osim年度推广方案

傲胜品牌年度营销推广方案2005北京销售增长200%目录•04年度OSIM北京地区品牌检索•OSIM产品线构成分析•OSIM目标消费群细分定义•05年度北京地区营销推广规划•销售及渠道建议•今久服务团队介绍及报价04年度OSIM北京地区品牌检索04年度OSIM北京地区品牌检索营销推广销售业绩产品优势渠道建设终端拦截具有科技感强、试用效果佳、容易产生购买意向的产品优势营销手段过于陈旧，以报媒推广及价格促销活动为主，营销无法推动销售被动的店内销售，终端的定义仅限于店内，缺乏新的销售思想以常规渠道（即大型商场）为主，多集中在体育用品或数码产品区域04年度OSIM北京地区品牌检索品牌价格低高低高富士松下三洋三河松石其他国产品牌顾客认可率最高品牌04年度OSIM北京地区品牌检索市调时间：05.3.18~3.19市调地点：北京主城区OSIM专柜及专卖店市调样本数：12个走访形式：终端调查、销售人员调查、顾客访谈光临走访店顾客类型构成：1、老顾客，对OSIM品牌有信心，关注新产品30%2、新顾客，对按摩用品功能毫无认识，不了解相关品牌70%多数进店顾客对OSIM品牌认知程度：1、比较了解10%2、不知道，路过进来看看60%3、知道按摩椅产品20%顾客类型及品牌认知04年度OSIM北京地区品牌检索28~50岁，白领、工薪阶层公务员及生意人较多，自用90%及赠送老人10%，以男性/家庭决策购买较居多，月收入5000以上，重复购买占30%；购买动机以保健为主。对OSIM产品评价：的确好用。最感兴趣的促销活动：1、折扣80%；2、买赠10%；3、健康活动5%；4、会员活动5%了解产品的途径：1、电视2%2、报纸15%3、网络8%4、朋友介绍55%5、路过看到20%试用产品后看法：1、挺好，我想买75%2、挺好，但价格太高，再看看25%是否知道其他类似产品的品牌：1、知道75%2、不知道25%顾客描述产品明显的自然销售特征目标消费群不知道OSIM销售渠道过于单纯及老化终端除基本物料外一片空白缺少行之有效的营销手段04年度OSIM北京地区品牌检索总结走出店门，把产品卖给不在卖场的顾客！搞清楚目标消费群是谁，对他们说什么！拓展销售渠道，在商场、在写字楼卖OSIM！让终端全年布满各种活动，让卖场热闹起来！技巧性的把OSIM推销给有需要和没有需要的人！04年度OSIM北京地区品牌检索解决之道OSIM产品线构成分析healthfocus健康产品运动产品卫生产品营养产品•按摩椅•美腿按摩器•脚底按摩器•低频治疗仪•眼保健器•减肥腰带•按摩棒•保健鞋垫•电动牙刷•按摩梳子•……•除尘器•……•营养补充产品•……•健身单车•……OSIM产品线构成healthfocusOSIM04~05年产品线构成分析利润品类走量品类丰富产品线品类健康产品卫生产品运动产品营养产品按摩椅其他按摩用品美腿魔师音乐智慧椅我们从日本来！日本代表什么？泡温泉指压按摩放松消除疲劳日本指压按摩（ShiatsuMassage）60年代开始在日本盛行的按摩技术。主要是用手指在穴位上施加压力来促进体内血液的循环，从而减轻身体的痛楚。近年来，日本指压也同时结合搓、捏和拍打等按摩手法来舒缓指压对身体某些部位所可能造成的不适。什么？没有人说自己是日本的专业按摩技师？太好了！OSIM定义我叫OSIM我是来自日本的专业按摩技师经过潜心研究我将中式按摩及日式指压技术进行完美结合并将它带到中国从现在开始只要您安坐家中便可享受日本最杰出的按摩技师带给您的专业按摩OSIM05年产品线推广建议5月6月7月8月9月10月11月12月4月05年度产品推广表音乐智慧椅（营销重点）美腿魔师（营销节点）新产品推广（随机节点）通过对营销重点与营销节点的配合推广，拉动其他产品的销售2005，北京销售增长200%我们如何做到？先弄清楚我们的客户是谁！OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇购买自用者购买赠送者•35岁以上•具有一定经济基础•重视个人及家人健康•对穴位按摩有一定认识及消费习惯•25岁以上•具有一定经济基础•重视家人健康•认为购买此类产品赠送家人是最好的心意体现OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇购买自用者消费行为简析生活享乐型治疗保健型追求生活型王先生，45岁，私营企业老板购买音乐智慧椅5台“我买了5台，办公室、家里客厅、卧室、楼上楼下，都放了。