西安三五一三工厂市场定位研究

西安三五一三工厂市场定位研究作者：高凌云学位授予单位：西北大学相似文献(3条)1.学位论文曹林四川西部鞋都公司营销战略规划2004成都皮鞋产业有着悠久的发展历史，迄至今日已成为成都经济的支柱产业之一。作为劳动密集型产业，其提供的就业机会对四川这样的劳动力大省具有重要的意义。近年来，成都鞋业的发展受到各方面的广泛关注。在政府的牵头下，旨在结束成都鞋业无序发展的现状、整合成都鞋业，促其健康成长的西部鞋都工业园就诞生了。本文的研究对象就是负责建造、经营西部鞋都工业园的四川西部鞋都公司，运用营销管理理论，重点研究西部鞋都工业园的市场营销环境、需求特点、竞争特点，研究如何通过正确的市场定位、有效的营销策略，去满足目标市场需求。本文以工业园行业在西部的发展为主线，以国内外先进的营销理论为指导，以规范的市场营销理论框架为分析工具，从西部鞋都公司所具有的优劣势、所面临的环境、所选定的目标市场、所采取的竞争策略等五个层面进行了阐述和论证。全文共分五章，各章的主要内容如下：第一章通过对中国鞋业制造业发展现状的简介和对成都制鞋行业的着重介绍，揭示了西部鞋都公司面临的外部宏观环境状况以及肩负的使命。第二章是对西部鞋业工业园发展及竞争现状的一个介绍，重点是通过对西部鞋都工业园的几个主要竞争对手的情况进行调查分析，指出西部鞋都工业园在本地客户群和外地客户群两方面面临的威胁。第三章运用SWOT理论全面分析了西部鞋都公司所面临的外部“机会、威胁”，企业自身的“优势、劣势”。指出西部鞋都公司如果能抓住目前和将来的机会，巩固现有优势，回避威胁，克服劣势，实现园区规划设计差别化，营销举措差别化和服务差别化，其发展前景是十分看好的。第四章运用STP理论全面论述了西部鞋都公司如何去正确的选择目标市场，并如何正确的制定有效的目标市场营销战略。第五章运用4P理论对西部鞋都公司的园区设计、定价和促销策略进行了系统规划。指出西部鞋都公司应对单体厂房采取与成本持平甚至低于成本的定价策略。同时指出人员促销、政策促销和分阶段进行的广告宣传及公共关系策略是西部鞋都公司宜采取的促销策略，积极加强与目标市场客户的沟通，全面介绍公司的产品和服务等情况，大力宣传公司的产品和服务的特色和优越性，从而激发他们的购买欲望，不断地扩大公司的客户群和提高公司的竞争力，树立起良好的企业形象。本文的主要贡献在于系统运用市场营销学，并结合战略管理学的知识，对西部鞋都公司进行实证研究，为西部鞋都公司提出了一套完整的营销战略方案指导其营销活动，并希望本文的分析框架和思路能为类似企业的营销管理工作提供一些借鉴或启发。2.学位论文饶建斌成都鞋业出口实施品牌战略的研究200820世纪90年代，世界制鞋业中心转移到了我国东部沿海地区，但随着东部地区劳动力成本的不断提高，制鞋业慢慢向劳动力成本更低的西部地区转移(主要是成都地区)，为了抓住这次产业转移的机会，成都市政府提出了“一都两园”的目标，力求把中国女鞋之都打造成全国最大的制鞋基地，而目前成都制鞋业已经形成从业人员近15万，年产皮鞋1.6亿双，年产值达150亿元的生产规模，成为全国四大鞋类产业集群之一。成都鞋产品以女鞋为主，全市约有1300家女鞋生产企业，年产量在1.4亿双。其中约有10％的企业产值在1000万元以上，2006年中国轻工业联合会、中国皮革协会授予武侯区“中国女鞋之都”称号。机遇与挑战并存，目前成都鞋产品出口行业面临着两大难题：一方面，出口鞋产品中70％的产品使用国外商标或他人品牌，一些同档次鞋产品价格甚至低于越南、泰国的产品价格，这充分说明成都制鞋产业核心竞争力不强，鞋产品出口缺乏自主品牌，产品档次亟待提高。