中层管理干部管理培训PPT

中层干部能力提升培训维纳斯博爱医院宋喜生前言公司的快速发展:思路决定出路,行动决定结果在我们的职场中，有时候必须做出困难的决定。开始一个全新的过程，必须把旧的习惯，旧的传统拋弃，使我们重新飞翔。转变观念：转变什么观念前言旧观念新观念粗放管理精细管理重过程重结果（数据说话）重点对物的管理重点对人的管理职位相对稳定末位淘汰,能上能下僵化的组织体系弹性化的组织体系纵向管理为主加强了横向管理销售是销售部门的事情全员营销前言旧观念新观念信息渠道单一、速度慢信息多元化、速度快工作比较随意注重讲流程注重经验注重创新讲功劳、讲苦劳只讲功劳、不讲苦劳企业政治严重讲团队精神观念转变谈到管理提升、变革、转型,有这3种中层干部1、谈难度和阻力。习惯性“我们这个医院的特点和历史是如何如何”。2、把问题归结到高层领导身上。“主要是领导思路不到位”、“主要是领导不重视”、“主要是一把手的很多做法有问题”，总之我不知道。3、行动型。“从这里切入行不行”、“如果从这个问题着手，你看其他企业有什么好的做法”、“如果要把这个事情作为抓手，你看需要注意什么问题”。中层管理的重要性中层管理的重要性中层是能够推动企业发展的重要力量。一家企业的成功不仅取决于总经理，中高层经理更是起到了80%的作用！如中国巨人、万科、阿里巴巴说明这一点中层管理的重要性三承三启：承上启下、承前启后、承点起面很多主管都做不到承上启下，所做的仅仅是上传下达，有些甚至连上传下达都无法做到，变成欺上瞒下，信息在此级别出现断层，更可怕的是信息被扭曲。中层管理人员的难处：上不满意、下不买帐一、领导与管理的区别领导：影响力、个人魅力、敢于负责任、领导就是让部下高兴的做事。管理：注重方法、技巧、数字、客观理性….，主要看员工绩效。领导是武功的内功，管理是武功的招数一、领导与管理的区别心与术一致的人才值得信任，就是德与才的彰显1.德才兼备是极品，2.有德无才是精品，3.无德无才是废品，4.无德有才是毒品，只有这样才值得信任。一、领导和管理如何提升呢？学校里学不到，书本上也看不到。主要靠自己的思考或感悟(与员工讲悟性)管理无定式。二、提升领导力（加强内功）1、要有强烈的责任感为人看道德，言行看素质，处事看水平，协调看能力一个人要敢于承担责任，就是说你要有付出的心态，不怕被别人说。你坚定的东西都是为了公司好，都是为了这个组织好，从长远的角度是为员工好，为了员工的成长，所以不怕得罪别人。1、要有强烈的责任感组织如果有问题，那就是你作为组织管理者的问题。你既然是他的领导者，员工没有意愿投入到工作中，你应该试图激发他的工作意愿，转变工作的态度，这是领导者要做到的，而不是归罪于某些人，这是我们的职责。勇于承担责任：有错都是我的错。有为才有位1、要有强烈的责任感《士兵突击》：不抛弃、不放弃《没有任何借口》，执行不找任何借口。不找任何借口在工作中，我们也经常能听到各种各样的借口：那个客户太挑剔了，我无法满足他。我可以不迟到的，如果不是下雨。我没有在规定的时间里把事做完，是因为……我没学过。我没有足够的时间。现在是休息时间，半小时后你再来电话。我没有那么多精力。我没办法这么做。我们经常会听到有人在问“这是谁的错”？不找任何借口归纳起来，我们经常听到的借口主要有以下五种表现形式：1、他们作决定时根本就没有征求过我的意见。2、这几个星期我很忙，我尽快做。3、我们以前从没做过或这不是这样做的。4、我从没受过适当的培训来干这项工作。5、我们从没想过要赶上竞争对手，在许多方面人家超出我们一大截。2、积极的心态心态比知识重要，心态比能力重要。从根本上决定我们生命质量的不是金钱，不是权力.而是心态！就个人而言，竞争表面上看是知识、能力、职位、权力的竞争，实质在职场心态和人生态度的竞争。今生没有如果，只有后果和结果。过去的不再回来，回来的不再完美。生活有进退，输什么也不能输心情。