我希望随时随地都可以进行按摩放松。”林女士，50岁，家庭主妇购买音乐智慧椅1台“我有腰间盘突出，医生嘱咐在治疗的同时要保健，音乐智慧椅挺好，正好满足了我保健的要求。”张小姐，30岁，私营企业职员购买音乐智慧椅1台“我挺喜欢按摩的，但是老在外面按摩挺麻烦的，所以想了想还是买了台傲胜，算起来挺划算，随时都可以按摩了”OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇购买赠送者消费行为简析共享型孝心型李先生，39岁，公务员购买音乐智慧椅2台“我先是自己买了台用，觉得按摩保健效果挺好的，就买多了一台送给我父母，他们年纪大了，更需要日常保健。”陈小姐，28岁，私营企业职员购买音乐智慧椅1台“其实价格挺贵，但是我平时没什么时间在家陪父母，送台按摩椅给他们，也是一份孝心。他们挺高兴的，觉得效果很好”OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇自用者与赠送者共性自用者赠送者日常按摩放松保健治疗专业按摩手法随时随地的按摩放松亲情关爱的表现让他们觉得高兴让他们身体更好OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇自用型消费者营销切入点随时随地的按摩放松=？一位来自日本的专业按摩技师，在你家中随时为你进行所需要的按摩为你带来更为健康的生活爱自己吗？爱就送自己音乐智慧椅吧！OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇赠送消费者营销切入点你的父母辛劳了一辈子腰也弯了，背也驼了送他们一位来自日本的专业按摩技师，在家中随时为他们进行所需要的按摩。你爱他们吗？爱就送他们音乐智慧椅吧！随时随地的按摩放松=？OSIM目标消费群细分定义——音乐智慧椅篇传播切入点爱自己让自己更健康日本按摩专家随时随地的按摩爱家人让他们更健康自用者赠送者让我们先读一段文字你的家里，有来自日本的专业指压按摩师吗？是否还记得三年前去日本的那次旅程？是否还记得纷飞的樱花里露天的温泉浴？是否还记得专业的指压师傅神奇而魔幻的揉捏功夫？终日事务繁忙的你，可能早就将那三年前的事忘得一干二净了！呵呵，事情的真相也许只有你自己最清楚：一天下来疼痛难忍的脖子，开车时隐隐作痛的腰背，回到家浑身象散了架一般的感现在好了，告诉你一个不是秘密的秘密——来自日本，全球超过500家分销店的OSIM来到中国。秉承正宗日式指压按摩的精髓，以创新科技融汇已被医学界证明的音乐疗法，研制成功第一张音乐与按摩互动的保健椅，荣获美国时代杂志最佳发明奖。精确的智慧光感穴位探测，全方位放松身体及心理之双重疗法，从温和的滚轮按摩到最深沉的揉捏按摩，舒解身体疲劳和肌肉酸痛，带给您完美舒适的身心享受。OSIM共设定五种按摩保健程序：全身舒缓程序、肩颈舒缓程序、下背部舒缓程序、指压程序、贴心舒压程序，全身放松的感觉，真是舒服的不得了。智慧光感精准穴位按摩：针对人体300个以上指压点，智慧光感感应器探测最适合您的穴位，结合不同使用者体型调整按摩位置，揉捏按摩、韵律按摩、捶震按摩、滚轮定点按摩、揉捏捶震双效按摩，消除疲劳，舒筋活络，达到最理想的按摩效果。“打扰您实在是不好意思！先生，请问您还有哪里不舒服吗？”健康贴士日本是世界上平均寿命最长的国家，男性平均寿命为78.3岁以上，女性更高达85.3岁以上，百岁及百岁以上老人人数达2万余人。OSIM音感智慧椅100%日本制造，是融合日式指压按摩和音乐疗法的先进科技产品。用一辈子也无法还清的，是愧对父母的恩情坚持一年四季陪我去晨练的爸爸，每天早起煮好鸡蛋和米粥才叫我起床的妈妈，习惯在睡前看看书读读报的父亲，灯光下织着后来成为班里最漂亮的毛衣的母亲，大半生天南海北忙于一家生计的老爸，总爱在耳边叨唠个没完没了的老妈，那个开始戒烟的老头儿，喜欢给远方儿女煲电话的老太太，不一样的父母，同样的比意母亲节的鲜花，现在就用行动表示吧，送给父母一套OSIM音感智慧椅，祝愿天下所有的爸爸妈妈永远健康快乐！