电商代运营成长于乱世之中

ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨电商代运营成长于乱世之中4月15日晚间消息，有这样一些电商公司：他们不烧钱不推广，净利润高达百分之十几；他们竞争激烈，数千家分食百亿市场他们年销售额数亿元，且仍以每年300%的增幅高速成长。他们就是电商代运营公司——传统品牌试水线上渠道的捷径、淘宝生态圈的重要组成部分、电商界的“异类”。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨年增300%：几年后将是黄金期艾瑞此前发布的《2010-2011中国电子商务第三方服务市场研究讲演》显示，2010年度电商第三方服务市场已经突破百亿，因为代运营公司也多提供系统集成、仓储物流等环节的服务，且增速惊人。做传统品牌代运营多采取基础服务费加销售分成的模式，其中基础服务费一般5万元起，假如需要运营官网、提供数据分析、仓储治理、ERP系统集成、客户服务等业务，单笔收费最高可达数百万元；另ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨外，代运营公司还可获得线上销售额的一定比例作为佣金，一般为10%至15%。B2C和团购是独立品牌，需要推广品牌，我们做的是服务和治理，卖货靠的是客户的品牌，”黄韬总结道。粗略估算，目前电商代运营市场规模也近百亿。纵观行业，这个数据略高，但也一定程度上反映了代运营公司的成长性。与垂直B2C/团购烧钱扩张不同，收成高速成长的同时，代运营公司赚到了真金白银：“除了极少数新进入的小公司，绝大多数代运营都是盈利的”，美人丽ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨妆总经理黄韬坦言，去年美人丽妆销售额几亿，净利润超过10个百分点。知情人士透露，凡客将重新入驻天猫，由北联伟业代运营，这一动静也得到了北联CEO孟凡兴的确认。据网易科技了解，包括北联、古星等多家排名靠前的代运营公司去年增长幅度均超过了100%。另一方面，网络品牌也开始尝试部门业务的代运营，增效减负。“可以盈利，另一方面在于做代运营不需要打广告和推广。“现在仍是初步发展，接下来几年才是黄金期”，ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨北联伟业COO卢杪以为，代运营客户90%以上为传统品牌，目前试水电商的企业只占很低的比例。“天猫去年销售额增长接近300%，我们的成长速度不会低于这个数值”，作为淘宝上最大的几家TP之一，兴长信达COO邓罡给团队定下的目标是“跑赢大盘”，他们也确实做到了。“稳赚不赔”与其贸易模式有关。“市场教育工作已经完成了，数万祖传统行业着名品牌，做电商是大势所趋，未来几年代运营会有集中爆发”。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨乱象丛生：千家公司争夺代运营市场对于代运营而言，需求增长、有钱赚、门槛低，几个因素简朴组合叠加之后，必定催生过度竞争。“07年这一行就十几家公司，现在至少上千家，还有后来者不断加入”，邓罡以为，目前代运营行业仍旧没有挣脱劳动密集型的模式，小公司竞争非常激烈。另外，千家公司争夺的主战场仍旧在淘宝：固然比例在下降，目前淘宝仍旧提供了多数代运营商至少70%以上的销ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨售额，部门品牌甚至超过了90%。但据网易科技了解，各垂直领域已经产生了一批规模较大的代运营商，好比主做手机和3C品牌代运营的兴长信达、主做运动衣饰品牌的古星、主做化妆品的美人丽妆等，但每家数亿元的年销售额，对于近百亿的市场而言，比例仍旧有限。“行业里还没有几家着名品牌，最大的公司也不到一千人，行业竞争格式不明朗”，古星CEO黄科表示。最极真个一个例子，两三个人的公司，两个月佣金赚了几百万，然后就跑路了，这ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨种现象今天在小公司身上仍旧时有发生”。“和早期团购一样，走低价策略，好在做企业客户，价格不是最敏感的因素。