联东U谷：产业园区招商模式研究

提升区域价值助力企业成长中国产业园区专业运营商产业园区招商模式研究提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商第一部分；产业地产的理解与探索第二部分；产业分析与产业定位第三部分：产业地产招商方法第四部分：招商组织及配套机制产业园区招商模式提升区域价值助力企业成长中国产业园区专业运营商联东地产的定位、目标专注于产业园区的开发与运营，从2002年起，历载9年产业园区摸索，逐步成为国内产业地产领域的领先者。发展模式：围绕产业“U型”微笑曲线提供企业发展平台，通过总部商务、科技研发、生产制造及配套设施的产品开发和建设，提供整体开发和持续运营的解决方案，实现从投资选址、产品定位、规划设计、建设施工、招商推广和运营服务的全程管理和控制。提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商积极把握区域经济和产业发展方向以北京、天津项目确立环渤海区域的领先地位以上海项目开启长三角的战略布局以沈阳项目开启东北工业基地的战略布局积极向华中、华南、西南等经济区域布局联东地产将实施全国化战略，与优秀的区域合作，创造更多价值联东U谷启动全国化战略提升区域价值助力企业成长全国布局在北京、上海、天津、沈阳、无锡、青岛、苏州规划投资15个产业园区，规划建筑面积约1500多万平米，年开复工面积达200多万平米，是目前国内开发规模最大、产品系列最全、服务体系最完备，入驻客户及储备客户信息最多的产业运营商之一。初步形成以长三角、珠三角、环渤海为核心的全国招商体系。联东U谷联动中国提升区域价值助力企业成长位于无锡市中心北塘区，紧邻无锡高铁站，项目占地800亩，规划建筑面积约130万平方米，总投资130亿元，其中：建设投资80亿元、拉动投资50亿，是集总部办公、科技研发、商务生活配套于一体的总部综合体！无锡联东U谷—总部综合体新典范提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商园区内街整体黄昏鸟瞰图提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商内部街景夜景效果图提升区域价值助力企业成长天津联东U谷.总部大观——天津首席总部综合体项目毗邻天津市政府和沃斯论坛，位于“双城双港、相向拓展”的桥头堡，项目占地700亩，规划建面110万平米，总投资110亿元，其中：建设投资65亿元、拉动投资45亿元，定位为聚合总部办公、研发创意和商务配套为一体的天津首席总部综合体。提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商提升区域价值助力企业成长地块紧邻浦东国际机场、迪斯尼，占地440多亩，规划建筑面积约44万平方米，总投资45亿元，其中：建设投资25亿元、拉动投资20亿，是以国际空港为依托，集临空高端物流、高端制造、研发办公、服务外包、展示培训、配套服务功能为一体的临空产业国际总部基地！上海联东U谷·浦东国际空港城提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商提升区域价值助力企业成长项目位于嘉定区汽车城核心区，毗邻国际F1赛场，占地351亩，规划建筑面积约47万平方米，总投资40亿元，其中：建设投资25亿元、拉动投资15亿，是以汽车产业为主题，集总部办公、创新研发设计、产品展示和商业配套服务为一体的主题总部综合体！上海联东U谷·嘉定汽车城总部港提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商提升区域价值助力企业成长北京联东U谷.金桥产业园——产业综合体的经典作品项目坐落于北京金桥科技产业基地内，项目占地1000亩，规划建筑面积100万平方米，总投资80亿元，其中建设投资40亿元，拉动投资40亿元，是聚合独栋商务、研发办公、标准厂房、配套设施为一体的国际化产业综合体。百万平米产业综合体聚拥全球的名企之家提升区域价值助力企业成长总体格局清晰合理，强调“一心、两轴、多点”的空间概念。以不同功能产品分区为基础，形成围合、半围合的组团布局。