另一方面，由于成都鞋产品出口价格过于低廉，容易遭遇反倾销调查。进口国还通过征收反倾销税、设置绿色贸易壁垒等方式，破坏公平的国际贸易环境，限制成都鞋产品出口。因此，如何认清当前的形势，并采取适当的手段创建产品品牌，提升成都鞋业国际竞争力，是成都鞋业企业和有关部门共同关心和面对的重要课题。本文旨在通过对成都鞋业现状和发展趋势的分析，针对成都鞋业面临的主要问题，提出提升成都鞋业国际竞争力的战略规划，并对成都鞋业企业品牌建设问题，提出一些新的思路和具有可操作性的建议。本文第一章主要是介绍论文的选题目的与意义，国内外研究现状和发展趋势，主要研究内容和要达到的深度。本文指出创牌是国际经济中人们关注的焦点，我国各地区政府也积极发展企业品牌推动地区经济的增长。从目前状况来看，成都制鞋业产业集群以中小企业为主，以代工或贴牌生产为主要的经营模式，低档产品竞争激烈，产品质量参差不齐，产品缺乏知名度，集群内缺乏名牌企业。为了使成都鞋业位于全球产业链的高端，解决现存的出口贸易摩擦等问题，实施品牌战略成为了成都鞋业未来发展趋势。本文第二章详细阐述品牌的构建要素与竞争优势。本文认为品牌是一个综合体，它包括质量、名称、包装、文化、服务等方面，它通常用来与同行业其它产品区分开来；品牌竞争优势主要包括四方面：差异化优势、低成本优势、品牌的溢价效应、避免反倾销的频繁发生。本文第三章指出品牌构建的一般模式。本文认为品牌构建模式包含以下内容，如：首先要进行品牌诊断，为品牌的定位和品牌战略的实施提供明确的方向。在品牌诊断的基础上，进行品牌战略规划，决定品牌的发展方向，竞争策略等。其次要建立完善的品牌认同系统，品牌定位—在品牌认同系统中找出品牌最大的竞争优势并通过经常的传播表达出去，得到消费者的认可。接着要建立完善的品牌识别系统，将品牌形象的驱动因素与CI的对外传播功能相结合的，为品牌的传播提供最具指导性的依据和最丰富的传播资源。最后，品牌战略在具体的实施过程中，定期检查品牌发展状况，随时对品牌战略的实施效果进行评估，根据实施绩效对品牌战略进行适当的调整。本文第四章讨论产业集群对品牌创建的贡献。本文认为产业集群是孕育中国名牌产品的“摇篮”，产业集群规模经济效应是产品知名品牌产生的重要原因，通过对产品品牌的经营，产业集群内企业逐渐做大做强，成为国内同行业规模效益的龙头企业，最终形成强大的企业品牌。产业集群内品牌企业能从名牌效应上获得丰厚的超额利润，有不断提升品牌知名度的动力与能力，集群生产更加注重新产品的开发和品牌的提升。本文第五章对成都鞋业出口品牌建设进行具体分析。首先介绍了国内外鞋业发展现状以及成都鞋业发展现状。其次利用显性比较优势指数和贸易竞争指数分别对成都制鞋业比较优势进行定量分析，明确了成都鞋业的竞争优势地位。接着指出了成都鞋业创建国际品牌的优势、劣势、机会以及威胁。最后提出了成都鞋业出口品牌建设的发展趋势与可能路径：OEM模式、借用外商渠道模式、奥康模式、万向模式、品牌战略联盟模式、康奈模式。本文第六章提出了成都鞋业出口品牌建设的几点建议：准确的国际市场定位、提高产品质量、通过ISO9000、SA8000认证或加入SATRA组织、通过技术创新推动产业集群功能升级，建立产品差异化优势、建立健全的售后服务系统、将巴蜀文化与世界文化结合，提高产品文化内涵、注重一流人才的培养：包括优秀设计师和国际市场营销人才、根据企业自身的发展状况，选择适合的品牌国际化路径、利用发达的网络系统，建立完善的电子商务平台、注重品牌保护、发挥政府和协会的作用。