地产2015最新“暴强“六一业主答谢会组合方案

XXX项目“六一业主答谢会”方案活动目的：鉴于目前宁都市场较为平淡，做大量推广效果不太明显，项目组建议下阶段主攻线下拓展客户，并且结合六一儿童节的到来从老业主入手，让小孩带动家长，把老客户集中在销售现场，并通过答谢回馈的方式发动老带新，促进项目后续余屋销售。活动时间：2015年5月30日14：00（星期日）活动地点：售楼处广场活动对象：前期有意向的新老客户及当日到访的新客户(预计可到60组)、县城陌拜的商户（预计可到30组）、全体老业主及其亲友（预计可到70组），预计总上门量：160组活动内容：①香囊DIY活动②一元家电竞拍③幸运抽奖④老带新推介（专用购房抵用券发放）⑤随手礼发放活动流程：客户签到——发放老带新专用购房抵用券，填写抽奖券投入抽奖箱——按签到顺序分批次发放亲子DIY原材料——规定区域内分批次DIY、家长协助——儿童内场DIY，未携带儿童的客户在外场等候拍卖活动——拍卖活动开始——所有客户参加抽奖——抽奖结束，客户领取随手礼——活动结束。时间活动安排全程不定时宣导本项目最新动态信息、老带新政策13:30前工作人员就位，物料、桌椅摆放好14:00-14:50客户签到，老业主领取专用抵用券，，填写抽奖券，有小孩的领取DIY材料，在售楼处等候,可以参观沙盘，了解项目最新动向，了解本次活动流程及相关规则14:50-15:00已领取DIY材料的客户分批次在工作人员指导安排下进行DIY,每组时间限定为15分钟，至此DIY活动开始有序进行15:00-16:30家长安顿好孩子后即参与拍卖活动，再次宣导竞拍规则16:30-17:00竞拍商品登记并发放，DIY作品展示及评奖17:00-17:30幸运大抽奖17:30----活动结束，工作人员收拾现场物料现场示意图活动执行①六一亲子香囊DIY活动：1.活动场地：售楼处内部2.活动内容：②家电1元竞拍a活动主题：感恩老业主，超值家电1元起拍b拍卖形式：1元起拍，主持人报起价后，竞买人根据起拍价在拍卖时相互竞价，以价高者得为原则，竞买人愿意加价购买时，必须举牌明确表示应价，主持人通过三次确认报价（约10秒钟），无人再次加价，则敲锤拍定，报价人获得本次家电的购买资格，填写《成交确认书》缴纳成交金额即可获得家电。现场主持人拍卖前详细介绍每件商品的价值，并告知每件商品的市场价给客户作参考。c执行细节待参与DIY活动的家长安顿好儿童做DIY活动后，拍卖活动开始。客户就位后，每人发放号牌用于拍卖叫号（售楼处作废KT板制作）主持人拍卖前详细介绍每件商品的价值，并告知每件商品的市场价给客户作参考。主持人报出起拍价为1元，拍卖正式开始，若连报三次无人应价，则该商品作无成交处理；若有多人同时出得最高价且又争执不下无人再愿意出更高价，则该商品重拍。竞价成功后，填写“拍卖成交确认单”，并在拍卖台付款获得商品。活动前一周进行拍品采购，并在售楼部以礼品堆的形式摆放，制造氛围。现场安排3名内部抬价员，在气氛不浓时负责配合主持人，提高商品拍卖价格，制造气氛，让客户参与其中。③幸运抽奖内容：拍卖活动结束后，主持人宣布所有客户集中，参与抽奖活动，主持人从抽奖箱中取出抽奖券，若喊3遍客户不在现场，视为作废，重新抽取下一位。④发放随手礼：活动最后发放随手礼：购物袋+小盒纸巾2盒+海报活动物料安排：①竞拍家电建议商品编号产品名称数量单价（元）加价幅度（最低）1苏泊尔电饭煲3台35920元2九阳豆浆机2个39920元3皇威足浴盆3台29920元4飞利浦剃须刀3个26820元5电热毯2条12010元6电磁炉3台30020元7爱玛电动车1台2600100元8洗衣机2台已有50元9Ipad412200100元总价约9516元预计回收30%，最终预计费用6661元②幸运抽奖奖品建议序号奖品名称数量单价一等奖500元购物卡1500二等奖电热水壶350三等奖加多宝一箱846总计1018元此价格仅为预算，商品及底价可根据实际情况作出适当调整③其他物料准备名称数量单价（元）总价（元）备注小盒抽纸320盒/已有随手礼购物袋160个/已有随手礼拍卖道具(法槌)1只8080活动背景墙1个120120活动KT板1个86.486.4商品原价格标（明码标价）20张/红色A4打印纸上标注商品价格照相机/活动全程拍照长条桌3张/已有桌子签到处一张，拍卖前台2张小凳子100把/主持人1名/1000兼拍卖师及全程讲解商品展示模特2名/1000为提升活动的档次而安排合计约2286元④费用预算类别价格备注竞拍家电6661元预计可收回30%抽奖奖品1018元物料2286元总计9965元人员安排分类人员职责部门签到2客户签到及随手礼、专用抵用券发放，签到完后回归现场协助维持秩序销售部总协调企划负责把控现场企划部销售3名负责谈客户销售部安排DIY区指导2名指导制作流程及辅料发放、管控现场开发商安排商品展示2名负责拍卖过程中展示商品外请模特确认竞拍1名负责登记竞拍确认单、竞拍成功者拿商品、和财务配合。销售部安排抬价员3名负责抬价，即多次举牌竞价，抬高商品拍卖价格。开发商安排财务1名负责收款开发商安排保安2名负责现场秩序开发商安排需提前通知保洁1名负责现场清洁主持人1名负责商品拍卖、过程中宣导项目卖点及最新动态信息、抽奖外请专业人员宣传推广配合1.电话邀约2.微信、网络、广播、3.户外：正面反面激情夏日，买房钜惠送清凉超值三房3380元/m²起，天天特价房超凡蜘蛛侠从天而降去XX——看蜘蛛侠/赏音乐喷泉/享泳池清凉（设计成气泡形式）注：时间安排表名称出稿时间定稿时间负责人备注方案11日5月13提交：策划部审批：开发商方案确定最迟到5月13日家电5月28日开发商最迟到货日户外5月12日5月15日提交：策划部审批：开发商3天制作安装时间KT板5月14日5月15日提交：策划部审批：开发商1天制作背景墙5月15日5月16日提交：策划部审批：开发商1天制作专用抵用券5月15日5月16日提交：策划部审批：开发商6天制作其它表格签到领奖5月29日开发商A4纸打印商品原价牌5月29日开发商A4纸打印附件1：【XXX项目】一元起拍成交确认单尊敬的先生/小姐：欢迎您参加【泛华盛世·国际社区】“感恩老业主，一元起拍活动”您现场以￥元，大写元，成功拍到商品一份。请凭此确认单现场支付应缴款项，并领取相应拍品，感谢您的支持与参与！竞拍人签名：日期：XXXX2015年5月30日