【快消品策划】2019当妮洗衣液快手电商策划方案

当妮洗衣液快手电商策划方案AMOCorp.爱茂机构2019.08.22目录／Contents平台介绍／快手平台介绍&带货案例及数据01项目分析／人群洞察&策划主题03执行策划／人、货、场02项目分析人群洞察&策划主题思考点——当妮2合1洗衣液，首次建立快手人群沟通那如何利用“快手平台”做好品牌渗透，触及新人群？洁柔是洗衣新体验洁柔是情绪魔法师洁柔是乐活的秘密思考点——老铁生态当道，幽默搞笑接地气儿生活，创意段子大呼真香的快手平台，如何巧妙承接“当妮洗衣液”的核心卖点传播及卖货需求？当妮洗衣液x快手策划主题当妮洗衣液快手真香神器“当妮”来了真实生活真香现场迷人清香柔软护衣X“真香”作为话题噱头由此传播柔顺&洁净核心卖点那么，快手平台有推广形式可供选择？如何组合引爆？平台介绍快手平台介绍带货案例及数据快手平台介绍2亿+日均活跃量80亿原创短视频库存1500w+每日产出UGC内容60min+用户日使用时长150亿日均播放视频次数3.5亿+每日点赞数记录和分享生活的平台每天数百万的原创新鲜视频在这里发现真实有趣的世界流量来自电商洼地—“三四线城市”，待转化用户消费潜力巨大社区属性+关注流充分激活粉丝经济购买成交明显直播与视频带货商品生动展现用户下沉产品表现力端内购买高效转化完整交易架构购买转化电商导购快手平台介绍快手电商四大优势快手电商带货方式-快接单短视频快接单短视频最有趣红人直播带货最高效资源包引流带货最直接三大主流带货手段，缩短用户购买决策时间及购买链路快接单短视频带货优势粉丝效应类别丰富原生拍摄广告流量•网红亲自推荐•超高粘度粉丝更容易认可•根据产品类型选择不同类型网红•精准触达受众人群•产品表现更为真实可信•产品卖点刻画更为丰富生动•品牌植入更加自然有效•无限流被屏蔽风险•24小时关注页面广告流量原生内容+高粘度粉丝，受众更易被种草点击播放点击播放点击播放筛选符合产品调性的中腰部红人用更具社交化的短视频形式促成品牌电商数据的转化，案例ROI达到1：0.8快接单短视频带货案例快手电商带货方式-红人直播快接单短视频最有趣红人直播带货最高效资源包引流带货最直接三大主流带货手段，缩短用户购买决策时间及购买链路商家号小店展示短视频电商链接直播产品展示，边播边卖红人直播带货形式及优势【快接单短视频预热+直播带货】借力“老铁经济关系”缩短决策时间，助力生意瞬时爆发红人直播带货案例快手第一届卖货节超过10万的卖家参与1000万的用户点击链接第一网红散打哥创造1.6亿销售额红人直播带货案例快手2019年货节快手第1个年货节，覆盖28个省份/直辖市，337个城市，数千位主播参与超百万老铁点赞转发，超过1亿老铁围观契合传统促销节点，融入手艺人和国货商品，让优质商家依托平台资源孵化柳岩携手13位快手头部红人直播带货直播3小时销售额即超1000万最高购买转化率超47.72%50%的商品订单量过万红人直播带货案例快手电商带货方式-资源包引流快接单短视频最有趣红人直播带货最高效资源包引流带货最直接三大主流带货手段，缩短用户购买决策时间及购买链路资源包信息流带货优势占领公域流量入口，直接链接电商落地页，缩短购买路径资源包活动聚合页带货优势长尾效应，二次影响公域流量用户品牌持续曝光及产品持续种草资源包引流带货案例快手x哈啤：#一起哈啤拉拉拉#精准投放3379万曝光量、2111万播放量信息流投放点击率达2.5%CPM仅为29.58元，CPC更是低至0.22元执行策划人、货、场短视频【预热】直播1小时【带货】（剧情+PK）真香神器“当妮”来了（当日提前）#真香神器当妮来了#快手卖场策划目标：导流、推广、卖货人货场红人＋素人的老铁文化（如何实现传播裂变）当妮2合1洗衣液（如何迎合老铁偏好）快手平台内的核心玩法（如何将老铁文化变现）#真香神器当妮来了#快手卖场策划快手老铁与自己关注的红人关系更加紧密，在阅读频次、互动参与上效果具有明显优势，红人的传播裂变性更强，“家族”凝聚力极强；人货场铁充分运用红人、老铁间的紧密“关系”铁铁铁铁铁铁铁铁铁强互动强关联#真香神器当妮来了#快手卖场策划@芭比迪丽拉颜值段子类快手红人红人推荐策略当妮x快手红人推荐颜值段子手类剧情植入+强力带货@邰老板！