。2020/4/22七夕节品味似水流年的爱情月上柳梢，人约黄昏，潺潺流水，小桥轻舟。坐上时光穿梭机，私定终身般来场水乡婚礼。掀起她的盖头，对他莞尔一笑，怦然心动间是独一无二的专属爱情；似水年华红酒坊是至尊的心灵守护地，成就最难忘的晚餐时光。即使单身，也属于七夕这一天：祭拜织女，穿针、剪纸、翻花绳……在充满爱的日子里，祈心灵手巧，祷姻缘美满。。2020/4/22光棍节单身旅行寻找下一场江南艳遇结合乌镇给人带来的给人无限遐想的江南水乡忧愁，炙热浓烈的情思，古典且时尚的情调，通过“雨巷”、“江南艳遇”等宣传点吸引网友参加，为他们找到乌镇所赋予的心灵归属地，似水流年班飘渺梦幻的爱情故事。。2020/4/22端午节粽子包裹江南情乌镇的端午节传统又热闹，至今延续着挂艾草、插菖蒲、包粽子、点雄黄的古老习俗。和民宿的房东们一起包粽子、聊家常，将寄托着乌镇人浓浓祝福的五彩绳系在孩子手上，过一个江南端午节。。2020/4/22圣诞假古镇里的平安夜洁白的冬日雪花、五彩的圣诞树、慈祥的圣诞老人……在乌镇也能感受浓浓圣诞气息。携亲爱的TA,在似水年华红酒坊尽享烛光晚宴；邀亲朋好友，在古镇星级酒店畅享西式自助餐。祝福凝聚在小镇，寻一处快乐，享一场狂欢，感受浪漫水乡不一般的氛围，给自己一个别致的冬季回忆！2020/4/22中国年原汁原味的水乡春节打年糕、晒熏肉、备年货、写春联……隆冬乌镇处处弥漫着传统年味。和原住民一起吃团圆饭、拜年菩萨,赶场热闹去看欢腾舞狮,与载满祝福的拜年船互致新春快乐。四面游客齐聚一堂，围着老街上一字排开的长方桌，在紫铜暖锅的热气里，喝三白酒，吃大羊肉……彼此互敬一杯酒，乌镇的年味就浓到内心了。2020/4/224、贴近顾客，达成便利消费（Convenience）吃、住、行、购、游、娱一条龙服务5、连线成面，整合营销策略口碑相传，拉动相关消费—游客是最好的代言人2020/4/22二、乌镇品牌策略营销—生活在梦里的乌镇2020/4/221、产品品牌logo凸显江南水乡特色，以黑白两色为主色调呼应水乡主题，同时又不失庄重雅致。2020/4/222、关于爱情的主题旅游“那个令我心醉的地方—乌镇，来过便不曾离开”乌镇借助电视剧《似水年华》的影响力，成为了很多人魂牵梦绕的地方，剧中唯美的情节给不少青年人留下了深刻的印象，同时还有那句“乌镇是个适合恋爱的地方”一定让很多小资情结的人向往，又是因为电视剧的关系，让跟多的人了解了乌镇更为细致的地方，印染花布、乌镇民居、三白酒、姑嫂饼、皮影戏、杭白菊还有酒酿，而这些只有知道了才想去体验，只有真正体验了，才有感觉，而这些民俗和特产更是添加了怀旧情节2020/4/223、体验休闲旅游目的地：“枕水人家—体验柔软时光”体验休闲旅游品牌可以延长游客在乌镇的停留时间，产生经济效益的同时，提升乌镇旅游的旅游品牌。2020/4/22谢谢