王家荣-七匹狼工作室建设构想

电话营销专家——王家荣整理电话营销培训XinXin100.COM欢迎交流七匹狼广告策划／设计工作室建设构思七匹狼广告策划／设计工作室建设构思3序言对企业而言，寻找一个好的广告合作伙伴，其重要性和难度不亚于适龄男女找对象。七匹狼服饰现有的“广告伴侣”似乎还不是最合适的，于是，我们有这份荣幸呈上今天的七匹狼广告策划/设计工作室建设构思。在构思中，我们阐述了对工作室建设目的、工作内容、合作方式等方面的初步理解，最终细则、工仍需和七匹狼深入探讨后制定。七匹狼广告策划／设计工作室建设构思4PartOne七匹狼需要什么七匹狼广告策划／设计工作室建设构思5七匹狼“广告伴侣”4大条件初步分析，我们认为七匹狼的“广告伴侣”应该有这么4个条件：1．能一揽子解决所有广告事务。这是品牌形象横向统一的要求。各方面的努力能产生合力，才能把品牌大旗鲜明地树立起来。统一地解决所有事务，不是多找几家公司就能做到的，因为每家公司都有自己不同的做法。海报、户外广告、企业刊物、终端店面布置、影视广告等等，如果每件东西都出入一点，品牌形象这面大旗就将被拉扯得皱皱巴巴，甚至有可能支离破碎。2．能长时间合作。这是品牌形象纵向统一的要求。一个品牌要想做百年品牌，需要不断延展、革新，但也要有相对稳定的品牌形象。天天改头换面，消费者把你当陌生人，前面的交情就白费了。每个广告公司对某个品牌都有各自的理解与认识，做出来的东西肯定有所不同。频繁更换广告公司，间接等于频繁更换自己的形象，品牌形象很可能失去应有的延续性。七匹狼广告策划／设计工作室建设构思63．懂策略。这里说的“懂策略”，包括三个层面：第一，懂得什么广告最适合这个企业、这个品牌、以及中国的市场现实，最能马上卖货、长期卖货。第二，懂得怎么把策略渗透到每一个创意、每一个表现中，并把每个东西精确地合铸起来，打造出强硬的品牌形象。第三，懂得怎么为客户提供完善、系统的全程广告服务。4．有专业、上乘的表现力。我们做的是服装品牌、有品位的的服装品牌，需要最好的表现来呼应我们的形象。对此，我们相信，“专业”是“上乘”的基础。某著名广告网上公布过这么两个调查数据：数据一，中国现职平面设计师中，有58%没有绘画功底；数据二，中国现职广告文案中，只有6%学的是文学专业。数据精准程度虽未加以官方考证，但行业内基本不持异议。——但广告业主不一定知道。七匹狼广告策划／设计工作室建设构思74个“候选人”的不足目前，中国广告界主要有4种类型的广告公司：1.国际4A公司（奥美、麦肯、盛世长城、NITRO等）；2.大型策划传播机构（叶茂中策划传播机构、上海灵诺策划传播机构等）；3.某一广告领域专业公司（神兵天将影视制作、SURPASS礼品公司等）；4.无数的、平庸廉价小公司。——让我们用前面总结的4个条件来分别衡量“她们”：☆“候选人”１国际４Ａ广告公司1．能否一揽子解决所有广告事务。能。但是麻烦。打个比方，我们去找奥美。那我们要找奥美广告、奥美公关、奥美顾客关系行销三家子公司，我们要付三份服务费，要和更多的负责人沟通，它们之间的默契程度有多七匹狼广告策划／设计工作室建设构思8高还说不准——毕竟是三个独立核算的机构。2．是否适合长时间合作。对中国企业而言可能不适合。说到底，这是一个性价比的问题。3．是否懂策略。我们认为有问题。第一，4A的策略不一定适合中国企业。长期花大钱的策略，在中国来说不一定必要的，当然也有一定困难。第二，4A的作业制度容易导致表现与策略脱节。4A但求精准，沟通工作交给客户人员，创意人员只管创意，不知道客户的难处、不知道市场是什么样的，陷入自娱自乐之中也不足奇。4．是否有专业、上乘的表现力。有。结论：4缺3——不适合。七匹狼广告策划／设计工作室建设构思9☆“候选人”2策划传播机构1．能否一揽子解决所有广告事务。什么都做，但有些方面做得相当粗糙。策划传播机构的核心竞争力是策略，影视、平面等表现往往粗糙，这点与4A公司确实存在很大差距。