大学生创业指导手册

大学生创业指导手册第一章大学生自主创业概述创业是一个人们发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程，即是人们创业意识产生之前到企业成长的全过程。一、大学生创业的相关优惠政策近年来，为鼓励和支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。1、注册登记方面一是程序简化。凡申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅优先登记注册。申请人只需提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，并在一定期限内按规定补齐相关材料。二是费用减免。除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费、管理费和各种证书费。对申办高新技术企业的，如资金确有困难，注册资本达不到最低限额的，允许分期到位。高校毕业生从事社区服务等活动的，一定期限内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。2、金融贷款方面一是优先贷款支持、适当发放信用贷款。对高校毕业生创业贷款，可由高校毕业生为借款主体，担保方可由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保。对于资信良好、还款有保障的，在风险可控的基础上适当发放信用贷款。二是简化贷款手续。三是利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或上浮。3、税费减免方面对新办的从事咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，对新办的独立核算的从事交通运输业、邮电通讯业的企业或经营单位，对新办的独立核算的从事公用事业、商业、对外贸易业、旅游业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，对到“老、少、边、穷”地区新办的企业，可以免征或减征一定年限、一定比例的所得税。2003年6月26日，财政部、国家发改委为切实落实国办发[2003]49号文件精神，鼓励高校毕业生自主创业和灵活创业，下发《关于切实落实2003年普通高校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》，凡高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外，自工商部门批准其经营之日起1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。有条件的地区由地方政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。4、企业运营方面①员工聘请和培训享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业，自工商部门批准其经营之日起1年内，可在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等；参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动给予适当减免交费；政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。②人事档案管理免2年费用。对自主创业的高校毕业生，政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为其保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年。③社会保险参保有单独渠道。高校毕业生从事自主创业的，可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。二、大学生创业面临的问题1.知识问题。大学生从小学、中学到大学，学的知识总是限制在一定范围内，有些学文科的，在商业统计、会计，理财税收等方面的知识匮乏；而学理科的学生，虽然在商业、理财方面占有优势，但往往无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。2.经验问题。大学生长期生活在校园里，对社会缺乏了解，他们在与生意合作伙伴应酬方面往往会遇上困难，更不用说商业上所需经历的一系列繁琐手续。他们可能会在工商局、税务局等部门的手续中迷失方向。相当多的大学生有理想与抱负，但“眼高手低”，在创业过程中除了能“纸上谈兵”之外，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识。试想，风险投资人若不在Yahoo初期引入职业经验人，Yahoo或许永远就是学生的一个想法。风险投资商更看重能有效组织产业资源的创业团队，并不看好那些徒有想法的聪明个人。因为即便再天才的想法也还是具有可复制性的，而团队的整体实力是难于复制的。3.资金问题。大学生刚从呆了十几年的校园里走出来，毫无资金积累，除了极少数有家庭支持资金的同学外，大多数同学都将遇到这个困难。“巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的创新技术也难以化为现实的生产力，“钱不是万能的，没钱是万万不能的”。对于大学生创业，这同样是真理。创意是花朵，但资金是水分，吸引不到资金的创意终将老去。北大毕业的“象牙塔”公司总裁李永新说：“与理念相悖的投资人合作将是痛苦的创业过程。”无疑，资金是大学生创业要翻越的第一座大山。比如内蒙古科技大学一名大学生研制出道路冰雪清除机，可就是苦于没有资金，致使项目无法正常运行。4.心态问题。创业需要理智而不是冲动，创业需要冷静而不是狂热，在现实社会中，大学生对于创业如同“大跃进”似的，似乎只要开一个公司就会一蹴而就，就会财源滚滚。对行业缺乏深度审视，对社会和大众消费缺乏深刻了解，盲目创业，是大学生创业的“通病”。5.创新问题。创业要尽可能立足于自主知识产权，以前中国对知识产权保护的国际承诺主要是通过参加知识产权保护组织及其国际公约，或以双边协定的形式约定，保护力度有限。加入WTO后，中国要参加世贸组织《与贸易有关的知识产权保护协定》，中国的知识产权保护将受到WTO争端解决机制的有力约束。这一点对于学生创业更显重要，有关专家指出，现在学生创业失败的多，一个重要原因就是忽视技术创新。