春季房展会总结报告_(终)

本报告是严格保密的。专题研究2011年深圳春季房地产交易会总结报告本报告是严格保密的。主办日期：2011年4月30日-5月4日主办地点：深圳会展中心1号馆主办单位：深圳市土地房产交易中心参展单位：深圳及全国房地产企业房地产专业服务企业房地产相关媒体2011年楼市重拳频出：“新国八条”、央行持续上调存款准备金率、各地出台政策“限购”、发改委出手调控要求自5月1日起商品房销售明码标价，实行“一房一价”等等。在前所未有的严厉楼市政策调控之下，深圳今年的新房成交量一直低位运行，楼市成交陷入低迷，开发商、购房者、政府间的博弈在继续。本届春交会则可以看作是对这场博弈的一次“检验”。展会背景楼市调控政策频出，消费者观望情绪浓烈；知名房企对房交会兴趣下降，展会影响力日趋减弱本报告是严格保密的。展区分布展区布置缺乏创新，引入品牌建材区，地产相关行业成为展会新重点，网络媒体遍布展会，大有喧宾夺主之势本报告是严格保密的。历年房产交易会参展项目数量96100105624529851211201241875540476805010015020004年春04年秋05年春05年秋06年春06年秋07年春07年秋08年春08年秋09年春09年秋10年春10年秋11年春本次春交会共有68个项目参展，较之前三届略有上升对后市预期看空：2011年房地产调控政策频频发布，政府打压房价决心坚定，房价下跌的压力与日俱增，也令部分开发商放弃参展。历届展会参展项目数持续处于低位，房展会对开发商吸引力减弱本报告是严格保密的。21%28%18%10%1%22%深圳惠州香港东莞中山外省区域深圳惠州东莞中山香港外省数量1419711215占比21%28%10%1%18%22%区域分布异地项目全面超越深圳本土项目，深圳参展项目持续减少，惠州项目成为参展主力，“深圳东”强势称霸房展会，香港及外省项目成为新的亮点，房展会“异地化”趋势继续强化本报告是严格保密的。区域项目名称类型销售周期龙岗振业城住宅+别墅持续销售振业峦山谷住宅持续销售万科·清林径住宅+公寓持续销售万科·金域缇香住宅形象广告华南城商铺持续销售宝安深物业·新华城美花园住宅持续销售花样年花郡住宅持续销售万科·金色领域住宅持续销售南山星海名城住宅持续销售花样年·美年广场写字楼形象展示福田深物业·皇御苑酒店公寓持续销售深物业·廊桥花园住宅形象广告深物业·彩天怡色住宅形象广告万泽·云顶香蜜湖住宅+别墅形象展示深圳项目以普通住宅为主，多数为在售项目，龙岗成为参展主力，罗湖、盐田无项目参展本报告是严格保密的。区域项目名称类型销售周期惠州花样年·别样城住宅开盘花样年·花郡住宅+公寓形象广告惠州万科城住宅持续销售万科双月湾住宅+别墅形象广告翡翠山别墅持续销售金果园有机生活度假区别墅+公寓持续销售金海湾别墅+公寓持续销售碧桂园·十里银滩住宅+别墅形象广告太东·时尚岛住宅形象广告太东·高地住宅形象广告区域项目名称类型销售周期惠州皇庭·波西塔诺别墅持续销售花城湾住宅开盘深东岸·爱琴海住宅持续销售纳威人的幸福住宅持续销售富丽达花园住宅持续销售德州城住宅持续销售奥林匹克花园住宅+别墅持续销售I’mMark马克住区住宅形象广告晶地·可乐住宅持续销售惠州项目惠州项目占比28%，成本次春交会最大主力，深东片区强势崛起，大亚湾9项目齐齐亮相区域惠城区惠阳惠东大亚湾其他数量25390占比11%26%16%47%0%本报告是严格保密的。