马太效应

赢家通吃强者更强赢家通吃强者更强《圣经》中的寓言从前，一个国王要出门远行，临行前叫了仆人来，把他的家业交给他们，依照各人的才干给他们银子。一个给了五千，一个给了二千，一个给了一千，就出发了。那领五千的，把钱拿去做买卖，另外赚了五千。那领二千的，也照样另赚了二千。但那领一千的，去掘开地，把主人的银子埋了。过了许久，国王远行回来，和他们算账。那领五千银子的，又带着那另外的五千来，说：“主阿，你交给我五千银子，请看，我又赚了五千。”主人说：好，你这又善良又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。”那领二千的也来说：“主阿，你交给我二千银子，请看，我又赚了二千。”主人说：¨好，你这又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。”那领一千的，也来说：“主阿，我知道你是忍心的人，没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛。我就害怕，去把你的一千银子埋藏在地里。请看，你的原银在这里。”主人回答说：“你这又恶又懒的仆人，你既知道我没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛。就当把我的银子放给兑换银钱的人，到我来的时候，可以连本带利收回。于是夺过他的一千来，给了那有一万的仆人。”朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋友；缺少朋友的人会一直孤独下去。金钱方面更是如此，即使投资回报率相同，一个比别人投资多10倍的人，收益也多10倍。这就是马太效应：对企业经营发展启示：要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。这是个赢家通吃的社会，我们要在自己的行业中争做老大，一旦你成为老大，除了你自身所做出的努力之外，许多天赐的优势和资源就会降临到你的身上，这个便宜是老大之外的企业所得不到的。什么是马太效应？马太效应，是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。1968年，美国科学史研究者归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。经济学反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学的现象。马太效应，所谓强者越强，弱者愈弱，一个人如果获得了成功，什么好事都会找到他头上。大丈夫立世，不应怨天尤人，人最大的敌人是自己。态度积极主动执着，那么你就赢得了物质或者精神财富，获得财富后，你的态度更加强化了你的积极主动性，如此循环，你才能把马太效应的正效果发挥到极致。三：马太效应在生活中的应用思考：2004年刘翔在雅典奥运会上跑出了世界第一，因为这枚金牌而一夜成名。我要问的是，有谁知道当年的亚军是谁？人们往往关注第一，却忽视第二，奥运比赛中大家都记住了冠军，却忘记了亚军、季军；提起世界第一高峰，我们马上会想到珠穆朗玛峰，可是有多少人知道世界第二高峰呢？赢家通吃的另外一种阐释就是“只有第一，没有第二”。韦尔奇任通用电气总裁不久就提出了著名的“”战略——任何一个领域，只有位居第一或第二的企业才有实力避开残酷的竞争，赢得巨额利润。“任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。”马太效应对于领先者来说就是一种优势的累计，当你已经取得一定成功后，那就更容易取得更大的成功。强者总会更强，弱者反而更弱。物竞天择，适者生存，强者随着积累优势，将有更多的机会取得更大的成功和进步。所以你不想在任何所在的领域的被打败的话，你就要成为这一领域的领头羊，并且不断地扩大。当你成为领头羊后，即便你的投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。