阳阳渠道村网村代营销模式---织网营销

贺州市阳阳新能源科技设备有限公司村网村代营销模式---织网营销渠道为王，我们身边的渠道区域人口（万）乡镇数量村委数量阳阳建点数量八步62.4214185138平桂管理区41.929120钟山县38.471413250富川瑶族自治县29.112137150昭平县50.141417250恭城县27.8912650合计249.8572872438建立村网村代背景分析目前很多行业还属于坐商阶段，很多商家往往依靠等客上门或者做广告吸引客户，不愿走出去。或许是自己的生意做得还很好，或许是没有精力出去，或许碍于面子不愿出去。阳阳之所以走出去，基于以下几点原因:1、所属行业，太阳能行业在贺州乃至广西区域属于新生事物，刚开始的时候品牌知名度低。2、传播范围小，客户认知度低。3、产品属于耐用品但不属于必需品，有替代产品如电热水器、燃气热水器等。建立村网村代背景分析坐商到行商的转变:基于以上原因，我们不得不主动出击，因为怕被饿死，到被逼出去觅食，我们也经过传统观念的斗争，从2007年10月走出去并坚持到现在，我们确实经历了很多其他行业无法想象的艰辛。在这过程中，我们经历了雨天、热天、冷天都下乡发传单、钉喷绘、挂广告牌的艰苦。在这过程中，我们会被狗追、遭一些客户白眼甚至当作是传销人员、人贩子赶出来。为了营销，我们有时候帮客户煮饭干活，甚至住到客户家。夜深人静的时候，很多人美美的睡着了，但我们很有可能还走在深山野林中。但到今天，我们做出来了，并把这被逼无奈的方式变成了我们的利器----织网营销。织网营销的运用1、进行市场调查，收集市场信息：织网营销的运用2、绘制战略地图：织网营销的运用3、通过发传单、走村进户实地考察开发联络点如老客户、小卖部、水电工、风水先生、媒婆、村干部等当地有影响力的人。建立联络点台账，通过多次拜访，根据配合度把这些客户分ABCD等，A等为最优客户，重点跟踪，且规定跟踪周期次数以及节日问候。维护过程中，我们不断完善他们的档案:比如他们的生日、他们亲人的生日及红白喜事、村里的节日是哪几天?他们最关注的是什么，爱好什么。为后期做情感营销做准备。织网营销的运用维护联络点的方式：①协助他们产生销售，获得提成；（打利益牌）②宣扬节能减排的政绩，将补贴归为村委争取来的。（打政绩牌）③红白喜事，逢年过节，送礼，电话问候等拜访，吃节，提供演出拜寿。（打感情牌）④老客户类的联络点，挂VIP门牌，提供延保服务。（打面子牌）⑤大型活动，邀请出席，颁发礼品。（打亲情牌）建立村级联络点农村联络点，我们还选择村子里的风水先生，图为贺州市沙田镇某风水先生的家门口。建立村级联络点农村联络点，村头第一家，是我们最看好的位置。建立村级联络点乡镇主干道，有小卖部的地方，独门独户的地方也是我们的选择点。建立村级联络点农村联络点，主要为村里的小卖部等人群聚集的地方。织网营销的运用4、协助这些网点出单,村网村代带领扫村,活动广告进村，篮球外交等形式进行预热。广告进村广告进村广告进村广告进村广告进村广告进村广告进村篮球外交回馈老客户做活动，请老客户上台领纪念品，既有面子，又有实惠，影响了，现场的意向客户促使成交。织网营销的运用5、晚上出门收集意向客户，或直接上门成交意向客户：织网营销的运用6、张贴通知，告知活动政策，通知到村代处报名，另外告知文艺演出时间：活动通知结合联络点，配以相应的促销政策，渠道无处不在。活动通知农村的机动车也是人流量比较大的地方，说服司机大佬在车上贴我们的广告的同时发展其为我们的联络点。织网营销的运用7、通过展销、艺术团演出、会议营销等活动促进销售，现场促成：艺术团演出促成艺术团演出促成联展联销联展联销联展联销会议营销会议营销织网营销的运用8、成交造势，送货造势营销：销售成交榜造势成交合影造势织网营销的注意事项1、不同客户的维护。精力是有限的，因此得把效率最大化，什么级别的客户用什么方式去维护。如A类客户，除了平时的正常维护，我们在他们比较特别的日子会给他们造势:喜事随礼，过节上门拜访，重大日子公司会组织骨干甚至带艺术团去造访，让他们感觉到我们团队的真诚，也使他们有面子。2、联络点半员工化，制定相应的奖励及利润分配机制，将优秀的联络点发展成为半员工。织网营销的注意事项2、员工管理，在这过程中，我们每个员工每天必须发日清，由专门负责人总结分析。3、把一些有代表性的营销方式进行复制，不断的培训，不断的重复使用，熟能生巧。4、把疑点难点进行分析与解决。进而完善销售道具。5、签订销售责任状，发挥员工自主能动性，自己给自己下达指标。活动总结表彰活动总结“表彰”活动总结处罚活动总结处罚上交责任状未来织网营销升级1、通过无边界整合，把不同行业，不同企业的客户资源进行整合，深挖潜在客户的购买力。2、寻找一条以物换物的消费公式，在这个消费链里达到双赢，即以物换物参与的商家得利，消费者更是超值得利。在这消费链中，商家既能运筹帷幄掌控着消费者，又能减少营销开支。消费者在这消费链中通过以物换物得到自己喜爱的产品，超值的服务甚至得到意想不到的附加值，关键是我们通过消费公式让消费者在这过程中是快乐的、惊喜的、有感情的。(网购之所以有魅力是价格低，便捷，乐趣)预祝大家：身体健康，工作顺利谢谢