区域项目名称类型销售周期东莞花样年·君山花园住宅+别墅持续销售花样年·江山住宅+别墅形象广告万科橖樾住宅+别墅持续销售苏豪名苑·天御住宅形象广告中惠郡庭住宅+别墅持续销售中惠香樟绿洲住宅+别墅持续销售浪琴花园二期御庭苑住宅持续销售香港新鸿基尚豪庭项目宣传新鸿基珑玺项目宣传新鸿基寿山村道项目宣传新鸿基天峦项目宣传新鸿基星堤项目宣传恒基兆业尚贤居项目宣传恒基兆业天汇项目宣传恒基兆业尚汇项目宣传嘉里现崇山项目宣传嘉里缙城峰项目宣传长江实业尚城项目宣传太古蔚然项目宣传区域项目名称类型销售周期中山远洋城形象广告成都花样年·美年广场住宅+写字楼形象广告花样年·香年广场公寓+写字楼形象广告花样年·福年广场写字楼+商务公寓形象广告花样年·大溪谷别墅项目宣传花样年·君山别墅项目宣传天津花样年·香年广场写字楼形象广告桂林花样年·花样城住宅+公寓形象广告大理花样年·艺墅花乡住宅形象广告苏州花样年·太湖天城住宅+别墅项目宣传无锡花样年·花郡住宅项目宣传常州万泽太湖城住宅+别墅项目宣传兴义兴义商城写字楼+公寓+酒店等形象广告昆明沁风御庭洋房+别墅项目宣传水韵松涛别墅+公寓项目宣传吉安云海观澜花园公寓项目宣传异地项目省内项目参展冷清，外省项目大幅增加，香港多楼盘集体爆发本报告是严格保密的。政策严控下，消费者观望情绪加重，春交会人气不足成交意淡消费者情况本届春交会人流呈下滑趋势，房展会后期现场冷清参观群众居多，意向客户严重缺乏多数买家认为在政府的严厉调控下，房价上涨可能性不大，持观望态度部分买家认为楼市面临巨大的降价压力，认为房价在未来一段时间内会出现回落品牌开发商展位吸引了众多消费者目光，消费者对优质产品信心不减本报告是严格保密的。2010春交会2010秋交会2011春交会参展项目分布异地为主，深圳本土参展项目仅13个，其余全是珠三角及其他地区项目外地为主，深圳本土项目17个，惠州成为另一主力，共有17个项目参展惠州成为最大主力，外省市项目增多，深圳仅14项目参展，惠州则有多达19个项目参展参展目的销售为主：房地产主管部门针对本届春交会制定了严格的入场资格限制，没有取得预售许可证的商品住房开发企业一律不得入场参展。而取得预售证后10天内必须开盘，故本次参展项目大多为现售。深圳项目以形象为主，外地项目以销售为主；楼市经历４.15新政的僵持之后，在9月后呈现明显的回暖趋势，开发商力求抓住楼市回升的态势，通过秋交会提高销售量深圳、外省市项目以形象推广为主，惠州、东莞项目以销售为主，政府严厉调控下，楼市步入调整期，深圳参展项目存货量少，以品牌推广为主，惠州、东莞则紧抓价格洼地优势，抢占深圳市场，外地项目多以房展会作为平台推广项目营销方式观望为主，价格坚挺：从现场看，也几乎没有楼盘采取打折、馈赠等各类营销手段。买方在观望，卖方也在观察形势变化。营销手段单一、实质优惠较多：现场项目展示手段常规，活动形式单一；异地开发商为促进销售，现场给予较多折扣优惠。营销手段多样化，但亮点不多，现场活动丰富，深圳本地项目优惠少，惠州、东莞项目多以折扣、返款、抽奖等形式吸引客户，实质优惠较大展会对比展会吸引力减弱，惠州成展会主力，营销手段多样化，本土项目优惠少，惠州、东莞项目实质优惠较大本报告是严格保密的。1、房展会整体影响力继续降低：开发商参展意愿不高，房产大鳄屡次缺席，房展会的影响力进一步削弱，难比从前；2、“深圳东”强势抢占深圳市场：惠州共计19项目参加本次春交会，展参展总项目28%，其中大亚湾项目独占9席，房展会成为惠州展示项目的主舞台；3、深圳参展开发商再创新低：仅有6家深圳开发商参加本次春交会，众多知名房企集体缺席，深圳房企对房展会失去兴趣；4、外省市项目增多，房展会“异地化”趋势继续强化：本次房展会参展外省市项目首次超过深圳本土项目，达到15个，此外，香港参展项目也达到12个；5、花样年闪耀房展会：本次花样年携9省市16项目强势登陆房展会，强大的场外场内广告，精致大气的展会布置，别出心裁的营销手段，花样年当之无愧是本次房展会的最大亮点；6、新政影响凸显：新政对开发商和消费者都造成巨大影响，参展房企及项目较少，虽然参观者人数众多，但有购房计划者寥寥，绝大部分持币观望；7、展会方式寻求突破：组委会在展会形式方面寻求突破，本届春交会首设品牌日，但整体缺乏亮点，效果一般。小结本报告是严格保密的。2011春交会珠三角参展项目分布7,26%19,70%1,4%东莞惠州中山惠州成为绝对主力，惠州项目占到珠三角（不含深圳）参展项目的70%，并且是本次春交会参展项目最多的地区，对春交会的重视程度可见一斑；珠三角参展项目惠州城珠三角区域参展项目的主力军，凸显惠州对深圳市场的重视。