以“现代休闲办公”为设计理念。通过大量的植物配置、小品雕塑、自然坡地等景观元素，提供“舒适、美观、自然”的办公环境。科技研发园提升区域价值助力企业成长天津联东U谷.北方耀谷——天津首席产业综合体项目签约于2010年12月20日，位于天津北辰区，地处京津产业走廊上，扼守产业进津的北部咽喉位置。项目占地1900亩，规划建筑面积250万平方米，项目总投资150亿元，其中建设投资90亿元，拉动投资60亿元；2011年3月19日首期项目开工。提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商园区主入口效果提升区域价值助力企业成长上海联东U谷·奉贤未来生态科技城——产业综合体的新作品项目位于上海奉贤区，占地750亩，建筑面积75万平米，总投资45亿元，其中建设投资25亿元，拉动投资20亿元.项目以现代服务业为支撑、以绿色经济为目标、以生态绿色为特色，集高层办公、独栋办公、研发中试、高端制造园、配套设施为一体的国际化科技园区。提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商提升区域价值助力企业成长上海金山联东U谷——产业综合体的新作品项目位于上海金山区，地处上海与浙江一体化衔接咽喉位置，项目占地1700亩，建筑面积200万平米，总投资120亿元，其中建设投资70亿元，拉动投资50亿元，是集总部办公、研发中试、高端制造和展示商务为一体的上海首席产业综合体。提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商提升区域价值助力企业成长提升区域价值助力企业成长沈阳联东U谷——产业综合体的新作品项目位于沈阳沈北新区蒲河新城核心位置，占地2300亩，规划建筑面积230万平方米，总投资130亿，其中：建设投资80亿元、拉动投资50亿元，集制造、研发、办公、商贸物流、营销展示于一体的产业综合体，将成为东北亚首席的高端综合产业园区。提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商第一部分产业地产的理解与探索产业园区招商模式提升区域价值助力企业成长十二五”期间多个省（区、市）将“战略性新兴产业作为经济增长的新动力,多个千亿元产业园区呼之欲出：重庆：规划了国内最大笔记本电脑基地和国内最大离岸数据开发和处理中心两大基地，产值目标分别定为6500亿元和1500亿元；湖南：“十二五”期间省内新兴产业力争培育6个销售收入过千亿亿元的园区。老东北工业基地——黑龙江在“十二五”期间规划建立哈大齐工业走廊建设区北京：仅亦庄就有移动互联产业园、数字电视产业园等多个千亿产业园项目……地产派富力、合生、世贸；实业派海尔、TCL、联想、华强电子纷纷试水产业地产，政府直属国企经开、泰达等也开始全国扩张，联东、华夏、天安等专业产业地产商更是加足马力全国布局。为什么在严格的宏观调控新政下，产业地产却逆势异军突起？一组资讯提升区域价值助力企业成长产业升级与产业转移：十二五“以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线”确定，产业升级与转移中各种资源要素聚集需求；城市化发展需要；房地产产业结构调整；调结构促发展需要产业类客户需求强劲：孵化器、标准厂房、研发楼、商业配套、总部办公楼、文化创意园等等；开发商告别暴利后的转型之路：商业地产、产业地产或泛产业地产（工业地产、旅游地产、养老地产、教育地产、科技地产等）地方政府发展需求：经济增长、税收、就业的需求应势而起的产业地产提升区域价值助力企业成长投资大、投资周期长、利润低；安全稳定，持续盈利能力强；产品个性化强,服务要求高;对区域与位置、周边环境（产业环境）依赖程度高；对开发投资与运营的能力要求高开发主体类型地产开发型：富力、合生、世贸实业开发型：海尔、TCL、联想、华强政府主导型：天津泰达、上海张江高科、北京经开科技院校型：清华科技园、北大科技园、人大文化创意园产业投资型：张江高科、北京经开区域运营型：华夏地产、五矿产业园产业运营型：联东、天安模式产业地产特点提升区域价值助力企业成长产业性物业开发租售收益服务