〖经济领域〗为例，国际上关于地区之间发展趋势主要存在着两种不同的观点：一种是新古典增长理论的“趋同假说”。该假说认为，由于资本的报酬递减规律，当发达地区出现资本报酬递减时，资本就会流向还未出现报酬递减的欠发达地区[2]，其结果是发达地区的增长速度减慢，而欠发达地区的增速加快，最终导致两类地区发达程度的趋同。另一种观点是，当同时考虑到制度、人力资源等因素时，往往会出现另外一种结果，即发达地区与欠发达地区之间呈现“发展趋异”的“马太效应”。又如，人才危机将是一个世界现象，马太效应告诉我们：想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。再者，当目标领域有强大对手的情况下，就要另辟蹊径，找准对手的弱项和自己的优势。市场经济是一种注意力经济，人们只会把注意力集中在顶尖的竞争者身上。品牌资本的马太效应是指，某个行业或产业的产品或服务，品牌知名度越大，品牌的价值越高，其忠实的消费者就越多，势必其占有的市场份额就越大。马太效应（MatthewEffect），在品牌资本领域内就是普遍存在的市场现象：强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃。星巴克咖啡的品牌效应•星巴克公司品牌资本的马太效应创造了成功的奇迹，在华尔街，星巴克早已成为投资者心目中的安全港，过去十年间，它的股价在经历了四次分拆之后攀升了22倍，收益之高超过了通用电气、百事可乐、可口可乐、微软以及IBM等大公司。是什么创造了星巴克奇迹？将星巴克一手带大的舒尔茨回答：“我们的最大优势就是与合作者们相互信任，关键问题在于我们如何在高速发展中，保持企业价值观和指导原则的一致性。”某一品牌认知如果率先在消费者心智中建立起来，被冠上“第一”的光环，也会产生马太效应，优势不断加剧“裂变”，最终独霸消费者心智空间，从而形成竞争区隔优势。消费者往往认为，第一品牌意味着正宗和货真价实，其它追随品牌都是“模仿秀”。即使“模仿秀”的领悟力很强，付出的艰辛努力再多，最终还是为第一品牌作出了辅助贡献。强者愈强，这是不讲理的老大逻辑！优势富集，这是做老大的最大价值！哈佛大学乔治•米勒教授的研究发现也佐证了这一现象，消费者购物时大脑出现的候选品牌不会超过7个。特劳特则进一步发现，7个品牌其实还只是在市场竞争的初始阶段，随着市场的日趋成熟，大多数人购物时往往只记住两个品牌，并二选其一就行了。在这种情况下，品牌要想脱颖而出，就必须用心挖掘或制造消费者心智中的空白点，提炼出高度差异化的品牌核心价值，张显个性，抢占“第一”要位，成为鹤立鸡群的领导品牌，而上面星巴克的案例就是对抢占“第一”的精彩诠释。相反，如果品牌核心价值个性模糊、空洞或趋于雷同，拾人牙慧，醉心于“模仿秀”，则无法在消费者心智中长久占据一席之地，也不可能形成品牌自身的竞争壁垒，给品牌自身带来增值。这样的品牌生命力是非常脆弱的，很容易淹没于茫茫的品牌海洋中，最终成为过眼云烟。市场竞争中，具有资金、权力、能力和社会关系等方面资源优势的强者，他们处于优势积累的有利地位，一旦一步领先，便会步步领先。相反，缺乏资金、权力、能力和社会关系等方面的弱者，他们改变自己处境的机会很少，由于一步落后，导致步步落后。赢家通吃的关键在于先入为主，对于企业来说，占领市场的关键在于发现机遇、把握机遇。在以信息为代表的经济环境中，机遇对于企业的发展尤为重要，抢占先机就意味着成功了一半。这是因为，市场竞争初期的客户开发成本相对低廉，而随着竞争的加剧，后来的竞争者获得新用户的成本就会变得很高，而要从竞争对手中争夺新用户更是不易。因此，先行者具有巨大的先发优势。当别人徘徊时，我们已起跑；当别人起跑时，我们就冲刺。社会现实告诉我们：一步领先，步步领先；一步落后，步步落后。马太效应在企业用人策略上告诉我们：首先应该遵守量才施用的原则，即把最合适的人放在最合适的岗位。天国主人的三个仆人的才干显然是不同的，因此天国主人按照他们能力的大小来给与他们相应的钱财，授予他们相应的权利，以使他们充分发挥自己的才干。如果他把钱都给了第三个仆人，由于他的才能与权利不相匹配，那么天国主人的钱可能就不会增值了。