学生创业一定要具备4个条件，其一有自主知识产权的创造发明；其二这一发明能转化为有市场前景的产品；其三这一产品要有预期的销路；其四要有可靠的资金提供者。因此，有没有自主知识产权成为大学生创业能否成功的首要条件。除了大学生自身决定创业不足的内因外，社会上还尚未形成有利于大学生创业的氛围，政府出台的创业培训、创业扶持、政策支持与优惠措施等现有政策有待落实，而且需要进一步健全和完善，高校在创业培训教育与创业促进方面有待进一步加强。同时整个社会文化和商业交往中往往对年轻人不信任，认为他们“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人进行创业。第二章创业准备梅林·奥尔森说过“人生中最痛苦的事莫过于不得不承认自己没有充分准备”。只有激情和创意，创业是无法取得成功的。第一节创业知识准备机遇只垂青那些有准备的人。而如果没有准备，再好的机会也没有用。创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。在知识大爆炸、竞争日益激烈的今天，单凭热情、勇气、经验或只有单一专业知识，要想成功创业是很困难的。创业者需要有创造性思维，要作出正确决策，还必须掌握广博的知识，具有一专多能的复合型知识结构。一、创业者应具备的相关知识创业者应具备多方面、全方位的知识结构，具体来说，可以概括为以下几个方面：(一)国家关于创业的法律、政策方面的知识创业者在了解相关政策知识时应注意以下几点：首先，理性看待创业政策。创业政策是个人创业的助推剂，但不是个人创业的“万能药”，任何人都不能仅仅依靠政策来创业，任何人也不是为了享受政策而创业，这是用好创业政策必须树立的理念。其次，对症下药，选择合适政策。每个人的创业方向、创业特点各不相同，每项创业政策的适用范围和对象也不同，个人在用创业政策时，要选择适合自己的政策，即要适合自身的创业条件，要适合自身的创业行业，要适合自身的创业类型，要适合自身的创业过程。最后，发挥政策实际效用。在选择了适合自身的创业政策后，要切实发挥好政策的实际效应，使政策的运用能真正降低经营成本，改善经营状况，提升经营能力，对实现企业的发展壮大有实际作用，使企业走上长期发展的道路。(二)创业所在领域的专门知识我们说创业要选择自己擅长的行业，因为在这个行业，创业者往往具有丰富的专业知识。创业者一旦进入一个行业，就必须尽可能多地掌握这个行业的专门知识。只有对本行业的供需状况、市场前景以及从事本行业的专业知识和技能了然于胸，才能避免盲目性和投机性，争取最大的成功概率。在一个自己完全不了解的行业创业或者不具备所从事行业的专业知识，要想获得成功是不可想象的。(三)相关的商业知识创业在某种程度上也是一种商业活动，因此在创业过程中对相关商业知识的储备也必不可少，其中包括：合法的开业知识、企业战略知识、企业文化知识、公司成立后的基本权利、责任和义务、营销知识、资金及财务知识、服务行业知识以及创办企业的常用名词与重要文案（章程或协议）二、大学生学习创业知识的途径既然有些大学生适合创业，也有创业的激情和梦想，但不能盲目创业，要进行充分准备，才能提高创业的成功率。对于打算创业的大学生来说，学习相关的创业知识是非常必要的。可以通过以下几种途径学习获得创业知识：途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团。大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。途径二：媒体资讯。一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》等。二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如比较出名的《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》等。此外，各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、科技信息中心、先导民营企业的网站等都可以学到创业知识。途径三：与商界人士广泛交流。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲戚、朋友、同学、网友、老师交流，获取最直接的创业技巧与经验。你甚至还可以通过E-mail和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，争取得到他们的支持。途径四：曲线创业。也就是说，先就业、再创业。由于自己刚毕业，各方面阅历和经验都不够，到实体单位锻炼几年，积累一定的知识和经验后再创业。先就业再创业的学生的创业项目通常与过去的工作密切相关。在准备创业的过程中，你可以利用与老板交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。途径五：创业实践。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、创业计划书大赛、发明专利展赛等，对先导企业家成长经历、对先导企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、求职体验、参与策划、参与市调、试办公司、试申请专利(知识产权局)、试办著作权登记(版权局)、试办商标申请(工商局)、业余参加某些职业知识与证书班培训等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、参加或参观高交会展览、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜、尝试做自由撰稿人等多种方式来完成。第二节创业者必备的基本素质一、创业者必备的心理素质从成就动机理论出发，对成功创业者特征进行分析可以发现，那些拥有创业心理特征的人员比不具备创业心理特征的人员具有更高的实施创业行为的倾向。概括起来，创业者的自我意识应该自信、自主；情感应该理性、执著；性格应该坚强、果断、勇敢。具体言之，创业者的心理素质主要有以下几点：(一)热爱所从事的行业美国苹果电脑公司创始人史蒂夫·贾伯在回忆自己的成功之路时有过这样一段阐述：很多人这样问：“我想开一家公司，我该做什么？”而我提出的第一个问题是：“你所热爱的是什么？你开的公司想要做什么？”他们大都笑道：“不知道”。我给他们的建议是：“去找份工作让自己忙碌起来，直到你找到答案为止。你必须对你自己的想法充满热情，强烈感受到愿意为它冒险的心情，如果你只想拥有一家小公司的话，那就算了吧”。(二)与众不同的创新精神可以说，创新是创业的灵魂，是公司兴旺发达的不竭动力。创业是一项创新活动，很多未知的或不可预料的不确定性因素掺杂其间，虽然有成功的经验可以借鉴，失败的教训能够吸