2、积极的心态10大积极心态执著、挑战、热情、奉献、爱心、激情、愉快、自豪、渴望、信赖10大消极心态畏惧、愤怒、冷漠、紧张、忧虑、敌意、嫉妒、贪婪、自私、麻木积极与消极语态对照试试看其他可能性我可以控制自己的情绪我可以选择不同的作风我能选择恰当的回应我选择我打算我能。。。•我已无能为力•我就是这样的人•他把我快给气死了•老板肯定不会同意•我被迫•我不能•如果。。。•都是因为。。3、正人先正己，做事先做人公司管理者要想管理好下属就必须以身作则，说到做到。管理者不但要勇于替下属承担责任，而且要事事为先，严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。管理者一旦在员工中树立起威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。得民心者得天下，让下属敬佩的领导将使管理事半功倍。3、正人先正己，做事先做人联想集团有一条规则，开二十几个人以上的会迟到要罚站一分钟。这一分钟是很严肃的一分钟，不这样的话，会没法开。第一个被罚的人是柳传志原来的老领导，罚站的时候他本人紧张得不得了，一身是汗，柳传志本人也一身是汗。柳传志跟他的老领导说，你先在这儿站一分钟，今天晚上我到你家里给你站一分钟。柳传志本人也被罚过三次，其中有一次他被困在电梯里，电梯坏了，咚咚敲门，叫别人去给他请假，结果没找到人，结果还是被罚了站。4、掌握人性化管理要懂得分享：将心比心，人非草木、孰能无情用人用到“心”，就要求主管能够时刻关注下属的工作状态，掌握下属晴雨表。4、掌握人性化管理要信任下属信任和放手才能培养部属的独立性，一个人经常插手部属的事务，部属就会有一个依赖心理。有的管理人员不放心、不放权、不放手。刘备、诸葛亮毛泽东、刘伯承、彭德怀唐僧、孙悟空对待员工必须规避的四大陷阱下井落石不管你的员工做错了什么事情，这个错误都有你的责任，不管你取得了什么样的成绩，这个成绩都有你的员工的心血。时时争当：“好人”与下属称兄道弟5、有执行力执行力就是这样简单的话，保质保量完成自己的工作任务。麦当劳的产品为什么很难替代，麦当劳的能力为什么别人很难模仿？对执行的偏差没有感觉，也不觉得重要。一天擦六遍桌子容易吗？一切服从于制度、服从于标准。执行力不佳的8个原因1、管理者没有常抓不懈——虎头蛇尾。2、管理者出台管理制度时不严谨——朝令夕改。3、制度本身不合理——缺少针对性、可行性。4、执行的过程过于繁琐——限于条款，不知变通。执行力不佳的8个原因5、缺少良好的方法——不会把工作分解汇总。6、缺少科学的监督考核机制——没人监督，也没有监督方法。7、只有形式上的培训——忘了改造人的思想与心态。8、缺少大家认同的企业文化——没有形成凝聚力。三、如何做好管理1、精细化管理精打细算从家庭理财说起德国人煮蛋是用一个长宽高各4厘米的特制容器，放进鸡蛋，加水50毫升，点火后1分钟把水煮开，3分钟后熄火，再利用余热3分钟把鸡蛋煮熟，整个过程耗时7分钟。而中国人煮鸡蛋的惯常做法：首先打开炉具点火，接水250毫升座锅，放进鸡蛋，3分钟水开，再煮10分钟鸡蛋煮熟灭火。两相比较，前者节水4／5,节省燃料近2／3,效率却提高近1倍。司务长发馒头1、精细化管理在浙江义乌有一个吸管厂靠8毫钱的利润空间迅速壮大起来。90%以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的1/4以上。据这个厂的管理人员介绍，平均销售价在每支8厘—8.5厘钱之间，其中原料成本占50%，劳动力成本占15—20%，设备折旧等费用在15%多，纯利润约10%。也就是说，一支吸管的利润在8毫—8.5毫钱之间。为了保证这8毫钱的利润空间，从财务管理上就必须依靠精细化财务管理。对于企业来说，这个吸管厂的精细化财务管理的确有太多可以借鉴的地方。武昌火车靠卖健力保一雉争一分絨1、精细化管理义乌的这个吸管厂，为了节约成本，提高投资效益，公司甚至到了一切都“丝丝入扣”的地步：夜里的电费成本低，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺中需要冷却，生产线上就设计了自来水冷却法……所以有效降低成本的方式方法，都源于精细财务管理的细致入微的分析结果。