所以说鞋子是合脚的最好，穿起来舒服，行起来稳健，企业用人也是如此，应该遵守量才施用的原则，如果违背这一法则，就是将一个障碍物放在企业成功的道路上。引例：北京双鹤药业“敢于启用新人，不求最好，只要能胜任工作，合适的就提升”。日本东芝致力于推行“适才所用”的用人路线，在企业内部实行“内部招聘”，让职员自己申报最能发挥自己专长的职位公司以最大的努力实现职员的要求，使职员各得其所。所以，程度过高，不见得就合用，只要人品好、肯苦干，技术和经验是可以学到的，即所谓劳动成果=能力×热忱(干劲)。在这样的企业里，人才能得到充分的尊重和认同，大家都在向“最好”努力，这样的企业能不欣欣向荣吗？•其次，要在公司内部树立竞争意识，引入竞争机制。虽然天国主人的第三个仆人没有使一千两银子得到升值，但我们不能否定他没有能力，不然天国主人也不会把钱交给他保管，如果天国主人能够使这个仆人因比较而产生督促自己的力量，从而彻底地发挥他的潜力，想必这会极大的调动仆人的积极性，其结果也将会更加令人满意。这就是马太效应给我们的第二个启示：企业要引导人才适应市场经济的发展，树立竞争意识，引入竞争机制。只有在竞争的环境中人才的潜力才会被激发出来，企业才会有不断的创新，才能拥有持久的竞争力。其次，要在公司内部树立竞争意识，引入竞争机制。虽然天国主人的第三个仆人没有使一千两银子得到升值，但我们不能否定他没有能力，不然天国主人也不会把钱交给他保管，如果天国主人能够使这个仆人因比较而产生督促自己的力量，从而彻底地发挥他的潜力，想必这会极大的调动仆人的积极性，其结果也将会更加令人满意。这就是马太效应给我们的第二个启示：企业要引导人才适应市场经济的发展，树立竞争意识，引入竞争机制。只有在竞争的环境中人才的潜力才会被激发出来，企业才会有不断的创新，才能拥有持久的竞争力。以青岛海尔集团为例，为了促进公平竞争，海尔在内部员工中实行“赛马”制，让每个员工都有工作动力和压力，在“赛马”过程中增长才干，经受锻炼。为达此目的，海尔明确提出“变相马为赛马”的口号，并在充分调查研究的基础上制定了15种“赛马”规则，作为考核人、评价人、使用人、奖励人的主要依据。由于企业有明确的“赛马”规则，就健全了能者上、平者让、庸者下的公平竞争机制，自然就能留住尖子人才。最后，我们要运用目标激励机制，奖勤罚懒，优胜劣汰。在故事中，天国主人对前两位仆人大加赞赏，用原数奖励他们，却把第三位仆人的一千两银子收回来奖给了第一位，这样仆人所受到的奖励与其贡献相匹配，在一定程度上既激励了前两个仆人又鞭策了第三个仆人。但是，如果天国主人在离开前能给三个仆人设置一定的目标，事先告诉他们奖罚的机制，那么仆人们就会把所得银子与个体的切身利益联系起来，从而会更加努力工作。这是马太效应给我们的第三个启示：企业要运用目标激励机制，奖勤罚懒，优胜劣汰。员工在品牌形象传播或广告中的表现也不同，它大致可以分为以下四个阶段：第一阶段，以员工行为规范养成为主；第二阶段，使员工成为整合营销传播的主体，所言所行都是为了企业营销目标的实现；第三阶段，使员工成为企业整合品牌传播的主导部分，以其言行带动企业品牌的提升；第四阶段，每个员工在保持个性特点的同时，又显示企业的共有价值和社会责任，建立较高的公司美誉度。在第四阶段，员工生活的真正意义已经升华为通过工作为社会做贡献的高度。社会民众只要接触到这样的员工，就会受到感染而信赖他和他所在的企业，成为他和他企业长期忠实的顾客。这已经达到了超广告效应，获得了更好的广告效果。所以，一流公司的做法是，将企业品牌形象的塑造和传播与员工的职业生涯和人生目标有机地结合起来，使员工在企业中获得足够的发展和充分的参与，成为企业的主人。员工乐观负责的态度、处处为客户着想的精神、热情服务的行为，都能在不经意中，为企业品牌形象的塑造取得出其不意的效果。强者越强、弱者越弱的两级发展是趋势。这就是著名的“马太效应”，在市场竞争中，只有领先的企业拥有广泛的市场资源、先进的策略和良好的执行，通过运作抢占更多的市场份额。马太效应告诉我们，一旦你成为老大，除了你自身所做出的努力之外，许多天