股权激励咨询项目建议书

日版权所有,不得翻印1、本项目建议书为北京正略钧策企业管理咨询有限公司（以下简称“正略钧策”）与BIGTREE（以下简称“大树玩具”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、正略钧策拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经正略钧策书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对正略钧策造成的经济损失，正略钧策公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。4、对本项目建设书如有任何疑问，请与正略钧策联系，联系人：张晓鹏：010-58671818；13911221125；[e-mail]邓明时：021-58671818-337；13810670470；[e-mail]保密和版权声明大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第2页2007年08月22日版权所有,不得翻印重要说明该项目思路基于正略钧策与大树玩具沟通后提出的初步设想。这些初步设想是在对大树玩具极其有限的了解基础上提出的，只是一个项目思路，远不是正略钧策的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、正略钧策顾问间的充分沟通；（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻最初的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合大树玩具未来发展的企业内部员工股权激励咨询方案。大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第3页2007年08月22日版权所有,不得翻印目录一、项目背景及目标二、项目思路和方法三、项目内容和成果四、项目运作和安排五、正略钧策相关咨询案例六、正略钧策管理咨询简介大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第4页2007年08月22日版权所有,不得翻印4市场潜力巨大市场前景看好我国现今l6岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的30％左右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但我国l4岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为45元，农村儿童人均年玩具消费则不足l5元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费l3美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据预计，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到2010年，销售额将超过l000亿元人民币。中国玩具行业的市场潜力巨大，市场前景看好大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第5页2007年08月22日版权所有,不得翻印5成人玩具市场巨大承认玩具市场机会巨大近年来，玩具越来越智能化，人情味越来越浓，大人玩成人玩具成了一种流行趋势。我国玩具市场中，99％生产厂商是生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成人玩具几乎一片空白。而在美国，40％以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。据日本玩具协会统计，在日本成人玩具占据了65％以上的玩具市场份额，日本l8岁以上的成年人中，至少有84％以上的人拥有成人玩具。可以说成人玩具成了世界未来玩具业竞争的一个焦点。我国成人玩具市场潜力也逐渐被挖掘，一些具有发展眼光的投资商把眼光瞄准了我国的成人玩具市场。根据中国社会调查事务所的一份调查显示：64％的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具，其中33%成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。与庞大的消费需求形成鲜明对比是，在中国，成人玩具业才刚刚兴起基本上还处于空白状态，这给有意进入成人玩具市场的投资者们留下了广阔的拓展空间。成人玩具市场开始形成大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第6页2007年08月22日版权所有,不得翻印1234大树玩具的概况大树玩具，成立于汕头，具有多年经营玩具行业的成功经验，以打造中国玩具连锁航母为己任。发展使命公司现有员工近70人。公司以经营玩具贸易为主，并以每年40％以上的速度增长。是国内规模较大、专业性较强的玩具连锁经营性公司之一。企业规模近年，大树玩具开始在北京、上海等一线城市开设玩具旗舰店，拉开建立全国渠道网络的扩张序幕。经营模式供应商大树玩具已经与2万多供应商形成了比较紧密的长期合作关系，为公司进一步拓展业务奠定了充足的上游资源的基础。大树玩具瞄准行业巨大的增长机遇，利用自身优势资源，以打造中国玩具连锁航母作为发展使命大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第7页2007年08月22日版权所有,不得翻印大树玩具要实现打造中国玩具连锁航母、成为“中国玩具第一连锁”的使命和愿景，当前面临三大任务大树玩具的愿景“中国玩具第一连锁”成立股份公司员工持股计划供应商持股计划玩具终端连锁商业模式创新设计公司经营管理规范化、制度化、标准化设计任务三：股权激励任务一：商业模式设计任务二：管理科学大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第8页2007年08月22日版权所有,不得翻印激励机制是说明企业用什么来激励、激励谁及由谁来激励，是公司治理机制的核心部分，股份公司首先要进行股份结构和公司治理结构和治理机制设计，在此基础上才能明确自己的激励机制激励约束机制设计产出：1、原则2、手段3、总量4、激励对象5、监督和管理机构公司治理公司治理结构公司治理机制资本机制用人机制监督机制激励机制大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第9页2007年08月22日版权所有,不得翻印要建立比较完善的激励机制，其次必须能清晰地回答以下几个问题激励什么人用什么办法激励核心人才和关键人员是？