中国平安万能保险之智胜人生早会

——智胜人生产品早会寿险市场部2011051授课导向•授课目的：坚定销售信心，启动销售意愿。•授课时间：三十分钟•授课方式：早会讲授、封闭培训•讲师要求：外勤导师、内勤讲师•课程内容：阐述衔接智胜人生的必要性，剖析新产品卖点，讲解销售流程和话术。2目录2智胜衔接势在必行1荣耀万能辉煌之路3转变观念再启征程4顶级产品智者之选35销售技巧流程话术智胜人生2011.06.01逸享人生2010~智盈人生2007~2011智富人生（A/B）2004~2007再创新辉煌.首款专业万能养老年金产品为广大客户提供1.37万亿保障为广大客户提供2626亿保障平安万能险发展历程4王者智盈，行业的拳头产品2010年主要寿险公司销售额第一的产品，智盈人生是最多的5万能是市场上热烈欢迎的产品只有平安能够扛起万能的大旗公司产品类型FYP平安智盈人生万能129国寿福禄双喜分红104新华尊享人生分红57太保金泰人生分红25人保寿福满人间分红27泰康卓越人生万能16公司FYP平安204泰康20人保寿11新华2太保1国寿12010年主要寿险公司万能险销售额，平安是最多的目录3转变观念再启征程4顶级产品智者之选65销售技巧流程话术1荣耀万能辉煌之路2智胜衔接势在必行市场的需要做好智胜的五个理由业绩平台的需要业务员收入的需要组织发展的需要2012年开门红的需要7万能——大到不能倒大到不能倒大到不能倒（TooBigtoFail，缩写TBTF）是一个经济学上的概念，指当一些规模极大或在产业中具有关键性重要地位的企业濒临破产时，政府不能等闲视之，甚至要不惜投入公帑相救，以避免那些企业倒闭后所掀起的巨大连锁反应造成社会整体更严重的伤害，这种情况即称为“大到不能倒”。智盈的接力棒只有智胜可以接过来8业绩平台的需要除了智胜没有产品可以填补智盈停售后的空白200820092010Year43%36%33%2008年至2010年，万能FYP占比一直在30%以上9业务员收入的需要智盈贡献了业务员直接佣金的超过40%世纪赢家智盈人生2010年营销业务员直接佣金的产品贡献度富贵人生鑫利44%6%13%7%30%其它10组织发展的需要3转6留9留•0-3个月新人销售的产品中，智盈件数占比45%•4-6个月新人销售的产品中，智盈件数占比42%•7-9个月新人销售的产品中，智盈件数占比40%智盈已经成为新人转正留存的重要产品112010年新人智盈件数占比2012年开门红的需要12七八连动是一年中承上启下的重要节点只有做好七八连动，才能在9月起顺利布局明年开门红要做好七八连动，必须做好智胜市场的需要万能2010年，每10秒一个智盈客户的强劲需求13客户需要万能险市场需要保障型产品目录2智胜衔接势在必行3转变观念再启征程4顶级产品智者之选145销售技巧流程话术1荣耀万能辉煌之路思想障碍及对策15X已经和客户说好停售了，没有办法再见以前的客户了见老客户，利用主顾开拓，回馈老客户，要求转介绍见新客户，利用主顾开拓活动，新增准主顾X智胜人生形态不灵活，产品没有以前好限制十年交费是为了保护客户利益，对于注重长期利益的客户来说，智胜更加灵活思想障碍一：对策：思想障碍二：对策：小富即安的心态不可取16愚者智者四五连动我做了好几件万能，可以歇一歇了，智胜人生我暂时不做了天道酬勤市场不会休息，同业在行动伙伴不会休息，别人在行动客户不会休息，我也不能休息。新产品智胜人生不错，我要赶快通知我的客户，别让他人抢先！转变观念再启征程顶级产品智者之选目录2智胜衔接势在必行34175销售技巧流程话术1荣耀万能辉煌之路产品亮点18周全高额保障尽享无忧人生身故、重疾、意外、意外医疗，一张保单全面解决。交费达到10年权益随心享受交费满十年后，可以随时变更基本保险金额、新增附约以及追加保费。持续交费奖励保单价值积累持续按时支付保险费，所得奖励将有助保单价值的增值。部分领取免费真诚回馈客户部分领取免收手续费，让客户体会实实在在的便利与实惠。产品特色保障账户保障全面理财账户利率保底你的财富双账户保额可调每月结算持交有奖有病治病无病养老19领取免费卖点解读•身故保障•重大疾病保障•意外保障•意外医疗保障根据人生不同阶段的风险调整保额，我的保险我做主保障全面保额可调20卖点解读•1.75%的保底利率，保证你的收益永不缩水•历史收益：2010年月均结算利率超过4%，位居行业前列利率保底持交有奖21三重持续交费奖励，前4年按时交费：•累计交满前5年应付期交保险费，奖励期交保费的5%•累计交满十年应付期交保险费，奖励期交保费的10%•累计交满20年应付期交保费，奖励期交保费的30%卖点解读部分领取不收手续费每月结算领取免费22•每日计利——智：知心每日•每月结息——胜：每月生息投保案例陈先生30岁（一类职业，有社保），投保智胜人生健康幸福计划，年交保费6000元，计划连续交费20年，共交费12万元。