后来者争相淘金，除了门槛低、远景好，另一个重要原因是这一市场仍旧没有统治性的巨头泛起，给了后来者充分的想象空间。“以前化妆品领域做代运营的就有100多家公司，慢慢地都倒掉或者转行了”，美人丽妆总经理黄韬向网易科技表示，“前两年，做客服、物流、摄影、广告ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨的，但凡有点客户资源，就组个小公司搞代运营。模式之争：轻公司VS重公司据了解，目前数千家代运营公司中，采取经销商模式的仅不足10家。并不是所有的代运营公司都选择了服务型轻公司的路线——他们进货销售、做仓储，把公司做的越来越“重”。“我们做的是经销商模式，和品牌达成合作后，自己进货销售，利润率要比佣金模式高，而且不会有被抛弃的风险”，美人丽妆黄韬以为，佣金模式是“赚快钱”，ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨不可持续，代运营公司在对接传统品牌时始终处于劣势：缺乏互联网运营经验的传统企业初期愿意与代运营公司合作，但积累一定的资源和经验后，轻易抛开代运营公司“单干”，这是多数代运营公司面对的尴尬现状。经销商模式的弊端也显而易见，重公司对于资金链的要求更高，风险更大。“选择经销商模式可能由于品牌商支持的力度不够，也有可能他们有其他方面的考虑，但不会成为主流”，卢杪表示，佣金模式仍旧是多数代运营公司的选择。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨融资悖论：规模与利润成反比？网易科技获悉，包括北联、兴长信达等几家电商代运营公司，也在寻求资本方面的合作，接触投资者。接受投资之后，便需应投资者的要求扩大规模，保持增长，甚至介入低价竞争，这或许并非代运营公司的本意：一位受访高层直言，代运营公司一旦想主动扩张，利润率必定降低，这不是大家想看到的，“仍是顺其天然的好”。实际上，由于现金流良好，多数代运营公司对资本进入并ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨不太感爱好。“这一行跟B2C和团购不同，不是短期用钱可以砸出来的”，古星CEO黄科以为，代运营最重要的在于经验，这不是钱可以解决的。近一年来，融资成为电商行业曝光率最高的词汇之一。4月15日晚間消息，有這樣一些電商公司：他們不燒錢不推廣，凈利潤高達百分之十幾；他們競爭激烈，數千傢分食百億市場他們年銷售額數億元，且仍以每年300%的增幅高速成長。他們就是電商代運營公司——傳統品牌試水線ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨上渠道的捷徑、淘寶生態圈的重要組成部分、電商界的“異類”。年增300%：幾年後將是黃金期艾瑞此前發佈的《2010-2011中國電子商務第三方服務市場研究講演》顯示，2010年度電商第三方服務市場已經突破百億，因為代運營公司也多提供系統集成、倉儲物流等環節的服務，且增速驚人。做傳統品牌代運營多采取基礎服務費加銷售分成的模式，其中基礎服務費一般5萬元起，ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨假如需要運營官網、提供數據分析、倉儲治理、ERP系統集成、客戶服務等業務，單筆收費最高可達數百萬元；另外，代運營公司還可獲得線上銷售額的一定比例作為傭金，一般為10%至15%。B2C和團購是獨立品牌，需要推廣品牌，我們做的是服務和治理，賣貨靠的是客戶的品牌，”黃韜總結道。粗略估算，目前電商代運營市場規模也近百億。縱觀行業，這個數據略高，但也一定程度上反映瞭代運營公司的成長性。與垂直B2C/團購燒錢擴張不同，收成高速ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨成長的同時，代運營公司賺到瞭真金白銀：“除瞭極少數新進入的小公司，絕大多數代運營都是盈利的”，美人麗妝總經理黃韜坦言，去年美人麗妝銷售額幾億，凈利潤超過10個百分點。知情人士透露，凡客將重新入駐天貓，由北聯偉業代運營，這一動靜也得到瞭北聯CEO孟凡興的確認。據網易科技瞭解，包括北聯、古星等多傢排名靠前的代運營公司去年增長幅度均超過瞭100%。另一方面，網絡品牌也開始嘗試部門業務的代運營，增效ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨減負。