2、随时思考、不断创新危及企业寿命的七大“智障”(中国企业寿命平均3.5Y):局限思考：“我怎么会做其他工作，。我是另一组的”归罪于外：外部环境无法使我们发展。部门责怪缺乏整体思考的主动积极性：出于一种理想、信仰和决心的形式，不作细致的整体规则。顾此失彼专注于个别事件：就事论事青蛙在温水中慢慢加热被煮死。经验错觉：跨越时空.时空局限管理团体的迷思：领导班子中的常见病。4、全员营销全员营销即指医院所有员工对医院的价格、渠道、促销和成本、服务等可控因素进行互相配合，用最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性)所有员工关注或参加企业的整个营销活动的分析、规划和控制，尽量为顾客创造最大的需求，使顾客满意度最大化，取得长期利润及长远发展。4、全员营销高业绩的营销要取决于公司其它多部门的客户意识和营销责任。客户价值是企业系统的输出，客户满意与否更是由企业整个系统决定的，决非一个营销部门所能左右，该公司方能成为高效卓越的公司。5、知识管理与学习型组织知识沉淀。竞争导向。在学习型的企业组织中，企业必须不断向历史学习，向经验学习，并分析出造成历史优劣的原因。企业要将员工脑子里的知识变成企业的财富，从而在市场上取得竞争优势。5、知识管理与学习型组织没有经过训练的员工是公司最大的成本员工对培训的一般感觉是：第一遍感觉很好，两遍“味道”更浓，第三遍才能将很多智慧吸收成为自身的东西。一个企业短暂的辉煌并不能说明其具有足以制胜的竞争力，学习力才是企业的生命之根，一定要精心培植自己的根，让自己的根越来越深厚、越来越坚强，只有这样，才能在以后可能遭遇的风雨中挺立不倒。6.效力上，重要与紧急重要的紧急的重要紧急重要的不紧急的不重要的紧急的不重要的不紧急的不紧急7、中层要会有效沟通学会有效表达：一个主管要学会有效的表达方式，★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。8、有效沟通中层干部供应商下属不同级别的同事同部门同级别同事客户不同部门同事老板沟通漏斗你心里想的100%你嘴上说的80%别人听到的60%别人听懂的40%别人行动的20%9、关注细节不管什么事情，哪怕再小、再不起眼，哪怕再不需要什么技巧与能力，也要持之以恒、日复一日地做好，如随手关灯，办公楼灯管不亮在当日就换好，开会时将手机调成震动，总在约定客户见面5分钟前到达等。如果每天真能做到这些，这样的公司和这样的员工是非常了不起的。不管是对于公司，还是个人，最重要的是将重复的、简单的日常工作做精细、做专业，并恒久地坚持下去，做到位、做扎实。获得成功的人一定是犯错误最少的那个人。10、培养团队精神让员工参与竞争是激发员工工作热情、工作积极性、创造性和潜能的有效手段之一。通过精神鼓励和物质奖励相结合的办法，最大程度地发挥员工的主观能动性。有激情才有创造力。领导人要学会适当的赞美和激励员工。领导艺术最重要的核心是如何去激发员工，提高员工的干劲。经理人应当努力做一个有激情的领导，能够带领一个有激情的团队走向成功。11、降低成本、关注利润收入-成本=利润成本是大后方成本降低10%，利润将翻一番微利经营的时代，拼的就是节俭浪费无处不在：电话、电气、水、办公用品、……..通过创新、流程改造降低成本。11、降低成本、关注利润降低成本是全员参与的活动，要有问题意识:要经常思考对目前正在进行之工作的必要性，及做法的优劣性，及是否有不合理的浪费与遗漏?培养注重节约的企业文化11、降低成本、关注利润如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记，为公司赚到钱才是最重要的。千万不要以为只要做一个听老板话的员工就够了，你应该想方设法为公司创造价值。谢谢大家！！