国际贸易实务--绪论

国际贸易实务进出口的基本程序本书介绍询盘发盘还盘接受交易磋商签订合同时涉及的条款合同的履行单证的填制品质、数量、包装、贸易术语、价格、运输、保险、结算、检验、索赔、不可抗力进口合同的履行出口合同的履行发票、装箱单、汇票、提单等补充知识国际贸易方式本课程内容外贸人才的素质基本素质品德素养：利己\利人\利社会表达能力：分析能力和说服能力---认识社会深度协调能力：团队精神、领导能力等专业能力职技生：具体操作本科生：专业素质研究生：基础研究能力同样的合同，不同的人去做，结果不同！耶鲁大学新生开学典礼，耶鲁院长说：展开你的翅膀，在知识天空飞翔，不要怕上一门人类学课，不要怕上一门地质课，四年耶鲁教育会带给你看待世界和自己的全新视角。宏观环境和微观条件的发展和变化要求外贸人员快速持续的更新自己的知识结构。国际贸易实务法律知识金融知识信息技术企业管理经济学人文科学……外贸人员的知识结构社会法律经济政治技术部分网络资源（国内）中华人民共和国商务部中国贸促网阿里巴巴中华人民共和国海关总署推荐部分国际经贸组织及网址ICCOECDWTOUNCTADU.S.ChamberofCommerce重要现在，你还想知道以下问题吗？站在讲台上的是谁？这门课程跟我有什么关系？这门课程到底涉及哪些内容？要考试吗？怎么考？国际贸易实务第一章绪论一二本章重点了解国际贸易的特点123熟悉国际贸易所适用的法律法规掌握国际贸易的基本业务流程Contents国际贸易实务的研究对象、性质和特点1一、国际贸易实务的研究对象、性质和特点（ImportandExportBusinessPractice）又叫进出口贸易实务，主要是研究不同国家或地区间货物交易的具体操作过程，包括进出口货物买卖的基本原理、实际业务流程，以及在进出口交易过程中应该遵循的法律和惯例等行为规范。国际贸易实务国际贸易的特点本质：都是商品的交换活动交易过程：两者交易环节无明显区别作用：在经济生活中都发挥着重要的作用共性国际贸易国内贸易配合外交活动，贯彻外交政策区别1国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动是经济活动也是涉外活动的一个方面国际贸易的特点考虑经济利益＄、￥、￡…产业政策、货币政策、对外贸易政策等语言不同，风俗习惯也不同区别2国际贸易情况错综复杂各国的货币制度不同各国的经济政策不同各国的法律不同各国的文化背景不同国际贸易的特点各国文化背景的差异印度人讨厌公鸡，因此，有报晓的公鸡的钟在印度难以销售日本人讨厌杨柳，它代表哀伤欧美人不喜欢贵重礼物，只要能表示你心中有我即行，贵重礼物反而影响生意商务谈判中的文化差异给出口商品起个好名字我国生产的芳芳牌爽身粉，出口时用汉语拼音FangFang，作商标品名。而英文Fang的意思是毒蛇牙、狗牙，英国人感到恐怖。我国企业向意大利出口WhiteElephant牌电池，卖不出去。原来，白象虽然在泰国、印度被当作神物，但在西欧，白象却意味着累赘而无用的东西。我国的蓝天牌牙膏在东南亚一带很受欢迎，但在美国却碰了钉子。因为蓝天的音译BlueSky是不能兑现的证券的意思。英国商人约翰·墨菲成立了一家诺巴马克取名公司。为了防止绞尽脑汁想出的好名字在另一种语言中含有不雅之意，公司的谋士们必须将这个名字对照15种主要语种的含义，以检查其是否有某种贬义。每当要为一种商品命名时，公司通常列出三四百个名称让顾客挑选。区别3国际贸易变化多端国际政治形势国际经济形势各国政策及其他客观条件国际贸易的特点国际贸易的发展，一般不如国内贸易稳定联系不便，资信调查困难交货期长，市场行情变化大各国汇率随市场供求变化及其他因素的影响而变化区别4国际贸易比国内贸易风险大信用风险商业风险汇率风险国际贸易的特点如商检、仓储、运输、保险、金融、海关等区别5国际贸易线长、面广且中间环节多双方当事人各种中间商、代理商提供服务的其他部门国际贸易的特点区别6国际贸易领域的竞争异常激烈商品竞争市场竞争技术竞争服务质量竞争国际贸易的特点人才！二、国际货物贸易的程序及合同的条款（一）国际货物贸易的程序1.出口贸易程序2.进口贸易程序（二）合同条款1.出口贸易的一般程序出口合同的履行（以CIF合同、L/C支付方式为例）备货催证、审证、改证报检租船订舱报关投保装船制单结汇出口交易前的准备出口交易磋商与合同的订立（询盘→发盘→还盘→接受→签订合同）2.进口贸易的一般程序租船订舱投保申请开证到货通知审单付款赎单发催货通知报关接货进口合同的履行（以FOB合同、L/C支付方式为例）进口交易前的准备进口交易磋商与合同的订立（询盘→发盘→还盘→接受→签订合同）（二）合同条款商品的品质、数量、包装和检验商品的价格货物的交付、运输和保险货款的支付争议的预防与处理合同的磋商、订立与履行其他贸易方式*重点重点重点国际贸易方式对外加工及装配对销贸易补偿贸易包销、代理寄售、展卖、拍卖招标、投标传统的贸易方式新兴贸易方式三、国际货物贸易的形式四、国际货物买卖合同适用的法律合同+国际贸易惯例国内法国际条约+国际贸易合同有效成立的条件是有偿交换的商务合同是买卖双方的法律行为，非单方面行为买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力合同标的和内容必须合法符合法律规定的形式和审批手续+合同国际贸易惯例各国国内法国际条约+由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律各国当事人签定合同必须遵守本国的国内法我国当事人在涉外合同中可选择处理合同争议所适用的法律或国际条约四、国际货物买卖合同适用的法律+合同国际贸易惯例国内法国际条约+在长期的国际贸易活动中逐渐形成具有确定的内容而且被许多国家和地区认可不具有法律的强制性如：URC522、UCP600、INCOTERMS2010四、国际货物买卖合同适用的法律+合同国际贸易惯例国内法国际条约+两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称国家缔结或参加的国际条约，除在缔结或参加时声明保留的条款外，优先于国内法如：联合国国际货物销售合同公约四、国际货物买卖合同适用的法律