应该承认，叶茂中影视、平面大多还是比较出色的，但空间设计、多媒体设计等领域仍然功力不足（这又是七匹狼目前必须做的）；况且，正与柒牌合作。2．是否适合长时间合作。合作时间相对较长。大红鹰与叶茂中合作4年了；上海灵诺的主要客户如21金维他、百消丹、椰岛鹿龟酒等合作时间都不下3年。3．是否懂策略。懂。4．是否有专业、上乘的表现力。我们已经指出，这是策划传播机构的软肋。结论：4缺1.5——不适合。七匹狼广告策划／设计工作室建设构思10☆“候选人”3某广告领域专精机构1．能否一揽子解决所有广告事务。不能。2．是否适合长时间合作。可以。3．是否懂策略。基本谈不上。最多是了解企业的要求，不出现原则性违背。4．是否有专业、上乘的表现力。有。结论：4缺2——不适合。七匹狼广告策划／设计工作室建设构思11☆“候选人”4平庸、廉价的小公司每一家公司都说自己做“全案”、“策略精准”，事实并非如此。因此，其廉价的优势，从企业长远利益角度看，反倒是“奢侈”的。结论：不适合。▲一句话，传统广告合作模式不适合七匹狼。七匹狼广告策划／设计工作室建设构思12PartTwo我们有什么七匹狼广告策划／设计工作室建设构思13简介“相信自己，相信伙伴”——请允许我们用这句话来概括七匹狼广告策划/设计工作室：“相信自己”。工作室将有7名成员，均为来自不同的广告领域内领军公司的精兵，且在各自的领域内拥有深广的友情资源，每个人都能够单独完成相应的广告项目。“相信伙伴”。必须强调的一点是，让这7个人走到一起来的，不是招聘启事、不是简单的金钱，而是深厚的友谊和共同的理念。伙伴的默契加上已有的合作经历，使我们之间不需要磨合期，便能进入最好的配合状态。同时，我们也相信我们的合作伙伴——七匹狼服饰。打拼精神、快速适应环境的能力、合作与信任……这些是我们从七匹狼身上感受到的，也是我们所推崇的。七匹狼广告策划／设计工作室建设构思14成员项目总监：严本立项目负责人/企划：黄云鹤协调能力强，实践经验涵盖摄影、平面设计、印务、展务、活动策划、媒体发布等广告事务。●独立工作室组建经历；●上海爱普生影艺坊（筹建、展务、开幕酒会、新闻发布）；●《大都市》（男版）、《WallPaper》（国际权威设计杂志）、《艺术世界》、《行家》、《中国空港》等杂志合作摄影师；●德国BAYER、上海法语中心、德国驻上海总领事馆文化教育中心合作摄影师；……七匹狼广告策划／设计工作室建设构思15设计总监：周姬美术功底扎实、有丰富的4A公司实战经验。熟悉品牌形象推广、发展全程操作。◢中国美术学院学士，视觉传达专业，资深设计师。◢曾任麦肯光明广告公司、Nitro广告公司设计师。◢项目经验：和路雪2004posm德芙巧克力珍藏系列包装可口可乐siemenslightbox伟嘉猫粮……◢海报作品入选浙江省美术作品展览、《艺术与设计》，包装作品入选《包装与设计》。七匹狼广告策划／设计工作室建设构思16设计师：俞翔美术功底扎实，专长于空间设计、平面设计、插图创作。◢中国美术学院学士，艺术设计专业。◢曾任美施颐文建筑设计公司、SURPASS礼品公司设计师。◢项目经验：苏州淀山湖别墅区规划宁波电视台综合演播厅设计宁波成家家居饰品VI设计、郑州专卖店空间设计喜力礼品系列DHL礼品系列薛松、张恩利、罗永进、塞风（德国）等当代艺术家个展画册、海报、邀请函设计、制作……七匹狼广告策划／设计工作室建设构思17设计师：麻进丰富的空间创意，能力涉及展示、室内、企业形象、三维动画、建筑外观及雕塑。◢中国美术学院学士，艺术设计（环艺）专业。◢项目经验：衡门玉艺沙龙CI手册太原东港海鲜城装潢设计大庆王铁人纪念馆设计投标首都消防博物馆室内设计投标国家防火防灾教育基地建设项目设计规划投标AMW产品展厅设计……◢曾获安亭新镇室内设计国际大赛一等奖。七匹狼广告策划／设计工作室建设构思18企划/文案：黄柳霖语言能力强、思维清晰。参与、负责过多个品牌营销传播整合工作。了解中国市场、企业状况，熟悉项目操作各环节事务。◢福建教育学院学士，汉语言文学专业。