黑弧奥美_华润置地合肥东大街项目整合推广策划提报_122P

华润置地合肥·东大街项目整合推广策划提报2009年6月1988年，在合肥的长江路大街上，我哭了肮脏的街道；平房；方言；人力车；双岗的菜田；四牌楼翘起的脚丫……全中国都站在同一起跑线上的时候，历史还没留给我们太多那年代流行一部电影《都市里的村庄》，而事实恰恰因为缺少比较，这里千百年来都分不清城市乡村的区不明白如此看重面子文化的安徽人，为何竟容忍长期以这等面目江淮一隅，一个被忽略轻视的角落保守封闭而自得其乐，随遇而安尽管他一次次奋力想站上历史的舞台却总被一次次无情摔下选择遗忘和背弃总是容易的千百年来走出去的大大超过走进来的异乡客留下的只有一声叹息……可历史给中国一个改变机会，合肥亦如此。变得已经不太容易认识…中博会；CBD；时代广场；政务区；动车；希尔顿；滨湖…合肥也开始了她的装扮，流光溢彩光怪陆离，有了几分妖娆多了几分洗尽尘垢方显一丝女儿小家碧玉清秀夜幕降临，血管里流淌的兴奋莫名，让她一改矜持，和其她叫做“城市”的东西一样狂野欲望着其她满足虚荣的方式一样，拥有几件拿的出手的饰品很重要，想站上舞台就得形整容一要本钱二要时间，于是疲态百露后给大家有了不该有的理由和合肥之变可谓日新月异，但与上海南京苏州等邻家相比仍有落差…有一个没怎么变化的地方，合肥城东批发市场；工厂区；老牌楼；杂乱；陈旧、无序、肮胀……请不要以为这还是历史，这就是当下！选择静默吗继续等待，还是憧憬希望“城东瑶海区是传统行业聚集地，区内人口38万，非农业人口33万。有41个中低端专业批发市场、12家物流配送以及正在陆续外迁的大中型工厂。”——摘自政府信息网“合肥朝西、朝西南、再朝南。城东是最差的，最没有希望的地方……依我看连城北都不如。”——摘自消费者访谈“城东环境很糟糕，很脏也很破旧，空气差……城东住了不少外地人，治安不好，整个地区感觉很低档。”——摘自消费者访谈“城东离老城区很近，方便到是满方便的，但咫尺之隔生质量差了不是一丁点。感觉象合肥的西伯利亚。”——摘自消费者访谈“住在城东没面子，而且合肥政府导向的作用很明显，那恐怕也没什么投资价值。”——摘自消费者访谈城东，在巨变的合肥中被认知为——被遗忘的、陈旧的、落后的、缺少希望的价值洼地继成功开发澜溪镇、幸福里之后，沿着长江东大街的版图延伸，东大街项目，卖给谁？合肥是一座凝聚历史的城……天下徽商；桐城学派；官本文化；小农经济；平民精神；名人故里合肥人重文，学而优则仕。喜以精神富足自许但常常留于理想主义，缺乏务实精神。眼高于手宁做鸡头不为凤尾，善于反主为客好争气节，好雅名；利如浮云，而名则不合肥人有强烈的官本位意识，以政治量才常常行事极端，从不忌讳置自己于风头浪尖习惯于服从权威，但处处猜忌缺乏信任合肥人不以从商为目的，而为手段，弃文从商者寥寥无几合肥人自恋、守旧老合肥人轻易不肯离开合肥。居住工作很少愿意接受十分钟以上的距离。合肥人区域传统很强，不喜变动。对熟悉的环境和圈子十分看重。行事主观，凡事都可以自得其乐、随遇而安。合肥人好猎奇、好追风传统合肥人算不上见多识广，对新鲜事物始终抱有浓厚的兴趣，惟恐落于人后合肥人不太热衷保留历史，但从不缺乏舶来文化。随大流，追风，集体意志常常骚动而风长。肥人懂享受、重品质不算富裕，餐饮消费全国第一。合肥人豪气，大方，重人情，讲排场，连北方人都自愧不如合肥人有点懒，出名的擅长“等靠要”。合肥人内心多少有点尴尬、失落长三角地区的经济落差，面对外乡歧视，后进现实与辉煌历史的形成强烈反差合肥城市地位从东部沿海，到中部经济圈。中博会成就固然欣喜，内心难免失我们所面对的合肥人—好守土、重雅名、好猎奇、重享有点自我陶醉，有点失行事主观，不轻易相信承平男32岁弱电公司办公室主任收入2000—4000元华女30岁华润漆的代理有2家店面收入2万元以上御景湾最后一栋中间19层，面积109平方，5080每平方。理由：一直住在东门，习惯。是东门离市中心最近的小区，也是东门将来的商业中心。位置在东方商城和五里庙之间，爱人发货比较方便。