DL公司市场营销发展战略

哈尔滨工程大学硕士学位论文DL公司市场营销发展战略姓名：张冀申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：孙冰20060601DL公司市场营销发展战略作者：张冀学位授予单位：哈尔滨工程大学相似文献(10条)1.学位论文高国平三○三所发展战略研究和制定2002该文以三0三所为背景,作为案例研究对象,通过对该单位进行全面调查研究的基础上,运用企业经营战略理论,生产运作原理,财务知识等,对该所内部生产运作方式、内部管理、外部环境,及竞争对手状况进行系统的研究和分析,提出经营思想和整体发展战略,并围绕该战略制定相关的发展策略,这种分析思路将对该企业进行有效改革并进行正确决策,具有现实的指导意义.在信息时代,市场竞争白热化,国营企业产品越来越受到冲击,已严重影响军工研究所的生存,必须根据市场激烈程度来制定相应措施和对策.该文提出战略实施的重要性,通过内部组织结构的变革,资源的充分提供,考核的科学量化,战略实施的控制与监视等来保证总体战略的顺利实现.并且提出企业要长期生存,必须持续开发新产品,拥有核心技术,重视市场开发,同时争取军工项目,加强对外合作增强竞争力.企业要生存,必须把生产管理、市场营销、财务运作、人力资源等有机结合起来,进行系统管理,才能保证战略的正确实施.2.会议论文李章武放开搞活国有中小企业的几点思考19993.学位论文张善军JT公司销售人员薪酬管理研究2006一、研究目的和意义销售人员的薪酬管理既属于市场营销的范畴，又属于人力资源的范畴，而市场营销和人力资源均属于企业的主流模块，由此可以看出销售人员的薪酬管理在企业管理中有着重要的地位和作用。设计出公平、合理、有吸引力的销售人员薪酬管理制度，促进企业的销售增长和持续发展是每个企业的良好愿望。本文的研究目的是：一是通过对JT公司销售人员薪酬管理现状的研究，从理论和实践两个层面来探索和解决销售人员薪酬管理中可能存在的问题；二是通过对JT公司销售人员薪酬管理实际问题的研究，为JT公司营销改进与突破提供一个完整思路，以期在适当的时候向公司领导提出建议。本文的研究意义：通过对拥有36年历史的JT公司销售人员薪酬管理中存在问题的分析、改进与再造，为国营企业出现类似问题提供解决之道。同时，由于销售人员的工作特殊性和报酬特殊性，为学者在研究销售人员薪酬管理问题时提供实证材料，为销售人员薪酬管理理论的进一步完善出微薄之力。二、研究思路和研究方法本文将采取如下研究思路：首先在介绍完JT公司简况之后，提出JT公司销售人员薪酬管理中存在的具体问题；其次对问题进行原因剖析，主要从理论和实际两个层面进行分析；最后，提出完整的JT公司销售人员薪酬管理再造方案，优化现有销售人员薪酬管理制度。主要研究方法是：理论指导解决实际问题的方法。对JT公司销售人员薪酬管理中存在问题的原因和解决方案从理论和实际两个层面进行分析，结合企业实际，提出合理的解决方案。三、主要内容及观点前言主要介绍了销售人员薪酬管理在人力资源和市场营销管理中的地位和作用，并提出了选题原因和研究思路。第一章简介JT公司概况，并提出了JT公司在销售人员薪酬管理中存在的问题。第二章从薪酬理念及指导原则、薪酬设计程序、薪酬考核体系、国企特有的体制弊端等四个方面原因逐一剖析了JT公司目前销售人员薪酬管理中存在的问题。第三章在分析问题原因的基础上，对JT公司销售人员薪酬管理制度进行再造，优化现有薪酬管理制度。最后部分是结论，主要讨论了本论文的可借鉴性和局限性。四、主要贡献本文的主要贡献在于通过对JT公司销售人员薪酬管理中存在问题的分析与研究，为JT公司的营销改进与突破提供了可行性方案，并为今后国营企业存在类似问题提供参考价值。4.学位论文陈静从三部影片看中国电影营销的现状与未来2009自从这个世界有了光，然后就有了影，而电影则是一种能够将光影关系融合得出神入化的现代发明，它综合了音乐、美术、摄影、哲学、逻辑、数码科技等多种元素，电影自问世的第一天起，就以新鲜的画面、独特的表现方式诠释了自己的魅力，吸引了全世界的关注。