GE（中国）医疗集团发展及竞争战略的分析

GE（中国）医疗集团发展及竞争战略的分析作者：范垂恩学位授予单位：东北大学参考文献(8条)1.杨锡怀.冷克平.王江组织战略管理:理论与案例20042.王方华.吕巍企业战略管理19973.马浩竞争优势:解剖与集合20044.刘松柏国际管理20035.许晖加速国际化:拓展国际市场战略20036.邹昭熙跨国公司战略管理20047.金润圭国际企业经营与管理19998.科乐蓝.布鲁诺.石晓军精确战略十二步2004相似文献(10条)1.期刊论文叶慧.闻宜面对跨国公司在中国市场的强大攻势国企的出路在哪里?--访中国医疗器械工业公司总经理姜峰先生-中国医疗器械信息2005,11(5)中国医疗器械工业公司始建于1966年,原为卫生部医疗器械工业局,1978年底划归国家食品药品监督管理局,1989年由行政性公司转为企业性公司,故公司拥有良好的政府背景.2.期刊论文杨国忠.YANGGuo-zhong跨国公司市场竞争的新策略-中国医疗器械信息2009,15(12)早在2006年底,科技日报的一则题为疾病管理--医疗器械开发的新方向的报道引起了笔者的关注.内容是来华访问的美敦力公司全球总裁兼首席运营官比尔·霍金斯对采访记者的一段谈话.3.学位论文张久良宝泰医疗器械公司渠道变革研究2007在我国，医疗器械行业作为医药行业的子行业，目前正处于高速发展阶段，其技术含量不断提高，产品种类也越来越多。同时，医疗器械行业属于多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业。现在跨国公司开始全面进入中国，由于其技术先进，高端产品大部分被这类公司占领，而国内企业以生产、加工中低端产品低附加值为主，进入壁垒相对较低，因而竞争更加激烈。本文以宝泰医疗器械公司为研究对象，其作为行业中的一员，需要面对来自国内、国际跨国公司的激烈竞争。要在激烈的竞争中求生存，企业就要不断通过技术创新、营销手段创新、渠道创新等等，去适应变化的竞争环境。此文以案例研究的形式研究宝泰公司营销渠道创新的过程中带来的一系列冲突问题，并运用营销学中的理论，对宝泰公司进行详细的分析、研究，以期能够提出有实际意义的解决方法，使企业能够在激烈的竞争中更好发展。此文分为两大部分，从第二章开始进入第一部分为案例材料主体部份，共包含三章内容：其中第二章为引言，其中主要介绍了宝泰公司目前所处的渠道困境，在第三章中首先介绍了企业的背景、企业的成长过程、经营状况以及采取的经营策略，以便为下文对企业的研究，为企业提出有针对性的解决方法打下基础。随后详细了介绍宝泰公司在2003年在内外交困中进行了大的渠道变革问题——那就是改变原来的纯直销模式为直销+分销的渠道模式以及现存的渠道矛盾、冲突问题，同时向读者展示了宝泰公司的发展及现状。第四章是以公司行业报告的形式，介绍了行业的发展状况，为本文的第二大部分案例分析部分打下基础。从五章开始进入了本文的第二大部份-案例分析部份，该章首先利用波士顿矩阵分析法对宝泰公司监护类、妇科类、超声类、治疗类等四大系列产品展开全面的分析，对公司目前各系列产品在行业中的地位及现状作出完整的判断。在随后的SWOT分析中指出了公司目前竞争优势和劣势以及公司目前的机会和面临的威胁。在第六、第七章分别就宝泰公司目前存在的渠道冲突及可采取的渠道模式选择进行了介绍、分析并提出建议，从中可以看出建立分销渠道是宝泰公司内外环境使然，是公司应对激烈的竞争、是公司发展的必由之路。文中对宝泰公司的渠道冲突提出了一系列的改进对策与建议。本论文正面肯定了宝泰公司因应形势做出的渠道创新——渠道模式转变为直销+分销的模式，是正确的决策，然而由于没有长远考虑，出现了一系列问题：新招聘的公司直销人员与原公司办事处转变而来的经销商之间的矛盾、经销商与经销商之间的矛盾以及市场的细分问题——没有进行市场细分，公司直销人员与公司经销商在同一市场上竞争，从而造成资源内耗。整篇论文依据宝泰公司所面临的内外环境状况，运用营销理论及方法，意在阐述在目前的形势下，宝泰公司在2003年所做的渠道变革——实施的直销+分销的渠道模式整体上是可行的，但是由于没有考虑到后续的一系列问题，导致了很多的渠道矛盾、冲突，本文一方面论证这种渠道创新的必要性，另一方面力图对渠道变革后产生的问题给予解决。4.期刊论文魏慧章.李玉红.WEIHui-zhang.LiYu-hong跨国医疗器械企业转向更具精益效果的数据库营销-中国医疗器械信息2006,12(7)随着跨国公司开始加大对这种新型营销方式的采用力度,人们越来越发现数据库营销能为企业带来具有精益效果的目标客户群,而这种深度挖掘销售机会的营销利器也开始逐渐成为市场营销人员的宠儿.5.期刊论文晓霞.元弓康泰:医疗器械行业的旗舰--记秦皇岛康泰医学系统有限公司-中国高新区2004,(9)秦皇岛康泰医学系统有限公司成立于1992年.经过三年的产业摸索,1995年康泰公司把产品目标锁定在市场巨大的医疗器械行业.10年过去了,康泰公司不断发展壮大,打破了中国医疗器械市场被跨国公司长期垄断的坚冰,迅速成长为一艘笑傲医疗器械行业中的康泰号旗舰.6.