(2)领导人的定位与思维

领导人的定位与思维领导的思维决定市场成败领导的思维方式○型（圆形）思维5W2H•WHAT（目的）——建立团队的目的•WHY（为什么）——成立的动机•WHERE（哪里）——主要市场在哪里•WHEN（何时）——时间安排•WHO（谁）——谁是将？谁是干部？谁是讲师•HOW（如何）——如何建立团队•HOWMUCH（成本）——30%收入投入市场•的风格★不要为离开的人担心，要为留下的人尽力★一鸟在手，胜过二鸟在林•的风格★协助下属要在意愿消失前出手★必须支援却无法到场，经济支持是贴心的做法•的风格★关系不到位，有话直说无法得到理解★不论任何情况，把话说圆是高招•的风格★领导人要有定期保持联系的口袋名单★不可有“顺我者昌，逆我者亡”的二分做法，那是土匪心态★对暂时不配合你的人，要安他的心，不要惹是生非•的风格★意识的阶段迷糊学习了解混乱理解领悟★当下属在混乱阶段时，需要的是理解包容、及时协助，不是批评责备、不理不睬•的风格★认为下属理所当然会永远积极走下去，是不现实的。适时的公开赞美是最低成本的激励★想要修正下属的方向，应私下沟通•的风格•的风格★关系营销首要本质在关心★一个关心到位的领导人才能带领一群开心的下属★在开心的环境中，能激发潜在无限的可能•的风格★不轻易下决定，已经公开宣布的决定，绝不任意更改★任意摇摆，轻率承诺的领导人在下属心目中会逐渐丧失威信★中国式领导：情理法，给别人面子是最重要的★再好的战略战术，没有人愿意配合等于零★“自己永远是对的，别人永远是错的”的领导人将被下属瞧不起★任何问题，先检讨自己，勇于承担第一个和尚因为没有经费，所以荒废第二个和尚因为菩萨不灵，所以荒废第三个和尚因为环境不整洁，所以荒废第一个和尚因为我化缘，所以兴旺第二个和尚因为我勤于礼佛，所以兴旺第三个和尚因为我努力打扫，所以兴旺最后的结论：因为不合作，所以领导的自我要求领导的二大职责•捍卫市场秩序•创造绩效321领导的三大任务每月做市场诊断每周做目标检查每日做障碍排除每月市场诊断•一重点分析——会员结构分析•①首购率=加入人数÷总人数•②活动率=领奖金人数÷总人数•③成功率=加入人数÷来客人数•④收入排名=前10名收入名单、金额•⑤报单率排行=前10名服务中心报单数•⑥首购单位数=总业绩÷加入人数每月市场诊断•二重点名单•重点辅导对象名单——专职人员名册•基层干部名单——可移动会员名单（￥10000/月以上）每月市场诊断•三重点工作•目标预测——如何预测团队目标？•活动安排——经营性、联谊性、季节性、激励性领导人10大禁忌•1.不可与会员发生不正常男女关系•2.不可与会员有财务纠纷•3.不要参加其他直销公司活动•4.不要接收来路不明的会员•5.不要让负面言论无限扩大领导人10大禁忌•6.不要介入会员的家庭纠纷•7.绝对不可以抢线•8.不要占会员的便宜赚小钱•9.不要在背后做人身攻击•10.不要打压会员，自己抢尽光环领导人的定位站在公司的立场维护自己的权益领导人的定位1.成为市场的表率2.成为公司和市场的桥梁3.正确传达并全力推动信息4.捍卫并拥护公司政策5.提供建议要走正确管道6.培育干部准备迎接权健的大时代如何站在公司的立场•①随时随地，维护形象•心中有权健，言行向权健•你=权健•②公开场合，正面言论•千万别起哄、带头添乱•③提出建议，附带方案•你是问题的一部分，和公司一起解决我是谁不重要，我做的事最重要。—温家宝3种结果•（＋）加分领导人•（0）零分领导人•（－）减分领导人•领导人=正面影响力的创造者