超马动漫有限公司创业计划书

超马动漫有限公司创业计划书营销1121蒋舒仪、郭璐、顾思莹、陈恋恋、高亦足、杨瑶前言近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐走向一条更加宽广和纵深的道路。成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，我公司在动漫及动漫周边领域，面向8-30岁的年轻人销售动漫及周边娱乐产品，为目标顾客提供有能力购买的高品质商品是我们的宗旨。公司以常州市场为依托，由高亦足、顾思莹、郭璐、陈恋恋、蒋舒仪、杨瑶合伙共同经营，通过在常州建立直营店，打造品牌，发展壮大。进而通过品牌授权和特许经营模式，建立以直营店为主、加盟店为辅的特许经营网络体系，打造全国一流的动漫游戏及动漫周边产品销售终端，全面增强品牌知名度和美誉度。目前，在常州市场上，有多家动漫公司，我公司所要做的，就是凭借自身拥有的优秀团队在市场上打响名声，从而获得更高的市场占有率。饮料经销商也许会担心保质期的到来而造成的库存积压与坏帐，保健品生产者为一个个的批文奔波忙碌，时刻关注政策的变化，但卡通动漫产品在以极快的速度占领市场的同时，又在岁月的长河中成为可以收藏和拍卖的经典。有需求，就会有产品出现，而游戏、动漫周边产品的性质，实质就是游戏、动漫文化在生活中的渗透和体现。因而动漫是一个永远经典和流行的主题创业计划书•企业名称：超马动漫有限公司•创业者姓名：蒋舒仪，郭璐，杨瑶，高亦足，陈恋恋，顾思莹•日期：2013.3•地址：常州市滆湖中路3号•邮编：213000•电话：82301323•电子邮件：[e-mail]一、公司基本情况•主要经营范围：超马动漫公司是以专业店的形式经营动漫及周边的零售企业，公司以市场为导向，致力于做常州乃至全国的动漫及其周边的市场领导者，为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品。•主要消费群体：青少年•企业类型：合资单位二、经营团队•1、企划人员：负责动画的企划草案文稿的完成。•2、市场调研人员：负责市场调查和市场预测。•3、市场营销人员：负责动画的营销、动画播放、动画宣传等。•4、绘制人员：主要工作是把漫画改成原动画•5、选材人员：选择适合制作成动画的小说。•6、改编人员：将选择好的小说改编成动画脚本。•7、初级改绘人员：根据动画脚本绘出漫画简单版。•8、高级改绘人员：把漫画简单版改绘成漫画完全版适合投放到杂志上。•9、监管人员：主要负责前期策划工作的顺利完成。•10、监制人员：主要负责在动画制作工作室监督动画的制作工作。•11、财务人员：负责整个过程中的财务管理三、技术研制与开发•（一）创建研发部门•（二）招聘爱动漫的有技术经验的人群•（三）公司投资100万元用于动漫的研制与开发四：行业及市场预测•动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，到本世纪初，随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。但与此同时也可以发现，很多城市（甚至是大型城市）街面上的动漫店少的可怜，有的城市里面连一家都找不到！许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。五、营销策略•超马动漫有限公司的营销总体计划基于以下几个基本要素：•一、计划达到的市场段•二、计划为达到市场段使用的推广渠道•一定时间段中预期市场份额•本公司拟积极开展大规模的宣传活动，为实现初期的客户基数目标和激发本公司营销团队的激情。计划通过电视、报纸和网站联盟等开展广告宣传。超马科技动漫公司拟结合以下策略迅速打开市场：•（一）时间策略：我们将采取提前策略，主要的广告媒介以动漫视频为主，辅助一些线下报纸、杂志广告。我们称为“饥饿营销”，吊足消费者的口味。•（二）方式策略：线上与线下的结合。第一阶段线上为主，线下为辅。第二阶段线下为主，线上为辅。•（三）媒体策略：主要通过报纸、杂志和网络视频。六、产品制造•动漫游戏类：•这一类别主要是指动漫和游戏本身，动漫包括动画光盘、漫画书等；游戏包括单机游戏光盘、网络游戏光盘、游戏攻略、游戏秘籍、游戏点卡、手掌游戏机、电视游戏机、游戏卡、游戏软体等。•动漫模型玩具类：主要指动漫游戏当中的人物,道具,场景等的实物模型,以及以此为形象设计开发的各种玩具.样样是精品，件件有创意。•动漫文具类：书包系列、文具盒系列、书本系列、卡通笔系列.