本报告是严格保密的。住宅,10,72%别墅,1,7%公寓,1,7%写字楼,1,7%商业,1,7%持销期64%形象展示36%无特别优惠86%有特别优惠14%1万以下7%1-2万29%2-3万14%3万以上7%待定43%参展项目以住宅为主，占比超7成郊区项目均价多在1-2万，靠关内项目均价集中在2-3万参展项目可售房源少，基本无优惠推出形象展示项目占比36%,在售项目多为多期开发大盘深圳参展项目主要以关外郊区项目为主，均价在1-2万，处于销售期的大盘居多，且多为住宅项目，参展项目优惠少本报告是严格保密的。住宅58%别墅37%公寓5%形象展示32%开盘11%持销期57%5千以下11%5-7千26%7-9千5%9千以上26%待定32%有特别优惠74%无特别优惠26%别墅项目占比37%普通住宅价格集中在5-7千，别墅等高档住宅售价多在9千以上超过7成的项目有优惠，通过各种优惠措施吸引深圳买家投资2个项目新开盘，销售项目占比近7成，主要集中在大亚湾惠州参展项目主要以大亚湾项目为主，别墅项目占较大比重，在售项目居多，并且多数都推出优惠措施本报告是严格保密的。项目名称占面（㎡）建面（㎡）规模产品均价（元/㎡）销售阶段优惠看楼车花样年别样城17。2万70万小高层60-100㎡两房至三房5000持销期按揭9.8；一次性9.5.会员2000元抵1万元优惠一天四班花样年花郡4万147237.5高层60-100㎡两房至三房待定形象广告无金海湾2400万3000万别墅、高层180平方米的双拼别墅和370平方米的独栋别墅，公寓为60—120平米的1-2房单位公寓13000元，别墅26000元持销期5月1日-4日一次性9.2；按揭9.3，平常一次性9.5；按揭9.8一天四班碧桂园·十里银滩144万别墅、洋房153—168平米的三房三厅联排别墅、217—438平米的四五房双拼别墅及70—260平米的一至四房洋房单位待定形象广告无无太东·时尚岛3万5万高层纯商业，无住宅待定形象广告无无太东·高地33232192310高层35-51㎡一房，68-77平米二房，88-127㎡三房，151-153㎡四房以及240㎡复式空间待定形象广告5千元办理VIP，买两房抵2万，买3房抵3万一天四班中萃花城湾8万30万高层45—137平方米的一房至三房5500持销期7、8号举办拉斯维加斯活动，赢2千购房抵用券，最高金额28888元购房抵用券，2000元办VIP卡，享额外9.8折一天四班惠州楼盘监控本报告是严格保密的。项目名称占面（㎡）建面（㎡）规模产品均价（元/㎡）销售阶段优惠看楼车惠州万科城15万17万高层约79㎡的三房和约113㎡的大四房7800持销期剩下十几套，无优惠无爱琴海4029822万高层56-115平米的2-3房单位5500持销期一次性9.7；按揭9.9，购房免佣，购房入户，凭单优惠1000元一天四班纳威人的幸福148006。4万高层60-90平方2-3房，48平米复式5500元7500复式持销期额外9.8折，抽大礼包，最高3000元购房抵用券一天四班富丽达花园1.6万11万高层51-137平米的1至3房4300持销期送装修，送家电，特价房打9.6折一天两班德洲城18万70万高层79-160平米的2房至5房单位5800持销期7、8号抽家电，凭单优惠1000元一天四班I'mMark3万16万高层52-113一房至三房待定形象广告1000元认VIP卡，享额外9.7折一天四班晶地可乐1万65677高层40-85平米1-2房4800持销期1000元认VIP，享额外9.8折优惠一天两班翡翠山714700118000别墅208-233㎡联排别墅，313㎡双拼别墅联排12000-13000双拼22000持销期一次性9.6；按揭9.8，五一活动额外9.9一天四班金果湾1300万别墅、公寓双拼面积为340平米左右，独栋面积为5