这些人才（人员）有哪些特点？这些人需要什么样的激励？企业拿什么来激励员工？激励幅度多大才能够双赢？激励时间多长最合适？123456约束机制拿什么指标来考核激励对象？怎么考核这些指标是否完成了？78由谁来管理股份公司激励体系？9激励体系管理激励体系该如何管理、制订、调整？10大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第10页2007年08月22日版权所有,不得翻印明确、合理的绩效标准清晰、全面的激励方案统一、完善的体系管理准确、明白的激励对象完整的体系有效的激励圆满的回答以上十个问题，股份公司的激励体系才能得以完整建立，通过良好的激励核心员工和关键人才，为股份公司的快速稳定发展打下良好的基础大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第11页2007年08月22日版权所有,不得翻印再次，必须处理好长期激励和短期激励之间的关系，使股权激励成为日常绩效考核、奖金的有效补充形式全面激励经济性报酬非经济性报酬外在报酬内在报酬直接报酬间接报酬基本薪酬短期激励长期激励社会保险其他福利各种服务宽大的办公室私人秘书诱人的头衔发展机会培训机会成就荣誉感其他精神激励挑战性的工作本次咨询将聚焦在股权激励大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第12页2007年08月22日版权所有,不得翻印大树玩具要激励的主要对象是那些对企业战略实现和未来发展有重要意义的成员，一般称之核心人员、关键员工或者核心利益相关者战略价值：该职位对实现企业的战略目标的实现起重要作用；意味着该职位的业绩好坏，对企业的目标和效益影响很大；或／和该职位在企业政策控制、程序运行中起关键作用唯一性：对该职位的上岗者要求知识面宽，经验丰富培养周期较长虽然不是重要职位，但是专业特殊，比较难以找到替代者通常一个企业的关键员工的比例为：企业高层管理核心人员约占10%，其它关键人员约占20～25%示意唯一性战略价值Ⅰ.经营层、最高领导者的助手Ⅱ.核心的工作，需要2－3年才能掌握高低高低Ⅲ.工作容易完成但是需要组织内部人员完成Ⅴ.兼职人员就可以完成Ⅳ.最好让外部的专业机构完成大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第13页2007年08月22日版权所有,不得翻印大树玩具拟议成立股份公司，设计针对企业核心员工和核心供应商的股权激励方案，在此过程中，正略钧策可以提供的服务如下1、设计公司、供应商、核心员工所占股份的合理结构、股份公司治理结构，确定统一原则和长期规划的企业激励机制，保证激励行为的长期性和连续性，使激励效果长效化2、针对大树玩具的内外部因素，结合专业工具进行个性化的股权激励模式设计，保证激励的可接受性和实施效果3、进行全方位、有重点的激励方案细化设计，以保证方案专业化，从根本上保证方案实施效果4、全方位的实施操作辅导，对机构建设提出建议，并协助企业进行标准的股权激励制度文本建设和流程标准化，保证实施效果设计股份公司的股本结构、治理机制和激励机制结合长期经验，进行首期股权激励方案的细化设计123提供专业工具和专业顾问，进行专业化的股权激励模式设计拥有丰富实施经验，帮助大树玩具实施方案4大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第14页2007年08月22日版权所有,不得翻印为了协助大树玩具设计有效的股份公司股权激励方案，正略钧策认为本次项目需要解决以下五个关键问题通过对股份公司的战略理解和内部环境分析，设计股份公司治理结构、治理机制，设定经营层、供应商、关键员工股权激励的价值取向和管理原则确定股权的激励对象、股权来源和认购方式与额度确定股权激励的种类与支付方式，以及员工供应商持股的管理模式和管理办法设计与股权激励相关的实施辅导，包括相应的制度与流程等12制定股权转让及退出方式，以及后来核心员工、核心供应商的股权激励办法543正略钧策对本项目需要解决问题的初步判断大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第15页2007年08月22日版权所有,不得翻印正略钧策希望通过本次股权激励咨询项目达到如下目标......短期目标制定股份公司股份设计方案制定股权激励方案、实施细则与管理手册明确新股份公司核心员工供应商股权激励的价值取向与原则提出流通股权激励方案配套的有关考核和薪酬方面的建议制定与实施辅导相关的制度与流程等长期目标吸引更多优秀人才加盟促进对企业核心人员的有效激励和挽留促进形成大树玩具与核心供应商形成利益共同体机制，在竞争日益激烈的市场环境下保持大树玩具的可持续发展大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第16页2007年08月22日版权所有,不得翻印目录一、项目背景及目标二、项目思路和方法三、项目内容和成果四、项目运作和安排五、正略钧策相关咨询案例六、正略钧策管理咨询简介大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第17页2007年08月22日版权所有,不得翻印本次咨询项目的主要内容包括管理诊断、股份公司股权激励方案设计和实施建议三部分，其中第二部分是重点项目总体思路图资料、数据收集1管理诊断访谈调研标杆研究3实施建议制定实施辅导的有关细则制定相关的制度与流程（2）形成激励方案（1）设计激励机制制定股份公司设计原则确定股权激励模式2设计股份公司、股权激励方案设计股权激励方案制订股权激励管理办法大树玩具股份公司股权激励咨询项目建议书第18页2007年08月22日版权所有,不得翻印在本次管理咨询项目中，正略钧策将按照以下四个阶段为大树玩具提供咨询服务，各阶段的主要任务如下：调查诊断1.对企业发展目标进行梳理和明晰；2.对此次股份公司设计、股权激励的目的、基本要点和相关环境进行分析和评价阶段一方案设计1.在对企业内部要素和外部因素进行调查、分析、诊断的基础上，设计股份结构、股权激励的指导思想和总体设计原则；2.针对主要激励对象确定可选模式，通过多因素分析确定主要激励模式阶段三机制设定阶段二实施辅导1.根据激励机制设定的指导思想和总体原则，通过定人、定量、定价和定时，完成激励框架的设