贾长松原创：《nlp的假设与解决方案销售原则》

长松就是系统建系统找长松咨询电话：400-633-9696《nlp的假设与解决方案销售原则》贾长松这个文章改变过我的命运，所以给大家分享我曾经无数次深夜读此书，并且在nlp,企业教练与opp,解决营销上学习NLP是神经语言程序学(Neuro-LinguisticProgramming)的英文缩写。N(Neuro)指的是神经系统，包括大脑和思维过程。L(Linguistic)是指语言，更准确点说，是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。P(Programming)是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。即指我们思维上及行为上的习惯，就如同电脑中的程式，可以透过更新软件而改变。NLP是学习销售过程中的很重要的技术NLP之十二条前提假设(12条精髓)一、没有两个人是一样的1、没有两个人的人生经验会完整一样，所以没有两个人的信念、价值观和规条体系会是一样。2、因此没有两个人对同一件事的见解能够尽对一致。3、因此没有两个人对同一件事的反响会是一样。4、因此没有两个人的态度和行为模式会完整一样。5、因此发生在一个人身上的事，不能假定产生在另一个人身上也会有一样的成果。6、人与人之间的不同，建造了这个世界的巧妙宝贵。7、尊敬别人的不同之处，别人才会尊敬自己奇特的处所。8、每一个人的信念、价值观和规条系统都是在不断演化中，所以没有一个人在两分钟是一样的。9、两人的信心、价值观和规条不一样，不必定会使两个人不能沟通或者发展出良好关系。10、给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条，才干有良好的沟通和关系。11、同样地，自己与别人的见解不同，也是正常的事。长松就是系统建系统找长松咨询电话：400-633-969612、当尊重别人的信心、价值观和规条的同时，我们也有权力请求别人尊敬自己的信念，价值观和规条。二、一个人不能把持另外一个人1、一个人不能改变另外一个人，一个人只能改变自己。2、每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不应强求别人接受。3、改变自己，别人才会有可能改变。4、一个人不能推进另外一个人。每个人都只可以自己推进自己。5、找出对方的价值观，发明、增大或转移对方在乎的价值，对便利会发生推动自己的行为。6、一个人因此不能“教诲”另外一个人。一个人只能领导另外一个人去学习。7、因此一个人不能盼望另外一人废弃自己的一套信念、价值观和规条体系，而去接受另外的一套。8、好的动机只给一个人往做某一件事的原因，但是不能给他把持别人，或使事情恰如他所愿产生的权力。9、不逼迫别人追随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。10、同样地，我们只能自己推动自己。三、有效比有道理更主要1、光说做法有道理或者准确而不顾是否有没有后果，是在自欺欺人。2、在三赢(我好、人好、世界好)的原则基础上寻求效果，比坚持什么是对的更有意义。3、说道理往往是把焦点放在过去的事情上;重视效果则轻易把注意力放在未来。4、效果是原定打算的意义基本，亦是所有举动的指标。5、有道理是由理性方面的尺度来决定的。由于没有两个人的信念，价值观和规条是一样，所以，没有两个人的“道理”是一样的。6、故此，保持道理，只不过是保持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规条。长松就是系统建系统找长松咨询电话：400-633-96967、真正推动一个人的力气是在感性的一边，要有效果就要加上了理性方面的认同才回呈现。故此，有效果须要一个人的理性和感性上的共识。8、没有效果的道理，是背弃了信念和价值的规条，应当加以检查。9、有效和有道理往往可以并存，但必先由信任有这个可能的信念始。