br　　在中国，电影已走过了百年的历史，百年的风雨坎坷见证了中国电影的成长。新中国成立以来，中国电影基本上是国营企业一统天下的局面，这种状况在计划经济时代是如鱼得水，一片繁荣景象；进入二十一世纪的商品经济时代，随着科技的进步、人文的发展，电影无论从产业还是质量上都有了突飞猛进的发展，然而，电影的营销市场相对初期的蓬勃景象显得异常沉寂起来，影片没有得到真正意义上的普及，电影的市场营销，在中国这个世界上最大的影片卖场，却出现了严重的经济危机。br　　本文通过对中国三部电影营销案例的分析，结合国内外电影营销市场的现状，提出自己的一些建议，改善中国的电影营销策略，试图为中国的电影市场营销寻找新的思路和方向。论文由三个部分组成：br　　首先，回顾中国电影市场的发展过程，了解在不同年代、国情、政治、人文的大环境下，电影的不同特性；随着科技的发展、WTO的加入，我国电影市场又有了哪些新的发展，暴露了哪些弊端。br　　其次，通过三部具有代表性的电影营销案例的深入分析，以及对电影票房、营销业绩、营销策略等方面的探讨，得出我国电影营销产业的优势与弊端，引起我们的重视和思考。br　　最后，针对我国影视产业的现状，提出自己的一些观点和建议：电影首先要是一门艺术，其次才是营销发行的商品。中国电影的繁荣，需要电影人的共同努力，电影的制作、宣传、发行、放映及后产品开发等各个环节，都不能简单的视作一般的商品销售，必须建立起适合自己国情、成熟完善的营销运作体系；还有编剧、导演、演员和专业的营销人才的培养，打造优秀的电影营销团队，创立电影营销企业集团化，制定健康良性的营销策略，逐渐扩大电影的销售市场。br　　结语。中国的电影营销的确存在一些问题与不足，电影这门大众化艺术还没有做到真正的普及，很多观众还保持着观望的态度，对此，无论是电影创作者还是观众都应保持清醒的态度和理性的认识。中国电影市场不能缺少营销策略，要提高电影质量，完善电影营销策略，它不仅是中国电影产业化的必然要求，也是中国电影参与国际市场竞争的自强之举。5.学位论文袁利军杏花村里开新花——汾酒集团市场营销模式的探索2006汾酒集团是久负盛名的大型综合性国营企业，也是国家520户重点企业和山西省12户授权经营企业之一，以生产经营中国名酒—汾酒、竹叶青酒为主营业务，资产总额24亿元，年产名优酒4万吨，年销售收入15亿元。集团拥有“杏花村”汾酒这一中国白酒最古老的品牌，在千余年的历史中曾经创造出无数辉煌，在建国后的1949年至1994年，企业得到了飞速的发展，生产规模和年创利税在全国白酒饮料行业居龙头地位。但在近十年的市场经济白热化的竞争条件下，在遭遇1998年“1.26”毒液案的冲击下，企业的发展出现了波折，并逐渐被其他名酒厂赶超。汾酒集团发展的历程具有传统国有企业的典型性特征。本文从市场营销管理的角度分析汾酒集团营销模式的不足之处，并就问题提出改进意见。中国白酒行业经过十余年的粗放型发展，进入了资本实力、品牌竞争的时期，龙头企业、知名品牌将占据市场的领导地位。汾酒集团由于受体制的束缚，经营水平比较低，市场营销还处在以市场销售为主的低级阶段，营销机构不健全，人才匮乏，营销战略缺失，市场销售浮在表层，品牌维护不足，品牌延伸过度，没有应对突发危机的能力和机制，严重影响了汾酒的发展。针对不足，汾酒集团应该建立以集团副总领导的涵盖销售公司在内的营销部门，通过引入高级专业人才、培训基层人员提高营销队伍素质，加大激励力度调动人才的积极性。导入成熟阶段的稳定和衰退期间的营销战略，以山西省邻近市场、国际市场为目标，深度营销，建立区域竞争优势。建设“杏花村”品牌战略，以提高品牌的信仰和价值为目标，大胆投入，严格控制品牌延伸速度。建立二级营销渠道，明确渠道成员的权利和责任，减少冲突，大力发展汾酒专卖店模式，尝试建设逆向流渠道。建立成文的危机管理制度、有效的组织管理机制、良好的人力资源储备，以应对突发危机。