尊尚人生两全保险初稿 (NXPowerLite)

总公司市场开发部二〇一二年三月尊尚人生两全保险（分红型）培训课程英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第2页产品推广背景123产品解析投核保规则4产品工具介绍英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第3页产品推广背景满足业务发展和队伍需求•快速给付型产品“尊”系列一、二月规模保费占比超过50%，是个人业务渠道不可或缺的主力产品。根据个人业务节奏，随着老产品退市，需要补充此类产品；•“尊”系列产品件均较高、保单质量较好，是培养绩优团队、拓展大众富裕客户的必要工具。满足客户市场需求快速给付型分红产品具有体验感强、规划性强、低核保、生存金累积生息、附加保障丰富等特点，符合客户需求，仍为市场主流产品形态。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第4页符合公司价值导向要求配合公司战略，稳定主力产品价值水平，提高个人业务价值贡献。符合监管新规趋势2012年1月，中国保监会下发了《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》（保监发[2012]2号），其中明确要求两全保险“首次生存保险金给付应当在保单生效满3年后”；“保险期间不得少于5年”。公司据此对相关产品进行调整。产品推广背景英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第5页产品推广背景123产品解析投核保规则4产品工具介绍英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第6页产品设计思路传承“尊”系列产品优势：通过产品生存快速给付、累积生息账户、丰富附加保障等服务，满足客户理财、保障、养老等多方面需求。1.完善生存保险金设计——首次给付延至第3年末，60岁前年年给付；2.增加满期给付——80岁给付保额，明确客户满期利益；3.区分18周岁前后身故责任——扩大少儿投保额度。英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第7页基本责任保险期间：至80周岁交费期间及投保年龄一次交清：30天-55周岁；5年交：30天-54周岁10年交：30天-50周岁；20年交：30天-42周岁基本责任保险责任1.生存保险金满3年--60周岁前，每年给付基本责任保险金额的5%60周岁~80周岁，每年给付基本责任保险金额的10%2.满期保险金：80周岁，给付保险金额产品要素英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第8页可选责任客户在投保时或56周岁之前可选择可选责任可选责任保险责任：祝寿金：60周岁给付可选责任保险金额身故或身体全残保险金：实际交纳的可选责任的保险费与可选责任基本保险金额现金价值的较大者的1.05倍+累积红利保险金额现金价值3.身故保险金18周岁前，给付基本责任所交保费+累积红利保险金额现金价值18周岁起，给付基本责任所交保费的1.1倍+累积红利保险金额现金价值4.保费豁免：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交续期保险费，合同继续有效。产品要素英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第9页投保范围（1）被保险人范围：凡出生满30天以上、55周岁以下，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。（2）投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。保险期间本合同的保险期间自本合同生效日的零时开始至被保险人年满80周岁保单生效对应日零时终止，并在保险单上载明。一次交清30天-55周岁5年交30天-54周岁10年交30天-50周岁20年交30天-42周岁条款解析英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第10页基本保险金额累积红利保险金额基本责任基本保险金额累积红利保险金额可选责任保险责任基本责任的基本保险金额由您和本公司在投保时约定，但须符合本公司当时的投保规定，约定的基本保险金额将在保险单上载明。可选责任的基本保险金额由您在选择可选责任时与本公司约定。累积红利保险金额指因年度分红累积增加的保险金额。为未成年子女投保的，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额条款解析英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第11页生存保险金①被保险人于本合同生效满3年起至60周岁保单生效对应日之前（不含60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的5%给付生存保险金；②被保险人于60周岁保单生效对应日起至80周岁保单生效对应日期间（含80周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的10%给付生存保险金。满期保险金被保险人生存至80周岁保单生效对应日零时，本公司按基本责任的保险金额给付满期保险金，合同终止。1.60周岁前年年给付的人性化设计，更增强了产品的规划性。2.60周岁后可以作为养老补充，颐养天年。3.80周岁的满期保险金设计让客户晚年更有尊严。条款解析英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第12页60周岁前生存保险金领取次数＝60－投保年龄－360周岁开始生存保险金领取次数＝21次生存保险金领取总额＝基本责任保险金额×5%×60周岁前生存保险金领取次数+基本责任保险金额×10%×21实例：尚先生35岁，10万基本责任基本保额，5年交，年交57800元生存保险金领取总额=100000元×5%×（60－35－3）＋100000×10%×21＝如何计算客户生存保险金领取金额？320000元条款解析英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第13页身故保险金（分以下两种情形给付）◆若身故时被保险人处于18周岁保单生效对应日之前（不含18周岁保单生效对应日），则其身故保险金为以下二者之和：①本保险实际交纳的基本责任的保险费；②基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。◆若身故时被保险人处于18周岁保单生效对应日之后（含18周岁保单生效对应日），则其身故保险金为以下二者之和：①本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.1倍；②基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。1.身故责任危险保额设计较低，有利于高件均保单的销售和承保。2.全残无给付，保险合同不终止。此调整使被保险人全残后仍可按合同约定继续领取生存保险金，更保障利益。条款解析英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第14页投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。豁免保险费的，本公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费已经交纳。投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。尊尚人生两全保险在投保人遭遇风险、无力续交保费时，被保险人仍可享受全部利益。条款解析英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第15页可选责任在投保时或合同有效期内，您可以选择本可选责任作为合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。•祝寿金被保险人于年满60周岁保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。闲置资金可灵活投入，增强未来保障。条款解析可选责任英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第16页身故或身体全残保险金被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或身体全残，本公司按以下二者之较大者的1.05倍与可选责任的累积红利保险金额对应的现金价值二者之和给付身故或身体全残保险金，合同可选责任终止。①在该可选责任有效期内本保险实际交纳的可选责任的保险费；②在该可选责任有效期内可选责任的基本保险金额对应的现金价值。条款解析可选责任英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第17页您选择可选责任须符合以下条件：1.在被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请；2.约定的可选责任的基本保险金额符合本公司规定；3.应交的基本责任的保险费均已按期交纳。被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日,但须符合本公司相关规定。本公司将在变更后的祝寿金的约定领取日确定可选责任的给付金额，其金额为可选责任的基本保险金额对应的现金价值与累积红利保险金额对应的现金价值二者之和。本公司按此金额给付祝寿金后,本合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。条款解析可选责任英文标题:32pt字体:Arial中文标题:32pt字体：黑体首选颜色:R0G93B164英文内容文字:9-28pt字体:Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体首选颜色::R80G80B80第18页（一）关于费率－－若非同时投保，可选责任费率需单独计算客户看到可选责任费率表中的费率均为整年费率，若中间进入需要一个相应的费率，此费率由具体公式计算得出。不管是投保时约定还是之后增加，其对应的保险利益都是在60周岁保单生效对应日的满期利益，增加晚费率自然要高些。（二）可选责任分红原则1、可选责任单独分红，与基本责任交费期间无关；2、约定或增加的可选责任均须经过一个会计年度末（过一个1