周围有和平广场、包河公园、南淝河。长江东路打通后交通也方便。坝上街马上也要规划建小区，旁边还会有2家五店。周围配套的幼儿园、滁州路小学、38中都是合肥市比较好的学校，将来孩子上学会很方便。合考虑：有好的内部环境、好的学区、好的配套设施。投资的话潜力不小，东市区的中心、绝佳的地理位置。：密度太高王培女27岁安徽银行分行大堂经理年薪10—15万购买御景湾一期房一套面积90平米价格是4000元每平方购置原因：地段好，投资上升潜力比较大，买的时候附近还没有离市内这么近的小区。开发商是力高集团，比较看好。旁边水比较近，人家说水即是财还有芜湖路上的法国梧桐很喜欢。我们的主力主力客群：城东原住民、新合肥人中高收入阶层海区专业化市场私营业主/小老板；及部分有实力的原住民、周边厂区的高收入工。改善型居住。次要客群：老城区具有先锋意识的企业白领等辅助客群：周边及外地迁入客群他们是：中高收入准财富阶层他们典型的社会共性心态：“特行独立群”心态：•主观，有好奇心，渴望被认同。•对于创新领先、异国情调、次文化有很高的兴趣。•不喜欢过分编辑的讯息，用事实说话。“社会活跃群”心态•以社会中的佼佼者自居•热衷于标榜自己成功生活方式、菁英的地位。•事业与生活一体，渴望人文情怀的归属。他们的置业倾向：他们有别于江浙、东南沿海细致、温顺的特点而显大气、立、粗旷，注重项目整体感受，忽略细节，但对细部的合性有一定的关注。他们钟爱欧美、澳洲风格，追求门面，特别重视人文社区感受和精英群体认同。他们倾慕名份，购置品牌公司物业极重名气。喜欢跟风、位表现无遗。他们因文化因子中激越、浪漫和好奇的个性在建筑上倾向雅、简约、尊贵。他们十分接受稳重厚实的建筑色彩，从不排斥适度超前。我们期望他们做什么？——传播挑战打破心理阴霾，调动消费者对项目价值产生不一样的期待和看法从而降低决策顾虑，并愿意为之付出更高的代价。关于竞争……力高御景湾、元一柏庄、宝业城市绿苑、金恒蓝岸、金色梧桐、万和、安家……待开发：项目南出让地块、包河公园冰箱厂出让地块等在狂热开发的合肥，即使开发量相对较低的城东板块，看上去同样面临着相当体量的竞争势态。本案最大的对手片区认知东作为价值洼地，面临地是城市市场的全面挑战。因此，本案的竞争不仅限于城东板块。某种程度上，区域项目是对手也是盟友。时，降低竞争层面不利于达成品牌挑战。我们的观点一：我们的观点二：区内本案唯一的对手御景湾必完全来自行销竞争，更重要的是能否超越御景湾，确立城东块“标准”话语权。建立标准，可被利用的机会……华润品牌的力量合肥外来地产品牌排名前三。已被市场广泛认可，但仍未被完全认知。我们的看法：润国际化系统实力及案例的体验与展示，有机会成为赢得信任的重要途径。润品牌理念：品质给城市更多改变在合肥变化与发展的节点，经验更加非同一般的意义。润全球化的视野和战略高度，可以给这个城市带来更多的亮点，和高于常规标准的新鲜体验我们用什么打动他们？在骤变的时代，让生活变到超乎想象得好！因变，而变在骤变的时代，用旧眼光看人是一件可笑的事，在你还没有来不及觉醒的瞬间，有些改变，已经完全超出了你的想象！蝉变的环境、灵变的空间、蜕变的品质，这里有全新的生活标准和新鲜体验，这里是一个超乎寻常标准的生活新世界，以杰出的高度，改写城市的天际线和生活视野，用蜕变之美，改变着这个城市的未来版图。华润置地，以超越性的品质为改变合肥城市生活而建筑。谨献给先人一步的城市引导者。牌写真：超乎想象的蜕变之美在城东，我们售卖的且与众沟通的是——关于案名如果说澜溪镇是卖山水卖资源，突现的是乡村情调，所以它是镇幸福里是卖地段卖人文，彰显一种成熟之美，所以她是里弄东大街则是卖高品质城市居住的改变，是追求城市生活的飞跃，那她一定是城市的华润·蝴蝶城主推项目案名——城市中轴空中公馆项目属性定位——蜕变之美只因想象之外推荐Slogan——通过简洁优雅的造型设计，传达项目的独特气质；以富于质感的设计反映项目高贵、优雅的品质内涵……整体设计简洁而不简单，直接而不直白，讯息传达通透清晰又耐人寻味与第一套不同的是，遵循高品质楼盘包装的典雅路线，以优雅平实的态度传递项目的尊贵气质在资讯爆炸的合肥，如何售卖？