企业经营管理沙盘演练实训

1沙盘对抗拓展训练企业经营管理21.2课程价值1.3课程主体1.1课程简介1.沙盘训练课程的组成31沙盘训练课程简介4沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA教学,是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪90年代,沙盘模拟培训开始在欧洲/日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进入二十一世纪,沙盘培训逐渐进入了中国,并为广大的中国企业界精英人士所熟知,成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具。1沙盘训练课程简介1.1诠释企业经营管理沙盘对抗训练5它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。1沙盘训练课程简介1.1诠释企业经营管理沙盘对抗训练6在沙盘模拟训练中,受训学员被分成12个团队，每个团队代表一个公司。每个团队4~5人，各代表着总裁CEO、营销总监CSO、运营总监COO、财务总监CFO等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。1沙盘训练课程简介1.1诠释企业经营管理沙盘对抗训练7规划财务销售采购生产生产1沙盘训练课程简介1.1诠释企业经营管理沙盘对抗训练81沙盘训练课程简介1.2沙盘教具沙盘盘面9R1原料钱币小桶1沙盘训练课程简介1.2沙盘教具10(1)、企业经营管理模拟运营手册(2)、产品市场预测图(3)、广告投入单(4)、银行对账单(5)、生产线调整单(6)、订单登记表1沙盘训练课程简介1.3辅助手册111沙盘训练课程简介1.4学生训练电子平台122沙盘训练课程价值13体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度；应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保存效果”。２沙盘训练课程的价值14拓展知识体系，提升管理技能传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：战略管理营销管理生产管理财务管理基于信息管理的思维方式2沙盘训练课程的价值15全面提高受训者的综合素质沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：树立共赢理念全局观念与团队合作保持诚信个性与职业定位2沙盘训练课程的价值16实现从感性到理性的飞跃在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。2沙盘训练课程的价值173沙盘训练课程主体183沙盘训练课程主体3.2公司管理团队确定3.3经营状况介绍3.4经营引导3.5每年任务清单3.6第一年年初盘面3.1组织准备工作3.7第一年年初经营状况19•公司有一个亿的资产，负责对P类产品的研发、生产及销售3沙盘训练课程主体3.1组织准备工作•最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品（P2,P3,P4）。•目前公司主要产品以技术领先的P1产品为主，在市场上具有较高的知名度公司背景20•投资新产品P2、P3、P4的开发，使公司的市场地位得到进一步提升•开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域•扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率3沙盘训练课程主体3.1组织准备工作股东期望21公司成立每个公司董事会成员为４~5人3沙盘训练课程主体3.1组织准备工作执行总裁CEO营销总监CSO运营总监COO财务总监CFO由CEO任命公司成员职务，并宣读职务职责财务助理AFO22•制定企业发展战略规划•带领团队共同决定企业决策•审核财务状况•听取企业盈利（亏损）状况★经营活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定!!!首席执行官CEO3沙盘训练课程主体3.1组织准备工作23营销总监CＳO开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场销售管理：•预测市场制定销售计划；•合理投放广告；•根据企业生产能力取得匹配的客户订单；•沟通生产部门按时交货；•监督货款的回收。3沙盘训练课程主体3.1组织准备工作24•计划的制订者和决策者，生产过程的监控者•负责企业生产管理工作①协调完成生产计划，维持生产成本②落实生产计划和能源的调度③保持生产正常运行，及时交货④组织新产品研发，扩充改进生产设备⑤做好生产车间的现场管理生产总监COO3沙盘训练课程主体3.1组织准备工作•负责采购管理工作编制并实施采购供应计划,分析物资供应渠道和市场变化，为企业做好后勤保障25•筹集和管理资金•做好现金预算，管好用好资金•支付各项费用，核算成本•按时报送财务报表，做好财务分析•日常现金收支管理•定期审核企业经营状况•核算企业经营成果•制定预算•对成本数据进行分类和分析财务总监CＦO3沙盘训练课程主体3.1组织准备工作26确定最佳CEO人选3沙盘训练课程主体3.2组公司管理团队确定CEO对部门经理任命并授权疑人不用，用人不疑！27市场占有率：01020304050607012345678P1P2P3P401020304050607012345678年份P1产品由于技术水平低，虽然目前需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。