10、只寻求有道理但无效果的人生，难以有胜利和快活的体验。四、只有由感官经验塑造出来的世界，没有尽对的真实世界1、每个人应用自己的感官器官把材料摄进(摄进进程)，由感官应用是主观地有选择性的，由于不能，亦不需要把所有材料捕捉。2、摄进的材料经过我们的信心、价值观和规条过滤而决议其意义，亦因此能储存在脑中(编码进程)。我们的信念、价值观和规条是主观地形成的，故此，过滤出来的意义也是主观的。3、我们每一个人的世界，都是用上述的方法一点一滴地塑造出来的,亦因此是主观的。4、我们只能用这种方法树立对这个世界的认知，没有其他办法。5、因此没有尽对的真实，或者相对的真实。6、因此每个人的世界是在他的脑里。我们是凭脑里对世界的认知去处置每一件事。7、因此，改变一个人脑里的世界，这个人对世界中事物的态度便会改变。8、因此，每个人都是用自制的舆图在这个世界里生涯。9、改变主观经验在脑里的构造模式，事情对我们的影响便会改变，我们对事情的感受亦会改变。因此，我们无须改变外面的世界(我们无法知到它是怎样变的)，改变我们自己(脑里的世界)，我们的人生便会有所改变。10、事情从来都不会给我们压力，压力是来自我们对事情的反映。长松就是系统建系统找长松咨询电话：400-633-969611、情绪也从来不是来自某人得言行，或环境里呈现的改变，而是来自我们对这些的态度，亦即是我们的信念、价直观和规条系统。五、沟通的意义在于对方的回应1、沟通没有对与错，只有“有效果”或者“没有效果”之分。2、自己说得多“对”没有意义，对方收到你想表达的讯息才是沟通意义。3、因此自己说什么不主要，对方听到什么才是主要。4、话有很多方法说出来，使听者完全收到讲者意图转达的讯息，便是这准确的方法。5、沟通的效果，来自音调和身材语言的比文字更大。6、沟通信息的送出与接收在潜意识层面的比意识层面的大得多。7、没有两个人对同样的讯息有完整同样的反映。8、说话的后果由讲者把持，但由听者决议。9、改变说的办法，才有机遇改变听的效果。10、沟通成功的先决条件是协调氛围。11、抗拒是对讲者不够灵活的阐明。六、反复旧的做法，只会得到旧的成果1、做法有不同，成果才会有不同。2、假如你的事没有结果，改变你的做法。任何新的做法，都比旧的多一分成功机遇。3、想明天比昨天更好，必需用与昨天不同的做法。4、改变自己，别人才有可能改变。5、世界上原来便是每样事物都在不停地改变中，不肯改变的便面临淘汰或失败的要挟。6、因此只有不断的改变做法，才干坚持与其他事物关系有幻想状况。7、“做法”是规条，目标是取得价值，实现信念。保持最有效果的规条，就是灵活地不断修改做法，能力保证取得价值，实现信念。长松就是系统建系统找长松咨询电话：400-633-96968、改变是所有提高的出发点。七、凡事必有至少三个解决方式1、对事情只有一个方法的人，必陷入困境，因为别无选择。2、对事情有两个方法的人也陷困境，因为他制作了左右两难，进退维谷的局势给自己。3、有第三个方法的人，通常会找到第四、五个办法，甚至更多的方法。4、有选择就是有能力。所以，有选择总比没有选择好。5、至今不成功，只是说至今用过的方法都得不到想要的效果。6、没有措施，只是说已知的方法都行不通。7、世界上尚有很多我们过去没有想过，或者尚未认识的方式。8、只有信任尚有未知的有效方式，才会有机遇找到它和使事情转变。9、不论什么事情，我们总有选择的权力，而且不只是一个。10、“没有措施”使事情划上句号，“总有方法”使事情有突破的可能。11、“没有措施”对你没有利益，应结束想它;“总有方法”对你有利益，故应把它留在脑中。12、为何不使自己成为第一个找出办法的人?八、每一个人都选择给自己最佳好处的行为1、每一个人做任何事都是为满足自己的一些深层须要。2、每一个人的行为，对他的潜意识来说，都是当时环境里最符合自己好处的做法。3、因此，每个行为的背后，都一定有正面的动机。4、懂得和接受其正面动机，才轻易领导一个人改变他的行为。5、动机不会错，只是行为不能到达效果。