学位论文王盛强MP公司多元化战略的案例分析2008随着经济全球化进程的加快，国际竞争日益激烈。企业能否通过实施正确的经营战略，形成持续的长期竞争优势，是决定企业经营成败的重要因素。多元化战略是企业发展过程中的一种重要战略选择，对企业成长具有重要意义，但同时也给企业带来经营和管理风险，必须慎重选择。同时，医疗器械产品的国际贸易额每年以25％的速度增长，销售利润达到40％—50％，成为当今世界一个经济发展最快、贸易往来活跃、产品附加值很高的工业门类，既是新经济增长点，也是各科技大国、大型跨国公司相互竞争的制高点。本文从理论过渡到实践，首先采用宏观环境分析和波特的五力模型对MP公司所处的环境作了全面分析，然后用SWOT方法对MP公司进行了内部分析。在结合EP、胰岛素泵和骨科的发展前景制定了切实可行的规划的基础上，针对可能存在的问题制定了保障措施。MP公司作为一家高科技企业，在不断发展的过程中，目前存在的多元化经营的问题和不足具有典型性，本文的研究成果具有较为广泛的借鉴价值。7.期刊论文医疗器械行业:等候政策助力-中国卫生产业2005,(10)现实机遇当许多国内企业的注意力还停留在药品零售市场的竞争时,一批世界知名的跨国公司已将目光瞄准了另一块技术含量更高、利润更大的市场--医疗器械市场,并积极地布点谋局.8.学位论文李泉销售主导型民营医疗器械企业竞争战略研究——DY公司案例分析2007我国加入WTO以来，民营企业面临来自经济全球化背景下的激烈竞争，竞争格局已发生巨大的转变，原有的理念和竞争战略已不适应民营企业的发展需要，从而带来的课题是——民营企业必须重新确立战略目标，重新评估外部环境和内部资源并据此制定战略规划，对战略实施科学管理并及时做出调整。中国人口基数庞大，医疗器械经营企业面临的市场空间广阔，在高利润率的吸引下，参与其中的中外供应商越来越多，其中既有世界知名的跨国公司，又有一些资深或新进的国内企业。这些竞争参与者纷纷采取适合于自己的方式开拓中国市场，以期在中国这个世界最大的医疗器械潜在市场争得最大的利益。而现有的民营医疗器械企业包括销售主导型和生产型两种。本文专注于对销售主导型民营医疗器械企业的竞争战略进行分析。DY医疗器械有限公司是这类民营企业的典型代表，也是众多中国骨科内固定植入物产品市场角逐者中进入最早，业绩最为出色的经营团队之一，在进入该市场的10多年时间里，DY医疗器械有限公司代理的骨科脊柱和关节类产品所占据的市场份额一直名列前茅。文中首先应用外部环境因素分析PEST工具对医疗市场宏观环境进行剖析预测。然后应用内部要素评价(IFE)矩阵、公司业务组合矩阵、SWOT分析法、竞争优势五力分析模型对该公司的业务组合、内部资源优势劣势以及外部环境变化所带来的潜在机会和威胁进行分析，评估行业中的供应商、竞争者、客户、替代品。制定相应的公司发展战略并提供依据。最后就DY公司为了贯彻其发展战略及竞争战略而采取的措施进行讨论。由于DY公司具有医疗器械行业中销售主导型民营企业的典型特质，以销售代理模式发迹并已开始尝试研发自有品牌而走上后向一体化道路，中国目前又面临宏观调控及医改大格局带来的政策不确定性，对销售主导型民营医疗器械企业的后续发展带来深远影响，因此，通过研究DY公司未来的发展战略，对众多跻身医疗器械市场的销售主导型民营企业有着相当的借鉴意义。9.期刊论文徐李燕驰骋,C形臂市场中的骏马--访北京驰马特图像技术有限公司董事长兼总经理余建皓-当代医学2005,11(4)如今国内不少医院都忙于设备升级、整体改造和建立医疗集团,医疗设备市场规模日益见长.然而,尽管市场的盘子大了,但我国本土医疗器械企业要想分得足够份额却也不是一件易事,其中原因有三:其一国产器械性能较差,同类产品选择性很小,因而即使价格低廉也乏人问津;其二,医疗器械产品技术含量都比较高,且市场准入严格,但迄今为止,不少关键技术都还被发达国家大公司所垄断,国内厂商只能问技兴叹;其三,本土企业的良莠不齐也导致行业整体竞争力不高.因此,我国医疗器械产业要想在国内市场与跨国公司抗衡,绝非指日可待.10.期刊论文徐李燕驰骋,C型臂市场中的骏马--访北京驰马特图像技术有限公司董事长兼总经理余建皓-当代医学2005,11(3)如今国内不少医院都忙于设备升级、整体改造和建立医疗集团,医疗设备市场规模日益见长.然而,尽管市场的盘子大了,但我国本土医疗器械企业要想分得足够份额却也不是一件易事,其中原因有三:其一国产器械性能较差,同类产品选择性很小,因而即使价格低廉也乏人问津;其二,医疗器械产品技术含量都比较高,且市场准入严格,但迄今为止,不少关键技术都还被发达国家大公司所垄断,国内厂商只能问技兴叹;其三,本土企业的良莠不齐也导致行业整体竞争力不高.因此,我国医疗器械产业要想在国内市场与跨国公司抗衡,绝非指日可待.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：466947c1-13ed-488a-8e2f-9df1004d6a23下载时间：2010年9月14日