（红衣哥哥）颜值段子类快手红人@球球新歌《没有人爱》颜值段子类快手红人@泡椒好吃嘛颜值段子类快手红人红人推荐名单（部分）1.价格仅为参考价，部分红人可能需要私转，红人最终价格及接单情况需根据具体需求进行二次沟通确认；2.需至少提前一周确定红人档期；3.每位快手红人售卖产品类目受平台规则限制，需要提前确认可直播带货类目4.根据快手规则约定，淘系商品上挂至少要设置20%淘客通用佣金5.快手小店显示总销量与红人是否下架过往产品有关备注：基础信息合作权益序号平台性别类别账号昵称主页链接ID粉丝数/w合作形式1快手女才艺,歌曲球球新歌《没有人爱》短视频预热+快手直播1小时2快手女美食,吃播次惑小仙女短视频预热+快手直播1小时3快手男搞笑,段子姚永纯短视频预热+快手直播1小时4快手女搞笑,段子刘妈妈的日常生活短视频预热+快手直播1小时5快手女颜值,生活炫迈妹儿it短视频预热+快手直播1小时6快手男颜值,生活亿人健哥短视频预热+快手直播1小时7快手男颜值,生活李耀阳短视频预热+快手直播1小时8快手女颜值,段子泡椒好吃嘛短视频预热+快手直播1小时详细名单请见附件表格快手直播现象：剧情演绎强化产品卖点传播结合当妮2合1洗衣液产品核心卖点：柔顺、洁净、香氛，策划剧情，增强直播事件戏剧性，病毒化植入卖点，聚焦老铁关注和兴趣，助力当妮卖货效果。精准把握快手内容生态调性，以幽默、搞笑的剧情创意，巧妙植入产品功能利益点。如何结合产品卖点，剧情演绎当妮的大型真香现场？？？#真香神器当妮来了#快手卖场策划-货品红人直播剧情创意方向直播刚开始，两口子因为脏衣服没人洗的家务事拌嘴，男人喋喋不休，女人就用积攒的臭袜子堵男人的嘴，引来直播间网友疯狂围观吃瓜。男人反击，从房间抱来脏衣篓，里面装满了他们“家族”最近的臭袜子，超过50双，是隔着屏幕都闻得到的臭，而且当臭袜子放在桌上时奇迹发生了，这些袜子竟然…能站住……男人一句“袜子你给我站住！”引爆直播间笑声互动，女人表示不跟你一般见识，抱着篓走向洗衣机，不加洗衣液就放入当妮洗衣液，讲解并安利产品，并放出购买链接，老铁们开抢！洗衣机运转中。两口子直播间开聊“洗衣服”和日常生活有关的趣事，积极引导购买。约20分钟后臭袜子全部洗完，向老铁们展示成果，为柔顺、洁净、香氛的产品卖点做强力背书。PK场景——红人间的PK促销场景——抢红包、抽奖、点心参与场景——为了红人、为了自己…...互动场景——短视频、直播（剧情&PK）…...以病毒化的剧情为驱动力，促销PK为吸引力，参与及互动为推力的立体“卖货场景”，将老铁之间的情感与促销互动强关联，通过互动形式相互助力，形成对于产品及品牌的关注。人货场打造迎合老铁们的“卖货场景”#真香神器当妮来了#快手卖场策划-场景基于快手强社交关系，粉丝自发形成老铁家族阵营，如“快手一哥”散打哥的粉丝群形成“散打家族家族”，粉丝网友热情簇拥红人，并为KOL打榜买货！转化效果极佳！快手直播现象：“护犊子”式买货-PK模式深挖快手独特老铁经济，基于剧情演绎，由红人号召粉丝助力人气PK，进一步提升#真香神器当妮来了#卖货声量。#真香神器当妮来了#快手卖场策划-场景快手卖场红人预热+直播内容框架直播带货品牌曝光最大化、活动曝光最大化、售卖引流最大化短视频预热品牌层面：活动层面：售卖层面：口播品牌名称，开头结尾各一次口播活动主题、直播时间、总体折扣力度、部分产品名称口播活动购买渠道品牌层面：活动层面：售卖层面：品牌名称口播，用户提问回答引导适当剧情演绎，趣味传递当妮洗衣液卖点品牌各产品对比正价折扣力度、活动主题、产品功效、促销信息等及时提示购买链接、引导粉丝踊跃购买口头号召粉丝抢购助力人气PK！+预热视频集中曝光红人直播18:00—20:00（流量高峰时刻）统一开播形成流量叠加效果引爆平台关注最大化助力当妮生意转化红人预热视频集中曝光红人同一时间段集体开播直播日18:00之前直播日18:00-20:00短视频预热直播开播快手卖场红人整体执行节奏项目预期效果ROI转化预估：销量75万元销量ROI：1.5当妮2合1洗衣液#真香神器当妮来了#快手卖场THANKS