(满足背后正面动机的效果)6、接受一个人的动机，他便会感到我们接收他这个人。7、动机往往是在潜意识的层面，不能意识地说出来。8、找出行为背后的动机，最易的方法是问打算经过该行为得到的价值是什么。长松就是系统建系统找长松咨询电话：400-633-96969、任何行为在某些环境中都会有其效用。10、因此，没有不对的行为，只有在当时环境中没有效果的行为。九、每人都已经具备使自己成功快乐的资源1、每一个人都有过成功快乐的经验，也即是说有使自己成功快乐的能力。2、人类只用了大脑能力的极少部分，提升大脑的应用，很多新的突破便会呈现。3、运用大脑的能力，现在已有大批的技能发展出来，人类比以前更易把效果提升。4、每一个人都可以凭改变思想往改变自己的情感和行动，因而转变自己的人生。5、天天里碰到的事情，都有能给我们胜利快乐的因素，取舍全由个人决定。6、所有事情或经验里面，正面和负面的意义同时存在，把事情或经验转为绊脚石抑或踏脚石，由自己决议。7、成功快乐的人所拥有的思想和行为能力，都是经过一个过程而培育出来的。在开端的时候，他们与其他人所具备的条件一样。8、有能力替自己制作出困扰的人，也有能力替自己打消困扰。9、情绪、压力、困扰都不是源自外界的人事物，而是由自己内里的信念、价值观和规条系统发生出来的。10、自己不信有才能或有可能，是使自己得不到渴求的胜利快活的最有效的保证。十、在任何一个体系里，最机动的部分便是最能影响大局的部分1、机动便是有一个以上的选择;选择便是才能。因此最灵巧的人便是最有才能的人。2、灵活来自减少信使自己的一套信念、价值观和规条，而多凭察看而运用环境所供给的其他条件。3、灵活是使事情更快有效果的重要因素。因此，亦是人天生功快乐的重要因素。4、灵活亦是自负的表示。自信越不足，保持某个模式的态度会越强硬。长松就是系统建系统找长松咨询电话：400-633-96965、允许不同的看法和可能性，便是灵巧。6、在一个群体中，执拗使人紧张，灵活使人放松。7、机动不代表废弃自己的态度，而是允许找出双赢的可能性(更进一步而三赢)。8、在沟通中，清楚不代表接受;接受不代表投降(废弃态度)。9、“流水”是学习灵活的最好老师。10、灵巧是用自己的步伐去作出改变;而执拗则是在被迫的情形下作出改变。十一、没有挫败，只有回应讯息1、“挫败”只是指出过去的做法得不到期看的效果，是给我们须要改变的信号。2、“挫败”只是在事情划上句号时才干用上，欲想事情解决，即是事情仍会持续下去，这二字便不实用。3、“挫败”是指过去的事;“怎样改变做法”是指向未来。4、挫败是过去的经验;而经验是让我们晋升自我的踏脚石，由于经验是能力的基本，而能力是自负的基础。5、每次“挫败”，都只是不过是学习进程里修改举动的其中一步。6、人生里所有的学习，都是经过不断地修改而达致完美。7、想要成功，首先要信任有成功的可能。8、把每次的“挫败”带来的教训控制了，每次便都变成了学习。9、自负不足的人，潜意识总是在找“不用干下去”的籍口，“挫败”二字便很轻易冒出来。十二、动机和情感总不会错，只是行动没有后果而已1、动机在潜意识里。潜意识从来不会损害自己，只是误解地认为某行动可以满足该动机，而又不知有其他做法的可能。2、情绪总是给我们一份推进力。情绪是使我们在该事情之中有所学习。学到了，情绪便会消散。长松就是系统建系统找长松咨询电话：400-633-96963、我们可以接受一个人的动机和情绪，同时不接受他的行为。4、接受动机和情感，便是接受那个人。那个人也会感到出你对他的接收，因而更肯让你往领导他作出转变。5、任何一次行为不即是一个人。6、行为不能接受，是因为没有效果;找出更好的做法，是两人的共同目的，能使两人有更好的沟通和关系。7、找出更好的做法的方法之一是追查动机背后的价值观。SPI之销售基本原则1、Nopain,nochange.没有痛苦，就不会改变2、Painflowsthroughouttheentireorganization.痛苦会散布至公司3、Diagnosebeforeyouprescribe.先诊断，后开处方(对症下药)4、The