性收入产业投资回报园区公共设施或服务平台建设收入，配套的住宅和商业开发收益区域改造提升或一级开发收益，税收奖励与政府产业补贴产业地产盈利模式提升区域价值助力企业成长房地产和产业双重属性：地产是形式，产业是内容四大核心：产业分析与定位能力：产业规划、商业模式，产业趋势的判断与引领，无锡PE聚集区、重庆三峡户外产业园、餐饮企业中心厨房；园区规划产品设计能力：企业管理精细度与空间尺度；产业招商及产业资源整合能力：产业资源发掘、引导、造势、聚合；产业服务及社会资源整合能力：产业地产运营核心提升区域价值助力企业成长产业地产操作误区重地产，不重产业提升区域价值助力企业成长重产品形式，不重实用功能产业地产操作误区提升区域价值助力企业成长重招商，不重服务产业地产操作误区三个平台：生产/工作、生活、公共服务平台；提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商注重营造产业环境，提升园区软实力，提供优质、全面的服务以建设园区文化为基础，推出物业服务、增值服务、个性服务提供园区统一的绿化、安全、卫生、设备维护等基础服务，营造良好的园区环境打造手续代办、政策扶持、人力资源、统采统购四个增值平台与国内外资深认证、外贸、咨询、法律、会计、设计、广告、信息、物流、金融、教育培训、租赁、会展等专业化机构形成良好的合作关系，形成发展联盟优化产业发展环境。针对重点客户的需求，提供有针对性的保姆式服务，物业服务增值服务个性服务提升区域价值助力企业成长两个方法论阶段论：经济运行阶段、区域发展阶段、产业发展阶段、企业发展阶段、公司发展阶段；位置论：位置决定产业、产业决定客户、客户决定产品、产品聚集客户；位置、产品、配套、政策，决定客户产业地产操作注意事项提升区域价值助力企业成长发展趋势：中国制造——中国创造——中国服务产业升级与转型中物业结构调整与需求变化产业方向上是战略新兴产业和现代服务业的快速崛起、传统制造业的国内转移与全球转移；专业化园区、特色服务模式、产业投资模式、综合性区域运营和新城建设模式是未来企业运作的主要模式；投资商、开发商、运营商、服务商“四商合一”与专业细分机遇：三个分享：城市化发展的价值、社会发展的价值、企业成长的价值在产业运营与服务中寻找商业模式商业配套还是产业地产开发初步阶段，针对企业需求的系列商业资源的战略合作产业地产趋势与机遇提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商第二部分产业分析与产业定位产业园区招商模式提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商1.非经常购买，消费经验缺乏2.非标准化产品，缺少足够的标准支持决策；3.半成品、虚拟、设想的空间比较大4.行业特点5.企业生命周期不同、管理模式阶段不同和商业模式；6.地域性强，与区域、产业格局、企业家文化、地方风俗有关7.投资性8.需求满足程度低9.需求复杂、个性化更强10.功能的可变性与可拓展性11.文化附加，企业与员工赋予企业本身或行业本身的文化，或开发商赋予的符号12.品牌需求；主题、品牌城市品牌与园区品牌、区域位置等产业园产品属性及消费特点提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商先选行业，确定目标市场，找准客户，再定产品产品的五大范畴：土地、规划和建筑产品、政策、服务和主题机会型向战略型开发运营转变如何选行业；区域资源对比分析政府支持鼓励行业公司能力及战略社会资源整合能力依托行业资源与行业发展趋势，整合社会资源文化产业、电子商务、总部经济、能源、新材料、地理信息、移动互联、智能电网产业园、产业定位与策划提升区域价值助力企业成长中国产业地产专业运营商细分市场城市产业结构和空间结构、政策决定需求和市场容量土地供应量和结构决定供应细分维度不同经济周期下的区域发展阶段：工业化初步阶段、快速发展阶段、成熟阶段（2.5产业）、第三产业快速发展阶段（传统服务业）、三产结构调整期、三产成熟期（现代服务业，以金融业、文化产业等为主）行业周期；新细分行业、成长期、快速发展期、成熟期、衰退期企业规模年产值及税收企业人员企业性质：