险种基本保险金额保险期间年交保费智胜人生20万，60岁调整为10万终身6000元智胜重疾20万，60岁调整为10万终身无忧意外10万，连续续保至65周岁一年无忧意外医疗（B）1万，连续续保至65周岁一年23保障理财双账户24智胜人生理财人寿保障重疾保障意外保障意外医疗复利增值领取自由持续奖励保底收益保障利益阐释25•年交保费：6000元，缴费期：20年，总共交费：12万元。1.保障账户:•保单生效后:60周岁前最低拥有20万元的身故/重疾保障；60周岁后最低拥有10万元的身故/重疾保障；•保单生效后到65周岁：拥有10万元的意外伤害保障和1万元意外伤害医疗保障2.理财账户:通过平安专家理财，到退休时可领:（按金领建议书中档计算）：•60岁可一次性领取:22.7万元，相当于总投入的1.8倍•70岁可一次性领取:34.2万元，相当于总投入的2.8倍•80岁可一次性领取:50.4万元，相当于总投入的4.2倍重要提示：*本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;荣耀万能辉煌之路销售技巧流程话术目录2智胜衔接势在必行13转变观念再启征程4顶级产品智者之选265销售流程激发需求产品介绍建议书讲解转介绍27激发需求话术你现在家庭生活美满又有了可爱的小孩，你的爱人和小孩在你的呵护下，幸福的生活，真让许多人羡慕但有两件事我们是不能预测的，疾病和意外，环境污染、交通意外、食品安全等问题每天都在侵蚀着我们的健康。如果有一天，我们不得不离开的时候，我们多么希望我们还有能力，来延伸我们对家庭的责任和对小孩的爱得以延续，我可以提供你这样的一种方式，来解决你的后顾之忧28产品介绍话术我们公司刚刚推出的智胜人生具有以下几个特色：保障全面兼顾身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外医疗保障保额可调根据人生不同阶段的风险调整保额，我的保险我做主利率保底•1.75%的保底利率，保证你的收益永不缩水•历史收益：2010年月均结算利率超过4%，位居行业前列持交有奖三重持续交费奖励，前4年按时交费：•累计交满前5年应付期交保险费，奖励期交保费的5%•累计交满10年应付期交保险费，奖励期交保费的10%•累计交满20年应付期交保费，奖励期交保费的30%每月结算•每日计利——智：知心每日•每月结息——胜：每月生息领取免费部分领取不收手续费29简单销售法——T图30保守理财智胜理财500元/月，连续20年合计12万假定3.25％重疾？理财保障20万人寿20万重疾约27.5万约27.8万35岁65岁55岁55岁65岁35岁10万意外1万意外医疗(按中档演示利率)500元/月，连续20年合计12万重要提示：*本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;建议书讲解话术31建议书讲解话术1.这份计划年交保费6000元，20年完成，累计交费12万元2.如果你按时交纳前4年的保费：•在你累计交满5年保费时，公司会奖励300元•在你累计交满10年保费时，公司会奖励600元•在你累计交满20年保费时，公司会奖励1800元32建议书讲解话术3.这份计划的身故/重疾基本保险金额为20万元，60岁后调整为10万元。4.如果被保险人身故/重疾，我们将按照基本保额与现金价值的1.05倍较大者给付保险金。33建议书讲解话术5.你所交纳的保费在扣除被始费用后进入保单账户6.你通过保单账户支付保障成本。34建议书讲解话术5.保单账户价值月复利计息，按照中档演示利率，你交费期满时，保单账户价值已经超过了15万，以后还会持续增加，到你60岁时，已经达到了22万6.在你需要资金时，可以部分领取现金价值，我们不收取任何费用35建议书讲解话术366.风险提示转介绍你听了我的介绍还满意吗？公司要求我每天向三个朋友介绍这款产品，你是我今天的第一个客户。能否请你为我推荐几个朋友？3738