营销宝典之销售的本质及产品学习一

销售是一门艺术销售是一门科学销售是感性+理性组成的销售是过程+结果组成的开发新客户维护老客户销售为什么那么难？因为害怕销售。为什么害怕销售？因为害怕拒绝。为什么害怕拒绝？因为害怕挫败感。拒绝推销是人性的本能客户不知道的是：他拒绝的是“了解”，而不是“产品”你不知道的是：客户拒绝的是“产品”，而不是“你”从小就会的一门技巧保持微笑敢于开口主动联系让自己变得有趣……影响身边的人无论过程多么完美，只要没有达成预期的结果，那就是过程中出了错。出错不是任何人的责任，而是你自己的。区分、定位产品和客户帮助客户做需求分析没有需求？那就创造需求洛克菲勒的标准石油公司把煤油灯传播到了世界各地。更多微笑而不是陪笑更真诚的赞美而不是空虚浮夸更善于提问而不是讲解更多的倾听而不是自顾自说更关注客户本身而不是他的钱包一款责任+爱心+稳健的保险“红福宝”是一种集投资、分红、保障为一体的投资理财工具，主要满足广大客户对于子女教育、婚嫁、创业、养老等中长期理财需求。作为一款新型的期缴分红产品，它打破了传统期缴产品缴费期长、缴费期与保险期相同的“惯例”，将缴费期限与保险期限分离，大大缩短了缴费期。每2年固定分配基本保额的10%，不取可累保生息。产品形态免费附送最高达基本保额15倍身故保障。短期缴费长期返还型产品（5年期缴）350%-450%保额的奖励生存返还年度红利保障满期奖励投保说明投保年龄：90天—70周岁。保险期间：10年、20年或30年。保险费：1000元/份缴费方式：5年限缴保险期间10年20年30年投保年龄90天-70周岁90天-65周岁90天-60周岁红福宝特点:1、选择多可根据不同需求选择5年交费与10年、20年、30年的不同期限进行组合。2、返还多每二年就能返一次生存金（保额的10％），最少5次，最多可达15次。生存金不领取还可以，钱再生钱。复利生息1、保障高无需额外付费，最高可达基本保额15倍的保障。2、奖励高保险期间满，可根据不同保险期间及保障方式获是基本保额350％－－450％不等的满期奖励。保单有效期内可享受上市公司太平洋保险的投资收益，分红还可复利生息。享受保险利益•满期生存利益=定期生存保险金+满期保险金+累积红利•身故利益=已领取生存保险金+身故保险金+累积红利•需要用钱：保单质押贷款可贷现金价值的80%一款责任+稳健的保险产品形态附送最高2倍基本保额身故保障趸缴满期返还型产品基本保险金额年度红利保障满期奖励投保说明投保年龄：90天—70周岁。保险期间：5年、10年。保险费：1000元/份缴费方式：趸缴一款专为企业高管层设计的保险保险是安全帽，虽不能避免危险发生，但能使伤害降至最低程度。我们不能完全依赖幸运而活，让我们聪明的利用保险。【投保对象】投保单位18―64周岁身体健康的在职人员。【投保人数】最低为10人。【保险期间】一年。【投保费用】4098元/人（不分年龄）【职业类别】一类职业。AddYourText保险责任保险金额意外身故保障200万元意外残疾保障疾病身故或全残保障50万元航空意外身故残疾保障200万元意外伤害医疗保障（无免赔额，报销比例100%）10万元意外伤害住院补贴保障（0天免赔，180天为限）200元/人/天您好！这是太平洋人寿专为企业高管人员度身定制的一款意外保障计划，太平洋保险是国内三大保险巨头之一，世界500强，上市公司20年的中国名牌，20年的市场良好口碑，服务规范、理赔人性化，值得托付。这个计划既保障了公司（老板）的利益（身故、伤残等），又保障了员工利益（门诊、住院、手术等），真的是花小钱、大实惠！同时，根据国家相关规定，该类保障计划具有可税前列支(可节税30%多)的财务优势，既为员工添了福利，又为企业节省了稅支，岂不两全齐美？！投保单位填写“团体人身保险投保单”；提供被保险人清单并加盖公章；提供被保险人“个人事项告知书”，以团单方式承保。2、投保清单（三个主险各一份盖章+电子版）1、投保单（团体意外、定期寿险、世纪行B三个主险各一份）3、被保险人个人事项告知书（高管人员每人一份）金穗安享高管人身意外保障计划费率表适用险种人均保费总保费1、（2008）团体意外1808元4098元2、附加（2008）团体医疗1000元3、附加（2008）团意补贴30元4、一年期团体定期寿险（基本保障）1100元5、世纪行人身意外伤害保险（B款）160元投保样单-投保单