“可以盈利，另一方面在於做代運營不需要打廣告和推廣。“現在仍是初步發展，接下來幾年才是黃金期”，北聯偉業COO盧杪以為，代運營客戶90%以上為傳統品牌，目前試水電商的企業隻占很低的比例。“天貓去年銷售額增長接近300%，我們的成長速度不會低於這個數值”，作為淘寶上最大的幾傢TP之一，興長信達COO鄧罡給團隊定下的目標是“跑贏大盤”，他們也確實做到瞭。“穩賺不賠”與其貿易模式有關。“市場教育工作已經完成瞭，數ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨萬祖傳統行業著名品牌，做電商是大勢所趨，未來幾年代運營會有集中爆發”。亂象叢生：千傢公司爭奪代運營市場對於代運營而言，需求增長、有錢賺、門檻低，幾個因素簡樸組合疊加之後，必定催生過度競爭。“07年這一行就十幾傢公司，現在至少上千傢，還有後來者不斷加入”，鄧罡以為，目前代運營行業仍舊沒有掙脫勞動密集型的模式，小公司競爭非常激烈。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨另外，千傢公司爭奪的主戰場仍舊在淘寶：固然比例在下降，目前淘寶仍舊提供瞭多數代運營商至少70%以上的銷售額，部門品牌甚至超過瞭90%。但據網易科技瞭解，各垂直領域已經產生瞭一批規模較大的代運營商，好比主做手機和3C品牌代運營的興長信達、主做運動衣飾品牌的古星、主做化妝品的美人麗妝等，但每傢數億元的年銷售額，對於近百億的市場而言，比例仍舊有限。“行業裡還沒有幾傢著名品牌，最大的公司也不到一千人，行業競爭格式ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨不明朗”，古星CEO黃科表示。最極真個一個例子，兩三個人的公司，兩個月傭金賺瞭幾百萬，然後就跑路瞭，這種現象今天在小公司身上仍舊時有發生”。“和早期團購一樣，走低價策略，好在做企業客戶，價格不是最敏感的因素。後來者爭相淘金，除瞭門檻低、遠景好，另一個重要原因是這一市場仍舊沒有統治性的巨頭泛起，給瞭後來者充分的想象空間。“以前化妝品領域做代運營的就有100多傢ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨公司，慢慢地都倒掉或者轉行瞭”，美人麗妝總經理黃韜向網易科技表示，“前兩年，做客服、物流、攝影、廣告的，但凡有點客戶資源，就組個小公司搞代運營。模式之爭：輕公司VS重公司據瞭解，目前數千傢代運營公司中，采取經銷商模式的僅不足10傢。並不是所有的代運營公司都選擇瞭服務型輕公司的路線——他們進貨銷售、做倉儲，把公司做的越來越“重”。“我們做的是經銷商模式，和品牌達成合作後，ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨自己進貨銷售，利潤率要比傭金模式高，而且不會有被拋棄的風險”，美人麗妝黃韜以為，傭金模式是“賺快錢”，不可持續，代運營公司在對接傳統品牌時始終處於劣勢：缺乏互聯網運營經驗的傳統企業初期願意與代運營公司合作，但積累一定的資源和經驗後，輕易拋開代運營公司“單幹”，這是多數代運營公司面對的尷尬現狀。經銷商模式的弊端也顯而易見，重公司對於資金鏈的要求更高，風險更大。“選擇經銷商模式可能由於品牌商支持的力度不夠，ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨也有可能他們有其他方面的考慮，但不會成為主流”，盧杪表示，傭金模式仍舊是多數代運營公司的選擇。融資悖論：規模與利潤成反比？網易科技獲悉，包括北聯、興長信達等幾傢電商代運營公司，也在尋求資本方面的合作，接觸投資者。接受投資之後，便需應投資者的要求擴大規模，保持增長，甚至介入低價競爭，這或許並非代運營公司的本意：一位受訪高層直言，代運營公司一旦想主動擴張，利潤率必定降低，這ＤＤ丨ＷＷＷ．ＳＨＯＰＫＫＮ．ＣＯＭ丨左右时尚丨不是大傢想看到的，“仍是順其天然的好”。實際上，由於現金流良好，多數代運營公司對資本進入並不太感愛好。“這一行跟B2C和團購不同，不是短期用錢可以砸出來的”，古星CEO黃科以為，代運營最重要的在於經驗，這不是錢可以解決的。近一年來，融資成為電商行業曝光率最高的詞匯之一。