岳阳兴长引进战略投资者商业计划书

岳阳兴长引进战略投资者商业计划书说明“口服重组幽门螺杆菌疫苗”（以下简称本项目）是重庆康卫生物科技有限公司、第三军医大学历时9年多研制成功的预防幽门螺杆菌感染的全球第一个疫苗，并于2009年3月23日获得国家食品药品监督管理局批准颁发的新药证书和药品注册批件。为加快推进和实施本项目产业化，重庆康卫生物科技有限公司经股东会议研究决定,积极引进战略投资者。为此，中国医药科技成果转化中心受重庆康卫生物科技有限公司委托，组织本机构资深行业咨询专家成立了工作小组，通过实地考察调研、专家访谈、专业数据库检索、文献查询等方法，并结合我们对行业的丰富经验和专业判断，制定了本项目《商业计划书》，可用于战略投资者对本项目全面的了解和投资决策时作为重要的参考依据。本商业计划书中涉及的数据资料来源主要包括：1、中国医药科技成果转化中心专业数据库；2、委托方提供的本项目相关研发资料；3、本项目相关疾病和药物流行病学调研资料；4、卫生部信息中心《中国卫生统计提要》（2003－2009年度）；5、中国教育部2006年教育统计数据；6、中国石化集团上海工程有限公司编制的《口服重组幽门螺杆菌疫苗》项目工程可行性研究报告；7、中国期刊全文数据库（cnki）；8、其他权威机构提供的研究资料等。我们在编制本商业计划书中过程中，得到了各有关方面大力支持，在此我们表示衷心感谢！战略投资者在阅读本商业计划书时，若有任何疑问，我们愿意提供一切可能的解释和帮助。不足之处，敬请业界同行批评指正。中国医药科技成果转化中心2009-7-28保密承诺本商业计划书内容属本公司商业秘密，其所涉及的内容及资料仅对有投资意向的投资者公开。收到本计划书之后，收件人应即刻确认，并承诺遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按封面列示的项目单位地址在收到文件一周内将本计划书完整退回；2）在没有取得项目负责人的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。商业计划编号：KW20090716授方：重庆康卫生物科技有限公司接收人签字：接收公司：接收日期：二、口服重组幽门螺杆菌疫苗市场分析........................................362.1.幽门螺杆菌感染的流行病学...........................................362.1.1.幽门螺杆菌感染的流行病学概况...................................362.1.2.我国H.PYLORI流行病学情况......................................372.1.3.我国各主要省市H.PYLORI感染分布................................372.1.4.我国各年龄段H.PYLORI感染情况..................................382.1.5.成人幽门螺杆菌易感人群感染率情况...............................412.2.幽门螺杆菌疫苗市场分析.............................................412.2.1.不同年龄段人群分布.............................................412.2.2.地区分布.......................................................412.2.3.中小学学生群体容量.............................................422.3.幽门螺杆菌疫苗使用人群（目标市场）分析.............................43第四部分产业化实施..............................................44一、HPV疫苗实施产业化的必要性和可能性....................................44二、HPV疫苗规模化大生产可行性分析........................................442.1.现阶段HPV疫苗中试生产规模.........................................442.1.1.中试发酵工艺过程主要工序及工艺条件简述.........................452.1.2.中试提取纯化主要工序及工艺条件简述.............................462.2.本项目产业化工艺放大规模及技术工艺可行性...........................47三、HPV疫苗工业化大生产的生产规模和生产能力预计..........................47四、影响工业化大生产的其它因素...........................................48五、产业化投资设计.......................................................485.1.产业化建设地点.....................................................485.2.产业化投资规模.....................................................485.3.产业化建设时间及建设内容...........................................49第五部分营销策略................................................50一、产品价格分析..........................................................501.1.产品成本因素.......................................................501.2.企业预期的销售利润率因素...........................................511.3.商业扣率因素.......................................................521.4.目标市场同类产品价格水平因素.......................................531.5.产品定价模型.......................................................55二、本项目市场销售预测....................................................552.1.目前可及的目标市场（6-15岁）......................................552.1.1.小学生(6～12岁)市场...........................................562.1.2.初中学生（12-15岁）市场.......................................572.2.近年待拓展的目标市场（0-5岁）.....................................582.3.幽门螺杆菌疫苗未来市场销售量总计...................................592.3.1.仅限于6-15岁人群销售..........................................592.3.2.拓展到0-5岁人群时的销售.......................................602.4.其他潜在扩展市场分析...............................................60三、本项目销售可行性分析..................................................613.1.细分市场选择.......................................................613.2.目标市场的扩展.....................................................613.3.渠道策略选择.......................................................613.4.营销渠道类型.......................................................613.5.营销渠道策略.......................................................623.6.渠道方案选择注意事项...............................................633.7.销售模式...........................................................633.8.营业推广...........................................................653.9.营销策略...........................................................673.10.区域代理或经销策略................................................673.11.价格操作策略......................................................683.12.促销政策..........................................................693.13.品牌策略..........................................................70第六部分公司管理................................................71一、完善和优化法人治理结构................................................711.1.指导思想....................................................711.2.基本思路....................................................711.3.建设方案....................................................71二、项目企业管理..........................................................752.1.按照GMP、GSP要求，建立科学化、系统化的管理制度..................752.2.建立信息一体化系统，提高信息处理和运用能力，获取竞争优势..........762.3.提高企业自动化水平，降低企业的综合运营成本......................772.4.突出劳动安全和卫生管理，营造良好的企业生产营运环境...............782.5.加强知识产权保护，强化科技管理，增强公司技术发展后劲.............78第七部分竞争分析...........................................