3沙盘训练课程主体3.3经营状况介绍28企业基本流程客户销售规划研发库存生产采购供应商库存产品产品物料物料物料需求订货技术要求设计工艺产品财务设计工艺需求设计工艺销售订单或预测计划计划3沙盘训练课程主体3.3经营状况介绍293.3经营状况介绍0年初销售收入+36直接成本-14毛利=22综合费用-9折旧前利润=13折旧-5支付利息前利润=8财务收入/支出+/-2额外收入/支出+/-税前利润=6所得税-2净利润=4损益表单位：百万企业目前的财务状况：3沙盘训练课程主体303.3经营状况介绍资产0年初负债+权益0年初固定资产:负债:土地和建筑+32长期负债+40机器和设备+10短期负债+0总固定资产=42应付款+0流动资产:应交税+2现金+20总负债=42应收款+18权益:在制品+8股东资本+45成品+8利润留存+9原料+4年度净利+4总流动资产=58所有者权益=58总资产=100负债+权益=100资产负债表单位：百万企业目前的财务状况：3沙盘训练课程主体31成品库：4P1价值8M生产线：4P1价值8M原料库：4R1价值4M厂房区：A厂房价值32M生产线：4条价值10M现金区：价值20M应收款：3Q9M4Q9M长债：4Q20M5Q20M短债：高贷：行管：变更：维护：营销：租金：折旧：利息：贴现：税金：202099201+11+11+11+11+11+11+11111101+1323.4经营引导3沙盘训练课程主体32支付上年度税金每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。缴纳税金按照税前利润除以三取整计算得出。3.4经营引导3沙盘训练课程主体33销售会议与订单争取：每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场投入按规定程序领取订单。按全部产品的市场，投入决定，否则通过不公开方式招标依次选择订单，若广告价值相同，则按不同市场、不同产品市场投入高低，3.4经营引导3沙盘训练课程主体34制定广告方案企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场3.4经营引导3沙盘训练课程主体35市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竟单”现金产品研发：研发完毕之后才能上线“生产”品牌建设：证书拿到之后才能广告“宣传”可打广告可以生产可以拿单市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例3.4经营引导3沙盘训练课程主体36市场竟单实际操作广告投入最大者选第一张定单，次大者选第二张；余此类推……3.4经营引导3沙盘训练课程主体37本地市场6P15.3M/个=32M帐期：2Q本地市场6P15.3M/个=32M帐期：2Q本地市场6P15.3M/个=32M帐期：2Q本地市场6P15.3M/个=32M帐期：2Q本地市场6P15.3M/个=32M帐期：2Q本地市场6P15.3M/个=32M帐期：2Q企业订单：3.4经营引导3沙盘训练课程主体38本地市场3P37.6M/个=23M帐期：4Q本地市场2P39M/个=18M帐期：1Q本地市场4P38M/个=32M帐期：2QISO9000本地市场2P38.5M/个=17M帐期：4Q产品广告定单总额900014000P1P2P32P4产品广告定单总额900014000P1P2P35P4产品广告定单总额900014000P1P2P31P41第一年--C组（本地）1第一年--A组（本地）1第一年--B组（本地）市场竟单实际操作（以P3为例）32+172318注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的商家，一定占据优势。3.4经营引导3沙盘训练课程主体39短期贷款与融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式短期贷款每季度初权益的2倍10%到期一次还本、付息民间融资任何时间权益的2倍15%到期一次还本、付息•短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息•贷款只能按照能被20整除的最大整数进行•贷款到期后方可返还3.4经营引导3沙盘训练课程主体40更新应收账款及归还应付账款资金贴现在有应收款时随时可以进行金额是7的倍数,不论应收款期限长短拿出7M交1M的贴现费3.4经营引导3沙盘训练课程主体41产品界定：R1原料R2原料R3原料R4原料钱币42原料采购（每个原材料R价格1M）帐期每次采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4Q•根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款•用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，•R1、R2订购必需提前一个季度,•R3、R4订购需提前两个季度•原料可能延迟１～４个季原材料采购与下原料定单3.4经营引导3沙盘训练课程主体43产品研发产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18M•新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产•研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期•相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费3.4经营引导3沙盘训练课程主体44生产线购买、调整与维护：生产线购买价格安装周期生产周期变更周期变更费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M1Q所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线生产新产品时可能需要变更；变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识；投资新生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可领到新的生产线柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q3.4经营引导3沙盘训练课程主体45不同生产线的比较与分析手工生产线柔性生产线半自动生产线全自动生产线灵活性生产能力3.4经营引导3沙盘训练课程主体46产品手工线加工费半自动加工费全自动/柔性线加工费P11M1M1MP22M1M1MP33M2M