款款精巧别致，件件情趣动人•动漫游戏生活类：服装系列、鞋帽系列、床上用品系列、钟表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租赁系列，让生活温馨浪漫，让时尚永驻心头。•卡通动漫饰品类：钱包系列、手机套系列、手机链系列、钥匙链系列、钥匙扣系列、手链腕饰系列、头饰系列、家用饰品系列，精巧别致的构思，让你爱不释手。•卡通动漫汽车饰品类：车饰贴系列、车饰挂件系列、坐垫系列、香水系列、车饰玩具系列，让爱车妙处横生，让情趣随风飞扬。七、经营管理•经营理念•核心竞争力——产品种类齐全，花样繁多，涵盖各种国产进口动漫游戏种类，面向大众，主要吸引喜欢爱好动漫或游戏的群体，更设立精品区，专业销售限量版和珍藏版产品，吸引广大收藏爱好者•纵观世之万物，能吸引人给人以愉悦者，皆因其具有美的元素，给人以美的感觉，本公司的核心经营理念是重点突出一个“美”字。•企业的形象美——时尚大方有底蕴，不断创新有朝气。•公司理念:做事公平正直，做人健康快乐，挑战流程，注重细节，勇于创新，敢于承担责任八、融资计划•动漫股权投资公司的成立，是文化产业与金融业相结合的典范，其必将发挥在文化创意产业和投融资领域的专业优势，发展前景十分广阔。动漫形象也能也能抵押贷款，担保机构要发挥杠杆效应。九、财务预测•一、财务预算店铺第一年收支情况店铺第二年收支情况店铺第三年收支情况•二、产品成本及盈利分析•三、财务统计•四、财务报表店铺第一年收支情况第一年的收入32400元第一年的费用34000元盈利-1600元店铺第二年收支情况第二年的收入70400元第二年的费用41000元盈利30400元店铺第三年收支情况表第三年的收入118800第三年的费用80000盈利38800二、产品成本及盈利分析•初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本较高而且盈利较低，不过这也只是前期；经营数月之后转为以自主创新的产品为主，因此成本将会减少许多，从而正式开始盈利，如以易拉罐为原料做的原创手办，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏个人创意及发展潜力的产品。•预计经营3个月后进入自己创作的作品销售，一年后成本回收开始盈利。•盈利分配：以按劳分配为主，多劳多得。•关于订单，若有大量需求的顾客我们将会联系产家，并会在规定的时间完成规定的数量等等。三、财务统计•为了保持店面账目的清晰明了，资金运转的健康正常，有关资金的出纳都有专人负责，每日结业小计，每周总结并财务公开，月底制作出财务月报，开会总结该月运营情况，对于不足之处商讨出对策，在下个月的运营中就能有效避免上个月出现的类似的问题。四、财务报表•动漫周边铺第一年财务报表•项目合计•固定资产总计37000元•流动资金总计3000元•存货余额总计7000元•未分配利润总计——•股东权益总计41000元•应收帐款余额总计——•资产总计41000元十、风险控制•（一）主要风险预测•1.选址难，街区还有商圈等影响顾客流量的问题，合适地不一定有店面。有店面的地方不一定合适。•2.产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。•3.经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。•4.由于货物积压所造成的资金周转问题。以及换新货时旧货的处理办法。•5.固定客户群的问题，因为主要针对的是专业顾客，流动性顾客不是很多。•6.竞争力与竞争对手。（二）应对策略•1.选址问题：我们的选址在大学城里，那里有很好的动漫消费基础，大学生相比中小学生具有更大的购买力。•2.产品迎合性，由于创业团队大都是动漫专业的学生，是走在影视动漫的最前端的人，在影视动漫方面会有更加敏锐的市场观察力与嗅觉。•3.经营问题：以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种由于不懂行不专业所造成的一系列问题。•4.货物囤积问题：除了传统的打折降价促销外，在货物销售的前期我们会举行一系列的动漫主题展，尽可能的减少后期货物的囤积问题。•5.客户群：我们客户群是大学生，绝大多数大学身都是动漫爱好者，或者是动漫迷，购买热情远远大于一般客户群。•6竞争力与竞争对手问题：动漫周边产品专卖是一个新兴行业，许多城市甚至是大中城市也很难找到一家。绝大多数都是不太专业的电玩店，很难与专业的动漫周边产品形成竞争。欢迎指导