FORMYLOVE——OSIM音感智慧椅！不一样的父母，同样健康的礼物。OSIM100%日本，第一张音乐与按摩互动的保健椅全球超过500家分销店的OSIM来自长寿国度日本，秉承正宗日式指压按摩的精髓，以创新科技融汇已被医学界证明的音乐疗法，研制成功第一张音乐与按摩互动的保健椅，荣获美国时代杂志最佳发明奖。精确的智慧光感穴位探测，全方位放松身体及心理之双重疗法，从温和的滚轮按摩到最深沉的揉捏按摩，舒解身体疲劳和肌肉酸痛，带给您完美舒适的身心享受。OSIM共设定五种按摩保健程序：全身舒缓程序、肩颈舒缓程序、下背部舒缓程序、指压程序、贴心舒压程序，全身放松的感觉，真是舒服的不得了。智慧光感精准穴位按摩：针对人体300个以上指压点，智慧光感感应器探测最适合您的穴位，结合不同使用者体型调整按摩位置，揉捏按摩、韵律按摩、捶震按摩、滚轮定点按摩、揉捏捶震双效按摩，消除疲劳，舒筋活络，达到最理想的按摩效果。健康贴士日本是世界上平均寿命最长的国家，男性平均寿命为78.3岁以上，女性更高达85.3岁以上，百岁及百岁以上老人人数达2万余人。OSIM音感智慧椅100%日本制造，是融合日式指压按摩和音乐疗法的先进科技产品。OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇购买自用者购买自用者消费行为简析爱美型治疗保健型OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇谭小姐，26岁，私营企业职员购买美腿魔师1台“路过专柜,看到说可以瘦腿,试了一下,对小腿的确有按摩作用,脚底按摩效果也挺好,所以就买了,希望我的小腿能尽快瘦下来。”周小姐，22岁，大学生购买美腿魔师1台“我喜欢穿裙子，但我小腿比较粗，试用很多产品都无效，让我太苦恼了。我相信通过穴位和气压按摩能让我的小腿瘦下来，我要每天都用”黄小姐，33岁，外企职员购买美腿魔师2台“由于工作需要总是要穿高跟鞋,一天下来脚踝疼痛难忍,试用时我的脚痛极了,15分钟以后竟然不痛了,效果真好,以后可以多穿高跟鞋逛街了!”购买赠送者消费行为简析共享型孝心型OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇黄小姐，33岁，外企职员购买美腿魔师2台“我用了觉得效果非常好,脚底的穴位按摩的比较到位,所以买多了一台送给父母,他们不需要美腿,但是脚底按摩对他们身体有好处。”赵小姐，27岁，私营企业职员购买美腿魔师1台“我自己比较害怕脚底按摩,又痛又痒的,挺难受。但是父母喜欢,老在外头做足浴不但费时还要担心卫生问题,送台给他们在家里按摩多好.”如何促使自用者向赠送者的转变OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇第一阶段：促进女性对美的渴求，让年轻女性都来使用美腿魔师（第一阶段：2005.5~2006.9）第二阶段：满足了自身对美的渴求，展现产品的按摩利益点，让年轻女性购买美腿魔师赠送给家人（第二阶段：2006.10~？）第一阶段营销切入点OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇要纤细，要更迷人……一位来自日本的专业按摩技师，在你家中每天帮你按摩你的小腿、脚踝和足底让你在短时间内拥有线条优美的纤细小腿缓解你穿高跟鞋的疲劳……这个夏天，别太自信噢！传播切入点OSIM目标消费群细分定义——美腿魔师篇纤细迷人让我们先读一段文字如何让你的小腿更加纤细迷人？每个女人都渴望纤细的美腿，你也不例外。高跟鞋能让你的身材高挑，曲线玲珑。但它也会伤害你的腿部轮廓。高跟鞋的坡型鞋底严重压迫你敏感的足部神经。长时间穿着高跟鞋会令你的脚踝疼痛。并对你的小腿造成过多的负担，终至肌肉和骨骼变形，丧失你原本天生丽质的迷人曲线。身为独立自由的OfficeLady令人仰慕。但长时间坐立影响你的腿部轮廓。朝九晚五的粉领生活，每天8小时以上被座椅束缚，你的腿部肌肉无法获得必要的运动。久而久之，小腿和足部的血液循环受到阻滞，必将导致细胞丧失活力。最终，你的小腿