流量池思维

作者：杨飞，分享者：RobinPART01作者：杨飞2017年广告门年度CMO，“流量池营销”理论提出者，传播学硕士。2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckincoffee营销操盘者。目录页ContentsPage流量计流量池概念简介Part01如何获取流量Part02流量如何更有效的转化Part03流量的运营和再发掘Part04本书给我带来的启示Part054流量与流量池的概念01020304物理意义，是指单位时间内流经封闭管道或明渠有效截面的流体量流量互联网用户访问量--消费用户时间互联网流量获取访问量，然后变现。流量思维是一种流量思维。获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获取更多流量。流量池5流量发展历程1994中国互联网诞生2008中国网民超过美国20132015提出互联网+20001999年，QQ、阿里成立，2000年百度成立2012手机网民超过PC，红利消失，流量越来越集中头部，越贵2014BAT,TMD等APP为代表，移动互联网流量红利时代2018中国互联网发展史就是流量发展史该有手机和APP的都有，移动互联网流量殆尽PART02如何获取流量1、品效合一2、裂变3、广告投放4、事件营销5、紧跟流量入口趋势6、跨界合作7流量来源及问题企业自有网站媒体内容流量广告采购流量少、贵虚假8追求品效合一品效合一数据流品牌流品牌增长为主AIDMA（即，关注、兴趣、欲望、记忆和行动），互联网时效短，流程太长，效果未达到，已经被遗忘。举例，百雀羚长篇广告阅读量3000万+，花费300万，转化80000万以数据结果为导向产品带品牌，产品即广告，软、原生态、互动强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出搜索关键词品牌占领心智品牌即流量9如何为建立品牌流量池品牌的流量池人有我强打造符号强化符号保护符号人无我有升维定位红海定位，与滴滴、Uber对标，更安全的专车；没有中间商赚差价的人人车，不是所有的牛奶都叫特仑苏等好的符号能够刺激人的感知系统（听觉、视觉、嗅觉、触觉）USP,蓝海定位，充电5分钟，通话2小时视觉，视觉的锤子，语言的钉子，logo，包装、品牌代言听觉：口号和韵曲，脑白金，饿了么避免品牌受损的任何事件需求向导，创造拉动需求，某某行业开创者，RIO预调酒概念推荐书籍杰克.特劳特《定位》推荐书籍劳拉.里斯的《视觉锤》10裂变，存量找增量，高频带低频1423裂变三要素种子用户、裂变诱饵、分享趣味线下裂变包装裂变、O2O积分或现金红包，产品设计和社交化APP裂变拉新裂变，红包裂变，IP裂变，储值裂变，个体福利裂变，团购裂变微信裂变分销裂变、众筹裂变、微信卡券、微信礼品卡11怎样投放数字广告有效？落地页是第一生产力搜索入口的大流量获取流量高效方式----广告投放12快传播速度、发力速度轻内容轻、媒介轻爆爆点强而有力如何做好事件营销13直播2017年是直播火就跟直播抖音2018年抖音火就追抖音，2019年“抖屏”火就跟抖屏紧跟流量入口趋势14找到你的朋友真诚、高调、务实开放不拘泥于拥有流量和用户，除了自己什么都不是你的BD合作流量互换IP合作麦当劳与小黄人跨界合作，流量互换，最大化的流量获取PART03流量如何更有效的转化16增加品牌触点，产品即广告强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出搜索关键词品效合一追求品牌广告和购买结果为目标场景营销为产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态），从而提高转化率。产品即品牌产品带品牌，产品即广告，让软、原生态、互动01020403流量如何更有效的转化PART04流量的运营和发掘AARRR自传播收入获取变现提高留存率提高活跃度获取用户形成自循环PART05本书给我带来的启示1、作为品牌推广和营销小白，让我重新认识了互联网流量和品牌的概念2、作者是一个实干家，内容琐碎枯燥，但文章很多经典案例让我学到很多实用技巧3、从关注流量到如何运营流量提供很多方案谢谢聆听