本文第七章对整篇论文进行总结。论文指出为了提升成都鞋业国际竞争力，解决鞋业出口贸易摩擦问题，成都制鞋企业应该实施出口品牌战略，创建自主品牌，具体建议分为以下几个方面：在品牌定位方面，成都鞋产品出口企业应全球范围广泛收集信息，了解消费者的需求空缺，确定自己的消费者市场。在产品设计方面，企业通过对世界一流设计师的引进和培养，提高产品设计水平，力求款式新颖，符合国际市场上消费者的时尚追求。在产品文化内涵方面，企业应该充分研究我国民族精神和巴蜀文化，取其中精华的部分，丰富品牌的文化内涵，将民族文化与世界文化融合在一起，争取获得国内外消费者广泛认同。在产品制造方面，通过不断的技术创新，提高产品的科技内涵，确保产品质量，满足消费者不断改变的功能追求。在国际市场开拓方面，企业应根据自身发展规模，选择适合的品牌国际化路径3.学位论文董群山四川华英鞋机贸易有限公司可行性研究报告20072007年，成都市提出打造中国女鞋之都的发展规划，要促使成都鞋业进一步发展壮大。一个产业的发展往往带动其配套支持产业的兴旺，鞋机行业正是这样一个配套产业，而四川华英公司的成立正是为了抓住鞋机行业发展的机遇。2007年8月，四川华英鞋机贸易有限公司在成都正式挂牌成立。对于新成立一家公司而言，严谨的市场分析与竞争分析是基本前提。成都鞋机行业市场容量到底有多大?前景到底怎么样?竞争情况如何?经营模式是怎么样的?对于这些问题的回答，有助于我们做出明智的决策，而本文，正是基于回答这些问题而展开。本文的第一部分简单介绍了项目情况及项目的大背景。本文的第二部分，我们从鞋机行业的服务对象——制鞋企业入手，分析了全球及中国鞋业市场状况及发展趋势，并进一步分析了四川华英公司的目标市场，即成都地区鞋业市场。结合鞋业市场，我们分析描述了全国鞋机市场及成都鞋机市场规模。另外，我们也对整个产业可能产生影响的政治、经济、技术环境进形了扫描分析。最终，形成了对鞋机市场机会的总体结论。本文的第三部分，分析鞋机行业的竞争环境。从全国的鞋机企业分布，到成都本土的鞋机供应商特点，我们进行了归纳分析。运用竞争态势矩阵，清楚地说明了四川华英的竞争优势。同时，作为利益相关者，我们也对客户以及供应商的讨价能力、其他进入壁垒进行了分析评估。作为结论，四川华英具有良好的市场机会和发展前景。本文第四部分，是关于四川华英的市场营销策略。内容包括市场定位、竞争策略、营销组合。将差异化竞争策略具体化为产品差异化、服务差异化、人事差异化、形象差异化，分别实施落实在产品策略、定价策略、渠道策略、营销沟通策略上。本文第五部分，讲述了公司的经营架构、岗位职责、管理制度。制度内容全面涉及销售管理的三大块内容：目标、流程、考核。目标管理制度与KPI考核制度结合运用，确保了对公司经营活动从事前到事中，再到事后的全面控制。使营销团队工作有目标，做事有计划，成绩有考核。本部分还列出了主要部分具体的管理制度。本文第六部分，对华英公司未来8年的潜在销售情况进行了预测，同时编制了未来三年的预计损益表、预计现金流量表、预计资产负债表。通过以上各个部分的描述、分析，我们可以看到，成都鞋机市场潜力巨大，只要抓住机遇，四川华英将迎来辉煌的明天。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：c001932a-deec-4d5a-ae45-9e3001203508下载时间：2010年11月16日