通过创新营销管理，补齐企业发展的短板，增强竞争力，传统国有企业在市场经济条件下仍然可以大有作为。6.期刊论文董旭浅议邮政市场营销管理-北方经济2006,(7)近年来,随着国营企业体制改革的不断深入和中国邮政改革开放步伐的加快,越来越多的国内外公司进入我国邮政通信市场,我国邮政企业面临着前所未有的挑战,如何在激烈的市场竞争中取得胜利,加强市场营销管理是其重要的一环.7.学位论文杨春快速响应市场营销决策模型的研究1998该文来自于机械工业技术发展基金项目--企业快速响应的营销决策模型研究.全文以市场竞争条件下的企业为了使销售额与利润达到一定目标,做出种种决策,并通过系统动力学模型进行决策优化,再由时间序列模型进行辅助补充等为研究内容.从而为企业领导的决策提供最方便的信息支持.在研究中,研究人员重点解决了以下问题:(1)系统动力学(SD)模型的建立,这是该文的难点.因为企业的因素是复杂的,需要决策的因素很多,而做为一个模型不可能反映所有的因素,因此就必须考虑主体,适当简化.而SD模型中,各种变量的初值以及参数可能由于产品的性质和其它一些具体的因素不是确定的,还可能仅仅是定性的作用关系而非定量的,这些都要在模型建立时加以考虑;(2)时序模型的确定.运用时序分析方法,根据历史数据预测将来发展趋势与目标,从而根据预测的目标去考虑系统动力学模型决策的目标;(3)解决了实用性.目前,中国大多数国营企业正由计划经济下的生产式经营向市场经济条件下的销售式经营转变.许多企业领导一时还不能适应,也不太了解竞争条件下企业经营,他们在决策时,往往不知道他们所做出的决策可能带来的后果.该文正是为解决这个问题所进行的研究,因此具有较高的实际意义.8.学位论文陈明爱HB公司食用香精的营销策略研究2004随着全球经济一体化进程和人民群众生活水平的日益提高,以及食品工业的持续稳定的发展,食品香精工业具有广阔的发展前景,目前,初步形成了民营、三资、国营企业三足鼎立的竞争格局,食品香精行业竞争异常激烈.该文引入4Ps(产品—Product;价格—Price;地点—place;促销—Promotion)和4Cs(Customer/Consumer客户/消费者、Cost成本、Channel渠道、Convenience方便性)等现代营销理论,在对HB公司食品香精业务的营销环境及企业竞争结构分析的基础上,通过对HB公司食品香精业务的存在问题及营销策略的研究,制定出以4Cs观念思考、以4Ps架构行动的发展的营销策略.该文试图通过对4Ps与4Cs理论的分析与比较,联系食品香精企业的现实与实践,解决公司食品香精业务的营销问题,以市场营销管理的基本要素4Ps为基础,运用4Cs理论制订食品香精业务的市场营销策略.同时,通过该文的研究,期望能对行业内其他运用4Ps与4Cs理论,提高自身的市场竞争能力的企业的营销实践工作有所助益.9.期刊论文周林行规范采购成本管理在产品成本控制中的应用-拖拉机与农用运输车2003,(1)近几年来,随着农机产品市场竞争的加剧,不少国营企业都受到了很大程度的冲击,许多大中型企业处于保本经营甚至亏损的边缘.一方面,原辅材料、电力等资源价格的上浮造成产品制造成本增加;另一方面,由于农产品的价格下跌,导致农机市场的需求能力下滑,而农机企业产品的市场供应量和供应能力却大幅上升,明显出现供大于求的不平衡局面,造成农机市场竞争急剧恶化,压价、降价之风一涨再涨,企业经营步履艰难.在这种严峻的市场竞争形势下,作为一个农机生产制造企业来说,须在不断地调整产品结构、开发新产品和保证产品质量的前提下,遵循市场客观经济运行规律,最大限度地降低采购成本,通过对市场需求的预测与经济分析,合理制定出能吸引顾客,实现市场营销组合的价格策略势在必行.10.学位论文蒋小平成都某药业有限公司兼并成都市医药流通企业方案设计1999本文通过阐述兼并的含义及方案的作用，介绍我国企业兼并的历史原因，论述兼并产生的积极效应，再探讨成都某药业公司兼并四家医药流通企业的方案设计。企业兼