沟通传播策略瞬间大声，上下其手在资讯繁杂的城市进行全线传播整合。线上媒体全力吸纳瞬间注意力，打造响力；线下通过价值渗透拉动人气，建立消费动力；同时通过超凡现场体验舞信心。现场销售点“三道一点”策略图示070809101112大众渠道线上线下公关渠道营销渠道现场销售点“三道一点”策略图示070809101112大众渠道线上线下公关渠道营销渠道蝶变系列活动蝶变体验馆蝶变系列一：蝶舞合肥活动目的：大众公关，在喜欢热闹的城市强占眼球活动地点：城东和平广场活动形式：万只蝴蝶放飞活动；蜕变·珍稀蝴蝶传说展蝴蝶风筝比赛主题娱兴歌舞其他蝶变系列二：幻变合肥活动目的：大众公关，在喜欢热闹的城市强占眼球活动地点：待定活动形式：刘谦魔术街演蝶变系列三：美丽蜕变活动目的：女性目标群体公关，强调现代品质活动地点：待定活动形式：蝶变·时代靓装俱乐部蝶变·社交礼仪讲座其他蝶变系列四：蝴蝶霓裳活动目的：现代生活品质公关。活动地点：待定活动形式：国际蝴蝶系列服装表蝶变·服装设计大赛其他舞合肥·生活体验馆(示意）舞合肥·生活体验馆(示意）现场销售点“三道一点”策略图示070809101112大众渠道线上线下公关渠道营销渠道户外广告报纸广告杂志广告电视广告城市舞台形象推广阶段蜕变之美只因想象之外华润·蝴蝶城，城市中轴空中公馆即将绚丽登杨行密。包拯。李鸿章。刘铭传。逍遥津。教弩三国新城。包公祠。当合肥的过去还在成为合肥现流行，21世纪的世界还在念叨1世纪的自豪，这样不是有些out了？政务新区。滨河新区。高新开发区。当曾经的郊为如今的城里，20世纪的城里成为21世纪的故纸堆失现代感的老城东是不是有些逊了？堆砌的景观。保守的空间。落伍的规划。当20世建筑还在大行其道，深圳过去的流行还在成为21世肥一再抄袭的对象，生活的品质难道就这样被打折华润置地，集20年筑房经验和超前的国际视野，以的品质追求，精心打造合肥前所未有的顶级公寓，合肥居住的华丽转身。形象深化阶段体创新结合项目基础卖点的创意：中缝版面的形式凸现城市中轴的黄金卖点体创新结合项目基础卖点的创意：中缝版面的形式凸现超高的型态以及与目标客群人生阶段暗合体创新结合项目基础卖点的创意：半版跨通栏版面的形式凸现户型实用利益巨大的卖点现场销售点“三道一点”策略图示070809101112大众渠道线上线下公关渠道营销渠道围墙包装电子楼书项目网站码技术应用及网络推广（示意）：码技术应用及网络推广（示意）：码技术应用及网络推广（示意）：现场销售点“三道一点”策略图示070809101112大众渠道线上线下公关渠道营销渠道产品手册生活手册DM海报DM光盘品牌手册置艺术和纪念品示意：置艺术和纪念品示意：现场销售点“三道一点”策略汇总图示070809101112大众渠道线上线下公关渠道营销渠道户外广告报纸广告杂志广告电视广告城市舞台围墙包装电子楼书项目网站产品手册生活手册DM海报DM光盘品牌手册蝶变系列活动蝶变体验馆一些规划中必要的关键建议……空中公馆”品质关键一在于如何将高容积率社区的环境和公共交流空间做到最好“空中公馆”的关键建议如下：1.尽可能最大化的环境景观规2.在不影响容积率指标完成的况下可以考虑底层架空，以现更大的景观与环境空间3.重点关注会所等邻里交往的主共享空间的规划中公馆”的关键建议如下：在建筑立面低部培植藤蔓植物，以突出建筑的文化、历史感替代方案是利用建筑立面的颜色与材质选择做到均衡效果尽量增加露台等类别墅空间引入国际绿色住宅认证体系确保高层顺利去化，建议在工程进度配合销售时即将底层建筑和景观先行打造成实景样板，种植藤蔓等植物，体封顶一期交房时候能体现文化沉淀感和环境的完美协调性。空中公馆”品质关键二在于如何将高层的建筑与地面文化氛围的完美融合“空中公馆”的关键建议如下：.建筑外立面的色彩应充分考虑景观规划的方案，甚至可由景观规划单位设计，以保证