引爆订单：电商微博营销实战档案

引爆订单：电商微博营销实战档案不以创意为驱动的广告都是灰太狼！不以订单为导向的推广纯粹耍流氓！应电子工业出版社知名IT图书策划人@冰冰子的约稿，本书将于下半年出版。此电子书为全书20%左右的内容，提前免费发布与读者分享，同时收集读者意见。本书注重实战性，将分享“E人E本”等深度合作伙伴的实战案例，且以全新视角提出了创意订单导向（IdeaROI）的理念，是电子商务企业开展微博营销的参考利器！作者：@琥珀互动李军2012-4-1《引爆订单——电商微博营销实战档案》——————————————————————————————————————————————琥珀互动——西南首家专业微博营销机构，IT茶馆旗下品牌新浪微博：@琥珀互动李军Mail：[e-mail]：159028970702/55机构简介IT茶馆（）：成立于2006年，四川最大的IT媒体与创业者社区；琥珀互动(hupo.itchaguan.com)：西南首家微博营销研究与服务专业机构，IT茶馆旗下品牌；闪众传媒()：琥珀互动微博营销华南区战略合作伙伴。作者简介李军，品牌中国专栏作家，五年互联网营销策划和项目管理经验，原担任国内某顶级电子商务服务机构营销策划总监。现回乡创业，加盟IT茶馆，且创立西南首个微博营销服务品牌“琥珀互动”。新浪微博：@琥珀互动李军Mail：[e-mail]：15902897070联合发布@EC品牌观察@电商头条@IT茶馆版权声明本电子书下载者可将本内容服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯IT茶馆、琥珀互动，及相关权利人的合法权利。《引爆订单——电商微博营销实战档案》——————————————————————————————————————————————琥珀互动——西南首家专业微博营销机构，IT茶馆旗下品牌新浪微博：@琥珀互动李军Mail：[e-mail]：159028970703/55目录前言：.......................................................................................................................................4一、这本书讲述什么？...........................................................................................................4二、这本书有什么特点？.......................................................................................................6三、这本书适合什么人看？...................................................................................................6第一章：环境扫描...................................................................................................................7环境扫描一：微博营销为何对电商如此重要？...........................................................7环境扫描二：目前市场上都有哪些微博营销玩法？...................................................9第二章：创意订单导向（IdeaROI）案例小说（暂略）....................................................12第三章:创意订单导向（IdeaROI）奥义阐释.......................................................................13第四章:创意订单导向（IdeaROI）实操方法.......................................................................18Part1创意订单导向（IdeaROI）之官方微博优化............................................................18Part2创意订单导向（IdeaROI）之选品..............................................................................20一、为何选品如此重要？.............................................................................................20二、具体如何选品？.....................................................................................................21Part3创意订单导向（IdeaROI）之策划..............................................................................25一、策划的价值：“锦上变压”而非雪中送炭..............................................................25二、策划的实操流程.....................................................................................................26Part4创意订单导向（IdeaROI）之媒介..............................................................................40一、微博资源环境扫描.................................................................................................40二、在海量微博资源中，如何鉴别各个微博的优劣？.............................................43三、微博资源投放组织流程.........................................................................................53四、资源采购的一些基本约定和技巧.........................................................................55更多章节（暂略）.................................................................................................................55鸣谢.........................................................................................................................................55《引爆订单——电商微博营销实战档案》——————————————————————————————————————————————琥珀互动——西南首家专业微博营销机构，IT茶馆旗下品牌新浪微博：@琥珀互动李军Mail：[e-mail]：159028970704/55前言：一、这本书讲述什么？让我们从一个轻松的漫画讲起：A：哥们儿，我给你的官方微博策划内容段子，单条微博就有上万转发！喜欢么？B：哇，喜欢！A:哥们儿，我来活跃你的官微，每天千人与你互动！喜欢么？B：耶，喜欢！A：哥们儿，我运作后，让你的官微坐拥百万粉丝，喜欢么？B：酷毙了，喜欢！B：呃，弱弱的问一句，需要多少人力和大洋呢？A：两个内容采编共6K/月，两个策划10k/月，一个BD专员4K/月，一个互动专员4k/月，推广资源费5万/月，再加服务费„„每个月一共也就十万块吧！B：哦„„每个月能给我带来多少订单呢？A：兄弟，要具备22世纪的超前眼光！1年内坐拥百万粉丝，1年后可能差订单么？B：尼玛！我需要风险可控，订单可见的推广！一切不以订单为导向的推广纯粹耍流氓！《引爆订单——电商微博营销实战档案》——————————————————————————————————————————————琥珀互动——西南首家专业微博营销机构，IT茶馆旗下品牌新浪微博：@琥珀互动李军Mail：[e-mail]：159028970705/55相信电商人看了这个段子后都将会心一笑，是不是讲到你的心坎了？这些年笔者服务过的电商企业少说也有四五十家，这其中有年推广投入几千万级的，也有年推广几十万级的，无一例外的都会很关注“风险可控，订单可见”。因此不论大户小户，逢谈推广合作必说投入产出比（ROI），你的整体推广ROI能做到多少，你的这款产品能做多高ROI，你在这些媒体进行投放哪些ROI比较高„„那么，是不是做到了“风险可控，订单可见”，电商企业就一定满意呢？咱们再看一段轻松的漫画：A：哥们儿，我给你做订单导向推广！给我100万，给你带来1000万销售！B：不错不错，准备怎么做？A：1吹。产品夸大10倍！不怕满嘴跑火车，就怕没胆吹牛皮！B：你„„A：2俗。图片要充满暴露，语言要充满暗示！没有最俗，只有更俗！B：你„„A：3叫卖。文案一定要惊呼“原价9800！仅售399元！你没有看错，限量20套，仅售399！”B：尼玛！滚粗！全是伤品牌换订单的行为！我要订单，也要品牌！在很长一段时间里，订单导向推广几乎是“粗暴”的代名词——为了订单不惜一切。电视购物、网络购物领域都是重灾区。随着行业发展，越来越多的电商企业开始重视品牌的价值，虽然看重订单，但也不会以牺牲品牌的方式去换取订单。概括一下这些企业对推广的终极需求则是：风险可控，订单可见，品牌可期！如何才能实现订单与品牌并举的目标呢？基于我们的长期实践，我们在国内率先提出了“创《引爆订单——电商微博营销实战档案》——————————————————————————————————————————————琥珀互动——西南首家专业微博营销机构，IT茶馆旗下品牌新浪微博：@琥珀互动李军Mail：[e-mail]：159028970706/55意订单导向（IdeaROI）”的微博营销理念。而本书的核心内容则是讲述如何通过此理念实现“风险可控，订单可见，品牌可期”的微博营销推广。二、这本书有什么特点？△实战性没有空头理论，书中所讲说的理念和方法都是从大量的实战经验总结而来。△工具性行业里有很多这样的书：一看就觉得很有道理，一做就不知道从如入手。本书用大篇幅将实操流程进行完整的阐释，让读者可以边看边实操。△娱乐性谁说专业书籍是枯燥无味的？为了让书具有更强的可读性，我们将会专门留一个篇章把深度合作伙伴的服务过程写成案例小说