P2P推广策划书

9526383陕西众信源金融信息服务有限公司2014.12.11推广策划书策划人：朱小俊目录一、序言二、策划目的三、策划内容1、内容提要2、市场状况分析①市场情况分析②产品情况分析③竞争者情况分析④推广渠道情况分析⑤推广环境分析3、机会与问题分析①机会分析②问题分析4、推广目标5、市场推广策略①目标市场的选择②市场定位6、实施方案7、方案具体执行计划8、方案把控四、结束语易合贷推广方法计划书一、序言近两年来，p2p网贷行业一直在不遗余力地迅速发展着。到目前为止，市场上的p2p平台已达到2000多家，行业竞争异常激烈。多数平台为考虑长远发展，开发更大的市场及客户群体，开启线上运营模式，意在互联网金融市场分一杯羹。平台的初期推广及运营策略就显得尤为重要。除了基础的网络推广工作以外，更是要对市场情况进行客观地分析结合，才可以保证推广工作顺利有效地进行。二、策划目的本次策划主要针对“陕西众信源金融信息服务有限公司—易合贷”p2p产品展开一系列的推广计划，为扩大我公司在西安乃至全国金融市场中的客户占有份额，其主要目的在于一方面增加我公司的经济效益，另一方面提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户。其次，在此次对于“陕西众信源金融信息服务有限公司—易合贷”的推广中，对公司内部专业人员的专业性以及服务水平进行锻炼提升，以满足广大投资者的不同需求。三、策划内容1、内容提要本次策划内容涵盖了公司对于陕西众信源金融信息服务有限公司—易合贷”的推广目的及期望，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。2、市场推广状况分析①市场情况分析近两年以来，顺应经济市场的不断发展，p2p网贷在2013年初初显雏形，从年底开始出现了“井喷式”的增长。从这种现象来看，作为金融时代的经济产物，p2p产品的市场需求是巨大的；作为民间借贷产品，p2p具有“亲民、模式简单、信用价值”等特点，更因为相比较高的收益而广受欢迎。同时开创了线上借贷的新模式，被大多数人作为互联网金融的切入点；市场需求需要不断地刺激与抑制，才能保证一个新产品的稳步发展。到目前为止，p2p行业的发展已成大势所趋。虽然监管政策迟迟未落地，但也从另一方面增强了p2p本身的自主性。不过仍有一大部分人持有观望态度，缺乏更加客观的认可条件。②产品情况分析“陕西众信源金融信息服务有限公司—易合贷”是针对广大投资者的一种p2p理财产品，与知名担保公司合作，并率先实现资金三方托管模式，从很大程度上保证了“易合贷”本身的安全性。再加上较高的理财收益，与完善的借贷流程，也具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认可度，以及品牌影响力。产品本身具备“收益高、信息透明、有三方保障”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。③竞争者情况分析同类行业竞争。如上所述，p2p行业发展迅速，其中有质量假劣的垃圾平台，也不乏背景深厚体制健全的优质平台。但大多数平台都在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存的PE、VC产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度；3、机会与问题分析①机会分析◇公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“期限灵活，服务到位”等特点。平台率先实现了投资资金托管模式，并对每个项目进行三方担保，从平台的风控能力以及投资流程来讲都有相较其他平台非常明显的优势。另外公司具备非常长远的规划以及对现有模式将巩固更加深厚的基础。②问题分析◇公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间。而易合贷也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。团队编制不够完善，在初期的客户开发程度上还有所欠缺。4、推广目标此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的忠实客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念，增加公司的影响力及公信度，为公司未来的发展奠定更为坚实的基础。5、市场推广策略①目标市场的选择我们可以用不同的变量将市场细分为不同的几种类型，最有利于本产品进行推广的市场，也就是目标市场，就是挑选这些有利因素进行合理的结合。本次推广的内容包括易合贷p2p理财产品以及平台本身，适用于手头持有闲散资金，并且具有投资兴趣，具备一定风险承受能力的中端客户以及部分有融资需求的微小型企业及个体户。②市场定位细分市场后，将所确定的目标市场加以深度宣传及定向推广。加大对目标市场的广告覆盖范围及产品渗透力度。并制定适当的推广策略及优惠政策，充分发挥产品的自身优势，以取得最大的经济效益及确立品牌形象。6、实施方案策划订立后，初期由p2p业务部配合后台运营完成产品及市场的定位，并根据公司的财务策略制定具体实行方案进行推广，再由p2p业务人员展开对意向客户的开发，p2p业务部自主完成推广任务及客户跟进维护，p2p全体人员进行方案的具体实施并将最终财务花费结果上报。前期由人力资源部负责对空缺人员的招聘，由公司高层确定各项方案的具体事宜与实施时间，相关部门配合完成并进行总结。7、方案具体执行计划：◆线上推广◇免费推广：Ⅰ、自媒体推广。个人微博更新宣传，微信朋友圈分享，企业公众号消息推送，QQ群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等；Ⅱ、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，博客博文更新，平台网址链接宣传，QQ日志发表，软文营销等；◇付费推广：Ⅰ、SEO（搜索引擎优化）推广。SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等；Ⅱ、广告渗透推广。对一些有知名度及一定影响力的门户类网站、本地交流平台及同行业论坛等互联网媒体进行较大范围的广告投放，以打响产品推广的第一枪；Ⅲ、平台合作推广。与知名财经门户及信息平台进行战略合作，举办一系列具有实际意义并且宣传效果较好的活动，以达成借用资源实现推广的目的；Ⅳ、自媒体付费方案推广。通过微博、微信、QQ、博客、论坛、问答式平台等新媒体方式根据类型不同做相应的推广。可以选择一些付费的平台合作制定推广方案并实时监测。这将是业务人员针对p2p产品做线上推广的主要方式之一。◆线下推广：Ⅰ、异业合作。通过沟通渠道与高端娱乐休闲场所、必需品消费场所、办公楼、等达成战略合作，起到公司p2p产品的宣传作用；Ⅱ、广告投放。通过沟通一些醒目广告位、客户流量集中场所等投放公司广告，增加群众认可度及社会公信度；Ⅲ、自主开发。业务人员可针对有意向客户群体的地点开展业务，驻点宣传、陌生拜访、电话销售、渠道转介绍、身边资源开发等方式发觉意向客户并跟进维护。8、方案把控p2p部门在推广计划实施过程中，应将未考虑到的问题及时上报，并对实施过程中可能出现的不利因素尽早做出评估，以应对整个推广活动中出现的问题并及时解决，保证p2p平台及产品推广的顺利进行。四、结束语通过本次策划，对“陕西众信源金融信息服务有限公司—易合贷”的初期期望以及后续推广方案都有了一定的规划，相信在部门成员的协作配合下，本次推广计划将会取得初步的成功，带给公司更大的经济效益以及不可估量的业内影响力。