◢曾任福建海峡人才市场企业人才评价推荐中心主任助理，上海波普广告公司、上海灵诺策划传播机构文案。◢福建省中高级人才交流会（组织、发布）首届海峡夏季中高级人才网络交流会（策划、组织、发布）◢项目经验：长甲药业•百消丹、长甲牌传统中药系列项目负责人西安利君药业项目负责人橡果国际•氧立得制氧器项目负责人橡果国际•紫环睡眠仪文案千金药业•妇科千金片、千金红颜美容胶囊文案绿力科技•绿力胶囊文案……七匹狼广告策划／设计工作室建设构思19影视制作：俞伟祖15年专业CF制作经历，600多条广告片拍摄经验。尤其擅长广告片、电影、纪录片及短片的筹制与拍摄。◢曾为传讯中天频道（香港）、公共电视台（台湾）统筹制作系列电视节目，并监制制作过十数档舞台剧（台湾、加拿大巡回公演）。◢项目经验：1998—2002MAZDA系列TVC监制1999福特汽车企业形象60”制片经理中华航空2000企业形象60”制片经理2000JAGUAR海边篇60”监制2001MSTImage30”制片经理2001KGI中信企业形象60”制片七星香烟野力干红华硕电脑潘婷……七匹狼广告策划／设计工作室建设构思205个特点1．多——能做的事情多各成员专业范畴基本涵盖了主体广告事务，不能直接完成的部分，亦拥有丰富的代理执行经验、充足的友情资源，可以帮助七匹狼完成大部分广告事务。2．快——速度快一个100人的广告公司通常必须服务20个以上的客户——每个项目平均不足5人（且通常有1-2个新手）。而在七匹狼广告策划/设计工作室，将有不少于7名的、熟悉七匹狼的、合作默契的人为七匹狼工作——速度自然更快。3．好——策划机构的策略+4A公司的表现力项目总监市场经验丰富，项目负责人、企划人员或来自中国最注重实效的策划传播机构，或在市场实战中积累了丰富的经验，策划力有保证。设计、文案基本功扎实，且经过业内领军公司系统培训、实践，表现能力出色。七匹狼广告策划／设计工作室建设构思214．省——省心、省钱这点无需多加解释。5．稳——稳定的合作客观地说，没有七匹狼的业务，也就没有七匹狼广告策划/设计工作室的存在，因此，只要七匹狼主观上需要，合作关系完全可以长期延续。回头再看看我们在前面提到的“七匹狼广告伴侣4大条件”：1.能一揽子解决所有广告事务；2.能长时间合作；3.懂策略；4.有专业、上乘的表现力。——即将组建的七匹狼广告策划/设计工作室，完全是根据以上条件量身定做的。总之——我们是合适的。七匹狼广告策划／设计工作室建设构思22PartThree我们打算怎么做七匹狼广告策划／设计工作室建设构思23工作范围一、基本服务费内工作：1.视觉整合含平面、空间、网页所需创意、图形、文字。2.策划传播内容整合；促销活动、公关活动策划（不含执行）。二、基本服务费外优先代理工作：1.摄影2.影视制作（注：七匹狼广告策划/设计工作室对以上两项作业享有优先代理权；收取合理服务费。）三、基本服务费外代理工作：1.媒体发布2.平面印刷、物料制作3.大型促销活动、公关活动执行4.市场调查（注：收取单项3%代理费。）七匹狼广告策划／设计工作室建设构思24直接执行代理执行建设流程立项签约（6月底）工作室正式成立（7月初）项目调查、分析（7月）策略制定（7月中旬）策略实施（8月开始）七匹狼广告策划／设计工作室建设构思25合作方式一、基本原则：独立核算的长期战略伙伴关系。二、资本构建方式：七匹狼提供场地、装修；组建方负责办公设备等方面筹建资金及日常运转资金（含员工工资、耗材费）。三、合作时间：1年以上。四、服务费：基本服务费+单项服务费或代理费。五、结账方式：年服务费平均月结；单项代理费当月月结。六、基本工作制度：1.项目负责人负责制。2.工作内容每月确定制。每月月底，工作室提供当月工作清单，七匹狼确认后支付当月服务费及单项服务费或代理费，并由双方协商确认下月工作计划单。七匹狼广告策划／设计工作室建设构思26写在后面本案的主要目的是把事情一二三四地讲清楚，因此行文尽量简洁明了，加之